نصائح التسويق الرقمي الأساسية

تم التحديث الأخير في 8 فبراير 2022

سنلقي نظرة على بعض النصائح والاستراتيجيات الأساسية للتسويق الرقمي. يختلف كل عمل عن الآخر ويتطلب تقنيات مختلفة من أجل تحقيق النجاح. ومع ذلك ، يمكن لكل شركة أن تستفيد ولو قليلاً من استخدام التقنيات الأساسية للتسويق الرقمي. سنلقي نظرة على استراتيجيات الدفع لكل نقرة ، وتحسين محركات البحث ، واستراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لكل منها إيجابيات وسلبيات خاصة به ، وكل منها يتطلب مقاربات مختلفة حتى تكون ناجحًا. تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث (SEO) هو تصنيفات عضوية داخل محرك بحث ، مثل Google. عندما يكتب شخص ما في استعلام بحث ، يقوم محرك البحث بالبحث في الإنترنت للعثور على المعلومات الأكثر صلة وصفحات الويب التي يشعر أنها تتطابق مع استعلام البحث الخاص بك ويصنفها وفقًا لذلك. الدفع لكل نقرة أو PPC ، هو الإعلان المدفوع الذي يظهر أثناء استعلام البحث. عندما ينقر المستخدم على الإعلان لقراءة المزيد ، فإن هذا النشاط التجاري يدفع لمحرك البحث مبلغًا محددًا أو تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة. تشمل وسائل التواصل الاجتماعي العديد من المنصات المختلفة مثل Facebook و Instagram و LinkedIn وما إلى ذلك. تحتوي هذه الأنظمة الأساسية على خلاصات ينشرها الأشخاص في ما يراه متابعوهم. تمتلك هذه الأنظمة الأساسية أيضًا طريقة لاستثمارها عن طريق بيع الإعلانات. سأخوض في مزيد من التفاصيل حول هذه أدناه بالإضافة إلى تقديم بعض النصائح الأساسية.

الترتيب

عندما يتعلق الأمر بالتصنيفات العضوية ومحتوى الموقع ، عليك أن تتذكر شيئًا واحدًا مهمًا للغاية: أنت تكتب لجمهورين مختلفين. أحدها هو عملائك أو عملائك الذين تحتاج إلى إغرائهم من أجل حملهم على الشراء. الثاني ، وأشعر أنه الأهم ، هو Google أو أي محرك بحث آخر! يجب أن يكون لديك محتوى موجه نحو Google حتى يتمكنوا من ترتيبك أعلى حتى يجدك عملاؤك في المقام الأول. لا يوجد سبب لوجود عبارات رائعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وعروض خاصة ، ومحتوى جذاب إذا لم يكن لديك أي شخص يذهب إلى موقعك في المقام الأول. المحتوى هو الملك عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث ، ولكن يجب استهدافه وتوجيهه. لا "ترى" Google أو Yahoo الصور الكبيرة الرائعة أو عروض الشرائح أو الرسوم التوضيحية أو حتى تخطيط موقع الويب الرائع الخاص بك. ما يرونه هو أن هناك صورة مضمنة وأن هذه الصورة تدور حول "أيًا كان ما تقوله علامة alt الخاصة بك". يرون الترميز الخاص بالتخطيط ، وعلامات H1 و H2 ، والأوصاف التعريفية ، ويرون المحتوى أو الكلمات الموجودة على الموقع. هذه هي المعلومات التي يستخدمونها لمعرفة ما تدور حوله هذه الصفحة حتى يتمكنوا من "ترتيبها" وفقًا لما يرونه حوله. نتيجةً لذلك ، يجب أن تكون هذه المعلومات واضحة وموجزة وقوية فيما تريدهم أن يفكروا في أن صفحتك تدور حوله. بعد ذلك ، ستربط Google هذه الصفحة بصفحاتك الأخرى للمساعدة في معرفة كيفية ترتيب موقعك بالكامل لاستعلامات البحث. ومع ذلك ، هناك العديد من المتغيرات التي تدخل في جعل موقع الويب ناجحًا خاصة في صناعة أو سوق تنافسية للغاية. يعد تحسين محرك البحث فنًا ومهارة مكتسبة. ستجعلك الخطوات الأساسية لتحسين محركات البحث (SEO) فقط حتى الآن ما لم تكن في مساحة كلمات رئيسية غامضة ، ولكنها مكان رائع للبدء. هناك حاجة إلى تقنيات متقدمة لوضعك في القمة والحصول على تصنيفات أفضل وحصة أكبر في السوق على منافسيك.

