أقام في وقتك

آخر تحديث في 25 أبريل 2020

هل سبق لك أن شاهدت عرض Stranger Things على Netflix؟ أنت تعلم أن هذا العرض كان الجميع يصرخون ويهتمون به وهو يشبه إلى حد ما أخذ الأفلام الناجحة The Goonies و ET ووضعهم في عرض معًا ، لديك فتاة موهوبة للغاية تتمتع بقوى عقلية خارقة تهرب من الحكومة وهي يصادق 3 أطفال يبحثون عن صديقهم المفقود وبطريقة ما كل شيء متصل. الآن إذا كنت تعرف العرض وشاهدت كلا الموسمين ، فماذا ستقول إذا أخبرتك أن العرض لم يحدث تقريبًا؟ مخيف أليس كذلك؟ لا داستن ، لوكاس ، مايك ، إل أو ويل. حسنًا ، هذه حقيقة مثيرة للاهتمام ، حيث عُرض على الرجال الذين كتبوا وأخرجوا العرض The Duffer Brothers إعادة إنتاج الفيلم وقرروا عدم متابعته ، والآن أصبح IT كلاسيكيًا مستوحى من كتاب العظيم ستيفن كينج وقد سبق له كان فيلمًا واحدًا تم إنجازه في أوائل التسعينيات وكان نجاحًا كبيرًا. الآن لماذا بحق الأرض لا يقوم الأخوان دوفر بإعادة التشغيل؟ لقد خاطروا مع Stranger Things عندما علموا أن تكنولوجيا المعلومات ستكون نقطة جذب كبيرة. لماذا قد تسأل؟ قرروا قضاء وقتهم ، وشعروا في قلوبهم أن Stranger Things ستحقق نجاحًا كبيرًا وقرروا تسليم تكنولوجيا المعلومات إلى شخص آخر. الآن النقطة التي أحصل عليها هي في مجال التسويق الرقمي ، عليك أن تقضي وقتك مع العميل أو الشريك المناسب. عليك أن تعرف متى ستكون الفرصة مناسبة وعندما لا تكون الفرصة متاحة ، أنا لا أقول أنه لا ينبغي عليك التعامل مع كل فرصة كما لو كانت لا شيء ولكن يجب أن تعرف الفرق عندما لا تكون كذلك سيكون مناسبًا لك أو لفريقك. دعنا نبدأ نحن؟

المعرفه هى نصف المعركه:

عندما تكون بصدد البدء مع عميل جديد محتمل و / أو شريك ، فإن أول شيء أحب أن أفعله دائمًا هو مقدمة ، وعادة ما أسأل "الطريقة التي أحب أن أبدأ بها هذه الاجتماعات هي أنني أحب التعرف أنت وشركتك سأكون أكثر من سعيد لمشاركة نفسي ، هل تمانع في بدء تشغيلنا اليوم؟ " يوضح هذا هنا أنك لست هنا فقط لكسب أعمالهم ولكنك مهتم أيضًا بالتعرف عليهم ، وتريد ترك انطباع أول جيد والجميع يعلم أن تكوين انطباع أول جيد أمر مهم للغاية. عندما تبدأ المقدمة ، ستتعرف على بعض الأشياء حول العميل المحتمل أو الشريك المحتمل ، وستعرف من هم ، وما الذي تفعله شركتهم ، وما الذي يبحثون عنه ، وأهدافهم وكيف تتلاءم مع ذلك. هذه هي العناصر الأساسية الأشياء عند بدء علاقة جديدة وتساعد أيضًا على بناء الثقة. الآن من ناحية أخرى ، لا تخف من طرح الأسئلة أيضًا ، فهذا يوضح لهم أن لديك اهتمامًا خاصًا بهم وأنك لا تحاول فقط بيع خدمة لهم ، فقد أجرى الكثير من هؤلاء الأشخاص أبحاثهم ويقومون بالتسوق للشركة المناسبة لخدمتهم. هذه فرصة لإثارة إعجابهم وإثبات لهم أن شركتك هي من ولماذا يريدون الذهاب معك. خذ هذا الوقت لتتألق حقًا وتفخر بشركتك ، فستشعر أيضًا بمكافأة التوقيع عليها أفضل بكثير وستعرف سبب توقيعهم معك ، لأنك تعلم أنك فعلت كل شيء بشكل صحيح وتمكنت من إثارة إعجابك في ذلك الاجتماع الأول. لذلك لم تكتف بإعجابك وكسبت ثقتهم فحسب ، بل تمكنت أيضًا من الحصول على معلومات عنهم وكذلك شركتهم في هذه العملية ، إنه فوز.

