أفكار منشورات المدونة لزيادة المبيعات

تم تصميم جميع المدونات لبيع شيء ما أو منتج أو خدمة أو ربما فكرة. بطريقة ما ، أنت تحاول "تحويل" الزوار. وبالتالي ، يجب أن تكون جميع أفكار ومحتوى منشورات المدونة الخاصة بك ذات صلة بهذا الهدف. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك إما بشكل مباشر أو غير مباشر يبيع فكرة أن منتجك أو خدمتك أو فكرتك هي الإجابة على السؤال الذي جلب المستخدم إلى موقع الويب الخاص بك. يجب أن يوجه المحتوى الخاص بك الزوار إلى الحل ، والإجابة على أسئلتهم. قد يكون ذلك من خلال:

• شكل جيل الرصاص
• رسالة اشتراك مع زر المراسلة
• الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت
• رسالة إخبارية
• الدراسة الاستقصائية
• تحميل مجاني

يوفر كل من CRM ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وأتمتة التسويق ، وأتمتة المبيعات ، وأدوات تحسين معدل التحويل جميعًا الوسائل التي يمكنك من خلالها إنشاء النماذج المذكورة أعلاه لإنشاء قوائم المشتركين ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وتحقيق مبيعات في النهاية.

تبدو بسيطة أليس كذلك؟

إذن لماذا لا تولد المزيد من الإيرادات أو العملاء المتوقعين من موقع الويب الخاص بك؟

المفهوم الأول الذي يجب فهمه هنا هو أن العاطفة هي القوة الدافعة لمعظم قرارات الشراء ، وبالتالي يحتاج المحتوى الخاص بك إلى إثارة مشاعر شراء عاطفية. للقيام بذلك ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك شخصيًا لكل زائر ولكي يكون شخصيًا ، يجب تخصيصه وفقًا للغرض من الزيارة. سواء كنت تعمل على استراتيجيات تسويق محتوى B2B ، أو نمو SaaS ، أو توسيع نطاق التجارة الإلكترونية ، فإن المحتوى المناسب سوف يجذب ويشرك قاعدة عملاء قوية.

عليك أن تفهم سبب اهتمامهم بشراء المنتج. قد تعتقد الآن أن الإجابة على هذا واضحة ، وفي بعض الحالات ، تكون كذلك ، غالبًا ، يمكن تصنيف الأشخاص (شخصية) وفقًا لاهتماماتهم. هنا نحتاج إلى اللجوء إلى تحليلات موقع الويب الخاص بك لفهم هدف بحث Google.

من خلال ربط حسابك في Google Search Console بحسابك في Google Analytics ، يمكنك تتبع استعلامات البحث. كل كلمة رئيسية تفسح المجال لغرض استهداف المستخدم من خلال المحتوى المبني حول تلك المصطلحات المستخدمة بشكل متكرر.

تعد الفئة العمرية لزوار موقعك على الويب مجرد واحدة من العديد من العوامل التي ستؤثر على نية المشتري والغرض منه. الجنس هو عامل آخر يمكن استهدافه عبر محتوى خاص بالجنس. لكل اختلاف ديموغرافي للبيانات ، يمكن إنشاء دفق إضافي من المحتوى. نظرًا لإمكانية القيام بذلك ، يجب القيام بذلك ، اعتمادًا على عوامل مثل الموارد المتاحة وتوافر المنتج أو الخدمة.

بخلاف البيانات الديموغرافية التي يتم جمعها بواسطة أدوات مثل Google Analytics ، هناك المزيد من البيانات الشخصية التي لا يتم توفيرها عادةً بواسطة منصات الإعلان مثل Google Adwords أو Facebook Ads ، وهي البيانات التي يشار إليها باسم البيانات النفسية.

تمامًا كما هو الحال مع البيانات الديموغرافية ، يوفر جمع البيانات السيكوجرافية فرصًا إضافية. البيانات التي تم جمعها من خلال الحقول المخصصة التي تم جمعها (تسمح الموافقة على شروط الخصوصية في اللائحة العامة لحماية البيانات). هذا من شأنه أن يشمل البيانات المتعلقة.

• الإهتمامات
• أسلوب الحياة
• شخصية
• سياسة (عمالية / محافظة)
• سلوك.
• لمن يشترون؟

من خلال إتاحة هذه البيانات ، يمكنك تقسيم الزائرين إلى أنواع شخصية ضيقة بشكل متزايد ، وهذا بدوره يسمح لك باستهدافهم بدقة أكبر بينما تتعلم سبب قيام كل مجموعة بالتسوق بالطريقة التي يفعلونها.

عدنا هنا إلى المحتوى ، المزيد من الاختلافات في الاهتمامات تؤدي إلى المزيد من المسارات إلى الهدف النهائي المتمثل في أن تصبح عميلاً. يحتاج كل مسار أو رحلة مستهلك إلى محتوى تم إنشاؤه على وجه التحديد لتلك الشريحة ، لتغذية المحتوى ذي الصلة بالتنقيط الذي يوجه الزوار بلطف إلى نقطة الشراء. يجب تقسيم كل خريطة رحلة إلى مراحل مسار تحويل مع تحويلات صغيرة ذات صلة بجزء المحتوى الذي يحفز الزائر على اتخاذ القرارات ومشاركة قراره معك حتى يتخذوا قرار الشراء في نهاية المطاف بتبادل النقود الصعبة مقابل منتجك أو خدمتك.

توفر أنماط السلوك الموسمية فرصة ذهبية لاستهداف جميع الزوار وفقًا للدين (عيد الميلاد) والطقس (الملابس) والسفر هي الأمثلة الواضحة. أي حدث موسمي هو جزء جديد محتمل من المحتوى لهذا العام ، وغالبًا ما يكون مجرد حالة لتحديث محتوى العام الماضي.

من خلال الجمع بين العوامل الديموغرافية وعلم النفس والجغرافيا والعوامل السلوكية ، يوفر لك عملاؤك مجموعة واسعة من الأساليب لاستهدافهم من خلال إنشاء المحتوى.

انظر إلى بيانات التحليلات الخاصة بك لمعرفة سبب قدومهم إلى موقع الويب الخاص بك للاستفادة من دوافعهم ، ولكن اسأل أيضًا عن سبب عدم قدومهم لمصطلحات بحث أخرى. في بعض الأحيان يكون ذلك لمجرد أن موقع الويب الخاص بك يفتقد المحتوى ولذا تحتاج إلى إجراء تحليل للفجوات. قارن المحتوى الخاص بك بمنافسيك الرائدين ، من أين يحصلون على حركة المرور على موقع الويب الخاص بهم؟

في النهاية ، مفتاح النجاح هو كيفية كتابة المحتوى الخاص بك. اسأل نفسك ما إذا كان كل جزء من المحتوى يلبي احتياجات ومقصد الباحث في Google وما إذا كان العميل يحصل في النهاية على ما جاء من أجله. تعد مشاركة موقع الويب ومعدلات الارتداد قيّمة للغاية هنا. توفر هذه البيانات مؤشرًا على ما إذا كان المحتوى الخاص بك يلبي احتياجات الزائر ، وما أشير إليه غالبًا باسم مصطلح البحث وملاءمة المحتوى. أخيرًا وليس آخرًا ، جودة أجزاء المحتوى الخاصة بك. يمكنك استخدام مساعدة المحترفين لتقليل كمية المحتوى منخفض الجودة والأخطاء المطبعية. أيضًا ، تحقق من مدونتي حول الجمع بين CRO و SEO لمزيد من المعلومات حول هذا.