أفضل كتب التسويق حسب الفئة

"الهواة يسمونها عبقريًا ، والأساتذة يسمونها ممارسة".

أحب هذا الاقتباس لأنه ملخص مثالي لما يتطلبه الأمر ليكون الأفضل أو سيدًا في حرفة معينة. التعلم المستمر والرغبة الشديدة في أن نكون أفضل. هذا لا يختلف في التسويق.

فقط للتوضيح ، يمكنك قراءة مليون كتاب وحضور جميع الندوات في العالم ، ولكن إذا لم تطبق هذه المعرفة ، فسيكون ذلك عبثًا. التنفيذ والتجريب مهمان جدًا لنموك كمسوق. ومع ذلك ، فإنه يسير جنبًا إلى جنب مع التعلم. يحدث النمو عندما تستوعب بانتظام معلومات جديدة وتطبقها في الحياة الواقعية.

لحسن الحظ ، كتب بعض أفضل المسوقين في العالم كتبًا عن تجاربهم حتى تتمكن من التعلم منها وتسريع نجاحك كمسوق.

في هذه المقالة ، سنغطي أفضل الكتب التسويقية في فئات قليلة وسنتعمق قليلاً في سبب أهميتها. سنلقي نظرة على أفضل كتب التسويق للمبتدئين ، وأفضل كتب إستراتيجيات التسويق ، وأفضل كتب التسويق الرقمي ، وأفضل كتب التسويق عبر الإنترنت ، وأخيراً ، أفضل كتب التسويق على الإطلاق.

دعنا ندخله!

يتحرك التسويق بسرعة فائقة. في كل عام ، هناك تغييرات أدوات ومنصات واختراق وخوارزمية جديدة تغير المشهد التسويقي بأكمله. فيما يلي الكتب الأساسية والمطلوبة لقراءتها للمبتدئين في التسويق.

1. تسويق الدمى بواسطة جانيت ماكمرتري

يوضح لك هذا الكتاب كيفية العثور على عملائك والوصول إليهم والتفاعل معهم بطريقة تجلب لك الأعمال. في نسخته المحدثة ، يتماشى المحتوى مع أحدث تقنيات التسويق ، بما في ذلك تحسين محرك البحث ، وتسويق حرب العصابات ، والتسويق العالمي ، والتسويق السلوكي. إنه كتاب أساسي لمن يرغبون في غمر أقدامهم في المياه التسويقية! إليك رابط لشرائه.

2. البقرة الأرجوانية لسيث جودين

يفصل التفكير والتنفيذ خارج الصندوق الشركات الرائدة عن الشركات الأخرى. في هذا الكتاب ، يؤكد Seth Godin على ضرورة أن يكون التفرد جزءًا من كل جانب من جوانب هوية العلامة التجارية. إنه يستخدم أمثلة من العلامات التجارية مثل Starbucks و Apple و Krispy Kreme واحتضانهم للابتكار كمحرك وراء نجاحاتهم الخاصة. هل تريد معرفة المزيد حول كيف تصبح "بقرة أرجوانية"؟ توجه إلى هنا للحصول على نسختك.

3. تموضع المعركة من أجل عقلك بواسطة جاك تراوت والريس

تحديد المواقع هو السبب في أن المنتجات الحالية لبعض الشركات "لا تحتاج إلى تفكير" لاستخدامها. هذا هو السبب في أن إطلاق المنتجات الجديدة يجعل العيون تتألق مع الترقب. هذا هو سبب بيع بعض الشركات في غضون ساعات ، وأحيانًا دقائق. يستكشف هذا الكتاب تقنيات القوة التي تستخدمها العلامات التجارية لنسج طريقة الرسائل الخاصة بهم في عقلك الباطن والبقاء هناك. ستتعلم كيف تستحوذ العلامات التجارية على حصتها في السوق ، وتصبح رائدة في الصناعة ، وتضع نقاط قوتها. احصل على نسختك هنا!

