أفضل نماذج المبيعات لبيع المنتجات الرقمية - إنشاء وبيع المنتجات الرقمية # 4
نشرت: 2022-04-18يعد إنشاء المنتج الرقمي مجرد بداية للعملية المعقدة لتشكيل المنتج. في الخطوة التالية ، يجب على المنشئ أن يقرر كيفية بيع منتجاته. لحسن الحظ ، هناك العديد من تقنيات البيع المفيدة التي يمكن تطبيقها على بيع المنتجات الرقمية. لمعرفة المزيد حول أفضل نماذج المبيعات لبيع المنتجات الرقمية ، اقرأ المقالة أدناه.
أفضل نماذج البيع لبيع المنتجات الرقمية - جدول المحتويات:
- كيف تختار أفضل نموذج مبيعات؟
- نماذج بيع المنتجات الرقمية
- أي نموذج مبيعات هو الأفضل؟
كيف تختار أفضل نموذج مبيعات؟
يعد الاختيار الصحيح لنموذج المبيعات مهمًا بشكل خاص في سياق تخطيط جميع العمليات المتعلقة بتسويق المنتج الرقمي. قد لا يكون المفهوم الجيد للمنتج الذي ترغب في تقديمه لعملائنا كافياً لبيع ناجح. يجب أن يكون لديك خطة لبيع المنتج لعملائك.
وفقًا لنوع تقنيات وأشكال بيع المنتج قد تختلف. في المنشور أدناه ، نقدم قائمة بأكثر إجراءات بيع الحور بالإضافة إلى أمثلة للعروض التي تتطابق بشكل متكرر مع تلك النماذج.
نماذج بيع المنتجات الرقمية
دفعة لمرة واحدة
نموذج المبيعات هذا هو الأكثر استخدامًا لبيع المنتجات الرقمية. طريقة التشغيل مشابهة لتلك المستخدمة في أي متجر ثابت. يتعين على العميل الدفع مقابل منتج ما مرة واحدة فقط ، ثم يصبح المالك الشرعي لعنصر ما ، مما يعني أنه يُسمح له باستخدامه بأي طريقة يختارها.
يمكن بيع المنتجات الرقمية بنفس الطريقة. وبالمثل ، يقوم العميل بعملية شراء لمرة واحدة عن طريق دفع السعر الذي تم تعيينه مسبقًا. بعد الشراء ، لا يتعين على العميل البقاء على اتصال مع البائع. في هذا النموذج ، قد يستخدم العميل أو لا يستخدم خدمة البائع مرة أخرى في المستقبل. كل هذا يتوقف على التجربة الكاملة والحضور أو الانطباعات السيئة أو الجيدة من جانب العميل.
في حالة الشراء مرة أخرى لا يوجد يقين من أن العميل سيختار البائع نفسه ويحصل على المنتج التالي . لا توجد علاقة ثابتة وقوية بين البائع والعميل في هذه المرحلة ، وبالتالي قد يعتمد العميل لاحقًا على عروض من منافسيك.
يمكن تطبيق نموذج المبيعات هذا على المنتجات الرقمية مثل: الصور الفوتوغرافية ومقاطع الفيديو والمستندات والكتب الإلكترونية والموسيقى. ليس هذا هو خيار البيع الأخير والوحيد المتاح للبائعين الرقميين ، لذلك اقرأ المقال واكتشف المزيد حول نماذج البيع المفيدة الأخرى.
الحزم
هناك طريقة أخرى لبيع المنتجات الرقمية وهي عرضها في حزم . بيع المنتجات في عبوات يعني أننا قادرون على تقديم منتجات متعددة معًا في مجموعة واحدة. يمنح هذا النوع من البيع العميل قيمة أفضل بكثير ، وبالتالي فإن منتجين معًا أرخص من نفس المنتجات التي تباع بشكل منفصل.
وبالمثل ، من وجهة نظر البائع ، فإن نموذج البيع هذا له العديد من المزايا:
- يزداد متوسط سعر أمر الشراء - يشتري العملاء المنتجات المباعة في عبوات بشغف أكبر ، لأن السعر أكثر ملاءمة ، أو يُنظر إليه عمومًا على أنه أقل. يربح البائع أيضًا ، لأن المبلغ الإجمالي لعمليات البيع يرتفع وعادة ما يكون من الأسهل بيع حزمة من المنتجات بدلاً من منتج واحد منفرد - حتى لو كانت المنتجات المباعة بشكل فردي أرخص.
- أنشطة التسويق أبسط - في حالة الأنشطة الترويجية للعديد من المنتجات ، ينصب اهتمامنا عليها جميعًا. يقلل هذا النوع من البيع من استهلاك الموارد ، والذي سيتعين استخدام المزيد منه إذا تم تسويق كل منتج على حدة. بسبب هذه الحقيقة ، قد يتم التحكم بشكل أكثر إحكامًا في ميزانية الحملة التسويقية وكذلك الوقت الذي يقضيه في أنشطة التسويق.
