أفضل الممارسات للتسويق المؤثر على YouTube

في عام 2018 ، استقطب المؤثرون على YouTube أكثر من 80 مليون مشاهدة للمنتج و 2 مليون عملية شراء على أمازون وحدها . يمكن أن يكون التسويق المؤثر على YouTube أداة قوية للتحويلات. وفقًا لدراسة أجرتها Jumpshot ، إليك متوسط ​​معدلات التحويل التي يجب مراعاتها على YouTube:

إذن ، ماذا يعني هذا بالنسبة لحملاتك التسويقية المؤثرة؟ يجب أن تقوم بالتسويق على موقع يوتيوب!

مع وجود 1.5 مليار مستخدم مسجّل دخولهم شهريًا ، يجب أن يكون YouTube جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

محرك البحث والوسائط الطاغية جوجل تمتلك موقع يوتيوب. نتيجة لذلك ، يتم عرض محتوى YouTube في نتائج البحث أعلى من الأنواع الأخرى من الوسائط الاجتماعية والمحتوى المؤثر. يمكنك العمل مع المؤثرين على YouTube للحصول على موطئ قدم أقوى في مصطلحات بحث معينة.

البحث عن المؤثرين على YouTube

نظرًا لأن موقع YouTube مملوك لشركة Google ، فإن العثور على المؤثرين يصبح سهلاً مثل البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعلامتك التجارية. من هناك ، يمكنك معرفة المؤثرين الذين يقومون بإنشاء محتوى لهذا الموضوع. قبل الشروع في حملة على YouTube ، ستحتاج إلى العثور على المؤثرين الذين يتداخل جمهورهم مع عميلك المثالي.

إذا كنت أكثر رسوخًا ، فقد تتمكن من البحث عن اسم علامتك التجارية لمعرفة ما إذا كان أي شخص قد قام بمراجعة منتجاتك من قبل. بالنسبة للعلامات التجارية التي لديها قنوات نشطة خاصة بها ، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على المعلقين المتكررين. تحقق مما إذا كان هناك أي مؤثرين يساهمون في المحادثة على مقاطع الفيديو الخاصة بك.

ستحتاج أيضًا إلى معرفة أنواع المحتوى التي ينشئها هؤلاء المؤثرون. بمجرد العثور على المؤثر الذي تحبه ، شاهد مجموعة متنوعة من مقاطع الفيديو الحديثة الخاصة بهم. تحقق مما إذا كانوا يذكرون علامات تجارية أخرى أو يراجعون المنتجات أو ينشئون محتوى به منتجات مميزة. بهذه الطريقة ، ستعرف ما تقترحه للتعاون عند التواصل معهم.

بالنسبة إلى المؤثرين الذين ترغب في التواصل معهم ، يتم إدراج عنوان البريد الإلكتروني عادةً في صفحة "حول" لقناتهم. إذا كانوا من مستخدمي YouTube الضخمين ، فقد يكون عنوان البريد الإلكتروني إلى وكالة أو مدير تسويق ، لكنه يمثل نقطة انطلاق رائعة لعرض علامتك التجارية.

أنواع التسويق المؤثر على موقع يوتيوب

هناك عدة طرق يمكن للعلامات التجارية من خلالها العمل مع المؤثرين على YouTube. يمكن لكل مقطع فيديو يصنعه المؤثر أن يدمج محتوى العلامة التجارية بعدة طرق. لذلك ، من المهم تجربة بعض الطرق لمعرفة ما هو الأفضل لعلامتك التجارية.

المواقع الإعلانية

يُطلق على تخصيص جزء معين من الفيديو لعلامتك التجارية أو منتجاتك اسم "موضع إعلان". يمكن أن يكون هذا 10 ثوانٍ أو 30 ثانية أو حتى 10 دقائق! البقع الإعلانية هي في الأساس إعلان تجاري داخل محتوى علامتك التجارية. إنها أيضًا طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك المستهدف.

تظهر بقع إعلانية نموذجية:

• في بداية الفيديو ، عندما يشرح المؤثر أن مقطع الفيديو الخاص به "برعاية" علامة تجارية معينة ،
• وفي نهاية الفيديو ، عندما يشكر المؤثر العلامة التجارية على جعل المحتوى ممكنًا ويعطي خاتمة صغيرة.