فيما يلي أفضل الكتب للتفكير بشكل كلي وفهم التقنيات القابلة للتكرار التي تعمل في مشهد تسويقي دائم التطور.

1. استراتيجية المحيط الأزرق بقلم تشان كيم ورينيه موبورن

يُعرف التفكير التقليدي في Blue Ocean Strategy على النجاح الاستراتيجي باعتباره أحد أكثر الكتب الإستراتيجية شهرة وتأثيرًا على الإطلاق. استنادًا إلى دراسة شملت 150 خطوة إستراتيجية (تمتد لأكثر من 100 عام عبر 30 صناعة) ، يجادل المؤلفون بأن النجاح الدائم لا يأتي من محاربة المنافسين ولكن من إنشاء "محيطات زرقاء" - مساحات سوق جديدة جاهزة للنمو. ابدأ في إنشاء "المحيطات الزرقاء" هنا!

2. معدية: لماذا تلتقط الأشياء بواسطة جونا بيرجر

لماذا بعض القصص معدية أكثر من غيرها؟ ما الذي يجعل المحتوى عبر الإنترنت ينتشر بسرعة؟ لماذا يتحدث الناس عن منتجات معينة أكثر من غيرها؟ هذه كلها أسئلة يطرحها الأستاذ في وارتن جونا بيرجر في هذا الكتاب الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز! يكشف بيرغر في كتابه " كونتاغيوس " عن العلم السرّي وراء تناقل الكلام المنقول والتناقل الاجتماعي. وبشكل أكثر تحديدًا ، يكشف عن المبادئ الأساسية الستة التي تدفع كل أنواع الأشياء إلى أن تصبح معدية. تعرف على المزيد حول سبب ظهور أشياء معينة هنا.

3. صنع للعصا ، تشيب ودان هيث

في "عصر الأخبار الكاذبة" ، يجد الأشخاص الذين لديهم أفكار مهمة صعوبة في إيصال رسالتهم. في غضون ذلك ، انتشرت الأفكار الزائفة ونظريات المؤامرة والأساطير الحضرية دون عناء. في هذا الكتاب ، يكشف الأخوان هيث عن تشريح الأفكار "اللزجة" ، مثل تطبيق مبدأ المقياس البشري ، باستخدام نظرية فيلكرو للذاكرة ، وخلق فجوات الفضول. تعرف على المزيد حول الأفكار الثابتة هنا.  

عالم التسويق الرقمي واسع ويمكن أن يكون من الصعب العثور على معلومات موثوقة. فيما يلي كتب التسويق الرقمي الأساسية لقراءتها:

1. التسويق الرقمي للدمى بواسطة رايان ديس

كتبه الرئيس التنفيذي لواحدة من أكثر العلامات التجارية شهرة في التسويق الرقمي ، هذا الكتاب يأخذ التخمين من التسويق في العصر الرقمي. سواء كنت تتطلع إلى صياغة حملة شخصية للغاية أو كيفية إنشاء مغناطيس رئيسي مقنع لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني ، فإن التسويق الرقمي للمبتدئين قد غطيت ذلك. احصل على نسختك هنا.  

2. مدمن مخدرات من نير إيال

"Hooked: How to Build Forming Forming Products" هو كتاب مليء برؤى شاملة حول تحسين رحلة المستخدم لجمهورك. ستتعلم كيفية إنشاء المحفزات ، والتأثير على العملاء لاتخاذ إجراء ، ومكافأتهم وفقًا لذلك. أحد أفضل الأشياء في هذا الكتاب هو أنه يعلمك كيفية تطبيق هذه الأفكار بشكل أخلاقي ، مع الحفاظ على رفاهية العميل في مقدمة اهتماماتك. احصل على نسختك هنا .

