فوائد إعلانات OTT

نشرت: 2021-09-14

مشاهدة التلفزيون في أوقات الذروة؟ قنوات الكابل؟ في عالم الإعلام اليوم ، يعد البث هو الأفضل. بين Netflix و Hulu و HBO و Youtube ، يشاهد الجمهور الحديث بشكل متزايد المحتوى عبر الإنترنت ، وليس صندوق التلفزيون.

إذن ماذا يعني هذا للمسوقين؟ يجب أن يتكيف الإعلان مع الجماهير المتدفقة - وإعلانات OTT هي واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك.

تخيل الوصول إلى جمهور ذي صلة - من النوع الذي يرتبط مباشرة بعملك - مباشرة من أجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف ووحدات التحكم الخاصة بهم. إعلان OTT هو صفقة رابحة للعميل والمزود . في هذا الدليل ، سنناقش كل فوائد إعلانات OTT وكيف يمكنها تحسين خدمات التسويق الرقمي الخاصة بك.

ما هو إعلان OTT؟

قبل أن نحدد إعلان OTT ، دعنا نحدد OTT ، والتي تعني Over-The-Top.

وبشكل أكثر تحديدًا ، فإن OTT هو مصطلح يصف أي محتوى فيديو يتم بثه مباشرة من الويب. عندما تشاهد أي فيديو دون استخدام البث أو الكابل التقليدي أو القنوات الفضائية ، فأنت تبثه "عبر الإنترنت".

اليوم ، تتضمن أكثر منصات البث المباشر OTT شيوعًا ما يلي :

يوتيوب ريد
نيتفليكس
هولو
HBO الآن
أمازون برايم فيديو
تلفزيون الطاووس
ديزني بلس
+ Apple TV

يجعل أساس الإنترنت لشركة OTT الوصول إلى مستهلكين محددين أمرًا سهلًا للغاية بالنسبة للمسوقين. فكر فقط في عدد الأماكن التي يمكنك مشاهدة موسم Great British Bake Off فيها على Netflix - أجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية وحتى وحدات التحكم في الألعاب. بعد ذلك ، قارن ذلك بقيد التلفزيون فقط للمسلسلات الهزلية على الشبكة التي تقتصر على القنوات والجداول التلفزيونية.

إذن ، كيف تلعب إعلانات OTT دورًا في الوصول إلى OTT؟

في الأساس ، يتم تسليم إعلانات OTT مباشرة إلى المشاهدين عبر أي منصة OTT - والتي تتضمن الإعلان غير القابل للتخطي أثناء Handmaid's Tale على Hulu والإعلانات القابلة للتخطي قبل فيديو خبير التجميل على Youtube.

في حين أن بعض منصات OTT (مثل HBO Now أو Netflix) تفرض رسومًا على الجماهير مقابل اشتراكات أعلى سعرًا مقابل ميزات إعلانية صفرية ، فإن الأنظمة الأساسية الأخرى تشغل نماذج مدعومة بالإعلانات أو هجينة ، بما في ذلك: ¹

موقع YouTube
هولو
تلفزيون الطاووس
باراماونت +
اكتشاف +
تلفزيون Roku
تلفزيون بلوتو
توبي

خدمات الاجتهاد

5 الفوائد الرئيسية لإعلانات OTT

من الهواتف الذكية إلى أجهزة الكمبيوتر المكتبية ، إعلانات OTT موجودة لتبقى - دعنا نتعمق في خمسة أسباب لذلك.

# 1 الوصول إلى الجماهير الجماهيرية

لقد ولت منذ زمن طويل أيام تفوق صندوق الكابلات. اليوم ، تحول العديد من الجماهير من البث في أوقات الذروة إلى الأجهزة المتصلة بالإنترنت للاستمتاع بوسائطهم المفضلة.

بالنسبة للمعلنين ، هذا يعني أن هناك كنزًا دفينًا من العملاء في انتظارك على جانب OTT - وهم هنا ليبقوا.

