الجمعة السوداء تبدو مشرقة مع التسويق المؤثر

أصبح التسوق أكثر اجتماعية من أي وقت مضى.

خلال موسم Black Friday وCyber ​​Monday لعام 2022، أنفق المتسوقون 9.1 مليار دولار عبر الإنترنت .

تم إجراء 73% من عمليات الشراء هذه عبر الهاتف المحمول، حيث أبلغ 46% من المستهلكين أنهم اكتشفوا العروض الترويجية ليوم الجمعة الأسود وCyber ​​Monday (BFCM) على منصات التواصل الاجتماعي - مما يثبت أن اتباع نهج شامل، مع وجود وسائل التواصل الاجتماعي في جوهره، أمر ضروري للعلامات التجارية زيادة المبيعات هذا الموسم.

أثناء التخطيط الاستراتيجي للربع الأكثر ازدحامًا في العام، يعتمد المسوقون الأكثر خبرة على المؤثرين والمبدعين لتضخيم حملات BFCM الخاصة بهم.

إذا لم يكن تسويق منشئي المحتوى جزءًا من استراتيجيتك، فلم يفت الأوان لبناء الوعي بعروض BFCM الخاصة بك، وزيادة مدى وصولك وزيادة المبيعات بطرق أكثر من مجرد جعل منشئي المحتوى ينشرون بشكل طبيعي في خلاصاتهم. دعنا نتعمق في بعض النصائح والاستراتيجيات الإبداعية والأمثلة حول كيفية تعامل العلامات التجارية مع يوم الجمعة الأسود وCyber ​​Monday مع مجتمع منشئي المحتوى الخاص بهم.

3 نصائح لاستراتيجية تسويق منشئي BFCM النخبة

1. اتصل بمجتمعك الحالي

هل كنت تعمل مع منشئي المحتوى طوال العام؟ عظيم! ستعرف بالفعل من هم أصحاب الأداء الأفضل لديك. إن الشراكات طويلة الأمد مع منشئي المحتوى (الذين يعرفون علامتك التجارية بالفعل والذين أثبتوا أدائهم) ستؤدي إلى تسويق حملتك بشكل أسرع. بالإضافة إلى ذلك، سيكون للمحتوى الخاص بهم صدى أكبر لأنها ليست المرة الأولى التي يرى فيها جمهورهم علامتك التجارية.

باستخدام TRIBE، يمكنك التعرف على هؤلاء المبدعين على الفور، وإضافتهم إلى مجموعة Brand-Fans ودعوتهم حصريًا إلى حملة BFCM الخاصة بك.

2. أعد استخدام المحتوى الخاص بك بشكل عضوي

امنح مدير الوسائط الاجتماعية الخاص بك هدية المحتوى الجاهز للنشر. ليس من الضروري أن تنتهي الشراكات المدفوعة مع منشئي المحتوى بمجرد وصولك إلى جمهورهم، حيث يمكنك إعادة نشر محتواهم والوصول إلى محتواك. أي شخص يتابع حسابك هو إما عميل بالفعل، أو متحمس جدًا لكونك عميلاً، وكلما زاد المحتوى الذي يذكر عروض BFCM الترويجية الخاصة بك، زادت فرصك في تحويلها.

3. تضخيم المحتوى العضوي الفائز

على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي العضوية ضرورية خلال BFCM، إلا أنها ليست قناتك الوحيدة.

64% من المستهلكين يسمعون عن عروض BFCM الترويجية من خلال الإعلانات عبر الإنترنت. هناك طريقتان لتعزيز إعلاناتك المدفوعة باستخدام المحتوى الأصلي الذي ينشئه المستخدمون من حملاتك العضوية.

1 . تعزيز المحتوى الأفضل أداءً كإعلانات منشئي المحتوى ( Spark Ads على TikTok أو إعلانات الشراكة على Meta). تجمع إعلانات منشئي المحتوى بين الدليل الاجتماعي من محتوى منشئي المحتوى ذي الصلة وتقنية استهداف الإعلانات المتطورة لـ TikTok وMeta.

أثبتت إعلانات منشئي المحتوى قدرتها على زيادة معدل التحويل بمقدار 2.4 مرة وخفض تكلفة الشراء بنسبة 3.9%، وهي أكثر فاعلية عند دمجها مع النشاط الإعلاني الحالي الناتج عن علامتك التجارية وإضافة تنوع وتنوع الإبداعات التي لا يمكن لفريق تسويق الأداء الخاص بك أن يحلم بها.

