أفضل استراتيجيات تسويق الإحالة لزيادة المبيعات وحركة المرور

اليوم ، كل مسوق لديه أهداف لزيادة الإيرادات وكذلك حجم حركة المرور إلى موقعه على الويب. هناك طرق عديدة لتحقيق هذه الأهداف. لزيادة الإيرادات ، هناك استراتيجيات إحالة ولزيادة عدد الزيارات ، هناك عدة طرق تشمل تحسين محرك البحث (SEO) ، والدفع لكل نقرة (PPC) ، والمدونات ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ.

لكن المشكلة تكمن في أن مُحسّنات محرّكات البحث تستغرق وقتًا ، وأن الدفع بالنقرة مكلف ، وقد أصبحت Google مشبعة بمحتوى المدونة ، كما أن وسائل التواصل الاجتماعي لديها مشكلة في إثبات عائد الاستثمار.

عادة ما يتجاهل المرء الأسلوب الأكثر فائدة الذي لديه القدرة على إحداث تأثير عملي ، وهذا التكتيك هو حركة الإحالة.

في هذه المقالة ، سوف نتعلم أن استراتيجيات الإحالة التالية ، عند تنفيذها بشكل مناسب كجزء من نهجك التسويقي ، يمكن أن تضاعف مبيعاتك في غضون عام.

قبل أن نمضي قدمًا ، دعونا نفهم التسويق بالإحالة

تعتبر الإحالات من أهم مكونات استراتيجية التسويق الناجحة. لا توجد طريقة عضوية أفضل لتنمية أي عمل من الكلام الشفهي . برنامج الإحالة هو طريقة منهجية وذكية لزيادة المبيعات. وفقًا لمسح ، يظهر أكثر من 90٪ من الأشخاص ثقتهم في التوصيات المقدمة من أصدقائهم وعائلاتهم عبر مندوبي المبيعات أو الإعلانات. لا يضيف التسويق بالإحالة قيمة إلى عائداتك وكذلك اسم علامتك التجارية.

الآن ، حان الوقت لتعلم بعض استراتيجيات تسويق الإحالة لزيادة الإحالات الخاصة بك.

التسويق بالإحالة هو عملية مكافأة عملائك. إنها طريقة لفهم عملائك ؛ يمكن لجهودك الصغيرة أن تجعل عملائك يشعرون بالتقدير والتقدير. يختار كل عميل الحصول على حوافز من علامته التجارية المفضلة لأنهم مرتبطون بالعلامة التجارية لفترة طويلة وعملوا كمدافعين عنها.

يفضل العميل الإشارة إلى علامتك التجارية إذا أعطيته شيئًا مجانًا. كلما قدمت لهم حوافز ، فإنهم يجعلونهم يشعرون بالتشجيع لاتخاذ خطوة أخرى من أجلك.

نظرًا لأن مراجعهم مرتبطة بأصدقائهم أو بثقة العائلة ، لذا تأكد من أنك لا تنسى أن تجعل عملائك المحتملين سعداء.

العواطف هي وسيلة لدفع الناس. يتفاعل الناس مع العاطفة. إذا قمت بتوجيه تلك المشاعر والمشاعر ، فمن المرجح أن تجعل شخصًا ما يشارك تجربته مع الآخرين. يشارك الناس آرائهم عندما يحبون شيئًا ما. يعد فهم ما يريده العملاء وكيف يمكنك مساعدتهم طريقة رائعة لزيادة الإحالات. لذلك يجب ألا يكون برنامج الإحالة الخاص بك جذابًا فحسب ، بل يجب أن يعرض أيضًا تفضيلات العميل وخياراته. اجعلهم سعداء باستخدام السعادة كعاطفة.

لا ينبغي أن تكون المبيعات هي الغرض الوحيد لأي شركة ؛ يطلب العملاء المزيد من العلامة التجارية ومن المرجح أن يحصلوا على المزيد من الامتيازات منهم.

يجب أن تكون مبيعات ما بعد الخدمة جيدة حتى يروجوا لعلامتك التجارية لجلب المزيد من الإحالات إلى العمل.

عندما يواجه العميل مشكلة ، فإنه يتصل بخدمة العملاء ، لذلك يصبح من المهم جعل خدمة رعاية العملاء سليمة وموثوقة. يجب أن يكون دعم العملاء نشطًا وكذلك هادئًا أثناء التحدث مع العميل.

