9 فوائد تسويق المحتوى

سواء أكانت وكالة تسويق رقمية تتولى مهمة انتشار علامتك التجارية أو كنت تبحر بسفينتك الخاصة في مياه مجهولة ، فإن استخدام أقوى استراتيجيات التسويق سيبقي شركتك قائمة. من المحتمل أنك سمعت عن تسويق المحتوى - ولسبب وجيه.

وجدت دراسة استقصائية أجريت عام 2019 على المستهلكين الأمريكيين أن 41٪ من المشاركين في الاستطلاع يصلون إلى ثلاثة إلى خمسة أجزاء من المحتوى ذي العلامات التجارية قبل الوصول إلى مندوب مبيعات ، مما يجعل قضية تسويق المحتوى. ¹ من تسويق المحتوى.

إذن ، ما هو تسويق المحتوى بالضبط؟ ولماذا يجب أن تستثمر في استراتيجية التسويق طويلة المدى هذه؟

دعنا نزيل الغموض عن هذا المفهوم ونستكشف الفوائد التسعة لتسويق المحتوى التي يمكن أن تجنيها علامتك التجارية وأنت تتجه نحو النجاح.

ما هو تسويق المحتوى؟

اولا ما هو تسويق المحتوى؟ مع حجب المصطلحات والعبارات الرنانة ، فإن تسويق المحتوى هو بعض المفاهيم في واحد:

• إنها خطة لإنشاء وإصدار محتوى فريد وملائم يلقي صدى لدى جمهورك المستهدف
• إنها طريقة تجذب العملاء المحتملين إلى موقعك من خلال توفير محتوى مفيد يريدونه
• إنها حملة رسائل متسقة وذات علامة تجارية عالية تُظهر لعملائك المحتملين أن لديك ما يحتاجون إليه (الوعي بالعلامة التجارية)

مصطلح "محتوى" يستحق TED Talk الخاص به. ولكن ببساطة ، فإن الأشياء التي تطرحها علامتك التجارية في العالم ليست دائمًا منتجك - منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وموقع الويب ، ومنشور المدونة ، والنشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، ومحتوى الفيديو ، ولوحة الإعلانات ، وكل شيء آخر يحمل اسمك هو - هي.

في استراتيجية تسويق المحتوى ، يحتاج المحتوى الرائع إلى إنجاز مهمتين هامتين:

1. يجب أن يوفر المحتوى الخاص بك معلومات قيمة للمشاهدين والزوار والقراء.
2. يحتاج المحتوى الخاص بك إلى إقناع جمهورك بأن لديك المنتج الذي يحتاجونه.

إن تسويق المحتوى متعدد الأوجه ومعقد ودائم الخضرة - تمامًا مثل علامتك التجارية.

9 مزايا لاستراتيجية تسويق المحتوى

لقد استكشفنا ما هو تسويق المحتوى — ولكن ما الذي يمكن أن يفعله بالفعل؟ دعنا نقسم تسع فوائد لتسويق المحتوى قد تقنعك بالتخلي عن كل شيء والبدء في الإنشاء.

# 1 سيعلمك تسويق المحتوى عن عملائك

تتمثل إحدى الخطوات الأولى في استراتيجية المحتوى في بناء شخصية علامتك التجارية - الصوت الذي تستخدمه علامتك التجارية لإرسال رسائلها. ²

تحتاج إستراتيجية التسويق القوية للمحتوى إلى صوت فريد يتصل بشكل أصلي بجمهورك - صوت جدير بالثقة ويمكن الوصول إليه ومتميز بما يكفي لتجسيد علامتك التجارية. لإنشاء هذا الصوت ، ستحتاج إلى معرفة نوع الصوت الذي يريد عملاؤك سماعه. هل يفضلون الاستماع إلى المحتوى ورؤيته وقراءته:

• رفيع المستوى أم متعمق؟
• Quippy أو إلى النقطة؟
• جبين عالي أم غير رسمي؟
• سريع الخطى أو على مهل؟
• ساخر أم مهذب؟
• منفعل أم نافع؟

أثناء استكشافك لما يريد عملاؤك سماعه ، ستتعلم المزيد عنهم — المعلومات التي يمكن أن تساعدك في تخصيص المحتوى الخاص بك وتحسين منتجاتك.

