أفضل 10 نصائح لتسويق الجمعة السوداء: تقرير موجز للخبراء

هل تتساءل عن كيفية الاستعداد ليوم الجمعة السوداء؟ لقد حان هذا الوقت من العام مرة أخرى ، لذلك قمنا بتجميع بعض من أفضل النصائح التسويقية لـ Black Friday - مباشرة من الخبراء - لمساعدتك في بعض الإلهام.

مع الركود الوشيك ، وارتفاع أسعار الفائدة ، وأي شيء آخر يجب أن يلقي علينا هذه المرة ، من المتوقع أن ينخفض ​​الإنفاق في عام 2022 ، والمنافسة أكثر شراسة من أي وقت مضى.

يشارك Blackfriday.com توقعاته بشأن التسجيل - ألق نظرة:

أفضل 10 استراتيجيات وأفكار لتسويق الجمعة السوداء

يتمثل الجزء الصعب في إطلاق حملة الجمعة السوداء - بشكل شبه مؤكد - في تحديد الحملات التي تعمل بشكل أفضل لعملك ولجمهورك المستهدف ، وكيفية دفعها.

لهذا السبب قمنا بإحضار بعض الخبراء ؛ أولئك الذين كانوا هناك ، وفعلوا ذلك ، وربما حصلوا على قميص (بسعر مخفض حقًا). 👕

إذن ، ما هي النصائح والحيل التي يجب عليهم مشاركتها؟

1) إنشاء صفحات هبوط للعروض الترويجية والقسائم

"إذا كنت تبيع منتجًا (منتجات) عبر الإنترنت ، يمكنك أن تضمن تقريبًا أن عملائك يبحثون عن قسائم أو أكواد ترويجية لتوفير المال. نصيحتي هي إنشاء صفحة على موقع الويب الخاص بك ليوم الجمعة السوداء ، أو العروض الترويجية والقسائم ، بحيث لا تقوم مواقع الويب التابعة لك أو الكوبونات بتفكيك حركة البحث الخاصة بك - أو الأسوأ من ذلك ، جعل العمولات من المبيعات التي ليست حقًا تدريجي.

"كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ قم بإنشاء عنوان URL على موقع الويب الخاص بك ، وأضف جميع التفاصيل إلى العروض الترويجية أو القسائم الخاصة بك. تأكد من ذكر علامة العنوان والوصف التعريفي والمحتوى على الصفحة تحديدًا الجمعة السوداء / إثنين الإنترنت + [اسم العلامة التجارية] + القسائم / العروض الترويجية.

"أخيرًا وليس آخرًا ، أوصي أيضًا بإنشاء هذه الصفحة قبل 3 أشهر على الأقل من Cyber ​​Weekend. سيستغرق الأمر وقتًا حتى تكتشف Google المحتوى الخاص بك وترتيبه حسب اختلافات الكلمات الرئيسية "العلامة التجارية / اسم الموقع + القسيمة / الترويجي".

2) احتفظ بنفس عنوان URL على مدار العام

"أحد الأشياء الهائلة التي يتم إهمالها في مُحسّنات محرّكات البحث هو عناوين URL المتسقة - أو دائمة الخضرة. على سبيل المثال ، إذا كان لديك عنوان URL الخاص بالسنة في Black Friday (على سبيل المثال / blackfriday2022 ) ، فإنه يفقد الملاءمة والقوة بسرعة. يساعد الاحتفاظ بمجموعة من عناوين URL دائمة الخضرة للمبيعات على تجنب أي مشكلات من هذا القبيل ، وهذا يعني أن صفحتك المقصودة تحتاج فقط إلى بعض التحديثات المجدولة للعام المقبل.

"يعد تغيير عناوين URL إحدى العادات السيئة في التجارة الإلكترونية ، ويمكن أن يثير غضب كبار المسئولين الاقتصاديين مثلي. عندما قام فريق التجارة الإلكترونية بإعداد صفحة الجمعة السوداء على / blackfriday2022 ، فإنك تخاطر بشخص ما يبحث عن علامتك التجارية + الجمعة السوداء ، وستظهر عشرات الإصدارات القديمة - من المحتمل أن تتفوق على النسخة الجديدة. هذا يعني أن العملاء المحتملين يصلون إلى صفحة لا تحتوي على منتجات أو منتجات غير صحيحة ، وتفقد قوة أي روابط تم الوصول إليها سابقًا.

