أفضل 7 أدوات وبرامج مجانية لجذب العملاء المحتملين للشركات الصغيرة والمتوسطة في عام 2023
نشرت: 2023-12-27ملخص: تعتبر أدوات جذب العملاء المحتملين مهمة للأعمال التجارية في جذب العملاء المحتملين وإتمام عملية البيع. ومع ذلك، مع وجود عدد كبير من أدوات جذب العملاء المحتملين، قد يكون من الصعب على الشركات الصغيرة والمتوسطة العثور على الخيار الأفضل لاحتياجاتهم. لذا، دعونا نلقي نظرة على قائمة أدوات وبرامج جذب العملاء المحتملين المجانية.
لقد تغير النهج المتبع في جذب العملاء المحتملين للأعمال بشكل جذري. في السابق، كان غالبية العملاء المتوقعين يأتون عبر القنوات الصادرة مثل الإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة. لكن اليوم، تفضل معظم الشركات التسويق الداخلي مثل وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات الفيديو وتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى لجذب عملاء محتملين ذوي جودة. ولما لا؟ ينتج عن التسويق الداخلي عملاء محتملين أكثر بنسبة 54% من الممارسات الخارجية التقليدية.
يعد التسويق الرقمي في الوقت الحاضر جانبًا مهمًا للشركات الصغيرة والمتوسطة في جذب عملاء محتملين عالي الجودة. ومع ذلك، مع المشهد المتغير باستمرار للتكنولوجيا وسلوك المستهلك، فإن العثور على الأدوات والبرامج المناسبة لتوليد العملاء المحتملين يمكن أن يكون أمرًا مرهقًا للشركات الصغيرة. ولحسن الحظ، هناك عدد كبير من أدوات إنشاء العملاء المحتملين المجانية وخيارات البرامج المتاحة في السوق.
في هذه المدونة، سأتحدث عن أفضل أدوات وبرامج جذب العملاء المحتملين المجانية التي يمكنها جذبهم ورعايتهم وتحويلهم إلى عملاء محتملين. ستعمل هذه الأدوات بلا شك على رفع مستوى لعبة جذب العملاء المحتملين دون كسر البنك.
جدول المحتويات
ما هو جيل الرصاص؟
معنى توليد العملاء المحتملين : يشير إنشاء العملاء المحتملين إلى عملية التسويق التي تساعد الشركات على تحديد وجذب العملاء المحتملين لخدمة أو منتج.
الغرض الرئيسي من إنشاء العملاء المحتملين هو توجيه العملاء المحتملين (العملاء المحتملين) عبر خط أنابيب المبيعات حتى يصبحوا مستعدين لإجراء عملية شراء.
ما هي أداة جذب العملاء المحتملين؟
كما يوحي الاسم، يعد برنامج جذب العملاء المحتملين أداة أو مجموعة من الأدوات التي تساعد الشركات على توليد العملاء المحتملين وإدارتهم. يمكن لهذه الأدوات توليد عملاء محتملين من خلال وسائط مختلفة مثل الإعلانات ومواقع الويب وروبوتات الدردشة والصفحات المقصودة والمزيد. هناك العديد من الأدوات المتاحة مثل HubSpot وMailchimp التي تقدم مجموعة من الميزات لتبسيط عملية جذب العملاء المحتملين - بدءًا من جذب العملاء المحتملين إلى إتمام عملية البيع. لمساعدتك في العثور على أفضل أداة مجانية لتوليد العملاء المحتملين، قمنا بتجميع قائمة شاملة.
