أفكار إعلانات الجمعة السوداء: ما هو الاتجاه الرائج في عام 2020؟

عنوان SEO أفكار الجمعة السوداء الإعلانية لعام 2020 Seo Descr أفكار إعلان الجمعة السوداء: متى تبدأ حملة إعلانية ، وكيفية صياغة رسالة ، وكيفية استهداف الجمهور المناسب والوصول إليه باستخدام DSP. أفكار إعلانات الجمعة السوداء: ما هو الاتجاه الرائج في عام 2020؟

يبلغ موسم إعلانات الجمعة السوداء ذروته بعد الاحتفال بعيد الشكر ، ومع ذلك ، يبدأ التحضير له قبل أسابيع من يوم الجمعة الأسود الفعلي. هذه هي الفترة التي تقدم فيها العلامات التجارية خصومات هائلة لعملائها ، وهي أيضًا الفترة التي ينفق فيها الأشخاص مبلغًا قياسيًا من المال لشراء الهدايا وشرائها. يعطي هذا اليوم بداية لأكبر جنون التسوق لهذا العام وهذا هو السبب في أن التقليد سار خارج حدود الولايات المتحدة.

في عام 2020 ، سيكون يوم الجمعة الأسود هو 27 نوفمبر. ستبدأ أيام التسوق الثلاثة الأكثر كثافة في هذا اليوم. من خلال الأفكار الإعلانية المناسبة لـ Black Friday ، يمكن للمعلنين الحصول على ما يقرب من عائدات شهرية خلال فترة الخصم ، كما أنها فرصة رائعة للترويج للعلامة التجارية الجديدة ، وتوسيع قاعدة العملاء. في عام 2020 ، سيكون الناس أكثر ميلًا للشراء عبر الإنترنت (بسبب قيود الإغلاق) ، لذلك يجب أن تتكيف استراتيجية التسويق في الجمعة السوداء وفقًا لذلك للاستفادة من الفرص التي يوفرها التسوق عبر الإنترنت.

لا تستطيع أن تفوت: لماذا التسويق يوم الجمعة الأسود أمر لا بد منه؟

خلال موسم الأعياد ، الجمعة السوداء ، ويوم الاثنين الإلكتروني ، وعيد الميلاد ، وعيد الشكر ، بما في ذلك ، يحقق تجار التجزئة أفضل العوائد على مدار العام: يميل الأشخاص إلى إنفاق ما لا يقل عن 1،00 دولار - 1،250 دولارًا لكل عطلة. لقد جمعنا إحصاءات مذهلة توضح بوضوح أن الحملات الإعلانية للجمعة السوداء ستظل ذات أهمية استثنائية للمعلنين هذا العام:

• أفاد أكثر من 65 ٪ من الأشخاص الذين تم استجوابهم والذين سيتسوقون في موسم الأعياد (2020) أنهم سيشترون عبر الإنترنت لتجنب المخاطر المرتبطة بعدوى COVID-19.
• يخطط 66٪ من الأشخاص الذين تم استجوابهم لزيادة مشترياتهم عبر الإنترنت في عام 2020.
• وفقًا لشركة Adobe ، من المتوقع أن يصل الإنفاق على العطلات عبر الإنترنت في عام 2020 إلى 189 مليار دولار (نمو بنسبة 33٪ على أساس سنوي).
• في عام 2020 ، سيعطي 42٪ من الأشخاص الأولوية للتسوق عبر الإنترنت على هواتفهم. سيشتري المزيد من الأشخاص 28 مليار دولار باستخدام هواتفهم الذكية هذا العام.
• ينفق جيل الألفية حوالي 509.50 دولارًا أمريكيًا على مشتريات يوم الجمعة الأسود ، ولهذا السبب يجب أن تكتسب العلامات التجارية حصصًا عالية على الحملات الإعلانية الألفية وقنوات وسائل الإعلام الألفية.
• يتوقع 39٪ من العملاء العثور على عروض ذات صلة من علاماتهم التجارية المفضلة في علب بريدهم ، لذا فإن حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني مهمة جدًا أيضًا.
• سيشهد هذا العام (2020) توزيعًا متساويًا تقريبًا بين المتسوقين: 55٪ إناث و 45٪ ذكور.
• 82٪ من المستهلكين سيتوقفون عن شراء الهدايا بعد الجمعة البيضاء ، و 6٪ سيستمرون في الشراء حتى عيد الميلاد.

