استراتيجية المحيط الأزرق: فن ابتكار ميزة تنافسية مستدامة في سوقك

مع مئات الآلاف من الشركات الجديدة التي تبدأ كل عام ، هل من الممكن التحرر من منافسيك؟

لا يريد أي عمل أن يكون في المحيط الأحمر ، يقاتل ضد المنافسة الشرسة التي تحول الماء إلى اللون الأحمر الدموي. كل صناعة ، كل منافسيك ، في المحيط الأحمر ، مثل المياه الموبوءة بأسماك القرش حيث يقاتل الجميع من أجل نفس الفريسة.

بدلاً من ذلك ، نفضل جميعًا المحيط الأزرق ... الهدوء والسلام ... والعمل الوحيد من نوعه في هذا السوق. من الناحية المثالية ، يريد كل عمل أن يكون في بلو أوشن ، ولكن ما الذي يجب أن يفعله عملك ليكون في هذا السوق غير المتنازع عليه؟

قبل أن أشارك نموذج العمل الذي سيميزك ، دعنا نلقي نظرة على ظاهرة حديثة أدت إلى اضطراب السوق. اوبر.

كانت سيارات الأجرة موجودة منذ فترة طويلة كخيار من وسائل النقل العام. هناك العديد من شركات سيارات الأجرة. يحاول كل فرد التميز بقوله: "أنا أفضل من أي شخص آخر. خدماتي أفضل من خدمات أي شخص آخر ". لكن هناك مشكلة واحدة.

قد تكون هذه العبارات صحيحة وقد لا تكون كذلك ويصبح المستهلكون في حيرة من أمرهم. إنهم متشككون لأنهم لا يعرفون ما هو الجيد وما هو غير الجيد. فقط لأنك تقول أنك أفضل لا يعني أنك أفضل.

ثم تأتي Uber وتقدم مفهوم خدمات مشاركة الرحلات. إنهم يغيرون تمامًا طريقة دفعنا لأجرة سيارة الأجرة. لا مزيد من البقشيش أو حمل بطاقات الائتمان أو النقد. لا مزيد من التساؤل أين بالضبط الكابينة الخاصة بك.

هناك نقاط جيدة وسيئة لهذا الاضطراب ، لكن هذا جزء من المجتمع الرأسمالي. بالنسبة لأوبر ، تصبح المنافسة غير ذات صلة. بالنسبة لشركات سيارات الأجرة والسائقين ، فإنهم يفقدون حصتهم في السوق. إذن ما الذي يمكن لشركتك أن تفعله لتنتقل بنفسك إلى بيئة غير مستغلة؟

هناك ثلاثة نماذج يمكنك اتباعها. لكي تكون مختلفًا ، لكي تكون عملاقًا في محيط أزرق شاسع من العملاء ، يجب عليك اتباع النوع الثالث.

شاهد هذا الفيديو حول كيف تجعل استراتيجية المحيط الأزرق أعمالك بارزة.

1. أنا الأعمال التجارية

في النوع الأول من الأعمال ، "Me-Too Business" ، أنت مثل أي شخص آخر. إذا تم وضعك بجوار المنافسين ، فسيتم ابتلاع رسالتك ومنتجاتك قبل أن يتمكن المستهلكون من معرفة الفرق. أنت تبدو مثل أي شخص آخر. أنت تقدم نفس المنتج والخدمة.

على سبيل المثال ، يوجد أكثر من 35000 نادي صحي في الولايات المتحدة ، وعشرة على الأقل ، وربما أكثر ، سلاسل نوادي صحية كبرى ، لكل منها 100 إلى 2000 موقع. كيف يمكن للعميل أن يقرر اختيار ناديك بدلاً من نادي شخص آخر؟

ربما تخبرهم عن ميزاتك. هل يوجد في موقعك منطقة للتمارين الرياضية؟ فصول تمارين جماعية؟ تمرين شخصي؟ ليس من المستغرب أن تمتلك معظم نوادي الصحة واللياقة نفس هذه الميزات بالضبط. أنت بحاجة إلى بذل المزيد من الجهد لتبرز.

