استراتيجية المحيط الأزرق. الطريقة لزيادة الأرباح في شركتك

معظم آليات السوق هي نتيجة لهيمنة ما يسمى بالمحيطات الحمراء. يشير هذا المصطلح إلى المنافسة الشرسة بين الكيانات التجارية المختلفة. أصبحت الظروف الاقتصادية أكثر صعوبة، وأصبح من الصعب زيادة الأرباح. الجواب على هذا الوضع هو استراتيجية المحيط الأزرق. تابع القراءة لمعرفة المزيد.

ما هي استراتيجية المحيط الأزرق؟

يتطلب تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق على عملك إيجاد احتياجات المستهلك غير الملباة وخلق طلب جديد. إن دخول سوق جديدة يضمن الاحتكار الكامل. ويمكننا تحديد ثلاث خصائص لهذا النموذج الاستراتيجي تميزه عن غيره:

• لم تعد المنافسة ذات صلة - مهمتك هي إنشاء إطار لنوع جديد تمامًا من الصناعة التي لا يوجد فيها منافسون جديون،
• النهج العملي – تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على الأبحاث والبيانات، وليس فقط الأفكار، على عكس بعض الاستراتيجيات التي تثبت عدم فعاليتها عندما تصطدم بواقع السوق،
• يسير التمايز والأسعار المنخفضة جنبًا إلى جنب - في حالة شركات المحيط الأحمر، عادة ما يختار المستهلكون بين القيمة والسعر. ولكن عندما تجد الشركة طريقة لخفض التكاليف مع الحفاظ على الجودة العالية وسهولة الاستخدام، فإن ذلك يسمى ابتكار القيمة.

كيفية تطوير استراتيجية المحيط الأزرق في شركتك؟

قد يكون إدخال استراتيجية المحيط الأزرق في عملك هو الحل لتشبع الأسواق الحالية. أدناه، سنقدم أدوات وتوصيات مفيدة لمساعدتك في إجراء التغييرات التي تحتاجها.

شبكة قيادة المحيط الأزرق

للعثور على محيط أزرق واعد، تحتاج إلى إنشاء شبكة القيادة الخاصة بك. إنه يوضح العوامل التنافسية التي يجب عليك التركيز عليها والحلول التي يجب عليك التخلي عنها. كيف افعلها؟

• يرفع

هل تعرف ما هي ميزات منتجاتك التي يجب تسليط الضوء عليها وتطويرها في مجال عملك؟

• يقلل

إذا كانت هناك منتجات أو خدمات ليس لها تأثير كبير على نجاح الشركة، فيمكنك تقليل حصتها.

• اِسْتَبْعَد

وينبغي القضاء على مجالات النشاط التي ليست ضرورية، ولكن لديها القدرة على خفض التكاليف.

• يخلق

يمكنك تطوير منتج جديد أو تقديم فكرة من شأنها أن تحدد بطريقة أو بأخرى اتجاهًا جديدًا للصناعة أو حتى إنشائه.

قماش الاستراتيجية

وهو رسم بياني خطي يوضح العوامل التنافسية (على المحور X) ومستوى العرض (على المحور Y). فهو يسمح لنا بمقارنة شركتنا مع بقية المنافسين في السوق. يتم تمثيل حالة اللاعبين المختلفين بمنحنى القيمة. إنه يوضح كيف يمكننا أن نميز أنفسنا عن المنافسة وما يمكننا التخلي عنه.

خطوات إنشاء استراتيجية المحيط الأزرق

بغض النظر عن نوع العمل، ستساعدك النصائح التالية على الانتقال من أسواق المحيط الأحمر إلى مناطق أسواق جديدة بها العديد من فرص النمو.

1. افحص حالتك. باستخدام أدوات مثل شبكة قيادة المحيط الأزرق أو لوحة الإستراتيجية، حدد المكان الذي يمكنك فيه أخذ زمام المبادرة. ضع في اعتبارك العوامل الخارجية والقيود والموارد المتاحة لديك لتقييم الفرص المتاحة لك.
2. فكر فيما يمكنك تحقيقه. بمجرد أن تعرف كيف هو الأمر، يمكنك الانتقال إلى التفكير كما لو أنه يمكن أن يكون. سيؤدي تحديد قيمة العميل ونقاط الضعف في استراتيجيتك إلى توسيع آفاقك.
3. ابحث عن طرق لتحقيق ذلك. قم بتطوير استراتيجية تساعدك على التميز عن المنافسة.
4. أبدي فعل. وفقا للخطة المعدة، قم بتنفيذ الإجراء الأول في الاتجاه الذي حددته.