هل تحتاج إلى دليل على سيطرة OTT على الجماهير الحديثة؟ دعنا نلقي نظرة على بعض الإحصائيات حول العدد المتزايد من مشاهدي المنصات:

المزيد من مالكي CTV - هل شاهدت Apple TV من قبل؟ عصا روكو؟ مربع Chromecast؟ هذه كلها أجهزة CTV ، أو جهاز يربط أجهزة التلفزيون بالإنترنت وخدمات بث OTT. في العام الماضي ، امتلك أكثر من 80٪ من المنازل الأمريكية CTV - بزيادة عن 54٪ من المنازل قبل خمس سنوات. ²
ارتفاع عدد المشتركين في البث المباشر - يشترك حاليًا حوالي 82٪ من العملاء الأمريكيين في خدمة محتوى فيديو OTT واحدة على الأقل. ³ والأفضل من ذلك ، يشترك متوسط العملاء في الولايات المتحدة في أربع خدمات على الأقل. في المستقبل ، يتوقع الخبراء أن ينمو العدد الإجمالي للاشتراكات فقط. ⁴
انخفاض عدد مستخدمي الأقمار الصناعية والكابلات - في عام 2020 ، قطع 6.6 مليون مشاهد اشتراكاتهم في قنوات الكابل أو القنوات الفضائية. ⁵ أدى التخفيض الحاد إلى انخفاض إجمالي المشاهدين بنسبة 7.5٪ ، وهي خسارة من المتوقع أن تستمر فقط عبر مشاهدي التلفزيون. تفقد ⁵ فتحات إعلان تلفزيوني كلاسيكي قيمتها مقارنة بإعلانات OTT.
الجماهير الأصغر سنًا - لإلقاء نظرة خاطفة على المستقبل ، انظر إلى الأطفال - أو في هذه الحالة ، التركيبة السكانية لجمهور الشباب. انخفضت نسبة مشاهدة التلفزيون التقليدي بنسبة 23.4٪ مقارنة بالعام الماضي بالنسبة للمستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا. ⁶ ومع الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 12 و 17 عامًا ، يكون لديك الجيل الأول الذي يكون بث المحتوى على قنوات CTV مألوفًا أكثر من مشاهدة التلفزيون التقليدي. ⁶
المزيد من الخدمات المدعومة بالإعلانات - خلال عام 2020 ، نمت خدمات البث المدعومة بالإعلانات بنسبة 9٪ ، بينما نمت الخدمات غير الإعلانية بنسبة 5٪ فقط. ⁷ الترجمة؟ يفضل المستهلكون دفع مبلغ أقل مقابل اشتراكهم ، حتى إذا كان عليهم مشاهدة الإعلانات.

# 2 المشاهدون ذوو الأهداف الدقيقة

بالمقارنة مع إعلانات OTT ، تعد الإعلانات التلفزيونية استراتيجية تسويق "واسعة النطاق". بالتأكيد ، ستتم مشاهدة حملتك الإعلانية من قبل شرائح كبيرة من السكان ، ولكن معظم القنوات التلفزيونية قامت بتنويع جمهور مستهدف لإعلان تجاري واحد لجذب انتباه جميع المشاهدين ، مما يترك بعض المشاهدين يتسللون عبر الفجوات ليقضموا العروض الترويجية اللذيذة.

على الجانب الآخر ، يوفر محتوى OTT للمعلنين فرصة الاستفادة من الإعلانات القابلة للعنونة - أو تخصيص إعلانات مختلفة وتشغيلها لمشاهدين مختلفين اعتمادًا على ديموغرافياتهم واهتماماتهم.

من خلال الإعلانات الموجهة ، تتيح لك OTT استهداف المستهلكين على نطاق صغير لتحقيق أقصى قدر من المشاركة. على سبيل المثال ، يمكن لصبي يبلغ من العمر 17 عامًا وامرأة تبلغ من العمر 32 عامًا بث نفس الحلقة من "Bob's Burgers" ولكن كل منهما يشاهد إعلانات مختلفة تمامًا : يمكن للمعلنين استهداف إعلان وحدة تحكم ألعاب الفيديو للمراهق وحزمة الرحلات البحرية للمرأة.