"الإستنتاج؟ احصل على عنوان URL ثابت واحد لـ Black Friday - بالإضافة إلى أي صفحات محيطة إضافية - ويجب أن تعمل الأشياء بشكل أفضل عامًا بعد عام ".

3) الإعلانات المدفوعة ستؤتي ثمارها

"من البداية إلى النهاية ، يجب أن يكون عميلك ، وكيفية تقييمه لمنتجك ، وتجربة المستخدم الخاصة به في طليعة تفكيرك واستراتيجية الجمعة السوداء. هذا سوف يساعدك على الفوز الكبير.

"ابدأ بتحسين كل المحتوى ذي الصلة ، سواء كان لديك تركيز على اختيار منتج يوم الجمعة الأسود أو صفحات مقصودة محددة. ضع في اعتبارك الاستثمار في الوسائط المدفوعة لتعزيز ظهور تلك الصفحات في المرحلة التمهيدية - والتي يجب أن تكون قبل أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع من أسبوع الحدث الفعلي.

"في حين أن تكلفة النقرة (CPC) قد تكون أعلى بالنسبة للكلمات الرئيسية العامة خلال أيام الحدث وأسابيعه ، فإن الدفع بإعلانات مدفوعة في مرحلة ما قبل الحدث سيؤدي إلى تحسين الرؤية باستثمار أقل. ويساعدك المزيد من الرؤية على أن تكون في قمة اهتمامات المتسوقين عندما يحين اليوم (أو الأيام) الكبيرة.

"يمكنك أيضًا استخدام تحليلات البيانات لتحسين إنفاقك ، عن طريق إيقاف الإعلانات مؤقتًا عند نفاد بعض المنتجات من المخزون ، أو فصل اليوم عندما تكون تكلفة النقرة مرتفعة".

باستخدام برنامج مماثل للذكاء الرقمي ، يمكنك القيام بمجموعة من الأشياء. بدءًا من عرض تكلفة النقرة لأي كلمة رئيسية أو حجم البحث ، وصولاً إلى اكتشاف الاتجاهات والمعلومات حول عدد النقرات التي يتم إجراؤها بواسطة العضوية المدفوعة مقابل القيمة المدفوعة. يمكنك حتى معرفة من هم أصحاب الرتب والكبار لهذا المصطلح.

4) تجميع المنتجات الخاصة بك

"أفضل توصياتي لبائعي التجارة الإلكترونية هي التفكير في" حزمة المنتجات "في خطط الجمعة السوداء 2022.

"هذا العرض مثالي لحدث مثل الجمعة البيضاء لأنه يفيد كل من المتسوقين والبائعين على حد سواء. يحصل العملاء على عناصر متعددة بسعر مخفض ، بينما يكتسب البائعون عرضًا لمنتجاتهم - ويزيدون متوسط ​​قيمة الطلب للحدث. ناهيك عن خفض تكاليف التسويق والتوزيع.

"إذا كنت تتطلع إلى التقدم في المنافسة في موسم العطلات هذا (ولنكن صادقين ، فمن لا يفعل ذلك؟) ، توفر لك لعبة سليك ويب المتسوق الذكية جميع المعلومات التي تحتاجها. تكشف منصتنا الرئيسية عما يشتريه الناس وكيف يبيع منافسيك عبر الأسواق الشهيرة على الإنترنت ، مثل أمازون. أدناه ، ستجد منتجًا مشهورًا بشكل خاص من قسم الألعاب والألعاب الذي ظهر خلال Black Friday 2021 ″.

5) ماري كوندو الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي يوم الجمعة الأسود

"يعد إعداد التسويق لأحداث مثل Black Friday هو الوقت المناسب لإعادة التفكير في وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك - تم القيام به بشكل صحيح ، وهي طريقة سهلة لزيادة ظهور علامتك التجارية والحصول على زيادة جيدة في الإيرادات أيضًا.