من يحتاج إلى حملات الجمعة السوداء ولماذا

فيما يلي قائمة بالأسباب التي تجعل استراتيجيتك تحتاج إلى تضمين حملات الجمعة البيضاء:

• من أجل زيادة المبيعات
• لتوفير الدخل للمواسم المنخفضة.
• لإعادة استهداف المستخدمين الذين سبق لهم تأجيل الشراء.
• لزيادة الاهتمام والوعي بالعلامة التجارية.
• للترويج لمنتجات جديدة واكتساب عملاء جدد.
• لتعزيز ولاء العملاء الحاليين
• لتقديم المكافآت كوسيلة لزيادة الاحتفاظ.
• للتخلص من المنتجات القديمة وإدخال منتجات جديدة.

متى تبدأ الإعلان عن الجمعة البيضاء؟

إذن ، متى تبدأ الإعلان عن الجمعة البيضاء؟ أيام أو أسابيع قبل التاريخ الفعلي؟ الشيء هو أنه في عام 2020 سيبدأ تجار التجزئة في الإعلان في وقت أبكر مما فعلوه في وقت ما قبل الجائحة. وفقًا لـ Adobe Analytics Holiday Forecast ، خلال يوم ما قبل عيد الشكر (1-22 نوفمبر) ، سينفق المستهلكون 56 مليار دولار (+ 37٪). سيكمل ثلث جميع المستهلكين التسوق في العطلة بحلول يوم الجمعة الأسود ولهذا السبب ، سيقدم 75٪ من جميع تجار التجزئة خصومات في وقت مبكر من عام 2020. الآن ، بصفتك مسوقًا أو معلنًا ، تعرف متى تعلن عن الجمعة السوداء - قبل أسبوع وبعده ستكون الجمعة السوداء هي الفترة الأكثر سخونة للتسوق.

إنه أفضل وقت لإطلاق إعلان يوم الجمعة الأسود المستهدف. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه يجب إجراء بعض مراحل الإعداد قبل شهر من الإطلاق ، على سبيل المثال ، إعداد المتاجر عبر الإنترنت ، وصفقات الجمعة السوداء ، وجمع أفكار إعلانات الجمعة السوداء. لا تريد أن يفوت أي شيء؟ ثم ألق نظرة على قائمة التحقق بالأشياء التي يجب أن تضع أصابعك عليها قبل الموعد النهائي.

قبل الحملة بشهر:

• تأكد من أن موقع متجرك على الإنترنت يمكنه التعامل مع زيادة حركة المرور الناتجة عن عدد متزايد من الزوار (خوادم الاختبار ، والتحقق من أخطاء 404 ، وما إلى ذلك).
• تقصير رحلة المستخدم من الأمر إلى السداد (تكوين التسجيل السريع ، وتقصير نموذج الطلب ، وإعداد الإكمال التلقائي ، وما إلى ذلك).
• حدد المنتجات لصفقات الجمعة البيضاء. أثناء تقديم خصم لكل منتج ، تأكد من عدم نفاد المخزون.
• حدد مقدار الخصم لكل منتج أو خدمة. تذكر أنه من أجل التأهل للحصول على تخفيضات الجمعة السوداء ، يجب عليك خفض الأسعار بنسبة 20٪ على الأقل. إذا كنت لا تستطيع تحمله ، فحاول تقديم خصومات لعملية الشراء التالية أو قم بإعداد هدية مجانية أو مكافأة مجانية.
• قبل أن تبث أفضل إعلان لشراء الجمعة السوداء ، ابدأ حملة إعلانية تحمية على DSP. سيساعدك هذا في جمع الجماهير المناسبة (المشترين المحتملين) لحملة الجمعة السوداء الترويجية أو على سبيل المثال إعادة توجيه الهاتف المحمول.

قبل الحملة بأسبوع:

• أعلن عن تخفيضات كبيرة على الشبكات الاجتماعية والمراسلين الفوريين والرسائل الإخبارية.
• أضف مؤقتات العد التنازلي إلى موقعك على الويب وإعلاناتك.
• اختر أشكال الإعلانات الرقمية التي تناسب أغراضك بشكل أفضل. فكر فيما إذا كنت تريد استخدام الإعلانات الثابتة أو الديناميكية ، وما الفوائد التي يمكن أن يقدمها لك كل شكل. على سبيل المثال ، تعد تنسيقات إعلانات البانر هي الأقل تكلفة ويتم دعمها في أي بيئة ، بينما تؤدي الإعلانات التفاعلية مثل الفيديو بمكافأة إلى تحقيق أعلى تفاعل (ولكنها تناسب ألعاب الفيديو المحمولة ، وما إلى ذلك).
• اختر الصياغة الصحيحة وصنع الوحدة الإعلانية الإبداعية.