أفضل 7 أدوات وبرامج مجانية لجذب العملاء المحتملين للشركات الصغيرة والمتوسطة في عام 2024
لقد قمت بإجراء بحث شامل في المئات من أفضل أدوات وبرامج توليد العملاء المحتملين المجانية وقمت بتجميع أفضل الخيارات لك. اكتشف أفضل الأدوات أدناه:
| أدوات | أفضل ل | تقييم | خيار مجاني | التسعير |
|---|---|---|---|---|
| HubSpot | التسويق والمبيعات الداخلية | 4.4/5 | نعم | 20 دولارًا شهريًا |
| ايرولريدز | البحث عن البريد الإلكتروني والبحث عنه | 4/5 | نعم | 19 دولارًا شهريًا |
| ميلشيمب | التسويق عبر البريد الإلكتروني | 4.4/5 | نعم | 4 دولارات شهريا |
| الرصاص فيوز | العثور على الاتصال | 4.6/5 | نعم | 147 دولارًا شهريًا |
| أوبتينمونستر | توليد الرصاص للتجارة الإلكترونية | 4.6/5 | لا | 9 دولارات شهريًا |
| الصفحات الرئيسية | بناء الصفحة المقصودة | 4.3/5 | نعم | 49 دولارًا شهريًا |
| السومو | بناء قوائم بريدية على موقع الويب الخاص بك | 4.1/5 | نعم | 49 دولارًا شهريًا |
1. هب سبوت
يساعد برنامج المبيعات والتسويق الداخلي الخاص بـ HubSpot الشركات على جذب الزوار وتحويل العملاء المحتملين وإغلاق العملاء. أداة توليد العملاء المحتملين المجانية هذه عبارة عن منصة CRM تتضمن ميزات التسويق والمبيعات وخدمة العملاء والعمليات وإدارة المحتوى.
مميزات HubSpot:
- ميزات تتبع الرصاص
- لوحات التقارير
- تعيينات الرصاص الآلي والمتابعة
- إدارة خطوط المبيعات
- تتبع المبيعات
- ادارة المهام
إيجابيات وسلبيات HubSpot
- دروس خصوصية في كل موضوعات التسويق تقريبًا
- منصة سهلة الاستخدام للغاية
- منصة تسويق الكل في واحد
- يمكن أن تكون مكلفة للمستخدمين الفرديين
- يفتقر إلى أدوات اختبار A/B في الحزمة الأساسية
التسعير: يقدم HubSpot خطة مجانية للأفراد تأتي مع أدوات أساسية للبدء. يقدم 3 خطط مدفوعة مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 7 أيام:
المبتدئ: النجوم بسعر 20 دولارًا شهريًا
احترافي: يبدأ بسعر 899 دولارًا شهريًا
المؤسسة: يبدأ بسعر 3600 دولار شهريًا
2. الطائرات الهوائية
Aeroleads عبارة عن أداة بحث وبحث مجانية عن البريد الإلكتروني تساعد المستخدمين في العثور على معلومات الاتصال التجارية والشخصية. لديهم قاعدة بيانات ضخمة تضم أكثر من 500 مليون بريد إلكتروني تجاري، و120 مليون بريد إلكتروني شخصي وأكثر من 20 مليون رقم هاتف. لديهم أيضًا امتداد Chrome الذي يمكنك تنزيله والبحث عن رسائل البريد الإلكتروني على منصات مثل LinkedIn وXing وAngelists وCrunchbase وما إلى ذلك.
مميزات Aeroleads
- ينكدين يؤدي الجيل
- استخدم عوامل التصفية مثل الشركة والقسم والتعليم وما إلى ذلك للعثور على العملاء المحتملين
- ميزات مؤتمتة بالكامل
- تكامل إدارة علاقات العملاء
- التحقق من البريد الإلكتروني ومكتشف
إيجابيات وسلبيات Aeroleads
- يوفر مدير حساب مخصص مع كل خطة
- وصول غير محدود للمستخدم
- تأكيد بواسطة البريد الالكتروني
- يتوفر دعم الدردشة والمكالمات فقط مع خطة Cruise وEnterprise
التسعير: تقدم Aeroleads خطة مجانية وأربع خطط مدفوعة. هؤلاء هم:
الإقلاع: يبدأ بسعر 19 دولارًا شهريًا
التسلق: يبدأ بسعر 59 دولارًا شهريًا
الرحلة البحرية: تبدأ من 99 دولارًا شهريًا
المؤسسة: يبدأ بسعر 249 دولارًا شهريًا
3. ميل تشيمب
يعد Mailchimp واحدًا من أشهر مواقع توليد العملاء المحتملين المجانية في السوق. يساعد برنامج التسويق والأتمتة عبر البريد الإلكتروني الشركات على التواصل مع العملاء المحتملين والنمو عن طريق إرسال رسائل إخبارية ورسائل بريد إلكتروني آلية. كما أنه يوفر أداة إنشاء البريد الإلكتروني بالسحب والإسقاط مع ميزات الذكاء الاصطناعي الإبداعية، والتي يمكن أن تساعدك في إنشاء رسائل بريد إلكتروني مقنعة لعملائك.