# 2 تسويق المحتوى يمكن أن يتوسع مع علامتك التجارية

يعد تسويق المحتوى قابلاً للتطوير بشكل كبير.

لماذا ا؟ نظرًا لوجود العديد من السبل لإرسال المحتوى إلى العالم وأنواع المحتوى التي لا حصر لها التي يمكنك استخدامها.

دعنا نستكشف افتراضيًا:

• أنت تدير شركة صغيرة لبطاقات المعايدة. إنها شركة صغيرة - لديك عدد قليل من الموظفين ، وقد أصبحت مؤخرًا مربحًا وترغب في زيادة حركة مرور موقعك على الويب ومبيعاتك وعملائك الحاليين بنسبة 10٪ في الأشهر الـ 12 المقبلة.
• تبدأ في إنتاج محتوى مدونة لموقع الويب الخاص بك بمساعدة شركة تحسين محركات البحث (SEO) ، وتحقق هدف نمو مبيعاتك ضمن الجدول الزمني المتوقع.
• مع هذه الإيرادات الإضافية ، تستثمر في عملك. تشتري طابعة أخرى أو تستأجر مصمم رسومات آخر أو تشتري عقارات. ولكن ، للاستمرار في تمويل هذه الاستثمارات ، يجب أن تنمو بشكل أسرع قليلاً.
• بالإضافة إلى جهود التدوين الخاصة بك ، قررت البدء في إنشاء TikToks مفيدة أو تشغيل إعلانات TikTok حول آداب بطاقات المعايدة والقرطاسية المخصصة وغيرها من الموضوعات ذات الصلة. توجه مقاطع الفيديو الخاصة بك العملاء إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، وتنمو حركة المرور والمبيعات على موقع الويب الخاص بك بشكل أكبر.

يسير تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى جنبًا إلى جنب لمساعدة عملك على اكتساب الرؤية وزيادة المبيعات. تستمر الدورة - ومع نموك ، تستمر استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. هناك إمكانات غير محدودة.

# 3 تسويق المحتوى يجعل علامتك التجارية أكثر وضوحًا

في الفرضية أعلاه ، عملت إستراتيجية تسويق المحتوى على تنمية أعمال بطاقات التهنئة الخاصة بك لأنها قدمت المزيد من الأشخاص إلى علامتك التجارية - الأشخاص الذين سيتذكرون شعارك أو صوتك أو منتجك الفريد ويعود إليك عندما يحتاجون إلى ما تقدمه.

تتمثل إحدى أهم وظائف استراتيجية تسويق المحتوى في زيادة ظهور علامتك التجارية. هناك عنصران من عناصر تسويق المحتوى يجعلان ذلك ممكنًا:

1. كمية المحتوى - كلما زاد عرضك هناك ، زادت فرص تعثر العميل المحتمل عليه.
2. التكتيكات التقنية - يستخدم مسوقو المحتوى استراتيجيات محددة للغاية لجذب الزوار إلى المحتوى الخاص بك. SEO ، أو تحسين محرك البحث ، هو أحد الأمثلة.

يجب أن يكون تسويق المحتوى قويًا ، ولكن يجب أيضًا أن يكون مصممًا جيدًا. يمكن أن يساعد كلا المجهودين في زيادة ظهور علامتك التجارية.