2. قم بترخيص أفضل محتوى عضوي لديك لدعم إعلانات علامتك التجارية. نفس المحتوى المرتبط به، لكنه يأتي منك.

يمكن أن يؤدي الحصول على حقوق المحتوى المفضل لديك أيضًا إلى تعزيز موقع الويب الخاص بك ومتجر eComm وEDM's وOOH وحتى اللافتات داخل المتجر بمنجم ذهب من الأصوات المختلفة التي تتحدث جميعها عن منتجاتك.

نصائح TikTok لتسويق منشئي المحتوى في الجمعة السوداء

متجر تيك توك

يتوقع 69% من مستخدمي TikTok قضاء معظم وقتهم على المنصة خلال موسم العطلات، ومن المرجح أن يشتروا منتجًا رأوه أثناء القيام بذلك بنسبة 1.4 مرة أكثر.

تم تصميم TikTok Shop لمساعدة المسوقين على زيادة المبيعات إلى الحد الأقصى، ومع دمج محتوى منشئي TikTok الجذاب، فأنت في وضع رائع لإضافة عملاء جدد إلى عربة التسوق.

تحسين محركات البحث الاجتماعية

15% من جميع اكتشافات المنتجات تبدأ على TikTok، ويعتبر BFCM هو الوقت المثالي لتقديم علامتك التجارية إلى عملاء جدد. TikTok هو محرك بحث، خاصة للجيل Z. عند العمل مع منشئي المحتوى، تأكد من أنهم يضيفون كلمات رئيسية إلى التسميات التوضيحية والتعليقات الصوتية الخاصة بهم، ثم انتقل إلى أبعد من ذلك بإضافة علامات التصنيف الشائعة مثل #BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMeGiftIt #GiftIdeas و#HolidayHaul.

التنوع الإبداعي

يقول 63% من مستخدمي TikTok أنهم سيشترون من علامة تجارية بعد تعرضهم لمحتوى يحمل علامة تجارية مرتين. يلعب منشئو المحتوى دورًا أساسيًا في إطلاق مجموعة كبيرة من الأفكار الإبداعية المختلفة التي تجذب جماهير متنوعة. بالإضافة إلى ذلك، يعد المبدعون الصغار طريقة صديقة للميزانية للقيام بذلك على نطاق واسع مع تجنب التعب الإبداعي.

رؤى Instagram للنظر في هذه الجمعة السوداء

استند إلى مقاطع الفيديو القصيرة باستخدام البكرات

نحن نعلم أن الفيديو القصير هو التنسيق الأعلى أداءً عبر جميع القنوات، وتسويق منشئي المحتوى ليس استثناءً.

يريد عدد أكبر بمقدار 1.6 مرة من الأشخاص مقاطع فيديو قصيرة أصلية مقارنةً بإنتاجها بشكل جميل عند تصفح Instagram. يعد منشئو المحتوى الطريقة المثالية للاستفادة من هذا النمط غير المفلتر باستخدام Reels التي تضفي الحيوية على منتجك بطرق لا تستطيع الصور الثابتة القيام بها.

البكرات ليست فقط التنسيق الأكثر مشاهدة، بل هي الأكثر مشاركة. أفاد 93% من الأشخاص الذين شملهم استطلاع Meta أنهم شاركوا Reels مع العائلة والأصدقاء مما خلق فرصة ذهبية لمشاركة محتوى منشئ BFCM الخاص بك مع جمهور أوسع.

التنويع

مثل TikTok، تؤمن Meta بشدة بالتنوع والتنوع، مثلنا جميعًا. كمسوقين، تعلم أن الأشخاص المختلفين لديهم أسباب مختلفة تمامًا لشراء نفس المنتج، لذا من الضروري أن يكون لديك تصميم متنوع يلبي تلك الأسباب.

من خلال تشغيل حملة TRIBE، سيكون لديك العشرات من المبدعين الذين يعرضون أفكارهم في ملخصك في وقت قصير. مجتمع الاشتراك بنسبة 100% لدينا عبارة عن رواة قصص متنوعين ومقنعين يمكنهم توصيل رسالتك بقوة إلى جماهيرهم شديدة التفاعل - وخارجها.