عند العمل مع إعلانات OTT ، يمكن للمعلنين استهداف خصائص ديموغرافية محددة ، مثل:

سن
جنس
موقع
مستوى الدخل
تعليم
الأصل العرقي
وقت استخدام الجهاز

بدلاً من إرسال تلك الشبكة التجارية التليفزيونية الواسعة ، مع أفضل منصات OTT ، يمكنك استهداف العميل المحدد الذي تبحث عنه شركتك. إنه لا يحتاج إلى تفكير للمسوقين.

# 3 استخدم تحليلات بيانات أفضل

يمكن لمعلني OTT استهداف الجماهير المتخصصة والتركيبة السكانية من خلال تعليقات وتحليلات البيانات المتقدمة ، والتي يمكن الوصول إليها من العديد من الأنظمة الأساسية المستندة إلى الويب التي تستضيف إعلانات OTT.

من أوقات المشاهدة إلى معدلات الإكمال ، إليك نقاط البيانات التي يمكن أن توفرها إعلانات OTT فقط للمعلنين:

تتبع سلوك المستهلك

لا يهم فقط نوع الشخص الذي يشاهد - إنه أيضًا سلوكه .

ما هي المدة التي يستغرقها المشاهد في مشاهدة عرض كوميدي مدته 30 دقيقة؟ في أي وقت من اليوم يشاهدون الأفلام الرومانسية؟ أي جهاز يستخدمونه أكثر؟ تقوم منصات OTT بتخزين كل هذه المقاييس والمزيد.

وبالنسبة للمسوقين ، فهذه ذاكرة تخزين مؤقت قيمة لبيانات المستهلك. كلما زادت معرفتك بسلوك المشاهد المستهدف ، زادت احتمالية ظهور الإعلان المناسب أمامه في الوقت المناسب .

عرض تحليلات الأداء

تتيح خدمات وإعلانات OTT للمسوقين أيضًا عرض مستويات أداء إعلاناتهم بين المشاهدين.

مع الإعلانات التلفزيونية ، فإن معظم التعليقات التي ستحصل عليها هي موقع المشاهد وما إذا كانت الشاشة ستظل قيد التشغيل (وحتى ذلك الحين ، قد يأخذ المشاهدون استراحة في الحمام). ولكن مع إعلانات OTT ، يمكنك جمع عدد كبير من التعليقات المفيدة لتحسين حملاتك ، مثل:

إجمالي المشاهدات - كم عدد المشاهدين الذين شاهدوا أي جزء من الإعلان
معدل اكتمال الفيديو - ما هي النسبة المئوية للمشاهدين الذين شاهدوا الإعلان بأكمله
تتبع الإحالة - الإجراءات المستندة إلى المنتج التي يتخذها المستهلكون بعد الإعلان (مثل نسب النقر إلى الظهور ومتابعة عمليات البحث على الإنترنت والمزيد)
الاستجابات الديموغرافية - كيف استجابت الأعمار والأعراق والديموغرافيات المختلفة للمستهلكين للإعلان

# 4 اجذب انتباهًا أكبر من الجمهور

مع اختراع TiVo ، لم يكن تخطي الإعلانات التلفزيونية أسهل من أي وقت مضى. حتى أولئك الذين ليس لديهم أجهزة تسجيل مسبق يمكنهم ببساطة تغيير القناة أثناء استراحة إعلان تلفزيوني. لم تعد الإعلانات التلفزيونية قابلة للتطبيق في عالم تكنولوجي متطور.