# 4 تسويق المحتوى يشجع على الشفافية

اكتشف استطلاع للرأي أجري عام 2022 أن حوالي 72٪ من المستهلكين يعطون الأولوية لشفافية العلامة التجارية عند الاختيار بين منتجين متشابهين. ³

وبينما تطور شخصية علامتك التجارية وتطرح محتوى فريدًا وعالي الجودة ، ستشارك المزيد من المعلومات أكثر من أي وقت مضى حول:

• قصة أصل علامتك التجارية
• منتجك وما الذي يصنع منه وكيف يتم تصنيعه
• كيف تتوافق علامتك التجارية مع معايير الصناعة (أو تتمرد عليها)
• كيف يعكس منتجك قيم علامتك التجارية

كلما كنت أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل - ويوفر تسويق المحتوى فرصة هائلة للشفافية مع المستهلكين. الولاء للعلامة التجارية الجدارة بالثقة.

# 5 تسويق المحتوى يخلق قاعدة مستهلكين أكثر استنارة

يتمثل أحد المشاريع الرئيسية لمسوقي المحتوى في اكتشاف المعلومات التي يريدها العملاء في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات - ومنحهم ذلك بالضبط. ⁴

إذا جعلت من أولوياتك مشاركة معلومات عالية الجودة وحسنة المصدر في المحتوى الخاص بك ، فأنت لا تساعد فقط عددًا قليلاً من العملاء في التعرف على جزء صغير من منتجك أو صناعتك. أنت أيضًا تساعد المستخدمين النهائيين (والمستهلكين بشكل عام) على أن يصبحوا أكثر وعيًا.

يتدفق هذا التأثير عبر الاقتصاد بأكمله ، مما يؤدي إلى تحسين السوق للأفضل:

• تضع العلامات التجارية الشفافة محتوى مفيدًا يتضمن معلومات ذات سلطة عالية.
• يرى العملاء المحتملون هذا المحتوى ويتعلمون المزيد عن المنتج الذي يحتاجون إليه.
• مسلحين بإنتل ، يختارون أفضل منتج متاح. وعندما لا يتمكنون من العثور على واحد يلبي معاييرهم ، فإنهم يخبرون العلامات التجارية صراحة بما ينقصهم من الخيارات المتاحة في السوق.

يطلب العملاء المطلعون منتجات أفضل - وهي ظاهرة تتحدى علامتك التجارية لخلق أفضل ما يمكن شراؤه بالمال.

# 6 يعد تسويق المحتوى فرصة أخرى لخدمة عملائك

عندما يبحث عميل محتمل عن إحدى الكلمات الرئيسية لعلامتك التجارية ويكتشف قائمة ذات سلطة عالية أو مخطط معلومات أو فيديو إرشادي ، فإنك تلبي احتياجاته الفورية على الفور. يريدون المعلومات ، والمحتوى الخاص بك يسلم.

وسواء أكانوا "يعجبون ويشتركون" (أو أجروا عملية شراء) ، فسوف يتذكر المستهلكون علامتك التجارية في المرة القادمة التي يفكرون فيها في الموضوع الذي كانوا يبحثون عنه عندما عثروا على المحتوى الخاص بك. لقد استوفيت احتياجاتهم مرة واحدة ، وهذا يزيد من ثقتهم بأنك أنت أو منتجك تستطيع فعل ذلك مرة أخرى.

# 7 تسويق المحتوى قابل للتخصيص

لا يشبه تسويق المحتوى التسويق التقليدي - فأنت لست مقيدًا بعرض تلفزيوني مدته 30 ثانية ، أو إعلان صحيفة بحجم 2 × 3 بوصة ، أو حتى لوحة إعلانات على جانب الطريق تبدو ضخمة.

أنت تحدد القواعد لـ:

• كيف يبدو المحتوى الخاص بك.
• النغمة التي تريد أن تجسدها علامتك التجارية.
• ما المقدار (أو القليل) الذي تريد كتابته أو تصويره أو تسجيله.
• الموضوعات التي تريد مناقشتها.

لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لتسويق المحتوى ، ولديك الحرية في صياغة استراتيجية مخصصة.