قبل الحملة بأيام قليلة:

قم بتحميل التصميمات مسبقًا على DSP ، وقم بإعداد معايير الاستهداف ، وقم بتكوين الميزانية ، وبدء الحملة ، والنهاية. إرسال التصميمات للموافقة عليها. قد تزداد حدة موسم العطلات ، لذا قد تستغرق الموافقة بعض الوقت في بعض الأنظمة الأساسية. من خلال التأكد من أن إعدادات وتصميمات حملتك على ما يرام ، فإنك تحرر نفسك من القلق المحتمل. لا تترك كل شيء حتى اللحظة الأخيرة ، وتأكد من أن أفضل إعلان لشراء الجمعة السوداء جاهز لرؤية العالم.

أفضل إعلانات الجمعة البيضاء للشراء: 5 أمثلة بارزة

صفقة بالساعة

الصفقة بالساعة هي واحدة من أفكار التسويق الخاصة بـ Black Friday التي يمكنها حل العديد من المهام في وقت واحد. جوهرها هو تغيير الصفقات - كل ساعة يقدم موقع الويب الخاص بك منتجات أو خدمات مختلفة بسعر مخفض. بهذه الطريقة تجذب جماهير مختلفة وتحافظ على اهتمامهم في نفس الوقت حتى يعودوا إلى موقعك لمعرفة ما سيحدث بعد ذلك. إذا كنت قد أعلنت بالفعل عن خصم لجميع التشكيلة ، دعنا نقول 40٪ ، في صفقتك بالساعة ، يمكنك اقتراح خصم أكبر بنسبة 50٪ أو 70٪. لا تنسَ صياغة لافتة لكل صفقة بالساعة باستخدام أحجام إعلانات البانر الأكثر شيوعًا.

دليل الهدايا

تسهل صفقات تسويق الجمعة السوداء مع دليل الهدايا على العملاء العثور عليك عندما لا يكون لديهم منتجات معينة في الاعتبار ولكنهم يبحثون تحديدًا عن الخصومات. يمكنك استيعاب دليل هدايا في منشور مدونة متخصص أو صياغة الكتالوج في Shopify. لهذا ، أدخل سطر الموضوع ووصف مجموعتك من Shopify وفقًا للإرشادات. بنفس الطريقة ، يمكنك استخدام Shopify لإنشاء منشور مدونة يعرض موضوعاتك ، على سبيل المثال "أفضل الهدايا للأمهات في يوم عيد الشكر" ، "هدايا الجمعة السوداء لعشاق كرة القدم" ، إلخ.

تمديد البيع

يعد تمديد وقت البيع أحد أفكار التسويق الخاصة بـ Black Friday التي تمنحك ميزة إضافية على المنافسين. في حين أن غالبية الشركات في مجالك قد تلتزم بمنح خصومات يوم الجمعة ، يمكنك تمديد أفضل عروض الشراء إلى Cyber ​​Monday. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا التنويع وتحديد الخصومات لجميع التشكيلات في يوم الجمعة الأسود - وفي باقي أيام الأسبوع ، يمكنك فقط تقديم العناصر الأكثر مبيعًا بخصم.

بطاقات قابلة للحك

يمكن أن يكون تسويق صفقات الجمعة السوداء باستخدام بطاقات التعبئة مفيدة بشكل خاص. خاصة بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة. لحسن الحظ ، فإن الأدوات عبر الإنترنت المدفوعة والمجانية في الوقت الحاضر تتيح لأصحاب المتاجر عبر الإنترنت إضافة بطاقات تفاعلية إلى منتجاتهم. بعد خدش هذه البطاقات ، يحصل العملاء على خصم فردي معين للمنتج ، وهو يعمل كعنصر مفاجأة. أضف هذا العنصر إلى مرحلة الاقتراب من الصفقة كمفاجأة وستمنع الكثير من العربات المهجورة.

التلعيب

يمكن أن يكون إعلان تخفيضات الجمعة السوداء مُلعبًا وهذا ، بالتأكيد ، سيجذب المزيد من العملاء إلى متجرك عبر الإنترنت وسيزيد من المشاركة جنبًا إلى جنب مع المبيعات. يمكنك تطوير لعبتك الخاصة في الموقع حيث يحصل المستخدمون على مكافآت اعتمادًا على عدد مراحل اللعبة التي يمرون بها. الطريقة الأخرى التي يمكنك استخدامها لتحقيق هذا التأثير هي تطبيق أشكال إعلانات تفاعلية (مثل الفيديو بمكافأة) على DSP. ستساعد هذه الإعلانات المستخدم في جمع مكافآت إضافية لمشاهدة الإعلانات.