الدفع لكل نقرة وحركة المرور المدفوعة

إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج فورية ، فستأتي هذه النتائج من PPC وحركة المرور المدفوعة ، سواء من خلال Google أو Facebook أو أي نظام أساسي آخر. ومع ذلك ، يجب إعداد حساب إعلانات Google الخاص بك بشكل صحيح لمعرفة عائد الاستثمار ، وإلا فإنك ستهدر ميزانيتك التسويقية. هناك ما هو أكثر من الإعلانات المدفوعة من اختيار الكلمات الرئيسية ، وإنشاء الإعلانات ، وإرسالها إلى موقعك. على سبيل المثال ، لا تقتصر فقط على الانتقال افتراضيًا لجميع إعلاناتك إلى الصفحة الرئيسية. تعتبر الصفحة التي ترسلهم إليها عاملاً هامًا في مقدار التكلفة التي يتم تحصيلها مقابل كل نقرة. هذا هو السبب في قيام الأشخاص بإنشاء صفحات مقصودة لـ PPC. على سبيل المثال ، إذا كان إعلان الأسنان يقول ، "طبيب الأسنان يفتح يوم السبت" ، لكن الصفحة التي يرسلونها للعملاء بالكاد تتحدث عن فتحها يوم السبت. يرى Google ذلك ويعرف أنه إذا كان شخص ما يبحث عن استعلام بحث "يوم السبت" ، والصفحة التي يقدمها هذا الإعلان أيضًا لا تتعلق بذلك حقًا ، فسوف يفرض عليهم رسومًا أكثر مقابل هذه النقرة. يجب أن ترتبط الصفحة بالكلمة الرئيسية التي يعلن عنها النشاط التجاري وما يقوله الإعلان. هذا مجرد مقياس واحد من العديد من المقاييس التي تلعب دورًا حيويًا في الحصول على عائد استثمار أفضل من خلال الإعلانات المدفوعة. القيام بأعمال PPC. إنه يفعل ذلك حقًا ، إذا تم بشكل صحيح. هذا هو سبب وجود الكثير من المنافسة ، لأنها فعالة للغاية.

فيسبوك

يعد Facebook نوعًا مختلفًا من الإعلانات المدفوعة لأنه يتطلب تقنية مختلفة. أنت بحاجة إلى جمهور مستهدف لتتبعه مقابل استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة أو استعلامات البحث مثل Google. يجب عليك استهداف مجموعة أو مجموعات من الأشخاص لإرسال إعلانات إليهم. يمكن أن يكون Facebook أيضًا فعالًا جدًا في تجديد النشاط التسويقي للعملاء الحاليين لحملهم على العودة وشراء المزيد. أيضًا ، إذا كان لديهم قائمة برسائل البريد الإلكتروني من عملائهم الحاليين ، فإن ذلك يفتح المزيد من الخيارات إلى جانب تجديد النشاط التسويقي فقط. يمكنك استخدام قائمة بريد إلكتروني لاستهداف جمهور مشابه جدًا لعملائهم الحاليين. استخدم قوة Facebook وكذلك آلة البيانات الضخمة من Google ، التي تجمع قدرًا هائلاً من البيانات الاجتماعية والسلوكية عن الجميع ، للمساعدة في استهداف جمهور يعكس عملائك الحاليين. يعمل هذا جيدًا إذا كان لديك قائمة بريد إلكتروني جيدة. مثل معظم الأشياء ، تحصل على ما تضعه فيه.

وسائل التواصل الاجتماعي العضوية

يتطلب استخدام الوسائط الاجتماعية العضوية كوسيلة للتوعية نهجًا أكثر تعقيدًا. عادةً ما يتم استخدام الوسائط الاجتماعية العضوية للبقاء أمام العملاء الحاليين أو الأشخاص الذين يعرفونك بالفعل ويتابعونك في تلك المنصات. يساعد البقاء أمامهم على إطلاعهم على أي منتجات أو خدمات جديدة قد تقدمها. إنها في الأساس استراتيجية تجديد نشاط تسويقي جيدة. الآن إذا كنت تحاول القيام بالتوعية والحصول على عملاء جدد ، فأنت بحاجة إلى حث متابعيك الحاليين على مشاركة أي معلومات تنشرها مع دائرتهم الداخلية. هذا اصعب مما يبدو فكر في آخر مرة شاركت فيها منشورًا على منصة وسائط اجتماعية جاء من مكان تتعامل معه أو تشتري منه…. مازلت تفكر؟ ليس من الشائع أن يحدث ذلك ويتطلب نظرة ثاقبة فريدة لكيفية تحقيق ذلك النجاح باستخدام التقنيات المتقدمة.

تعتبر استراتيجيات التسويق الرقمي الأساسية مكانًا جيدًا للبدء لأي شخص ، ويمكن للبعض الآخر أن يحقق أداءً جيدًا في السوق من خلال القيام بالأساسيات فقط. إذا كنت تريد حقًا النجاح أو كنت في سوق أكثر تنافسية ، فإن الارتقاء إلى تقنيات أكثر تقدمًا أمر لا بد منه. قطعت التكنولوجيا شوطًا طويلاً في فترة زمنية قصيرة لتسهيل الأمور ، ولكن هذا يعني أيضًا أنها أسهل على منافسيك أيضًا. تتوفر معظم الأدوات الرائعة التي يستخدمها المحترفون لعامة الناس ولكنها قد تكون باهظة الثمن لمستخدم واحد لديه عمل واحد. أدت الطريقة التي نمت بها الأسواق وتغيرت واستمرت في التغيير إلى ابتعاد العديد من الشركات عن التسويق الداخلي والمبادئ الأساسية ، والانتقال إلى الشركات المحترفة التي تمتلك الأدوات والمعرفة العظيمة وتبقى على اطلاع دائم بالاتجاهات الحالية والتغييرات التي تحدث بشكل متكرر. تحتاج معظم الشركات اليوم إلى تقنيات وأدوات وبرامج متقدمة للبقاء في صدارة المنافسة ولتظل رائدة في أسواقها الخاصة.

بقلم: مارتي كليمنس