نصائح تحسين قدرة شرائية للمبتدئين للعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية

مع المنافسة الشديدة بين العديد من شركات التجارة الإلكترونية ، يصبح من الصعب جدًا على أي شركة صغيرة أخرى أو شركة ناشئة أن تترك بصماتها في السوق. الطريقة الوحيدة لتقسيم مؤسستك التي تحلم بها هي من خلال استخدام استراتيجيات تسويق أعمال غير عادية ، ومن بين العديد منها خدمات الدفع مقابل النقر .

غالبًا ما يتساءل المرء كيف يمكن لعمل تحسين الدفع بالنقرة وتطبيقه أن يحول عائد الاستثمار لشركتك. تستخدم العديد من العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية تحسينات PPC لتحقيق أقصى قدر من جذب حركة المرور وتحسين استراتيجيات الإعلان.

الدفع لكل نقرة (PPC) هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت حيث يدفع المعلنون رسومًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانهم.

إدارة PPC هي إجراء للإشراف والإشراف على الإنفاق الإعلاني لشركة PPC. إنه تمرين لتحليل الحملات الصليبية PPC الخاصة بك وتعزيزها على مستوى الحملة والمجموعة الإعلانية ، مثل تجديد الصفحات المقصودة أو تغيير نص الإعلان أو تعديل عروض أسعار الكلمات الرئيسية.

يمكن أن يمكّنك من الحصول على عقارات مربحة في نتائج البحث عن الكلمات الرئيسية التي تناسب مؤسستك. أحد أفضل جوانب هذا المخطط هو أنه لا يستغرق أي وقت على الإطلاق لرؤية نتائج حملتك - بمجرد حصولك على إعلان لكلمة رئيسية معينة ، ستلاحظ زيادة في حركة المرور على موقعك.

ومع ذلك ، لأخذ الأسبقية على المنافسين وإجبار الباحثين على النقر فوق إعلاناتك ، يجب عليك تحسين إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. فيما يلي بعض النصائح الثاقبة لتحسين قدرة شرائية (PPC) والتي من المحتمل أن تصبح سلمًا لنجاحك.

• قم بالبحث عن كلماتك الرئيسية

قبل إطلاق حملة الدفع لكل نقرة (PPC) ، يجب عليك التفكير في كلمات رئيسية ذات ربح كبير وشائعة. تتضمن الخطوة الثانية توصيل كلماتك الرئيسية بأداة مثل searchvolume.io لاكتساب نظرة ثاقبة على حجم البحث والمنافسة. يجب أن تبدأ بشكل مثالي رحلة الدفع لكل نقرة باستخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل. فقط بعد حصولك على مستوى معين من الكفاءة مع هذه الكلمات الرئيسية ، انتقل إلى الكلمات الرئيسية الأكثر بحثًا.

شيء واحد يجب ذكره هنا هو أنه لمجرد أن بعض الكلمات الرئيسية تحقق الأفضل لا يستنتج أنه يجب عليك تركها تعمل كما هي. استمر في طرح التغييرات في نظام عروض الأسعار لهذه الكلمات الرئيسية. بهذه الطريقة ، يمكنك تتبع عرض التسعير الأمثل لكل كلمة رئيسية.

• قم بعمل قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية

أثناء اختيار مجموعة الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، من الضروري أيضًا تحديد بعض الكلمات الرئيسية السلبية أيضًا حتى تحصل على العملاء المناسبين والنقرات المشروعة لأنها تجعل الإعلانات أكثر استهدافًا وتركيزًا.

بيانات استعلام البحث التي يمكن استخدامها للتعرف على كلمة واحدة أو عدة كلمات سلبية وإعدادها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع كتبًا خيالية ، فيمكن أن تكون كلماتك الرئيسية السلبية عبارة عن كتب أو دفاتر حرفية حتى لا يهبط الأشخاص الذين يتصفحون هذه المنتجات على موقعك.

• الاستهداف السكاني للوصول إلى العملاء المحتملين

إذا كان منتجك أو خدمتك تتعلق بنوع معين من الجمهور ، فيمكنك تصفية النوع المناسب من العملاء. تحسين تغذية بيانات المنتج بشكل صحيح لجذب حركة المرور ذات الصلة. يمكنك التخلص من العملاء غير الملائمين من خلال تطبيق مرشح للعمر والجنس والمؤهلات ومستوى الدخل وحالة العلاقة وما إلى ذلك ، اعتمادًا على نوع المنتج الذي تبيعه.

باستخدام إعلانات التسوق من Google ، تقوم بإعادة توجيه المستخدم مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك. إحصائيًا ، تحصل إعلانات التسوق من Google على حوالي 85٪ من جميع النقرات الناتجة عن إعلانات Google وحملات التسوق.

• قم بإنشاء نسخة إعلان جيدة وصفحة مقصودة رائعة.