"بالنسبة لي ، التنظيم هو المفتاح. لنبدأ ببيانات الاستماع الاجتماعي. يمكن استخدام Twitter قبل أن تبدأ في الترويج لصفقتك. باستخدام منصات مثل TweetDeck ، يمكنك تتبع ومراقبة الكثير من الأشياء ، بما في ذلك:

• يذكر
• هاشتاغ
• ما يقوله الناس عن منتجك وعلامتك التجارية والاتجاهات في الفضاء
• المحتوى الذي لن تلتقطه إذا لم يتم وضع علامة عليك مباشرة

"يمكنك أيضًا إنشاء قوائم بتغريدات عملائك لتكون بمثابة بث حتى تتمكن من رؤية ما يتحدثون عنه. ستساعدك كل هذه المعلومات على تعديل - أو حتى تخصيص - عروضك لتناسب جمهورك.

"لكنني لا أتحدث فقط عن ترتيب ما يقوله متابعيك أو المستخدمون ، بل اجعل ما تنشره في يوم الجمعة الأسود واضحًا ومفسدًا أيضًا.

"في Paddle ، يرسل لنا عملاؤنا صفقات الجمعة السوداء كل عام للترويج لها. أقوم بإنشاء سلسلة رسائل على Twitter لوضعها جميعًا في مكان واحد ، ومساعدة عملائنا في الحصول على هذا العرض الإضافي لصفقاتهم ، وتجنب إغراق متابعينا (أو إرسال بريد عشوائي) ".

6) قم بتبسيط عروض الجمعة البيضاء الخاصة بك من خلال العمل بشكل أكبر في الصورة الكبيرة

"في المتوسط ​​، يمكن أن تحقق لي عطلة نهاية أسبوع واحدة في يوم الجمعة السوداء ما يزيد عن 18000 دولار في المبيعات الجديدة.

"ولكن كان دائمًا تحديًا (اقرأ: كابوس ) أن أدير كشركة صغيرة مكونة من خمسة أشخاص ، حتى قمت بتغيير طريقة التعامل معها في خط الأنابيب الخاص بي.

"ماذا أعني؟ قد يكون من السهل جدًا أن تضيع في "فعل" كل شيء ، بحيث تختلط الأشياء الكبيرة أو تفسد. اعمل في برنامج إدارة مشروع واحد لتجمع فريقك بشكل تعاوني في عرض واحد. قم بتحديد العرض أولاً ؛ ثم من ذلك ، خصص النسخة لكاتبك ، وقم بعرض الصور على المصمم.

"أنا أستخدم Clickup لتخطيط عروضي الشهرية على لوحة واحدة ، ومن هناك ، يمكنني أن أضع علامة تعاونية على الجميع من خلال المهمة (أي 5 تسلسلات بريد إلكتروني ، وحزمة صورة ترويجية لمدة 5 أيام) ، والتتبع في مكان واحد.

"اعتدت أن أقوم بتقطيع القطع أو إرسالها بالبريد الإلكتروني ، وكان ذلك بمثابة الفوضى. الآن ، هناك مصدر واحد للحقيقة والعمل على الصورة الكبيرة من الداخل إلى الخارج لإدارة عرض الجمعة السوداء قد غير اللعبة بالنسبة لي ".

7) دفع حركة المرور من خلال تحسين فئة المنتج

"تتمثل إحدى أقوى الطرق لجذب حركة المرور العضوية لأعمال التجارة الإلكترونية في تحسين فئة المنتج.

"دعونا نلقي نظرة على ساعات Bob ، على سبيل المثال - فئة Submariner المستعملة من رولكس ، على وجه الدقة. يمكنك أن ترى أن هذا قد تم تحسينه بعدة طرق ، بما في ذلك:

• ملخص قصير عن الجاهزية للإجابة المميزة
• التسلسل الهرمي الصحيح لعلامات H1 و H2
• التنقل ذو الأوجه محدود في معاملات التصفية
• جداول المحتويات (أسفل المنتجات) مع مواضيع داعمة
• يتم استخدام الجداول والمخططات والصور الفريدة - وليس فقرات المحتوى فقط
• صور عالية الدقة ليست موجودة بالفعل في قاعدة بيانات الصور في Google
• الاستخدام الأقصى للترميز ، مثل صفحة الأسئلة الشائعة والمنتج و ImageObject

8) تحسين أداء موقع الويب الخاص بك

"تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يقوم بأفضل أداء لحدث الجمعة السوداء. وقت التحميل السريع هو شيء يتوقعه عملاؤك ، ولكن ليس ذلك فحسب - بل يمكنهم الاعتماد عليه للعثور على صفقة وإجراء عملية الشراء.