في حال كنت تعمل في قطاع B2B

عندما يعمل عملك في مكانة B2B ، فسوف يستغرق بالتأكيد وقتًا طويلاً من التفكير إلى الشراء (مقارنةً بـ B2C). إذا كنت تقدم خدمات لشركات أخرى ، فمن المهم إطلاق عروض ساخنة مقدمًا حتى يكون لهذه الشركات ، بدورها ، الوقت لتقديم خصومات لعملائها. اترك ما لا يقل عن 3 أسابيع لتحديد ما ستقدمه لعملائك تحديدًا ، وتحديد شروط وأحكام العرض الترويجي ، بالإضافة إلى طرق الإعلام.

في كثير من الأحيان ، تقدم شركات B2B خدمات معقدة للغاية في مكانة حيث قد تستمر مرحلة التفكير لعدة أشهر. في مثل هذه الظروف ، لن تكون عدة أيام من إعلانات الجمعة البيضاء النشطة كافية ببساطة لتشجيع الشراء. لهذا السبب ، يوصى بتشغيل حملة ترويجية أولية قبل بضعة أشهر من التاريخ ثم إطلاق حملة الجمعة السوداء بنفس العرض ولكن بخصم أفضل بكثير. يمكنك جعلها حملة إعادة توجيه. سيعمل هذا الترويج بشكل جيد - سيؤدي تقييد يوم واحد إلى دفع عملاء "الذين ما زالوا يفكرون" نحو اتخاذ قرارات أسرع وأكثر ثقة.

استراتيجيات الإعلان يوم الجمعة السوداء التي تعزز فعالية الإعلان

يمكن تعزيز استراتيجيات الإعلان عن الجمعة السوداء التي تختارها لهذا العام من خلال أدوات التشغيل الآلي والاستهداف الدقيق. بصفتك مشتر وسائط ، يمكنك شراء مساحة إعلانية برمجيًا في الوقت الفعلي. عند الإعلان على DSP ، من المهم معرفة كيفية استخدام جميع وظائف النظام الأساسي للإعلان لجعل تسليم الإعلان في الوقت المناسب والرسائل ذات الصلة بكل مشاهد.

زيادة ميزانيتك الإعلانية

زيادة الطلب تعني زيادة تكاليف الإعلان على الإنترنت. سينفق باقي منافسيك على الحملات الإعلانية أكثر من المعتاد. هذا يعني أنك تحتاج في موسم العطلات إلى زيادة ميزانيتك الإعلانية بحيث يمكنك عرض المزيد من إعلانات الفيديو أو الشعارات على المشاهدين. يجب أن يكون العدد الأمثل لمرات الظهور للحملات المتوسطة 2-3 ، وقد يصل إلى 3-7 مرات في اليوم لموسم العطلات. ومع ذلك ، قد يؤدي عرض أكثر من ذلك إلى إرهاق الإعلانات ، لذا نوصي بالحد من عدد مرات الظهور في اليوم مع تكرار الإعلان على SmartyAds DSP.

بعد إنشاء الحملة ، قم بملء الإعدادات الأساسية وتحديد عدد مرات الظهور (عدد مرات الظهور في اليوم). بهذه الطريقة ، سيرى كل مستخدم عددًا معينًا من الإعلانات فقط لكل 24 ساعة.

حدد الاستهداف الصحيح

من حيث استهداف الجمعة السوداء ، لا تختلف الحملات الإعلانية عن الحملات الأخرى. يجب أن تكون ذات صلة ومثيرة للاهتمام للجمهور المستهدف لتوليد المبيعات. دعونا نرى كيف يمكن تحقيق ذلك. بالنسبة للمبتدئين ، قم بتحليل زوار متجرك عبر الإنترنت باستخدام تحليلات جوجل. اكتشف المناطق التي يأتي منها عملاؤك الأكثر نشاطًا. استفد من تقارير البيانات الجغرافية والمستخدم. لا تستهدف المناطق التي لا تزيد النقر عليها ولا تزيد مبيعاتك.

إذا قمت بإجراء تحليل ديموغرافي إضافي لجمهورك ، يمكنك جعل استهدافك أكثر تحديدًا. على SmartyAds DSP ، يمكنك الاستهداف وفقًا للفئة العمرية والجنس والموقع الجغرافي ونظام التشغيل ونوع الجهاز والمتصفح والعديد من المعايير الأخرى.