- مبيعات أفضل للمنتجات بطيئة الحركة - قد يتم إقران بعض المنتجات الرقمية التي تبيع ببطء في حزم مع أفضل المنتجات مبيعًا. بفضل تقنية البيع هذه ، لدينا فرصة لتعويض الوقت الذي قضيته في إنشاء هذا المنتج الذي يتحرك ببطء - وبهذه الطريقة لم نعد نشعر بأن عملنا قد انتهى دون جدوى.
يجدر بنا أن نتذكر أن العملاء يرغبون في أن يكون لديهم خيار ، وبالتالي بصرف النظر عن الحزم ، يجب علينا إنشاء عرض شامل للمنتجات الفردية. العرض الذي يقتصر على الحزم فقط قد يمنع العملاء من الشراء لأن الحزمة الخاصة بنا قد تحتوي على المنتج الذي لا يرغب العملاء في دفع ثمنه أو على العكس من ذلك ، قد لا يتم تضمين المنتج المطلوب في الحزمة وغير متاح للشراء المنفصل.
تجدر الإشارة إلى أنه يجوز للبائع تجميع المنتجات في عبوات وفقًا لرغبته الخاصة ، ولكن لا تزال هناك بعض القواعد الأساسية التي يجب مراعاتها أثناء العملية. عادة يتم إنشاء الحزم على أساس:
- موضوعات،
- تنتمي إلى سلسلة أو مجموعة ،
- كونها جزءًا من مجموعة المبتدئين.
عادةً ما تكون المنتجات المجمعة في عبوات مكملة لبعضها البعض أو متشابهة مع بعضها البعض في بعض النواحي. قد تكون الحزمة مع هذا العرض مثيرة للاهتمام للعملاء ، الذين يبحثون بنشاط عن أنواع محددة ودقيقة من المنتجات. علاوة على ذلك ، من أجل لفت انتباه العميل ، يقوم بعض البائعين بإعداد حزم مكونة من أكثر الكتب مبيعًا ، يُنظر إلى هذه العروض بشكل عام على أنها جذابة للغاية ومشجعة للعملاء. قد يتم تطبيق المهلة الزمنية على مبيعات الطرود ويمكن بيعها موسمياً أو ضمن نطاق زمني محدود.
تشكل مجموعات المبتدئين عرضًا مثاليًا للعملاء المبتدئين ، الذين يرغبون في بدء رحلتهم مع البرنامج أو المنتج الرقمي الجديد. إلى جانب ذلك ، يمكن تصميم مجموعات مماثلة للعملاء المتوسطين والمتقدمين ، الذين يمتلكون بالفعل بعض المعرفة حول التطبيقات أو المنتجات المعروضة.
قد يجرب البائع الذي يعرض مجموعات منتجاته مجموعة متنوعة من العبوات المختلفة ويلاحظ أي مجموعة معينة يشتريها عملاؤه بشكل متكرر. ليست هناك حاجة لقصر هذه الحزم على نوع واحد من تنسيقات الملفات - كثيرًا ما تكون الحزم التي تقدم تنسيقات متنوعة أكثر جاذبية من المنتج في تنسيق واحد يتم بيعه بشكل فردي. على سبيل المثال ، أثناء تقديم دورة تدريبية عبر الإنترنت ، لا يمكنك إضافة ملفات الفيديو فحسب ، بل الكتب الإلكترونية وملفات PDF مع المهام والواجبات أيضًا.
نموذج فريميوم
لمعرفة المزيد حول نموذج Freemium ، راجع المقالة: نموذج Freemium - 7 نصائح للشركات الناشئة.
في هذا النموذج ، يتم إصدار المنتج الرقمي في نسخته الأساسية مجانًا. في نفس الوقت يتم تطوير النسخة الإضافية والكاملة والمدفوعة للمنتج الرقمي. بدلاً من ذلك ، قد يتم إصدار الإصدار التجريبي المجاني مع إمكانية الوصول محدودة لفترة زمنية معينة (على سبيل المثال 14 يومًا).
LinkedIn هو المثال المثالي للمنصة التي تعمل في نموذج فريميوم. يمكن لكل مستخدم أن يبدأ حسابه الخاص دون أن يتم تحصيل رسوم منه وله حق الوصول إلى وظائف مثل: إنشاء جهات اتصال ، ومنح التوصيات وتقديمها ، وتلقي تنبيهات الوظائف الأسبوعية.
لجميع مستخدمي LinkedIn ، الذين يرغبون في استخدام الإمكانات الكاملة للمنصة ، تتوفر الاشتراكات المدفوعة والمدفوعة. قد تسهل هذه الاشتراكات ، اعتمادًا على الحزمة المختارة ، البحث عن المرشحين للوظائف وتوظيفهم ، بالإضافة إلى المساعدة في تطوير الحياة المهنية بشكل نشط أو بناء قاعدة العملاء المحتملين.
نموذج الاشتراك
يتطلب هذا النموذج إجراء مدفوعات متكررة للرسوم الشهرية (الاشتراك) ، والتي تضمن الوصول إلى بعض المنتجات والخدمات الرقمية وفقًا للحزمة المختارة. يتم استخدام هذا الحل بشكل فعال في العديد من مجالات النشاط التجاري ويختار المزيد والمزيد من الشركات هذا النموذج لتقديم منتجاتها للعملاء.