استراتيجيات إبداعية مجربة ومختبرة من حملات Black Friday TRIBE

الإبداع هو اسم اللعبة خلال BFCM وهو الوقت الذي تنبض فيه العديد من العلامات التجارية بالحياة وتقدم خصومات وعروضًا وهدايا رائعة.

إن فرص التعاون مع منشئي المحتوى لتصوير محتوى يتوافق مع علامتك التجارية لا حصر لها تقريبًا. فكر في العد التنازلي في الفترة التي تسبق الجمعة السوداء، ومراجعات المنتجات، ومقاطع الفيديو الخاصة بفتح العلبة، وعمليات شحن المنتجات، والشهادات، والقصص الشخصية، ومقاطع الفيديو الخاصة بالهدايا، أو احصل على الإلهام من العلامات التجارية xx التي تثبت إستراتيجيتها لحملة BFCM مع TRIBE.

WILLOW BY THE SEA: المسار باستخدام رموز الخصم الفريدة

تعد رموز الخصم عنصرًا أساسيًا عند إدارة المبيعات والعروض، ولكن من خلال تزويد منشئي المحتوى بأكوادهم الفريدة، فإنك تعزز علاقتك بهم وتزيد الشعور بين جمهورهم بأنهم يحصلون على شيء مميز جدًا. لديك أيضًا ميزة تتبع منشئي المحتوى الذين قاموا بتحويل معظم العملاء، مما يمنحك رؤية مباشرة حول الأشخاص الذين يجب عليك تطوير شراكات طويلة الأمد معهم.

وهذا بالضبط ما فعلته شركة Willow by the Sea من خلال حملتها "خصم 20% على تخفيضات الجمعة السوداء". عرض العشرات من المبدعين أفكارهم للاحتفال بمنتجاتهم العضوية للعناية بالبشرة قبل أن ينشر المفضلون التسعة محتواهم مع رمز الخصم الفريد الخاص بهم في التسميات التوضيحية الخاصة بهم.

التوابل القديمة: التركيز على تقديم الهدايا

بينما نحب جميعًا تدليل أنفسنا قليلاً، فإن الجمعة السوداء وCyber ​​Monday هما الفرصة المثالية لتنظيم الهدايا لأحبائنا في العطلات. بدلاً من رسالة "اشتري لي"، لماذا لا تحاول "اشتري مقابل".

في حين أن هذه استراتيجية سليمة لأي علامة تجارية أو منتج، إلا أنها كانت ذكية بشكل خاص بالنسبة لشركة Old Spice. لقد تعاونوا مع منشئي محتوى غالبيتهم من الإناث والذين من المرجح أن يشتروا منتجاتهم للرجال في حياتهم.

بريتبوكس: انطلق مع ميكروس

لقد أدى تطور التسويق عبر المؤثرين إلى تسويق المبدعين إلى تغيير قواعد اللعبة، وعلى الرغم من أننا نؤمن دائمًا بقوة المبدعين الصغار، إلا أن هذا لا يمكن أن يكون أكثر صحة في هذا الوقت من العام.

بدلاً من العمل مع عدد صغير من المبدعين الكبار، اعمل مع عدد كبير من المبدعين الصغار. ستصل إلى جمهور أكثر تنوعًا وسيكون أكثر تفاعلاً لأن منشئي المحتوى هؤلاء أكثر ارتباطًا بهم، والمحتوى الخاص بهم أكثر أصالة.

مع هدف واضح هو جذب الزيارات إلى موقعهم على الويب، عقدت BritBox شراكة مع 55 منشئًا فريدًا قاموا بنشر 94 منشورًا وقصة على Instagram مع روابط للتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من خدمة البث الخاصة بهم. وقد لاقى المحتوى الذي يحمل طابع عيد الميلاد صدى حيث حقق ما يقرب من 300 ألف ظهور، ومتوسط ​​وصول 7.12% و30 ألف تفاعل.

إذا كنت مستعدًا لإنشاء محتوى موسمي مذهل والوصول إلى الجماهير التي ستحقق أكبر قدر من المبيعات، فتواصل مع مدير نجاح العملاء لبدء حملة الجمعة السوداء.

هل أنت جديد في TRIBE؟ تواصل معنا وسيتواصل معك فريق الخبراء لدينا لاكتشاف كيف يمكننا المساعدة في تحويل النتيجة النهائية لشركتك طوال موسم العطلات وما بعده.