هل استراتيجية الترباس تعمل بالفعل؟

إن اقتناء الشركات الكبيرة لشركات أصغر لتنمية إمبراطوريتها هي قصة قديمة قدم التلال. فكر في أمثال Proctor and Gamble (P&G) ، وهي مجموعة من مئات العلامات التجارية.

يوجد الآن مُجمِّعو للعلامات التجارية في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت يتصرفون مثل P&G لبناء محفظتهم الخاصة من الأعمال التجارية عبر الإنترنت. السؤال هو ، كيف يعمل تجميع العلامات التجارية في عالم الأعمال عبر الإنترنت؟

ربما تكون قد رأيت أننا أنتجنا بالفعل محتوى حول كيفية تنفيذ ما يسمى بإستراتيجية التثبيت. يتمثل جوهر هذه الإستراتيجية في أن أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت يكتسبون مواقع محتوى أصغر للعمل كشركات إعلامية من أجل توسيع مدى وصول علاماتهم التجارية وزيادة أرباح أعمالهم. إنها نظرية جيدة ، لكن مواقع المحتوى الراسخة باهظة الثمن ، والأعمال التجارية عبر الإنترنت بشكل عام سوق متقلب ، فهل هذا النوع من استراتيجية الاستحواذ مربح بالفعل؟

الأمر متروك للنقاش.

من ناحية أخرى ، الفكرة راسخة: احصل على موقع واستخدم جمهوره لتنمية علامتك التجارية الحالية. من ناحية أخرى ، هل يمكن أن ينجح ذلك بالفعل في العالم الحقيقي ، مع مراعاة كل الأشياء؟

في حين أن الشركات الكبيرة غالبًا ما تقوم بهذه الأنواع من عمليات الاستحواذ ، فهل يمكن أن يكون ذلك منطقيًا من الناحية المالية من حيث توسيع نطاق الأعمال التجارية الصغيرة بميزانية منخفضة وموقع المحتوى الذي لا يربح حتى المال؟

هناك بالتأكيد بعض الأسئلة التي لم تتم الإجابة عليها والتي تحتاج إلى معالجة ، وهو ما تحاول هذه المقالة القيام به. لنبدأ بالنظر إلى الوقت الذي لا تنجح فيه الإستراتيجية بالتأكيد. ثم سنبحث في كيفية عمل الإستراتيجية بشكل جيد عند مستويات الميزانية المنخفضة والمتوسطة والعالية مع بعض الأمثلة العملية.

إذا لم تكن معتادًا على استراتيجية التثبيت وكيفية عملها ، فانتقل إلى مقالاتنا السابقة حول ماهيتها وكيف يتم تنفيذها قبل القراءة.

خمس مواقف حيث لا تعمل استراتيجية الترباس

هناك بعض المواقف التي لا تكون فيها استراتيجية التثبيت منطقية من حيث نوع الاستحواذ الذي تخطط للقيام به. أولاً ، عليك أن تعرف ما الذي تشتريه.

1. عندما تشتري نموذج عمل لا تفهمه

على عكس بعض المعتقدات ، لا يمكن تشغيل موقع المحتوى إلى الأبد دون أي مدخلات ؛ سوف يموت في النهاية.

في دراسة أجريناها حول عائد الاستثمار (ROI) لمواقع المحتوى ، كان مشترو موقع المحتوى الذين لم يحققوا عائد استثمار هم الذين تركوا موقعهم دون تغيير.

ومع ذلك ، لا يعني هذا أنك بحاجة إلى قضاء أكثر من 10 ساعات أسبوعيًا على الموقع لمواصلة تشغيله. يمكن صيانة مواقع المحتوى بساعات قليلة فقط من العمل البسيط في الأسبوع. لا تحتاج أيضًا إلى أن تكون خبيرًا في ترميز مواقع الويب أو إنشاء المحتوى ، حيث يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهام إذا لزم الأمر.

ومع ذلك ، للحفاظ على استمرار موقعك في العمل ، تحتاج إلى فهم أساسيات كيفية عمل نموذج الأعمال. المجالات الرئيسية التي تحتاج إلى معرفة الأساسيات فيها هي تحسين محرك البحث (SEO) وكيفية عمل التسويق بالعمولة و Amazon Associates. يعد الحفاظ على المحتوى الخاص بك محدثًا وإضافة محتوى جديد في بعض الأحيان ، والتحقق من موقع الويب الخاص بك بحثًا عن الأخطاء ، والتحقق لمعرفة أن الروابط التابعة الخاصة بك لا تزال نشطة ، هي بعض المهام الأساسية التي يجب عليك القيام بها للحفاظ على موقع الويب الخاص بك يولد حركة المرور والإيرادات.

أخيرًا ، سيساعدك فهم سياسات Google و Amazon في منعك من انتهاك شروطهما ، ومن المحتمل أن يؤثر ذلك بشكل كبير على عملك.

يجب أن تأخذ نقاط الفشل هذه في الاعتبار عندما تقرر ما إذا كان بإمكانك تحمل هذا النوع من الاستحواذ. وهو ما يقودنا إلى الموقف التالي الذي لا تعمل فيه هذه الإستراتيجية.

2. عندما لا يكون لها مغزى مالي

شراء موقع أكبر بكثير من عملك ليس له معنى ماليًا لأن الكثير من رأس المال والموارد ستكون مطلوبة للحفاظ على الموقع الجديد وتنفيذ هذه الإستراتيجية بشكل فعال. وينطبق الشيء نفسه على موقع صغير جدًا ؛ إذا كان الموقع الذي تحصل عليه لا يجذب حركة مرور كافية لمتجر التجارة الإلكترونية ومنتجاتك ، فستواجه صعوبة في تحقيق عائد استثمار على استثمارك.