3. Lean Analytics: استخدم البيانات لبناء شركة ناشئة أفضل بشكل أسرع

من الصعب تحقيق البساطة في التسويق الرقمي. يبدو دائمًا أن هناك مئات الأساليب التي يمكنك تجربتها والمزيد من المقاييس لتتبعها. يعلمك هذا الكتاب كيف أن مقياس واحد هو كل ما تحتاجه لتغذية إستراتيجية النمو الخاصة بك بالكامل. هذا الادعاء مدعوم بدراسات حالة مقنعة من شركات التكنولوجيا الثورية مثل Airbnb و PayPal و Linkedin. قم بتبسيط إستراتيجية النمو الخاصة بك وركز على المقياس (المقاييس) التي تهمك مع Lean Analytics.

1. صنع الأفكار ، سكوت بيلسكي

أتذكر عندما ذكرت وضع التعلم / الأفكار الجديدة موضع التنفيذ في البداية؟ حسنًا ، هذا الكتاب هو دليلك لمد الجسور بين الرؤية والواقع. لدينا جميعًا أفكارًا ولكن كم منها نتابعها بالفعل؟ لماذا الفكرة سهلة ولكن التنفيذ صعب للغاية؟ لأنها عملية مربكة وغير مريحة. المؤلف ، سكوت بيلسكي ، خبير في صنع الأفكار. شغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة Behance (استحوذت عليها Adobe في 2012) ، وشريك Venture في Benchmark ، ومستثمر مبكر في Uber و Periscope والعديد من الشركات الأخرى. تعلم كيف تجعل الأفكار تحدث هنا .

2. شراء-ology بواسطة مارتن ليندستروم

ما الذي يدفعنا بالفعل للشراء؟ هل هو إعلان لا شعوري؟ هل يمكن أن تؤدي العلامات التجارية الرائعة إلى "إطلاق" بعض الغرائز البدائية فينا؟ هل تثير حواسنا الأخرى عندما نرى منتجًا؟ تغوص Buy-ology في أعماق أذهان المستهلك اليوم لاستكشاف أسباب شرائنا. الكتاب عبارة عن مجموعة من النتائج من تجربة تسويق عصبي لمدة 3 سنوات و 7 ملايين دولار أدارها المؤلف كمؤسس ومدير تنفيذي لشركة عالمية للعلامات التجارية والتحول. تحقق من ذلك هنا .

3. مشروع الإصبع الأوسط: تخلص من متلازمة المحتال وعيش الحياة غير القابلة للتحويل التي تستحقها بواسطة Ash Ambirge  

تراجعت آشلي أمبيرج إلى آخر 26 دولارًا لها عندما وعدت ببناء حياة تستحقها. لقد اتخذت موقفها المتمثل في "لا تموت أبدًا" ، وأنشأت شركة بملايين الدولارات ، وأصبحت واحدة من أكثر مؤلفي الإعلانات المحبوبين على الإنترنت. تلخص الدروس التي تعلمتها على طول الطريق في أسلوب الكتابة الملون المميز الخاص بها فيما يسمى كتاب يجب قراءته "ضد المساعدة الذاتية". تحقق من ذلك هنا .

يمكن القول إن وسائل التواصل الاجتماعي هي أسرع مجال متحرك للتسويق. انظر إلى TikTok على سبيل المثال. هل تخيلت يومًا أنها ستصبح بهذا الحجم بهذه السرعة؟ فيما يلي بعض من أفضل الكتب للمساعدة في جعل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أقل رعباً:  

1. جاب ، جاب ، جاب ، رايت هوك ، غاري فاينيرتشوك

يشتهر Gary Vaynerchuk بفيديوهاته الصاخبة الشغوفة والوجبات الخفيفة التي تنتشر بسهولة تامة. إنه يسقط قنابل F ، ويكسر النكات ، ولديه موهبة لتحفيز الآخرين بسهولة من خلال الشاشة. يحتوي هذا الكتاب على بعض الاستراتيجيات التي يستخدمها لحملاته الخاصة ويعلمك كيفية إنشاء محتوى ذي صلة بالسياق ومصمم خصيصًا لجميع منصات الوسائط الاجتماعية. احصل على الكتاب هنا .