يعتبر نص الإعلان المتميز نقطة مهمة لأن نسخة الإعلان يمكن أن تؤدي إلى صفقة محتملة أو تنهيها ، لذلك يجب أن تقترح إستراتيجية تحسين الدفع بالنقرة (PPC) أن تقوم بفحص نسختك وتحليلها. يمكن أن يشجعك تخصيص الإعلان بالطريقة الصحيحة على تحقيق أقصى استفادة من الإنفاق الإعلاني. يجب أن يحتوي على محتوى آسر مفيد ومعلومات مناسبة ومقاطع فيديو قيمة ومراجعات أيضًا لمنع المستخدم من مصادرة موقع الويب الخاص بك.

استخدم صيغ الإعلان المختلفة ، وقم بتمكين إضافات روابط الموقع ، والنسخ الدقيق ، وما إلى ذلك. تُعلم علامة الترقيم Google بجلب سطر الوصف الأول إلى العنوان الرئيسي. يؤدي ذلك إلى توسيع نطاق وجود الإعلان والتحقق منه لتحسين نسبة النقر إلى الظهور.

إضافات الإعلانات هي أشكال الإعلانات التي تعرض المزيد من البيانات حول سلعتك. عندما تُظهر معرفة إضافية بمنتجاتك ، فإنك تساعد عملائك في التعرف عليك وعلى منتجاتك على النحو الأمثل. تعمل إضافات الإعلانات أيضًا على تحسين ظهورك وزيادة نسبة النقر إلى الظهور وتحسين عائد الاستثمار الإجمالي.

هناك العديد من الإضافات التي يمكنك إبرازها مع إعلانك:

• امتدادات روابط أقسام الموقع
• امتدادات المواقع
• إضافات المكالمات
• ملحقات التطبيقات
• معلومات التقييم الإضافية
• ملحقات ميزات المكالمة
• امتدادات المقتطفات المنظمة

سيساعد هذا في إنشاء صفحة مقصودة جديرة بالمحادثة. يجب أن تحتوي على صورة وسعر وتفاصيل أخرى عن منتجك حتى يقتنع المستخدم بإجراء عملية الشراء على الفور.

يجب أن تكون هناك عبارة مؤثرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على الصفحة المقصودة مثل "اشترِ الآن" و "تعرف على المزيد" و "انقر هنا للمتابعة" وما إلى ذلك ، اعتمادًا على نوع المنتج أو الخدمة. يمكن أن تجذب هذه الخطوة المشتري نحو عمليات أخرى إذا كان مهتمًا. يمكن أن تؤدي إضافة سطر وصفي إلى عنوان URL المعروض إلى توسيع وصف إعلانك.

• إعداد تتبع التجارة الإلكترونية المناسب

هذه خطوة مهمة للغاية وغالبًا ما تتجاهلها شركات التجارة الإلكترونية. طالما تم إعداد خلاصات التسوق الخاصة بك بأسعار معقولة للعناصر ، فإن تتبع تحليلات التجارة الإلكترونية سيعلمك بكيفية بيع العناصر المميزة ، والدخل الذي تحققه من كل صفقة ، ومن أين تأتي هذه المبيعات.

يمكن أن تزودك تحليلات التجارة الإلكترونية برؤى قائمة على البيانات حول كيفية تفاعل العملاء مع موقعك ، مع إزالة التخمين والذاتية من تحسين موقع الويب واكتشاف فرص التطوير والاختراع.

• ميزانيات PPC

يتم تخصيص أموال PPC من أجل الأداء السلس للحملات. أيضًا ، قد يتم تحويل أسماء العلامات التجارية للشركة إلى مستوى أعلى ولكنها لا تتطلب بدلًا إضافيًا. صاغت Bing Ads طريقة لاستخدام طريقة للتحويل الموفر للوقت بناءً على تقدير الميزانية الذي ينبغي أن يوفر الكثير من الوقت في تحسينات ميزانيتك.

يعد عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) أيضًا مقياس جودة آخر مهمًا ولكنه تم تجاهله في PPC ، والذي يساوي إجمالي الأرباح الناتجة عن الإعلانات مقسومًا على النفقات الإجمالية للإنفاق الإعلاني.

يعد الحصول على عائد النفقات الإعلانية أمرًا سهلاً ، ولكن استنتاج عائد النفقات الإعلانية المناسب بشكل عام هو الجزء الصعب ، والذي يتضمن تمييز هوامش الربح للمنتجات ، وحساب النفقات العامة ، وما إلى ذلك.

لماذا يعد تحسين قدرة شرائية (PPC) مهمًا؟

يقلل العديد من مالكي الشركات الصغيرة من قيمة الامتيازات التي تقدمها PPC ، ونتيجة لذلك ، يفقدون فرصة كبيرة لتوسيع أعمالهم عبر الإنترنت بطريقة سريعة ومسيطر عليها وناجحة .

تُعد إعلانات خدمة الدفع بالنقرة ، بغض النظر عما إذا كانت تتم من خلال إعلانات Google أو إعلانات Amazon أو Facebook Ads أو حتى التغريدات التي تروّج لها Twitter ، طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك المستهدف بسرعة وتأييد البضائع أو الخدمات الخاصة بك. دعنا نراجع سبب أهمية PPC للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

• إنه غير مكلف ويعمل بشكل جيد مع قنوات التسويق الرقمي الأخرى. سيكون لديك سيطرة مالية وتحريرية كاملة.