مميزات برنامج Mailchimp
- أتمتة التسويق وأكثر من 300 تطبيق متكامل
- تجزئة الجمهور بمساعدة الذكاء الاصطناعي
- التقارير والتحليلات
- انشاء محتوى
- يتتبع رحلة العميل
- اختبار A/B ومنشئ الصفحات المقصودة
إيجابيات وسلبيات Mailchimp
- اختبار A/B متعدد المتغيرات
- أدوات المحادثة المدمجة بالذكاء الاصطناعي
- منصة ودية للغاية للمبتدئين
- قوالب محدودة مع خطة مجانية
- العلامة المائية Mailchimp في الخطة المجانية
التسعير: تقدم Mailchimp أربع خطط مدفوعة، وهي:
مجاني: منصة مجانية للاستخدام
الأساسيات : يبدأ بسعر 4 دولارات شهريًا ويتم إصدار فاتورة به سنويًا
قياسي : يبدأ بسعر 6 دولارات شهريًا ويتم إصدار فاتورة به سنويًا
قسط : يبدأ بسعر 137 دولارًا شهريًا ويتم إصدار فاتورة به سنويًا
4. الرصاص فيوز
على غرار Aeroleads، تعد LeadFuze أيضًا أداة مجانية لتوليد العملاء المحتملين وباحثًا عن جهات الاتصال للقائمين بالتوظيف والمسوقين ومندوبي المبيعات. يمكن للمستخدمين تصفية بحثهم والعثور على عملاء محتملين محددين ومستهدفين استنادًا إلى عوامل متعددة مثل الصناعة وعدد الموظفين والخدمات وما إلى ذلك. علاوة على ذلك، يمكنك إنشاء قوائم العملاء المتوقعين ومزامنة العملاء المحتملين تلقائيًا مع أدوات إدارة علاقات العملاء وأدوات التوعية.
مميزات برنامج LeadFuze
- التحقق من البريد الإلكتروني بمعدلات ارتداد 0%
- احصل على رسائل البريد الإلكتروني الشخصية ورسائل الشركة وغيرها من المعلومات
- التكامل مع أكثر من 1000 أداة
- مساعد الذكاء الاصطناعي اسمه FuzeBot لبناء الروابط
- التخلص من الازدواجية وتجاهل القوائم غير الصالحة
- عمليات البحث عن عناوين URL الخاصة بـ LinkedIn
إيجابيات وسلبيات LeadFuze
- إنشاء قوائم جهات الاتصال تلقائيًا
- أكثر من 500 مليون بيانات العملاء المحتملين
- احصل على التفاصيل الكاملة عن العملاء المحتملين مثل تاريخ العمل والتعليم الجامعي والمهارات والمزيد.
- يبدو التسعير القائم على الائتمان الرئيسي مكلفًا بعض الشيء
- معظم البيانات من الولايات المتحدة
التسعير: تقدم LeadFuze ثلاثة أنواع من الخطط مع نسخة تجريبية مجانية.
القياس: يبدأ بسعر 147 دولارًا شهريًا مع 500 رصيد رئيسي
غير محدود: يبدأ بسعر 397 دولارًا شهريًا مع أرصدة غير محدودة
مخصص: متاح عند الطلب
5. أوبتينمونستر
Optinmoster هي أداة تسويقية رائدة للشركات الصغيرة والمتوسطة وشركات التجارة الإلكترونية والمدونين ووكالات التسويق. توفر هذه الأداة ميزات متعددة مثل إعادة توجيه حركة المرور المتقدمة، والاستهداف على مستوى الصفحة، واختبار A/B والمزيد لتحويل الزوار إلى مشترين محتملين. تتضمن المنصة كل شيء، بدءًا من إنشاء الصفحة المقصودة وتخصيص الرسائل وحتى تحليلات الحملة وإعداد التقارير، كل ذلك تحت سقف واحد.