"بمعدل تحويل من 12٪ إلى 30٪ ، يكون وقت التحميل المثالي لمواقع التجارة الإلكترونية من صفر إلى أربع ثوانٍ. إذا كان المستخدم ينتظر لفترة أطول من ذلك ، فقد يبدأ في التراجع عن مشترياته - مما يعني أن عدد المعاملات الخاصة بك ومعدل التحويل الخاص بك سينخفض. 📉

" اختبر سرعة موقعك وتأكد من أنه مناسب لليوم أو الأيام الكبيرة ؛ يمكن أن يكون لمقدار المحتوى وحجم الصور ما تقوله لهذا الغرض ، لذا تأكد من أنه تم تحسينه بالكامل. قم بتبسيط عملية الدفع هذه لجعلها سهلة الاستخدام وسلسة قدر الإمكان للمستخدمين للتحرك خلالها وإتمام عملية الشراء. يتضمن ذلك تقليل عدد النقرات ، وإزالة أي عوامل تشتيت ، وإبقائها واضحة ومتسقة ، واستخدام الترجمة الحقيقية للمساعدة في التأكد من عدم انسحاب أي شخص من المكان الذي لا تريده ".

9) شراكة مع علامة تجارية أخرى وجني الفوائد

"هناك مجموعة من الفوائد لشراكات العلامات التجارية - وهي الحصول على البيانات لجمهور أوسع.

"يمكن أن تبدو شراكة العلامة التجارية مثل أي شيء ، بدءًا من التعاون البسيط وحتى المسابقات. واسمحوا لي أن أخبركم ، المسابقات الشريكة للعلامة التجارية تعمل فقط - خاصة بالنسبة لحدث معين مثل الجمعة السوداء . أطلق عائدك مع لمسة ، واستمتع بعائد الاستثمار للحملة عبر زيادة المبيعات الإضافية الحتمية من إحالات موقع الويب والحوافز.

"استخدام Zapier لمزامنة واجهة برمجة التطبيقات بين CRMs للشريكين يعني أنه يمكنك مشاركة بيانات التقيد في الوقت الفعلي ، مما يتيح أتمتة تحويلات التحويل مباشرة. إذا اخترت المضي قدمًا في هذه الإستراتيجية ، ففكر في بعض الأشياء:

• استخدام القسائم للاشتراك في زيادة الدخول
• البقاء حذرًا من عمليات التعطيل الزائفة (لا تتطلب اللائحة العامة لحماية البيانات إعادة الانسحاب من العملاء الحاليين)
• الارتباط بصفحة مقصودة "تجربة العلامة التجارية" بالمنتجات التي تعرف أنها تحول جيدًا
• استبعاد إحالات موقع الويب "prizefinder" عبر T&C - قم بتقسيم هذه الإحالات بعد الحملة وإزالتها

"لذا ، اذهب وراجع طلبات الشركاء المعلقة أو تواصل مع بعض الخيارات ، واطلع على ما يمكنهم تقديمه في يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت."

قوة الشراكات: زيارات إحالة Ivypark.com - تم إطلاق الحملة الرابعة مع Adidas في أغسطس 2021 وشهد الموقع زيادة كبيرة في زيارات الإحالة من مواقع الأخبار والإعلام.

10) قم بتكييف رسائلك هذا العام

"2022 ليس عام الإنفاق التافه. في الواقع ، إنه عام ارتفاع الفائدة وارتفاع التضخم وأزمة غلاء المعيشة.