2. Me-Better Business

في Me-Better Business ، أنت أفضل من أي شخص آخر. ربما كنت تعمل في مجال الأعمال لفترة أطول من منافسيك ، أو ربما تكون العبوة أفضل ، أو أن الضمان أو التكنولوجيا الخاصة بك أفضل. لا يهم. في Me-Better Business ، أنت من تقول أنك أفضل.

يعد ناديك الصحي أفضل نظرًا لوجود العديد من المواقع التي يمكن للعضو أن يمارسها في أي وقت وفي أي مكان. يمتلك ناديك أفضل المعدات والبرامج لفقدان الوزن. أو يحتوي ناديك على المزيد من المعدات والمدربين الشخصيين. هذه هي الأسباب التي تجعلك تقول أن ناديك أفضل.

كيف يمكنك جعل عملائك يقولون إن ناديك ليس أفضل فحسب ، بل هو الأفضل لأنك مختلف؟

3. أنا فقط الأعمال

إن Me-Only Business هو المكان الذي تريد أن تكون فيه لأنك الشخص الوحيد في تلك المساحة الذي يقوم بما تفعله.

في التسعينيات ، اقتحم نادي صحي نسائي سوقًا مشبعًا بالفعل بالنوادي الصحية ، لكنه أدرك أن هناك سوقًا غير مستغل في صناعة اللياقة البدنية. في أحد طرفيه ، كانت هناك نوادي صحية راقية وكاملة الخدمات. في الطرف الآخر كانت هناك برامج تمارين منزلية تتطلب القليل من المعدات أو لا تتطلب أي معدات. وجد هذا النادي المحيط الأزرق في مكان ما في الوسط.

كان مختلفًا عن النادي الصحي النموذجي لأن الأجهزة كانت مرتبة في دائرة في مجموعات من عشرة حتى يتمكن الأعضاء من التحدث ودعم بعضهم البعض أثناء التمرين. وشملت الأجواء غير الحاكمة عدم وجود مرايا على الحائط. والأهم من ذلك ، أن شركة Curves عرضت قيمة بتكلفة أقل.

كما خلقت طلبًا جديدًا على مستهلكي اللياقة البدنية. ولم تكن الشركة الوحيدة التي خلقت طلبًا جديدًا في العقد الماضي. من الممكن العثور على Blue Ocean في صناعة عمرها 200 عام استقبلت الأجيال.

خلق محيط أزرق في صناعة آخذة في التدهور

إذا كنت تعتقد أنه لا يمكنك العثور على Blue Ocean لعملك الجديد ، ففكر في التحديات التي واجهها Cirque du Soleil في صناعة متدهورة عمرها قرون: السيرك. أراد الأطفال ممارسة ألعاب الفيديو ، واحتج الناس على حقوق الحيوان. ماذا فعلوا؟

لنبدأ بما لم يفعلوه. لم تكن تلبي احتياجات المستخدمين النهائيين التقليديين ، الأطفال. لقد ناشدوا المشترين التقليديين ، وفرضوا الكثير من المال مقابل تجربة ترفيهية. أصبح لدى البالغين وعملاء الشركات الذين استمتعوا بالمسرح والباليه وعروض برودواي والأوبرا الآن خيارًا آخر ، ولكن في بيئة سيرك.

أصبح لدى Cirque الآن مساحة سوقية لا جدال فيها وألغى التكاليف. لا مزيد من الحيوانات لإطعامها والعديد من المؤدين لنقلها. جاء الناس الآن إلى السيرك بدلاً من الاتجاه المعاكس. وهم الآن يقدمون خدماتهم لجماهير رفيعة المستوى.

من الممكن اكتشاف المحيط الأزرق ، سواء كنت في سوق قديم أو سوق جديد. في حالة iTunes ، دخلوا سوقًا قائمًا وأنشأوا سوقًا جديدًا.

خلق محيط أزرق من خلال التنافس مع السوق الحالية

الآن كيف تنشئ شركة سوقها الخاص من خلال التنافس مع سوق موجود بالفعل؟ يمكن ذلك ، إذا كانت السوق الحالية غير قانونية تمامًا.