مميزات برنامج اوبتن موستر
- نماذج التقاط الرصاص المضمنة
- سحب وإسقاط منشئ الحملة
- الخروج من مكتشف النية
- إطلاق حملات مستهدفة
- أتمتة السلوك في الوقت الحقيقي
إيجابيات وسلبيات أوبتينموستر
- خيارات التخصيص ملحوظة
- قوالب مختلفة متاحة
- التكامل السلس مع حلول الأعمال الأخرى
- تتوفر العديد من الميزات مثل اختبار A/B وإعادة الاستهداف في الخطط الأعلى فقط
- دعم العملاء بطيء بعض الشيء ويمكن أن يتحسن
التسعير: يقدم Optinmoster أربعة أنواع من الخطط المدفوعة. هؤلاء هم:
الأساسية: تبدأ بسعر 9 دولارات شهريًا
بالإضافة إلى: يبدأ بسعر 19 دولارًا شهريًا
Pro: يبدأ بسعر 29 دولارًا شهريًا
النمو: يبدأ بسعر 49 دولارًا شهريًا
6. الصفحات الرئيسية
Leadpages عبارة عن أداة إنشاء صفحات مقصودة سهلة الاستخدام ومصممة للشركات الصغيرة. فهو يساعد الشركات على تعزيز معدلات التحويل من خلال قوالب الصفحات المقصودة المصممة مسبقًا ومحرك الذكاء الاصطناعي لنسخ المبيعات. باستخدام أداة جذب العملاء المحتملين المجانية هذه، يمكن للمستخدمين بسهولة إنشاء صفحات مقصودة جذابة ومراقبة المقاييس الأساسية ومجموعات دفع خالية من المتاعب. بالإضافة إلى ذلك، توفر المنصة الدعم في الوقت الفعلي من خلال الدردشة المباشرة والبرامج التعليمية والأدلة.
مميزات صفحات الرصاص:
- منشئ الصفحة المقصودة
- أكثر من 200 قالب محسّن للتحويل
- مساعدو الكتابة بالذكاء الاصطناعي وتوليد الصور
- تكامل سلس مع أكثر من 90 تطبيقًا
- إشعارات فورية
- اختبار أ/ب
إيجابيات وسلبيات LeadPages
- قوالب مختلفة قابلة للتخصيص في مختلف الصناعات
- محرر الصفحة المقصودة سهل الاستخدام للغاية
- ميزات الاختبار والتحليلات المقسمة
- لا يقدم أي مجال مخصص مجاني
التسعير: تقدم Leadpages ثلاث خطط مدفوعة بالإضافة إلى نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا.
قياسي: يبدأ بسعر 49 دولارًا في الشهر
Pro: يبدأ بسعر 99 دولارًا شهريًا
متقدم: متاح عند الطلب
7. السومو
Sumo هي أداة لإدراج رسائل البريد الإلكتروني وإنشائها والتقاطها على موقعك. يساعدك على إنشاء القوائم وإنشاء النوافذ المنبثقة والتقاط رسائل البريد الإلكتروني بسهولة. يحتوي Sumo أيضًا على شريط مشاركة اجتماعي عائم وخرائط حرارية لمعرفة المكان الذي ينقر فيه الزائرون على موقعك. إنه رائع للمتاجر عبر الإنترنت ويعمل بشكل جيد مع Mailchimp وShopify وCampaign Monitor. كما أنه يوفر أداة مجانية لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني، وهي مثالية للأشخاص المهتمين بالميزانية والشركات الصغيرة والمتوسطة.
ميزات Sumo (أداة جذب العملاء المحتملين المجانية)
- نماذج الاشتراك في البريد
- استهداف الزوار
- اختبار أ/ب
- تكامل البريد الإلكتروني
- قوالب التجارة الإلكترونية
- تحليلات متقدمة
السومو إيجابيات وسلبيات
- إدارة الحملة
- تتبع التحويل
- قوالب متعددة
- قيود على إرسال رسائل البريد تصل إلى 1000 بريد شهريًا مع الخطة المجانية و50000 بريد رئيسي شهريًا مع الخطة الاحترافية
التسعير: تقدم Sumo خطة مجانية ومدفوعة مع ضمان استعادة الأموال لمدة 30 يومًا.
مجاني: مجاني للاستخدام
Pro: يبدأ بسعر 49 دولارًا شهريًا
فوائد أدوات توليد العملاء المحتملين
يمكن أن تساعدك أدوات جذب العملاء المحتملين في استهداف الجمهور بشكل أفضل وزيادة معدلات التحويل وتوفير التكاليف والمزيد. دعونا نناقش فوائد أدوات الأجيال الرائدة بالتفصيل أدناه:
زيادة الكفاءة
يمكن لهذه الأدوات أن تجعل عملية إنشاء العملاء المحتملين أكثر سلاسة وسهولة. تأتي معظم الأدوات في الوقت الحاضر مزودة بميزات لأتمتة المهام المتكررة مثل استخراج العملاء المحتملين وعملاء المراسلة والمتابعة.