"لذا ، بينما يُتوقع أن ينخفض ​​الإنفاق في موسم العطلات هذا ، هناك رغبة حقيقية بين المستهلكين في الصفقات ، حيث ينتظر الكثير من الناس بصبر يوم الجمعة الأسود.

"الرسائل القياسية حول" التسوق حتى تسقط "ليست مناسبة هذا العام ، ولا تحاول أيضًا إقناع العملاء بالمشتريات التي لا يحتاجونها.

"كن حساسًا ، وكن مدروسًا ، والأهم من ذلك كله ، كن صادقًا بشأن منتجاتك وصفقاتك وعروضك. سلط الضوء على كل الأشياء الجيدة: الاستدامة ، والمعايير الأخلاقية ، والقيمة التي سيضيفها منتجك. سيكون عام 2022 صعبًا بما يكفي على الأعمال والمستهلكين دون اندفاع مجنون بشأن العائدات في الأسبوع المقبل ".

كيف تستعد لعملك ليوم الجمعة البيضاء 2022

إذن ، لقد استوعبت الآن كل هذه النصائح الخبيرة ، كيف يمكنك إعداد عملك ليوم الجمعة الأسود وإمكانية تحقيق إيرادات أكبر ، ودعاية ، وتعرض ، وقيمة لجمهورك؟ جولة سريعة لاطلاق النار:

• الخطوة 1: ابدأ مبكرًا
• الخطوة 2: قسّم جمهورك للمحتوى ذي الصلة
• الخطوة 3: فكر في أفكار مختلفة لحملة الجمعة السوداء
• الخطوة 4: استعد لنفسك وموقع الويب الخاص بك في Cyber ​​Weekend
• الخطوة 5: المسار ، المسار ، المسار

وعندما تنتهي ، قم بالإبلاغ ، وأعد التقييم ... وكرر في تشرين الثاني (نوفمبر) المقبل.

ابق استراتيجيًا طوال العام

إذن لدينا ، بعض نصائح الخبراء لتحقيق أقصى استفادة من أكبر أيام التسوق في العام: الجمعة السوداء وبقية موسم العطلات. في حين أن البعض منكم قد يستمتع بمكان التسوق في اللحظة الأخيرة في هذا الوقت ، فإن التسويق في اللحظة الأخيرة لن يقطعه.

تريد التفكير في هذه الإستراتيجية على مدار العام إذا كنت تريد حقًا تحقيق أقصى استفادة من هذين الشهرين المربحين. استخدم البيانات لبناء استراتيجية التسويق الخاصة بك في الجمعة البيضاء ، واستخدم البيانات لتحليل وتحسين الجولة القادمة.

يمنحك موقع Sameweb الفهم والبصيرة التي تحتاجها للحكم على كيفية عمل القنوات المختلفة ، والتي ستحقق لك النجاح ، وكيف يمكنك جعل سلوك المستهلك يعمل لصالحك.

هل أنت على استعداد للحصول على أحدث الأفكار لتفجير المنافسة في موسم الأعياد وما بعده؟ لقد حصلت عليها ، مع ذكاء التسويق الرقمي مماثلة ويب.

قراءة متعمقة

توقعات الجمعة السوداء لعام 2022

إحصاءات الجمعة السوداء التي تحتاج إلى معرفتها (2022)

أسئلة وأجوبة

كيف تقوم بالتسويق في يوم الجمعة الأسود؟

باتباع بعض هذه النصائح التسويقية المتخصصة ليوم الجمعة الأسود ، يمكنك زيادة الإيرادات لعملك وإحداث فرق حقيقي في ARR بشكل عام.

كيف تجذب العملاء في يوم الجمعة السوداء؟

من خلال تسويق حملات وعروض الجمعة السوداء قبل الحدث نفسه ، يمكنك المساعدة في بناء الوعي والاهتمام - وقياس ما يصلح وما لا يصلح لعملائك لإجراء التغييرات حيثما أمكن ذلك.

ما الذي يجعل حملة الجمعة السوداء جيدة؟

من خلال الاستماع إلى عملائك والتعلم من البيانات والرؤى ، يمكن للشركات تعزيز حملات الجمعة السوداء وجعلها جذابة لجميع جماهيرها.