ملاحظة: يساعدك الاستهداف الدقيق في عرض إعلان تخفيضات الجمعة السوداء فقط للمستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بمنتجاتك. يساعد هذا في جعل مرات الظهور تصل إلى حد معين ويمنع الإسراف في الإنفاق (حيث لا يتم عرض الإعلانات على المستخدمين الذين من غير المحتمل أن يقوموا بالتحويل). ومع ذلك ، نوصي بتطبيق 2-3 خيارات استهداف لتجنب الموقف عندما يكون جمهورك المستهدف ضيقًا جدًا (وبالتالي يصبح عرض الإعلانات / الزيارات ضعيفًا جدًا).

قم بإعداد فترات اليوم الصحيحة

إذا كنت تعلن عبر المناطق ، فإن تقسيم اليوم هو ميزة ستساعدك على زيادة فعالية استراتيجية التسويق في الجمعة السوداء. استخدم جدول عرض بناءً على الوقت الذي يكون فيه جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا. ستساعدك ميزة تقسيم اليوم في SmartyAds DSP على جدولة الإعلانات وفقًا للمنطقة الزمنية المحددة. بالإضافة إلى ذلك ، كما ترى في لقطة الشاشة أدناه ، يمكّنك النظام الأساسي من تحديد تاريخ بدء الحملات وتاريخ انتهائها والاختيار الدقيق للساعات الأفضل لعرض إعلانك خلال كل يوم من أيام الأسبوع.

تطبيق إعادة توجيه الهاتف

إذا سبق لك تشغيل حملة ترويج للعلامة التجارية على DSP وعملت بشكل جيد ، فهذا يعني أن لديك بالفعل "جمهور متحمس" تحت تصرفك. يمكنك استخدام هذا الجمهور مرة أخرى لتقديم الحملات التسويقية لـ Black Friday. بالإضافة إلى ذلك ، إذا سبق لك الإعلان عن ذلك على سطح المكتب ، فإن Black Friday يمنحك فرصة جيدة لتذكير هؤلاء الجمهور بعرضك - هذه المرة على الأجهزة المحمولة. لهذا ، عند إنشاء حملة إعلانية في قسم "الاستهداف" ببساطة - "حدد الجمهور من القائمة". في وقت لاحق ، يمكنك إدارة كل جمهور لحملاتك بسهولة على لوحة القيادة. المزيد حول الجماهير في دليل DSP.

تحليل ما يصلح

كيف تُعلن عن الجمعة السوداء عندما لا تكون متأكدًا من نوع الحملة أو التصميم الذي سيعمل بشكل أفضل؟ على أي حال ، من الأفضل إجراء اختبار A / B الأولي قبل أسبوعين من الموعد النهائي. في حال لم يعد لديك وقت لذلك ، ستساعدك الحلول الإعلانية مثل DSP على تحليل تدفق الحملة بانتظام. الإسناد مهم! في لوحة معلومات SmartyAds DSP ، يمكنك تتبع إعلان الجمعة السوداء المستهدف على أساس أسبوعي وشهري وحتى يومي حتى تتمكن من تغيير تدفق الحملة إذا لزم الأمر. ستمنحك هذه الإحصائيات إرشادات لتسويق صفقات الجمعة السوداء في العام المقبل وستساعدك أيضًا على معرفة ما يناسب عملك حقًا.

الكلمة الأخيرة

كيف يتم تسويق صفقات الجمعة السوداء في 2020؟ حسنًا ، هذا ليس علم الصواريخ. يميل الناس هذا العام إلى إجراء عمليات شراء عبر الإنترنت كما لم يحدث من قبل. إذا كنت تخطط لكل شيء بشكل صحيح وتبقى قريبًا من قائمة المراجعة التي قدمناها في هذه المقالة ، فستكون جاهزًا بنسبة 100٪ قبل الموعد النهائي. يجب أن تغطي قائمة التحقق هذه المقترنة بأفكار إعلان الجمعة السوداء الجديدة ونصائح تحسين الحملة معظم ما تحتاج إلى معرفته حول الاستعداد لموسم العطلات هذا. بمجرد انتهاء جنون الشراء ، قم بتحليل أداء حملتك ، واحسب الأرباح ، واحتفل بالنجاح ، واستعد لـ Cyber ​​Monday وإنجازات بيع عيد الميلاد الجديدة.

اضبط وأتمتة حملاتك الإعلانية في الجمعة البيضاء على SmartyAds DSP بعدة نقرات. سجل الان!