الجمهور المستهدف أفضل
إن معرفة جمهورك المستهدف يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا ويمكن أن تساعدك أدوات جذب العملاء المحتملين في ذلك. يستخدمون آليات متقدمة مثل تقسيم الجمهور لتحديد العملاء المثاليين والتفاعل معهم بشكل أفضل. يمكنك تخصيص جهودك التسويقية وفقًا لخصائص سكانية وسلوكيات واهتمامات محددة. سيضمن هذا وصول رسالتك إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يتحولوا إلى مبيعات.
توفير في التكاليف
من خلال أتمتة المهام المتكررة واستهداف الجمهور المناسب، يمكن لأدوات جذب العملاء المحتملين ضمان توفير كبير في التكاليف. يمكنهم تقليل الجهود اليدوية في عملية جذب العملاء المحتملين والسماح لفريقك بتخصيص الموارد بشكل أكثر فعالية.
تقارير وتحليلات أفضل
غالبًا ما توفر أدوات جذب العملاء المحتملين رؤى وتحليلات شاملة لجهودك التسويقية. تتيح لك هذه المعلومات المبنية على البيانات قياس أداء حملاتك وفهم سلوك العملاء وتحديد مجالات التحسين. باستخدام التقارير في الوقت الفعلي، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة وتصميم استراتيجياتك وفقًا لذلك.
مشاركة متعددة القنوات
تسمح لك شركات جذب العملاء المحتملين بالتفاعل مع العملاء المحتملين عبر قنوات مختلفة، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والمحتوى. يساعد هذا النهج متعدد القنوات الشركات على الوصول إلى جمهور أكثر تنوعًا، مما يزيد من فرص جذب العملاء المحتملين من خلال نقاط اتصال مختلفة.
خاتمة
يمكن أن تساعدك أداة جذب العملاء المحتملين في الوصول إلى العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء محتملين. تقدم أسماء البرامج التي ذكرناها في هذه المقالة مجموعة من الميزات والفوائد التي تلبي الاحتياجات المحددة للشركات الصغيرة. استنادًا إلى مقارنة الميزات والأسعار، تعد HubSpot وAeroleads وMailchimp من أفضل برامج توليد العملاء المحتملين. خذ الوقت الكافي لتقييم كل خيار بعناية والنظر في عوامل مثل التكلفة، والتوافق مع الأنظمة الحالية، ودعم العملاء قبل اتخاذ قرارك النهائي.
الأسئلة الشائعة
ما هي الأداة المستخدمة لتوليد العملاء المحتملين؟
تُستخدم أدوات مثل HubSpot وMailchimp وAeroleads بشكل شائع لتوليد العملاء المحتملين.
ما هو توليد العملاء المحتملين في CRM؟
إن توليد العملاء المحتملين في CRM هو عملية تحديد العملاء المحتملين لعملك أو خدمتك وتوجيههم عبر خط أنابيب المبيعات الخاص بك.
ما هي الخطوات الأربع لعملية توليد العملاء المحتملين؟
تتمثل الخطوات الأربع لتوليد العملاء المحتملين في تحديد الأسواق المستهدفة، وبناء عروض جذابة، وتوليد عملاء محتملين، ومن ثم رعاية هؤلاء العملاء المتوقعين للبيع.
ما هي أفضل أداة مجانية لتوليد العملاء المحتملين؟
تعد HubSpot وMialchimp وSumo من أفضل الأدوات المجانية لتوليد العملاء المحتملين. توفر هذه المنصة العديد من الميزات التي يمكن أن تساعدك من جذب عملاء محتملين إلى إتمام عملية البيع.
ما هي أداة جذب العملاء المحتملين الأفضل للتجارة الإلكترونية؟
تعد Optinmonster وSumo وLeadpages من أفضل أدوات جذب العملاء المحتملين للتجارة الإلكترونية. توفر هذه الحلول ميزات متعددة يمكن أن تساعد المتاجر عبر الإنترنت في جذب عملاء محتملين وإغلاق عملية البيع في نهاية المطاف.