# 8 يمكن أن يؤسس تسويق المحتوى علامتك التجارية كخبير في الصناعة

هل ذكرنا أن المحتوى ذي الصلة الخاص بك يجب أن يكون ذا سلطة عالية؟

عندما تنشر محتوى فيديو أو تنشئ رسمًا بيانيًا أو تكتب منشورًا في مدونة القيادة الفكرية يستشهد بمصادر الجودة ويقر بجودة الموضوع وسيئته وقبحه ، فأنت تؤسس علامتك التجارية كخبير صناعي واسع المعرفة.

في المشهد حيث يمكن للمستهلكين الوصول إلى إنتل بأنفسهم ، فإن الالتزام بنشر معلومات موثوقة هو ريشة في سقف عملك - وهو أمر سيلاحظه عملاؤك في المستقبل بالتأكيد.

# 9 يولد تسويق المحتوى عملاء محتملين ذوي نوايا عالية

يتعلق تسويق المحتوى في جوهره بتوليد العملاء المحتملين - وضع علامتك التجارية في محيط العملاء الذين لديهم نية عالية للشراء. وتظهر الإحصائيات أن تسويق المحتوى يعمل .

لنفكر في محتوى الفيديو وحده. في دراسة أجريت عام 2021 على أكثر من 500 مستهلك: ⁵

• قال 98٪ إنهم شاهدوا مقطع فيديو أثناء البحث عن منتج أو خدمة.
• قال 88٪ أن فيديو العلامة التجارية أقنعهم بإجراء عملية شراء.
• قال 78٪ أنهم مقتنعون بعد مشاهدة مقطع فيديو بتنزيل برنامج أو تطبيق جوال.

عندما يبحث جمهورك المستهدف عن مقارنات المنتجات أو المراجعات أو المعرفة الصناعية - حتى لو كانوا على دراية بشراء أي منتج للعلامة التجارية - فقد يكون المحتوى عالي الجودة الخاص بك هو آخر دفعة يحتاجون إليها للتخلص من محفظتهم.

انغمس في تسويق المحتوى باستخدام Power Digital

إن فوائد تسويق المحتوى واضحة - يمكن أن يؤدي إطلاق محتوى ذي صلة وغنية بالمعلومات وعالي الجودة إلى قاعدة عملائك إلى تعزيز أرباحك النهائية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وغير ذلك الكثير.

إذا كنت مقتنعًا بقوة تسويق المحتوى الآن ، فأنت دليل حي على أن المفهوم يعمل. عندما تكون مستعدًا لتطوير إستراتيجية عالية الأوكتان لجذب عملاء جدد ، استشر الخبراء في Power Digital.

يستخدم خبراء التسويق الرقمي لدينا خبراتهم التقنية ومعرفتهم الصناعية وفطنة المحتوى لتطوير استراتيجيات لأفضل العلامات التجارية اليوم. تثق شركات مثل AirBnB و Casper و Beyond Meat و Peloton في فريق Power Digital لدفع عجلة النمو وتقارب العلامة التجارية.

علامتك التجارية جاهزة للنمو - وكالة تسويق المحتوى لدينا هنا لمساعدتك.

مصادر:

1. فوربس. خمسة عوامل فعالة للتسويق المحتوى. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/04/04/five-factors-of-effective-content-marketing/؟sh=25e82d3b588d
2. إنفستوبيديا. ما هي شخصية العلامة التجارية؟ كيف يعمل وأمثلة. https://www.investopedia.com/terms/b/brand-personality.asp
3. معهد الغذاء. تقرير يوضح أن المستهلكين المعاصرين يطالبون بالشفافية من العلامات التجارية. https://foodinstitute.com/focus/report-shows-modern-consumers-demand-transparency-from-brands/
4. فوربس. 16 اتجاهات تسويق المحتوى الأعلى للبقاء على القمة في عام 2022. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/01/24/16-top-content-marketing-trends-to-stay-on-top -من-في-2022 / ش = 448266585c84
5. ويزول. حالة تسويق الفيديو 2022. https://wyzowl.s3.eu-west-2.amazonaws.com/pdfs/Wyzowl-Video-Survey-2022.pdf