تكون المواقع الإعلانية فعالة عندما يكون جمهور المؤثر شديد التفاعل لأنهم سيستمعون إلى العرض الكامل من علامتك التجارية. ومع ذلك ، فقد سمح YouTube دائمًا للمستخدمين بالتخطي داخل الفيديو. في هذه الحالة ، سترغب في التخطيط لمستخدمين معينين لمحاولة شق طريقهم بعد موضع الإعلان المروج له حتى يتمكنوا من الوصول إلى المحتوى الذي يريدونه.

تعليقات المنتج

تمنح مراجعة مقاطع الفيديو علامتك التجارية الفرصة للحصول على فيديو مخصص بنسبة 100٪ لرسالتك. يمكن للمؤثر مشاركة المنتج أثناء العمل وشرح الميزات بالتفصيل. تتطلب هذه الأنواع من مقاطع الفيديو توقعات واضحة وشراكة وثيقة بين المؤثر والعلامة التجارية.

تقدم مقاطع الفيديو الفعالة لمراجعة المنتج نظرة صادقة على منتج أو علامة تجارية معينة. يمكن للمؤثر تغطية جميع ميزات المنتج وفقًا للمعلومات المتاحة من العلامة التجارية ، ولكن يجب عليه أيضًا إضافة تعليقاته الخاصة. يجب أن تكون مراجعة المنتج مصممة وفقًا لما يريد المتابعون معرفته. يجب أن يتضمن الآراء الفعلية التي لدى المؤثر حول المنتج.

يقوم العديد من المؤثرين بتسعير هذه الأنواع من العروض الترويجية أعلى بكثير من ذكر علامة تجارية أو منتج في محتوى آخر لأنه محاولة ضخمة لإنشاء مقطع فيديو ، خاصةً عندما يكون مخصصًا بنسبة 100٪ لعلامة تجارية.

إذا كنت ترغب في تجربة هذا النوع من الفيديو ، فعليك تحسين البحث إلى المؤثرين الذين نشروا بالفعل هذا النوع من المحتوى. ينشر بعض المؤثرين تعليقات والبعض الآخر لا يفعلون ذلك ، لذلك من المهم معرفة ما إذا كان المؤثر لديه خبرة سابقة في تجميع هذا النوع من الفيديو.

المحتوى مع Brand Review Incorporated

قد تكون هذه هي أفضل طريقة لبدء إستراتيجية التسويق المؤثر على YouTube لأنها تتضمن معظم الإشارات غير الرسمية إلى علامتك التجارية ومنتجك. الهدف من دمج العلامة التجارية مباشرة في المحتوى هو خلق وعي بالعلامة التجارية ومناقشة المنتجات بشكل عضوي في سياق فيديو ترفيهي.

بالنسبة للمؤثرين في مجال عملك ، قد تتمكن من توفير المواد التي يحتاجونها لصنع مقاطع الفيديو الخاصة بهم. يمكنك التواصل لعرض المنتجات أو الخدمات الخاصة بك ، في مقابل مجرد ذكر اسم العلامة التجارية عند استخدامه في الفيديو. بالنسبة للمؤثرين الذين يعرفون بالفعل علامتك التجارية أو الذين أجروا عمليات شراء سابقة ، فمن المرجح أن يقدموا الصيحة التي تبحث عنها في مقاطع الفيديو الخاصة بهم.

يعد فيديو Frankencandle من Safiya Nygaard مثالًا جيدًا على المحتوى الذي يتضمن مراجعة للعلامة التجارية . تستخدم شموع Bath & Body Works طوال الفيديو ، لإخبار المشاهدين بالرائحة الأفضل ، والتي يجب تجنبها ، ومدة احتراقها ، ومدى سهولة ذوبانها ، وما يذكرونها بها ، وما إلى ذلك.

كان هذا جزءًا كبيرًا من قيمة الوسائط المكتسبة لـ Bath and Body Works - ولم يرعوا الفيديو حتى! لقد خططت بالفعل لهذا المحتوى ، لكنها كانت ستكون فرصة مثالية لـ Bath and Body Works للتواصل وتقديم دعمهم.