إذا ساعدتهم ، فستكسب علامتك التجارية ثقتهم وستجعلك قادرًا على كسب المزيد من القلوب.

تذهب كل استراتيجيات التسويق بالإحالة سدى إذا لم يكن لديك برنامج لتتبع كل إحالة. يمكنك تجربة OptiMonk لأننا نساعد العديد من الشركات عبر الإنترنت لتحقيق أهدافهم المرجوة. لدينا نظام تتبع ممتاز لتتبع الإحالات بميزة فريدة يمكنك من خلالها التقاط المشتركين ومشاركات الوسائط الاجتماعية وغير ذلك الكثير. لإشراك المستخدمين وزيادة المبيعات ، يمكنك أيضًا التحقق من ميزات التخلي عن البطاقة الخاصة بنا.

نظرًا لأنك الآن على دراية بتسويق الإحالة واستراتيجياته ، فلنتعمق في التعرف على حركة مرور الإحالة واستراتيجياتها لتوليد المزيد من المبيعات.

يعتبر الزوار الذين يظهرون على موقع الويب الخاص بك من مواقع أخرى غير محركات البحث بمثابة حركة إحالة. عندما ينقر شخص ما على رابط على موقع ويب أو شبكة اجتماعية ، ثم ينقله هذا الرابط إلى موقع آخر ، فإن برامج التتبع ، مثل Google Analytics ، تحسب هذا الزائر على أنه حركة إحالة.

تعد زيارات الإحالة مهمة للمسوقين لأنها تؤدي إلى زوار محتملين لموقعك على الويب من مصادر موثوقة. إنه بدوره يأخذ المحتوى الخاص بك أمام أشخاص جدد ، مما يمنح موقع الويب الخاص بك الفرصة لتحويل هذا الزائر إلى عميل محتمل ، ويحصل فريقك على فرصة لتحويل هذا الزائر إلى عميل ذي قيمة.

لكنها ليست الفائدة الوحيدة. حتى حركة الإحالة لها فوائد تحسين محركات البحث. عندما يزور شخص ما موقع الويب الخاص بك من موقع آخر ، فإنه عادةً ما يقوم بالنقر فوق ارتباط تشعبي أو إكمال نوع من النشاط الاجتماعي. تحسب Google ومحركات البحث الأخرى هذه الروابط والإشارات الاجتماعية كعوامل ترتيب إيجابية طالما أنها تأتي من مصادر موثوقة.

الآن ، يجب أن تتأثر بأهمية حركة الإحالة. دعنا نتعمق في فهم الخطوات التالية لتوليد المزيد من الزيارات.

يعد تقديم موقع الويب الخاص بك إلى الدلائل عبر الإنترنت أحد أبسط الطرق للحصول على زيارات الإحالة ، لكنك لست بحاجة إلى نشر موقعك على جميع الدلائل الموجودة هناك. بدلاً من ذلك ، ركز على العناصر الأكثر ملاءمة لمجال عملك أو التي تنتج أكبر عدد من الزيارات.

بمجرد وضع موقع الويب الخاص بك في الدلائل العليا لمدينتك وصناعتك ، فإنه سيركز على تحديد الدلائل التي يمكن أن تخلق بعض حركة المرور الخطيرة. الآن ، السؤال الذي يطرح نفسه حول كيفية تحديد الدليل الذي يجب نشره؟ إنه سهل مثل إجراء بحث على Google. الدلائل التي تظهر في الجزء العلوي من نتائج البحث ، من الناحية النظرية ، يجب أن تولد معظم حركة المرور.

لا يمكنك استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لعبور هذه الأدلة في نتائج البحث بين عشية وضحاها.

تعد مواقع المراجعة مصدرًا ممتازًا لاكتساب المزيد من زيارات الإحالة. لقد مر هؤلاء الزوار بالفعل بمراحل المعلومات والتفكير في رحلة المشتري.

الآن ، وصلوا إلى مرحلة القرار ويقارنون المنتجات. تعد مواقع المراجعة هي أفضل مكان لعرض منتجاتك وخدماتك أمام الآخرين.

يمكن أن يختلف إدراجك في موقع الويب للمراجعة بناءً على ما إذا كنت مؤسسة B2B أو B2C. تجد شركات B2B أنه من الصعب أن تظهر على مواقع المراجعة. في كثير من الأحيان ، يتعين عليهم "الدفع مقابل اللعب" ، مما يعني أنه يتعين عليهم الدفع مقابل الظهور في أعلى قوائم المراجعة. تصبح المراجعات حيوية لأنها تتيح إثبات منتجك على هذه المواقع وتساعد في الحفاظ على السمعة.