يتم تمثيل المثال الأكثر شيوعًا لتطبيق نموذج الاشتراك من خلال منصات دفق الأفلام مثل Netflix أو HBO GO. يمكن العثور على المزيد حول نموذج الاشتراك ، مع مزاياه للعملاء والشركات في المقالة المنفصلة على موقع المدونة الخاص بنا.
أي نموذج مبيعات هو الأفضل؟
من الصعب الإجابة على هذا السؤال. أولاً وقبل كل شيء ، كل هذا يتوقف على المنتج الرقمي الذي تخطط لبيعه. في حالة التطبيقات أو الدورات التدريبية أو الخدمات أو برامج الكمبيوتر عبر الإنترنت ، قد يبدو نموذج الاشتراك خيارًا أفضل من غيره. على الرغم من أن الخدمات ، مثل: الكتب الإلكترونية ، والصور ، ومقاطع الفيديو يمكن تقديمها في العديد من نماذج المبيعات - كل هذا يتوقف على تفضيلاتك وتوقعاتك وأهداف مبيعاتك.
إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube.
المؤلف: مارتن سباركس
عشاق التجارة الإلكترونية الذين يتنقلون باستمرار عبر الإنترنت للتأكد من أنه لم يفوت أي معلومات مهمة حول موضوع بدء وتوسيع المتاجر المربحة عبر الإنترنت.
أهم الأسئلة
ما هي أفضل نماذج المبيعات؟ أي نموذج يجب أن تختار؟
عندما يتعلق الأمر ببيع المنتجات الرقمية ، يعد اختيار نموذج المبيعات لمنتجنا أحد أهم القرارات التي يجب اتخاذها. مع وجود نموذج المبيعات الصحيح في مكانه الصحيح ، قد نخطط لميزانيتنا ، وتوزيع الموارد ، وإعداد حملة تسويقية سليمة. يعتمد اختيار نموذج المبيعات على أنواع المنتجات وأهداف البائع وتوقعاته.
ما هي أشهر نماذج البيع؟
نماذج المبيعات الأكثر شيوعًا المستخدمة لبيع المنتجات الرقمية هي: الدفع لمرة واحدة ، والحزم ، ونموذج Freemium ، ونموذج الاشتراك.
إنشاء وبيع المنتجات الرقمية:
- ما هي المنتجات الرقمية؟
- لماذا يجب عليك إنشاء المنتجات الرقمية الخاصة بك؟
- 8 أفكار للمنتجات الرقمية
- أفضل نماذج البيع لبيع المنتجات الرقمية
- كيفية استخدام نموذج الاشتراك لبيع المنتجات؟
- ما هو الكتاب الإلكتروني؟
- ماذا أكتب كتابًا إلكترونيًا
- كيف تصنع كتاب الكتروني؟
- 8 أمثلة على أفضل برامج إنشاء الكتب الإلكترونية
- كيف تصنع كتابًا إلكترونيًا في Canva؟
- 11 أخطاء كتابة الكتب الإلكترونية الشائعة لتجنبها
- 5 أخطاء في نشر الكتب الإلكترونية يجب تجنبها
- أفضل 10 منصات لبيع الكتب الإلكترونية
- 7 أسباب لكتابة كتاب إلكتروني لعملك
- ما هي الدورات عبر الإنترنت؟
- أنواع الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي يمكنك إنشاؤها وبيعها
- 9 ميزات لدورة الإنترنت الجيدة
- 7 أشياء عليك القيام بها قبل إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت
- كيف تنشئ كورسك على الإنترنت؟
- أفضل أدوات إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت
- كيف تسجل دورات الفيديو عبر الإنترنت؟
- كيف تبيع الدورات عبر الإنترنت؟
- أفضل أسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت
- أفضل منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت
- القوالب عبر الإنترنت: 7 أفكار للقوالب عبر الإنترنت التي يتم بيعها
- كيفية بيع قوالب Canva: 6 خطوات للمنتج النهائي
- أفضل الأسواق عبر الإنترنت لبيع القوالب عبر الإنترنت
- ما هي الصور المخزنة؟
- كيف تصنع صورة مخزنة؟ 10 نصائح رائعة للحصول على صور رائعة
- كيف تبيع صور الأسهم؟
- ما هي موسيقى الأوراق المالية؟
- 6 مكتبات موسيقية للأوراق المالية لكسب المال
- كيف تبيع مقاطع الفيديو المالية عبر الإنترنت؟
- ما هي البرمجيات؟ أنواع وطرق التوزيع
- كيف تبيع برنامجك؟
- كيف تصنع تطبيق جوال خاص بك؟
- 5 برامج لبناء تطبيقات بدون تشفير
- كيف تبيع تطبيقات الجوال؟
- 6 نماذج من تسييل التطبيق
- كيف تبيع المنتجات الرقمية على Etsy؟
- كيف تبيع المنتجات الرقمية على Shopify؟