• يمكنك استخدام حملات الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث والسماح لـ PPC بإعلامك بالكلمات الرئيسية التي تعد مطابقة واعدة لموقعك على الويب. PPC قابلة للقياس والتتبع.

• يمكنك استخدام PPC كطريقة للحصول على المزيد من التثبيتات لتطبيق الهاتف المحمول الخاص بك وتعزيز التسويق عبر الهاتف المحمول.

• يمكنك استخدام PPC للحصول على المزيد من عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني وإثراء حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. إنه أمر رائع لتحسين محركات البحث المحلية.

• تمكنك PPC من اكتساب وعي سريع بالعلامة التجارية بينما تعمل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك على رفع تصنيف موقع الويب الخاص بك بشكل طبيعي.

• يسمح لك باستخدام تقنيات حديثة ومريحة مثل إعادة الاستهداف. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع فساتين وإذا قام أحد العملاء بزيارة موقعك ولكن لم يجر التحويل نظرًا لوجود الكثير من الخيارات الأخرى للبحث عنها ، فهناك فرصة كبيرة للعودة إلى موقعك إذا كانت منتجاتك تستحق ذلك.

لماذا يجب عليك استخدام PPC؟

تعد PPC استراتيجية تسويقية رائعة ، ويمكنك استخدامها لبيع المنتجات أو الخدمات أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو الحصول على عملاء محتملين جدد من Google أو وسائل التواصل الاجتماعي.

استخدم PPC عندما يكون لديك عروض حساسة للوقت حيث لا يمكن لأي أداة تسويق رقمية أخرى (إلى جانب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي) أن تمنحك وصولاً فوريًا إلى المشترين المحتملين.

بعض الحقائق حول PPC والتي يمكن أن تجبرك على الاستثمار في خدمات الدفع لكل نقرة:

• تحقق الشركات متوسط ​​2 دولار لكل دولار تنفقه على إعلانات Google.
• يُرجح أن يشتري زوار PPC شيئًا ما بنسبة 50٪ أكثر من الزوار العضويين.
• تذكر Google أن الإعلانات على شبكة البحث يمكن أن تحفز الوعي بالعلامة التجارية بنسبة تصل إلى 80٪ ، مما يجعل المتسوقين أكثر عرضة للتعرف على علامتك التجارية والتفاعل معها.
• تذهب 41٪ من النقرات إلى أعلى ثلاثة إعلانات مدفوعة في صفحة نتائج البحث.
• جمعت 65٪ من شركات B2B المزيد من العملاء من خلال إعلانات LinkedIn التي تم تعويضها.
• 43٪ من المشترين الجدد يشترون شيئًا ما رأوه في إعلان YouTube.

الربح الذي تكسبه بعد تحسين قدرة شرائية (PPC) ضخم ويزيد فقط مثل:

• رفع النتيجة الإجمالية لمُصنف أداء AdWords من 15٪ إلى 83٪
• تحسين نقاط الجودة بنسبة تزيد عن 50٪
• تحسين متوسط ​​نسب النقر إلى الظهور (CTR) من .26٪ إلى 6.32٪ (24X أعلى!)
• ازدهار نشاط الحساب من 39٪ إلى 72٪

قم بزيادة الطلب أو البيع عبر الإنترنت باستخدام خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بنا

نحن وكالة تسويق رقمية ذات مصداقية وأكثر جدارة بالثقة ، ونلبي العملاء المتميزين في الولايات المتحدة.

لقد أكملنا العديد من تعهدات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC وتصميم الويب خلال فترة زمنية محددة. نحن نشدد بشدة على إجراء عمليات فحص الجودة وزيادة مبيعات شركات عملائنا. نحن نقدم حملات PPC بارزة بأسعار معقولة.

نعتقد أن الدفع بالنقرة هو أسرع طريقة للحصول على الزوار المطلوبين من خلال تحويل الصفحات المقصودة إلى حد كبير وتحسين محرك البحث وما إلى ذلك. إنها أسهل طريقة لمعرفة ما إذا كان منتجك مرغوبًا في السوق أم لا. يمكنك تشغيل حملة على Google Adwords والحصول على 1000 زيارة مستهدفة وقياس النتائج. إذا كنت تتذكر إنفاق الأموال على الكلمات الرئيسية التي تدر ربحًا والتعلم من خصومك ، فلا بد أن تحصل على ضعف النتائج المستهدفة.

هناك العديد من الأدوات المجانية والمدفوعة أيضًا ، والتي يمكنها القيام بالمهمة نيابة عنك.

في الوقت الحاضر ، بدأت معظم العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية في استثمار 10-24٪ من ميزانيتها في خدمات الدفع لكل نقرة (PPC). إذا كنت على استعداد لتحسين إعلانات الدفع بالنقرة وإعطاء دفعة لعلامتك التجارية للتجارة الإلكترونية ، فإن نصائح تحسين قدرة شرائية للمبتدئين هذه هي نعمة لك!