تخلق منشورات مدونة الضيف العديد من الفرص للحصول على حركة إحالة إلى موقع الويب الخاص بك. عادةً ما تكون الروابط الخارجية وسير المؤلف والحث على اتخاذ إجراء موجودة في معظم المدونات. إذا تمكنت من عرض مدونتك على أحد مواقع الصناعة الشهيرة ، فستستفيد من حركة الإحالة والروابط القادمة إلى موقعك. من الأفضل توجيه جهودك إلى مواقع الويب التي تعتبر قادة مدروسين في مجال عملك.

فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار عند القيام بالتدوين كضيف:

1. قم بعمل قائمة بتلك المواقع ذات الصلة بصناعتك - لأن لا أحد يريد أن يقرأ عن اتجاهات الموضة الخريفية على مدونة حول البنادق والذخيرة إلا إذا كنت تتحدث عن التمويه.
2. ضع الجمهور المستهدف في الاعتبار أثناء الصياغة - تحتوي معظم المدونات على إرشادات صارمة للمدونين الضيوف.
3. اكتب محتوى أسفل اسمك - بعد كل شيء ، لا تريد أن يحصل شخص آخر على تقدير لعملك.
4. رابط إلى المؤثرين - قد يلاحظون بل ويساعدونك في الترويج لمنشور مدونة ضيف ، مما سيؤدي في المقابل إلى تحسين حركة الإحالة التي تولدها.
5. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي.

وفقًا للاستطلاع الذي تم إجراؤه على وسائل التواصل الاجتماعي ، سجل 89٪ من المسوقين أن وسائل التواصل الاجتماعي ولدت المزيد من الانكشاف لأعمالهم. ووجد 75٪ منهم أن حركة مرور مواقعهم الإلكترونية زادت نتيجة جهودهم على وسائل التواصل الاجتماعي. كان Facebook و Twitter و LinkedIn و Pinterest و Google+ و Instagram و YouTube من أفضل سبع منصات وسائط اجتماعية يستخدمها المسوقون. أصبح أن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي مصدرًا مهمًا لتوليد حركة المرور والعملاء المحتملين والمبيعات التي يريد كل مسوق استخدامها.

في كل مرة تقوم فيها بالتغريد أو المشاركة أو الإعجاب أو تثبيت أي محتوى ، فإنك تخلق فرصة لتوجيه حركة الإحالة إلى موقع الويب الخاص بك. حتى أنك تزيد من احتمال ظهور المحتوى الخاص بك في الجزء العلوي من Google. ذكر حوالي 60٪ من المسوقين الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي تحسنًا في تصنيفات البحث الخاصة بهم.

تعد المنتديات عبر الإنترنت طريقة رائعة للحصول على عملاء محتملين وعملاء جدد من خلال برامج الإحالة ، ولكن يتم تجاهلها من قبل بعض المسوقين لتوليد حركة المرور. استمر في محاولة إضافة قيمة دون الظهور بمظهر ترويجي أكثر من اللازم. فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في زيادة عدد الزيارات.

1. اختر هذا المنتدى النشط - لا تقضي وقتك في لوحة كانت غير نشطة لمدة شهر.
2. سجل نفسك باستخدام اسم علامتك التجارية - عليك التأكد من أن الناس يربطون التعليقات باسم علامة تجارية مميزة.
3. صمم توقيعًا مع رابط الحث على اتخاذ إجراء - هذه هي الطريقة التي ستدفع بها حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
4. شارك بحكمة - يجب أن تشارك في هذا المنتدى الذي تتمتع فيه بالخبرة والمعرفة الواسعة.
5. مشاركة الموارد ذات الصلة - ابدأ سلسلة جديدة مع ارتباط إلى المورد الذي تعتقد أنه يمكن أن يساعد المجموعة.

في هذه المقالة ، رأينا استراتيجيات مختلفة لتحسين التسويق بالإحالة وحركة المرور. بمجرد أن تبدأ في الحصول على المزيد من الإحالات والإيرادات ، عليك التأكد من أن موقع الويب الخاص بك قد تم إعداده لهؤلاء الزوار الجدد. آمل أن تزيل هذه المقالة شكوكك وتساعدك على توليد حركة مرور ومبيعات قيّمة.

استمر في التعلم والتجريب.