معرفة متى لا يكون مناسبًا:

الآن هنا نوع من الموضوع حساس للبعض ، الكثير من الناس في هذه الصناعة سيوقعون على أي عميل أو شريك يمكنهم ولا يفكرون فيه مرتين ولكن في رأيي المتواضع هذا ليس بالضبط أفضل شيء يمكن القيام به في هذه الحالة ، عليك أن تعرف متى لا يكون مناسبًا. أفضل طريقة لتحديد ذلك هي من خلال المقدمة ، ومعرفة ما يبحثون عنه وما هي أهدافهم ، ثم قارن بين الاثنين ومعرفة ما إذا كان ذلك رائعًا ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن الأفضل أن تتحلى بالشفافية وأن تخبر العميل أو الشريك "هذا ليس في غرفة القيادة لدينا" أو "هذا ليس شيئًا نتعامل معه عادةً" ، هذا لا يعني أنك وشركتك غير قادرين على القيام بهذه الأشياء ، فهذا ليس فقط مجال تخصصك ، سيرى العميل هذا من طريقتين ، إما أنهم سيقدرون حقيقة أنك كنت صريحًا وصادقًا معهم أو سيختارون أن يقوم شخص آخر بذلك. الآن أعرف ما تفكر فيه "أريد أن أكون الشخص الذي يفعل كل شيء من أجل العميل" في حين أن هذه طريقة رائعة للنظر إلى الأشياء ، إلا أنها ليست الأكثر منطقية ، للقيام بمهمة تعرف أنها ليست جيدة مناسب لك أو لشركتك ليس فقط من الحماقة ولكن أيضًا يمثل مخاطرة. أنت تخاطر بعدم القدرة على تأجيل نهاية الصفقة مع العميل وهذا بدوره سيضر بالعلاقة. لذلك في الأساس ، يجب أن تكرس وقتك وتحدد ما يناسب احتياجاتك والعملاء وشركتك.

في الختام ، يجب أن تلقي هذه المقالة بعض الضوء على أفضل طريقة للتعامل مع الموقف حيث لا تكون متأكدًا مما إذا كنت الأنسب للعميل ، وأفضل طريقة لتحديد ذلك من خلال المقدمة ، تم تقديم الأخوين Duffer مرة أخرى إلى مفهوم إعادة صناعة الفيلم IT وبدلاً من ذلك اختار القيام بـ Stranger Things بدلاً من ذلك. لماذا ا؟ نظرًا لأنه يناسب مكانتهم ، لم يكن شيئًا على رادارهم وشعروا أن ما لديهم (المنتج) كان أفضل مما تم تقديمه لهم ، كما هو الحال عندما يقترح عليك العميل مفهومًا يريده ولكنه ليس كذلك في مكانتك ، يمكنك أن تقول إنه لا يتناسب مع مكانتك أو أنه ليس شيئًا تشعر بالراحة تجاهه. لا يوجد أي ضرر أو عار في ذلك ، انظر إلى ما فعله الأخوان دوفر ، لقد قالوا لا ولديهم الآن عرض كان منتجهم الأصلي وهو الآن ظاهرة ، لا شيء ضد تكنولوجيا المعلومات ولكن كان لديه بالفعل متابعون وهم قرروا إنشاء بلدهم. لذا افعل ذلك! قم بإنشاء المتابعين والظاهرتين الخاصين بك. أشكرك مرة أخرى على الوقت الذي قضيته في قراءة هذا المقال وآمل أن يكون مفيدًا لك ، تذكر أنك تهتم بعملائك وأن إحدى طرق القيام بذلك هي أن تكون صادقًا ومنفتحًا معهم. خذ وقتك في شيء ما قبل أن تقفز إليه أولاً ، وجلب فريقك إلى الحلقة وشاهد ما يقولونه ولا تخف أبدًا من قول "هذا ليس تخصصي" ، مرة أخرى شكرًا لك على وقتك وأفضل حظ.

بقلم: جوش كاردوزا ، منسق التحالف الاستراتيجي