أفضل الممارسات للتسويق المؤثر على YouTube

ضع توقعات واضحة

إنها حقًا أفضل ممارسة لجميع عمليات التسويق المؤثرة الخاصة بك لوضع توقعات واضحة والتواصل بوضوح. تجنب الالتباس والأسئلة من خلال العمل عن كثب مع منشئي المحتوى على YouTube لمساعدتهم في إنشاء الفيديو الخاص بهم.

إن تزويد المؤثر بمعلومات كافية حول علامتك التجارية ومنتجاتك سيضمن أنه يمكنه التحدث عنها بشكل موثوق وطبيعي في الفيديو الخاص به. مع السماح لهم بالتحكم الإبداعي في إنشاء محتوى رائع ، يجب عليك أيضًا تزويدهم بكل الموارد التي يحتاجونها ، حتى لا يضطروا إلى البحث عن ماهية علامتك التجارية.

ابحث عن Micro Influencers على YouTube

أصحاب النفوذ الجزئي على YouTube هم قنوات بها 10 آلاف إلى 50 ألف مشترك. سيكون لديهم جماهير متخصصة ومتفاعلة للغاية تمثل بالضبط المشاهدين الذين تبحث عنهم. شاهد عددًا قليلاً من مقاطع الفيديو الخاصة بهم لمعرفة ما إذا كانت مطابقة جيدة لعلامتك التجارية ولترى المحتوى الذي أنتجه في الماضي. قد يساعدك هذا أيضًا على تبادل الأفكار حول بعض أفكار المحتوى المحتملة التي يمكنك التعاون فيها.

خطط للتخطي لمدة 10 ثوانٍ

بالنسبة لمستخدمي الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية ، يمكنهم النقر فوق جانب الشاشة لتخطي 10 ثوانٍ تلقائيًا. قد يعني هذا أن وضع إعلانك بشكل جيد في بداية الفيديو يمكن أن يؤدي إلى انتقال المستخدمين إلى المحتوى المؤثر الذي يريدونه حقًا. لتجنب ذلك ، يجب أن تخطط لقطاع عضوي للغاية في المحتوى ذي العلامة التجارية الخاصة بك ومن المحتمل أن تكرر موضع إعلانك في بداية محتوى المؤثر أو منتصفه أو نهايته.

سيسمح هذا للمستخدم بالتعامل بسهولة مع المحتوى قبل أن يلاحظ أنه إعلان. يصعب تخطي هذه الأجزاء الطبيعية جدًا والمحادثة ، مما يجعل رسالة علامتك التجارية أكثر احتمالًا للحصول على الآراء التي تستحقها.

انخرط في المحادثة

إذا كان لدى المشاهدين أسئلة حول علامتك التجارية ، فقد يتركون تعليقًا للمؤثر. يمكن أن تساعدك مراقبة هذه التعليقات بعناية في مساعدتك في أسئلة خدمة العملاء التي قد تطرأ.

بينما يجب أن يتفاعل المؤثر مع جمهوره ، يمكنك البقاء في الخلفية والإجابة على أي سؤال يحتاج إلى استجابة رسمية لعلامتك التجارية.

التعويض ، حتى يتمكنوا من الإبداع

يقدم YouTube بعضًا من أفضل التعويضات لكونك مؤثرًا في أي منصة وسائط اجتماعية متاحة اليوم. حتى أصحاب النفوذ الجزئي (مع أقل من 10000 مشترك) قد يحصلون على دخل من الإعلانات التي يضعها YouTube في مقاطع الفيديو الخاصة بهم. إنهم يدفعون رسومًا رمزية مقابل كل مشاهدة للإعلانات داخل مقاطع الفيديو الخاصة بهم.

سترغب في سؤال المؤثر عما إذا كان قد تم تحقيق الدخل منه. ستحتاج أيضًا إلى السؤال عما إذا كانوا يخططون لوضع إعلانات في المحتوى الذي يقومون بإنشائه بعلامتك التجارية. قد ترغب في تقديم تعويض حتى لا يضطروا إلى وضع أي إعلانات إضافية في محتواهم ولا يتعين على علامتك التجارية التنافس مع إعلانات من YouTube.