وبالمثل ، إذا كان نجاح استراتيجيتك يعتمد على ربحية موقع المحتوى واكتسبت موقعًا لا يجني ما يكفي من المال بالنسبة لتكلفة الحصول عليها ، فستجد نفسك في المنطقة الحمراء.

هذا هو السبب في أنه من المهم إجراء العمليات الحسابية قبل إجراء هذا النوع من الاستثمار.

يعد العثور على موقع يتناسب تمامًا مع علامتك التجارية ومحفظتك أمرًا أساسيًا لنجاح استراتيجية التثبيت ، لذا تأكد من تخصيص بعض الوقت لإيجاد العمل المناسب للعمل كشركة إعلامية لعلامتك التجارية ، كموقع لا يفعل ذلك. لن تعمل المباراة من أجلك.

3. عند شراء موقع لا علاقة له بمكانتك / علامتك التجارية

قد تفكر في تفريع نشاطك التجاري إلى مكان مخصص للكتف وبالتالي تعتقد أنه قد يكون من الجيد الحصول على موقع محتوى في هذا المكان المناسب. لسوء الحظ ، بدون علامة تجارية راسخة تدعم موقع المحتوى ، من المحتمل ألا تعمل هذه الإستراتيجية في هذا السيناريو.

وهذا يرتبط بالجدوى المالية لتنفيذ هذه الاستراتيجية.

عندما تنفق خمسة أو ستة أو سبعة أرقام أو أكثر على موقع ويب للعمل كشركة إعلامية لعلامتك التجارية ، يجب إنشاء هذه العلامة التجارية بما يكفي حتى تتمكن هذه الشركة الإعلامية من زيادة إيرادات عملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقود عددًا كبيرًا من الزيارات إلى المنتجات التي ليس لها مراجعات ولم تختبرها بعد ، إذا لم ينتقل الجمهور إلى هذا المنتج ، فقد لا تحقق عائد الاستثمار الذي كنت تتوقعه. مثال آخر هو إذا كنت ستحصل على موقع محتوى أصغر لتوجيه حركة المرور إلى موقع محتوى ثانٍ قمت بتطويره ولا يحتوي على أي محتوى حتى الآن. إذا لم يكن هناك ما يفعله الزائر على الموقع ، فليس من المنطقي دفع مبلغ ضخم من المال لهذا الجمهور.

لكي تتمكن شركة الوسائط الخاصة بك من تنمية علامتك التجارية ، يجب أن تكون علامتك التجارية قائمة بالفعل في مكانها المناسب. هذا هو السبب في أنه من الأفضل الحصول على موقع مرتبط مباشرة بعلامتك التجارية الحالية. ولا تنسَ - يجب إنشاء الموقع الذي تحصل عليه أيضًا .

4. عند شراء عمل غير مستدام

قد يكون هناك موقع محتوى يناسب الفاتورة من حيث المكانة التي يتواجدون فيها ، لكن هذا لا يعني أنه موقع جيد للحصول عليه. قد يكون المحتوى عالي الجودة ومناسبًا لعلامتك التجارية ، ولكن عليك التفكير فيما إذا كان الموقع يجذب عددًا كافيًا من الزيارات ، وما إذا كانت عملياته وشؤونه المالية وتحليلاته منظمة ، وما إذا كان يتم تحقيق الدخل منه.

إذا لم يتم إنشاء الموقع بعد ويتطلب 40 ساعة أسبوعيًا للتشغيل ، فلن يكون اكتسابًا جيدًا.

على الرغم من أنك لست بحاجة إلى الحصول على موقع مربح حتى تنجح هذه الإستراتيجية ، فمن الأفضل لأولئك الذين لديهم ميزانية الحصول على موقع يتم تحقيق الدخل منه ، حيث سيكسب ما إذا كنت مستعدًا لتثبيته على علامتك التجارية على الفور أو ليس. أيضًا ، من المرجح أن تكون متحمسًا إذا رأيت أنها تضيف أرباحًا إلى محفظتك.

يمكن أن يكون العكس أيضًا صحيحًا: من الممكن إغفال الصورة الأكبر لهذه الإستراتيجية والتركيز بشكل كبير على الجوانب الأساسية للجمهور والأرباح.

5. عندما تركز كثيرًا على الجمهور والأرباح

هناك فوائد أخرى مفيدة للغاية لتنفيذ هذه الإستراتيجية خارج اكتساب جمهور ومولد للأرباح.

وتشمل هذه:

• جمع البيانات للبحث
• الحصول على براءات الاختراع
• الحصول على العلامات التجارية
• جعل المقتنيات للأفراد الموهوبين
• اكتساب التكنولوجيا المفيدة

توفر المجالات وحدها العديد من فرص التوسع للشركات ، حيث أن وجود المجال في Google له قيمة عالية ، ناهيك عن قوة العلامة التجارية التي يمكن أن تبنيها إذا اشتريت نطاقًا قصيرًا وفريدًا لا يُنسى ، وهو أمر يصعب الحصول عليه في الوقت الحاضر بسبب حجم المنافسة في سوق الأعمال عبر الإنترنت.

من الواضح إلى أي مدى يمكن أن تعمل الصورة الكبيرة لاستراتيجية التثبيت. يأتي الآن السؤال عما إذا كان يعمل حقًا. للإجابة على ذلك ، سنلقي نظرة على بعض الأمثلة العملية المفصلة للاستراتيجية قيد التنفيذ.