2. الجميع يكتب بواسطة آن هادلي

يؤكد موقع Everybody Writes على أهمية الكتابة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يقدم الكتاب دليلاً واضحًا خطوة بخطوة حول كيفية كتابة المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي. وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي تتواصل فيه مع جمهورك ، لذلك تحتاج إلى معرفة كيفية صياغة المحتوى بطريقة تؤدي إلى ذلك. احصل على نسختك هنا.

3. 11 ثانية للنجاح بواسطة CyreneQ

يعد منشئو المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي رواة قصص رائعين. تعد القدرة على سرد قصص مقنعة أداة لا غنى عنها يجب أن يمتلكها كل مسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. 11 ثانية قبل النجاح يناقش صعود CyreneQ ، أحد المؤثرين على Snapchat الذي قيل أنه حقق أكثر من 500000 دولار على المنصة. احصل على نسختك هنا.   

هناك عدد قليل من الكتب التي صمدت أمام اختبار الزمن وما زالت تتمتع بقيمة هائلة في مشهد التسويق سريع الحركة اليوم. فيما يلي بعض الكلاسيكيات:

1. تأثير روبرت سيالديني

التأثير ، الكتاب الكلاسيكي عن الإقناع ، يشرح نفسية لماذا يقول الناس "نعم" - وكيفية تطبيق هذه المفاهيم. روبرت سيالديني خبير في مجال التأثير والإقناع. نتج عن هذا الكتاب الذي نال استحسانًا كبيرًا على مدار خمسة وثلاثين عامًا من البحث الشاق والقائم على الأدلة إلى جانب برنامج دراسة مدته ثلاث سنوات حول ما يدفع الناس إلى تغيير السلوك. احصل على نسختك هنا.   

2. تسويق المحتوى الملحمي بواسطة Joe Pulizzi

المحتوى هو وسيبقى الملك. لقد تغير تسويق المحتوى كثيرًا على مر السنين ولكنه لا يزال جزءًا أساسيًا من نجاح الأعمال. يرشدك موقع Epic Content Marketing خلال عملية تطوير القصص التي تُعلم العملاء وتسليهم وتجبرهم على التصرف - دون إخبارهم بذلك فعليًا. على الرغم من كتابته في عام 2013 (أبدية في العصر الرقمي) ، إلا أن إطار العمل لا يزال يلبي احتياجات المحتوى اليوم! احصل على نسختك هنا .

3. نقطة التحول لمالكولم جلادويل

يمكن أن تتسبب مباراة صغيرة في نشوب حريق هائل ، تمامًا مثل فكرة صغيرة يمكن أن تغير العالم. يستكشف مالكولم جلادويل العلم وراء ظاهرة "نقطة التحول" باستخدام أمثلة في الأعمال والتسويق والتاريخ البشري. عادة ما يتم التغاضي عن الآليات الكامنة وراء التحولات المفاجئة في مجرى الأحداث البشرية حتى فوات الأوان. على الرغم من أنه ليس كتابًا تسويقيًا تقليديًا ، إلا أنه استكشاف للرشوة والسلوك البشري ، وهما شيئان يجب على كل مسوق الاهتمام بهما.

سواء كنت مسوقًا متمرسًا أو بدأت للتو ، يجب أن تتعلم دائمًا المزيد. اقرأ التجارب المتنوعة للأفضل في مجال الأعمال وطبق تلك الدروس المستفادة. أتمنى أن تكون قد استمتعت بقائمة أفضل الكتب التسويقية في فئات مختلفة!

شارك بأفكارك حول هذه القائمة أدناه. هل لديك مفضلات؟ أي اقتراحات لقراء OptiMonk؟ اترك تعليق!