إيجابيات وسلبيات استراتيجية المحيط الأزرق

الايجابيات

• يتيح لك تحديد فرص النمو ويسهل الاستفادة من الظروف المواتية،
• إنه يعمل في ظروف السوق الحقيقية ويعتمد على البيانات،
• ينحرف عن الأساليب الكلاسيكية المستخدمة في أعمال المحيط الأحمر لتحقيق مركز مهيمن،
• يخلق قيمة جديدة تمامًا للعملاء لا يمكنهم العثور عليها بين المنافسين - قيمة الابتكار.

سلبيات

• إن تطوير استراتيجية فريدة للمحيط الأزرق أمر صعب بسبب تشبع السوق ويتطلب المزيد من العمل والإعداد.
• إن الخروج عن النموذج الكلاسيكي يعني المخاطرة الكبيرة – فقد لا تجد طلبًا على منتجاتك أو خدماتك.

إن تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق قد ضمن للعديد من الشركات أرباحاً ضخمة وقضى على معظم منافسيها. وقد استفاد الجمهور أيضًا من خلال الحصول على منتجات أو خدمات فريدة تلبي احتياجاتهم. إن إنشاء مثل هذه الخطة ليس بالأمر السهل، فهو يتطلب نهجا مبتكرا وتصميما كبيرا لتحقيق الهدف. ومع ذلك، فإن الأمر يستحق البحث عن حلول مختلفة وتجربتها، فربما تصبح "سلمًا" لنجاحك في المستقبل.

أمثلة على استراتيجية المحيط الأزرق

سيمكس

قامت إحدى أكبر شركات إنتاج الأسمنت بتطبيق استراتيجية المحيط الأزرق من خلال إضافة قيمة عاطفية إلى الترويج لعرضها. ولم يكن المنتج جذابا في السوق المكسيكية، على الرغم من سعره المنخفض نسبيا والاكتظاظ. تعيش الأسر متعددة الأجيال عادة في منزل واحد، وكانوا مترددين في الاستثمار في توسيع مساحة المعيشة. كانت الموارد أكثر احتمالاً لاستخدامها في حفلات الزفاف والتعميد وما إلى ذلك.

قررت الشركة الاستفادة من هذا الارتباط بالتقاليد وقدمت Paitrimonio Hoy. كان هذا برنامج ادخار يقوم فيه الأفراد الراغبون بإيداع مبلغ معين من المال بحيث يمكن توزيع الأموال المتراكمة لاحقًا على غرض مختار. عادة، تم استخدام الأموال للاحتفالات العائلية، ولكن في هذه الحالة، كان من المقرر استخدام الأموال لتحسين المنزل. وعند الحاجة، قامت سيمكس بتوفير مواد البناء اللازمة، مما أدى إلى زيادة أرباحها ودعم المجتمع المحلي.

كلية بيرس

أدركت كلية بيرس واستغلت الاحتياجات غير الملباة بين المستهلكين المحتملين. وكان يُنظر إلى التعليم ما بعد الثانوي والجامعي على أنه مجال للشباب. لقد قرروا تغيير هذه العقلية من خلال التركيز على المهنيين العاملين الذين ما زالوا يريدون تحسين مهاراتهم واكتساب المعرفة.

ومن خلال الاستفادة من تطور الإنترنت، قدموا برامج التعلم عن بعد، بالإضافة إلى الدورات المنظمة بعيدًا عن الحرم الجامعي (على سبيل المثال، في الشركات والمنظمات). سمح النهج المرن للأشخاص باكتساب المعرفة ومنحهم الفرصة للتقدم في حياتهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك، تم إدخال الابتكارات مع تجنب النفقات المالية الكبيرة. تم الحصول على الأموال اللازمة لتطوير الحلول التكنولوجية اللازمة من خلال إلغاء البرامج التي لم تكن مطلوبة.

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا، انضم إلى مجتمع النحل المزدحم لدينا على Facebook وTwitter وLinkedIn وInstagram وYouTube وPinterest وTikTok.