لحسن الحظ ، تحتوي إعلانات OTT على بعض الميزات التي تجعلها مميزة وتظل ملائمة. فيما يلي بعض الطرق التي تتميز بها إعلانات OTT عن غيرها:

الإعلانات غير القابلة للتخطي - يمتلك مشاهدو التلفزيون طرقًا ولكن على منصات OTT ، تكون الإعلانات أقل قابلية للتخطي - لا يمكن للمستخدمين التقدم بسرعة من خلال الإعلانات التجارية ، كما أن التنسيق الرقمي يجعل من المستحيل تبديل العروض دون أن تفقد موقعك. على هذا النحو ، ينتهي الأمر بمعظم المشاهدين بمشاهدة إعلان OTT حتى اكتماله.
منصات متعددة - نظرًا لأنه يمكن للمستخدمين الوصول إلى خدمات OTT عبر أجهزة متعددة (الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وما إلى ذلك) ، فمن الممكن رؤية إعلانات OTT المستهدفة عدة مرات. وعندما يتعلق الأمر بالإعلانات ، فإن المزيد من المشاهدات يساوي المزيد من الردود المرغوبة - وهو مفهوم يُعرف باسم "التكرار الفعال". ⁸
تنسيق فعال - على التلفزيون ، كل استراحة تجارية تضمن خمس دقائق من الإعلانات النقية. ولكن في خدمات OTT ، تكون الإعلانات أقصر بكثير (64٪ من إعلانات CTV لا تزيد مدتها عن 30 ثانية) ⁹ وعادةً ما تظهر في فترات راحة لا تزيد عن دقيقتين. يمكن أن يساعد ذلك المشاهدين على تذكر الإعلانات بشكل أفضل والبقاء على قيد الحياة لمشاهدتها.
محتوى جذاب - على عكس الإعلانات التلفزيونية ، يمكن لإعلانات OTT استهداف اهتمامات العملاء بشكل دقيق ، مما يحسن احتمالات التذكر. عند الاستطلاع ، يمكن أن يتذكر 72٪ من مستخدمي OTT إعلانًا معينًا. ¹⁰ في الواقع ، يمكن للمستخدمين الإعجاب بهذه الإعلانات المخصصة - حيث وجدت الأبحاث أن 47٪ من مشاهدي OTT المدعومين بالإعلانات يرون أن الإعلانات التجارية "مفيدة أو ممتعة". ¹¹

# 5 اكتساب المزيد من التفاعل والعمل مع المستهلك

يعد مفهوم التفاعل أحد أكثر الفوائد الفريدة لإعلانات OTT .

مع إعلانات تلفزيون الشبكة ، يكون المشاهدون مجرد مشاهدين يمكنهم مشاهدة إعلان وتشغيل الشاشة وإيقاف تشغيلها - ولكن هذا هو المكان الذي ينتهي فيه التفاعل.

ومع ذلك ، يمكن لمشاهدي إعلانات OTT النقر فوق الروابط وإجراء استطلاعات الرأي داخل الإعلانات ، وحتى فتح علامة تبويب جديدة للبحث عن منتج أو خدمة معينة. بالنسبة للمعلنين ، فإن هذا المستوى من التفاعل الذي توفره إعلانات OTT يعادل مسارًا أوضح وأقصر تجاه عمل المستهلك.

العملاء يبحثون عن المعلومات

من خلال الإنترنت في متناول أيديهم ، يمكن لمشاهدي OTT البحث عن المنتجات بسهولة - وهذا مثالي لتحريض المستهلك على اتخاذ إجراء ، سواء كان شراء عنصر أو تصفح صفحة مبيعات موسمية.

أثناء إعلانات OTT ، يقوم 40٪ من المشاهدين بإيقاف المحتوى مؤقتًا لمعرفة المزيد من المعلومات أو حتى شراء المنتج المحدد. ¹⁰ بالإضافة إلى ذلك ، يبحث 65٪ من مشاهدي الشاشة الثانية (أولئك الذين لديهم العديد من علامات تبويب الإنترنت المفتوحة) عن معلومات المنتج. ¹² بمجرد وجودك على الإنترنت ، يولد محتوى OTT اهتمام العملاء على الفور.

توفر إعلانات OTT معدلات عالية للنقر

في هذه المرحلة ، ربما تكون قد لاحظت أن جميع إعلانات Youtube تقريبًا لها ارتباط قابل للنقر - وهناك سبب لذلك.