إذا كنت ترعى مقطع الفيديو الخاص بهم وقمت بتغطية التكلفة التي كانوا سيتكبدونها عادةً من إعلانات YouTube ، فيمكنهم أيضًا تحمل المزيد من المخاطر الإبداعية. قد تكون قادرًا على رعاية المحتوى الذي لم يكونوا ليصنعوه لولا ذلك لأنه لم يتم تحسينه لإعلانات YouTube. يمكن أن يساعد تقديم التعويض المؤثر في تجربة خيارات إبداعية جديدة ستسعد مشاهديه.

تذكر عمر

حققت مقاطع فيديو YouTube ذروة أولية في المشاهدات والتعليقات خلال الأيام القليلة الأولى. ومع ذلك ، تتمتع مقاطع فيديو YouTube بعمر أطول من الأنواع الأخرى من المحتوى المؤثر. يجب أن يأخذ التخطيط للمنتجات التي تشاركها مع المؤثرين عمر YouTube في الاعتبار.

يظهر المحتوى الموسمي على YouTube في الواقع مرة أخرى عندما يعود هذا الموسم مرة أخرى. قد يرتفع محتوى العطلات الرائج كلما بدأ موسم الأعياد. وبالمثل ، إذا كان المحتوى قد تباطأ بالفعل ، فقد ترى ارتفاعًا مفاجئًا في المشاهدات إذا زاد حجم البحث عن هذا الموضوع فجأة. على سبيل المثال ، قد تشهد مقاطع فيديو معينة عن الموسيقيين مشاهدات أعلى كلما أصدر هذا الموسيقي ألبومًا جديدًا.

تذكر أن تكشف عن العلاقة

تطلب لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) من المؤثرين الكشف عن العلاقة عندما تدفع لهم العلامات التجارية أو تزودهم بمنتجات مجانية. يجب على المؤثرين أن يذكروا بوضوح ما تلقوه من العلامة التجارية عند تقديم تقييمهم أو إعلانهم. يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات حول إفصاحات FTC على YouTube هنا .

تتبع النجاح للتسويق المؤثر على موقع يوتيوب

هل تعلم أن ما يصل إلى 75٪ من التحويلات من التسويق عبر المؤثرين على YouTube لم يتم تتبعها؟ من نواحٍ عديدة ، يعمل التسويق المؤثر على YouTube على خلق وعي بالعلامة التجارية يمكن أن يساهم في النجاح الشامل لعلامتك التجارية. ومع ذلك ، من الصعب تتبع التحويلات المباشرة.

1- إنشاء رابط تعقب لوصف الفيديو.

زوِّد مستخدمي YouTube برابط تم تتبعه حتى يتمكنوا من مشاركته مع مشاهديهم في الوصف. أثناء ذكر علامتك التجارية ، يجب عليهم توجيه المشاهدين للنقر على الرابط في الوصف. سيسمح لك هذا الارتباط المتعقب بمعرفة ما يفعله هؤلاء الزوار الجدد على موقعك.

2- شارك الرمز الترويجي.

إن إعطاء المؤثر رمزًا ترويجيًا لمشاركته مع مشاهديه يحقق هدفين:

• لقد حفزت المشاهدين على الشراء
• يمكنك تتبع التحويلات من خلال استخدام القسيمة

3- إنشاء استبيان في نهاية الخروج.

يمكن أن يساعدك استطلاع سريع يتكون من سؤال واحد كجزء من عملية الدفع في الحصول على بعض المعلومات حول عملائك. ببساطة تسأل "كيف سمعت عنا؟" يمكن أن تساعدك في تحديد ما إذا كان YouTube قناة ناجحة.

كلمة تحذير: على الرغم من أنك قد ترغب في المزيد ، حافظ على استطلاعاتك قصيرة ولطيفة حتى لا تربك المستخدم.

يمكن أن يكون التسويق عبر المؤثرين على YouTube طريقة فعالة للترويج لمنتجك. سواء كنت تقدم منتجات لمستخدمي YouTube لدعم مقاطع الفيديو الخاصة بهم أو تدفع مقابل مقاطع فيديو مراجعة مخصصة ، فهناك الكثير من الطرق للعمل مع المؤثرين. تأكد من دمج أفضل الممارسات هذه لتحقيق أقصى تأثير من حملاتك!

‍