في أواخر التسعينيات ، أتاحت برامج مشاركة الملفات التنزيل غير القانوني لملفات الموسيقى الرقمية. تمت تلبية الطلب على مشغلات MP3 لتشغيل الموسيقى الرقمية المتنقلة من خلال منتجات مثل iPod من Apple. بعد إبرام اتفاقية مع خمس شركات موسيقية كبرى ، عرض iTunes التابع لشركة Apple تنزيلات الأغاني حسب الطلب.

لم يعد المستهلكون مضطرين لشراء قرص مضغوط كامل لأغنية واحدة أو أغنيتين ، الأمر الذي كان مصدر إزعاج كبير في السابق. يمكنهم الحصول على الأغاني المحددة التي يريدونها ويمكن أن تتمتع شركات التسجيل بحماية حقوق الطبع والنشر التي يريدونها. لقد كان هذا بمثابة فوز للجميع بدأ اتجاهاً جديداً.

تقدم سريعًا إلى اليوم ، حيث يتم الآن تنزيل ملايين الأغاني والأفلام والبرامج التلفزيونية والكتب والبودكاست على iTunes. سيطرت شركة Apple على هذا المحيط الأزرق لأكثر من عقد من الزمان.

لقد أريتكم الآن أمثلة عن كيفية قيام الشركات بإنشاء Blue Ocean الخاصة بهم ، من خلال التحرر من التقاليد ، كما فعل Cirque du Soleil ، أو عن طريق إنشاء طلب ، كما فعلت Curves. ولكن ماذا لو كنت شركة صغيرة ، أو شركة صغيرة ، أو مؤسسة فردية؟ كيف يمكنك تعطيل السوق؟

استراتيجية دان لوك للمحيط الأزرق

لقد بدأت الكثير من الأعمال في مسيرتي المهنية. كان بعضها أنا أيضًا. لقد قمت بقص العشب ، وإصلاح أجهزة الكمبيوتر ، وعملت تمامًا مثل أي شخص آخر مع شركة موظف واحد.

لدي أيضًا أعمال Me-Better حيث كنت أسعى للحصول على مهارات تسويقية أو مهارات إدارية أو خدمة أفضل أو منتجات أفضل.

ولكن حيث وجدت ثروة هائلة كانت شركة Me-Only Business. هذا عندما تكون أفضل لاعب في العالم في هذا الشيء الوحيد الذي يمكنك فقط القيام به. قد لا تصل إلى هناك بين عشية وضحاها ، ولكن يمكنك الاقتراب قليلاً بمرور الوقت. كانت الطريقة التي أنشأت بها شركة Me-Only Business هي من خلال إنشاء برنامج شهادة.

لقد أسست برنامج شهادة High-Ticket Closers TM الذي تخرج آلاف الطلاب في جميع أنحاء العالم في عامه الأول. لم يكن مفهوم مندوب المبيعات جديدًا ، ولكن مصطلح "High-Tickets Closer" لوصف الأشخاص الذين يغلقون صفقات للمنتجات المتميزة لم يكن مألوفًا لدى معظم الناس. هذا وضعني في محيط أزرق.

لا يجب أن تكون فكرة عملك ثورية. عليك فقط أن تعطي السوق هذا التصور. هذا التصور الذي لديهم يصبح حقيقة واقعة إذا نظروا إليك على أنك أنا فقط.

بمجرد أن تفعل شيئًا لا يفعله أي شخص آخر ، تكون قد هيمنت على السوق وقمت بتطبيق استراتيجية المحيط الأزرق.

لذا ، فكر في كيفية العثور على المحيط الأزرق والسيطرة عليه.

كيف يمكنك تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق على عملك؟ التعليق أدناه.

المقالات المقترحة:

4 أنواع من رواد الأعمال: لماذا يتمتع البعض بالحرية ولكن معظمهم لا يزال لديهم وظيفة

سلم الثروة: كيف تتسلق طريقك نحو الاستقلال المالي

تأليف الإعلانات: دليل دان لوك الشامل للإغلاق المطبوع