الإعلانات القابلة للنقر تأخذ خطوة البحث عن "الرجل الوسيط" للمشاهدين. على عكس مشاهدة التلفزيون ، لا يتعين على مشاهدي OTT سحب جهاز ثانٍ للبحث عن منتج. يمكنهم فقط النقر فوق الإعلان للعثور على مزيد من المعلومات. إنه أسرع وأبسط وأكثر قابلية للتتبع من حركة مرور الإعلانات المستندة إلى التلفزيون.

إعلانات OTT - سوق متنامية للمسوقين

لا يزال البث والتلفزيون الكبلي يحتفظان بقبول كبير على جماهير وسائل الإعلام ، لكن برامج OTT آخذة في الازدياد - ولن تتوقف في أي وقت قريبًا. مع استمرار المشاهدين في "قطع الحبل" على الكابل والانتقال إلى البث الرقمي ، يجب أن يحذو الإعلان حذوه.

إذا كنت مهتمًا بإعلانات OTT ، فتحقق من خدمات Power Digital Marketing . يمكن أن يساعد نهجنا القائم على البيانات في دمج OTT بشكل عضوي في حملاتك التسويقية بطريقة تخدم عملك . ولمزيد من المعلومات العامة ، ألق نظرة على موارد OTT الخاصة بنا للبدء!

مصادر:

Willcox ، K. دليل لخدمات البث المباشر للفيديو. https://www.consumerreports.org/streaming-video-services/guide-to-free-streaming-video-services/
مجموعة أبحاث Leichtman. 80٪ من أسر التلفزيون في الولايات المتحدة لديها جهاز واحد على الأقل متصل بجهاز التلفزيون. https://www.leichtmanresearch.com/80-of-us-tv-households-have-at-least-one-connected-tv-device/
ديلويت. C OVID-19 وتفضيلات الأجيال المتغيرة تعيد تشكيل مستقبل المشهد الإعلامي والترفيه في الولايات المتحدة. https://www2.deloitte.com/us/ar/pages/about-deloitte/articles/press-releases/digital-media-trends.html
تلفزيون متقدم. التوقعات: 5 اشتراكات OTT لكل منزل أمريكي في عام 2023. https://advanced-television.com/2021/05/18/forecast-5-ott-subscriptions-per-us-home-in-2023/
بريسمان ، أ. قطع الحبل يحطم الأرقام القياسية خلال الجائحة. https://fortune.com/2020/09/21/cord-cutting-record-covid-19-pandemic/
مخططات التسويق. حالة التلفزيون التقليدي: مُحدَّثة ببيانات الربع الثالث من عام 2020. https://www.marketingcharts.com/featured-105414
Cision PR Newswire. تصدر Comscore تقرير `` حالة OTT '' لعام 2020 الذي يفحص استهلاك OTT عبر CTV والخدمات المدعومة بالإعلانات والمزيد. https://www.prnewswire.com/news-releases/comscore-releases-2020-state-of-ott-report-examining-ott-consumption-across-ctv-ad-supported-services-and-more-301083020. لغة البرمجة
بيلشر ، ج. قلها مرة أخرى: الرسائل تكون أكثر فعالية عند تكرارها. https://thefinancialbrand.com/42323/advertising-marketing-messages-effective-frequency/
مكتب الإعلان التفاعلي. OTT Streaming Video Playbook للمسوقين المتقدمين. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2019/12/2019_12_IAB_OTT_Streaming_Video_Playbook_for_Advanced_Marketers.pdf
OpenX. تقرير المستهلك OTT لعام 2019. https://www.openx.com/resources/ Thinkt-leadership/2019-consumer-ott-report/
مكتب الإعلان التفاعلي. العلامات التجارية المباشرة وعارض فيديو OTT المدعوم بالإعلانات. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2018/12/IAB_Direct-Brands-and-the-Ad-Supported-OTT-Video-Viewer_2018-12-03_Final.pdf
VAB. هل تسقط مع OTT؟ https://thevab.com/insight/you-down-ott