12 نموذجًا أصليًا للعلامة التجارية يحتاج كل مسوق إلى معرفتها

هل شعرت يومًا أنك مغرم جدًا ومخلص لعلامة تجارية معينة؟ لدرجة أنه من الصعب بالفعل شراء منتج أو شراء خدمة من أي علامة تجارية أخرى؟ إذا كنت تفكر بنعم ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب ارتباطك بأنماط علامتهم التجارية.

يشير النموذج الأصلي للعلامة التجارية إلى شخصية معينة يمكن بناء العلامة التجارية بناءً عليها. يتم ذلك لجعل العلامة التجارية ذات صلة بالمستهلكين بقيم مماثلة.

لذلك ليس من قبيل المصادفة أنه يبدو أن المستهلكين يتواصلون أكثر مع علامات تجارية معينة ويشعرون بقوة تجاهها. وهي بالتأكيد ليست منطقية فقط. 95٪ منا يتخذون قراراتنا بشأن العلامات التجارية لا شعوريًا وليس بعقلانية.

إدراكًا لذلك ، ينظر المسوقون والمتخصصون في العلامات التجارية على حد سواء في كيفية بناء علامات تجارية عن قصد لجذب المستهلكين. من خلال استنادهم إلى النماذج الأصلية للعلامة التجارية ، فإنهم يضمنون أن لديهم اتصالًا عاطفيًا عميقًا بكل جزء من العلامات التجارية التي يصادفونها.

خلفية عن 12 نموذجًا أصليًا للعلامة التجارية

في عام 1919 ، اعتقد الطبيب النفسي السويسري والأيقونة ، كارل يونغ ، أن الناس يستخدمون الرمزية لفهم المفاهيم المعقدة. لقد طرح فكرة أن الأفعال والأفكار اللاواعية مستوحاة من القصص المعروفة. هذا هو السبب في أن بعض الشخصيات يمكن التعرف عليها على الفور - فهي جزء من اللاوعي الجماعي المشترك.

اقترح يونغ 12 نموذجًا نموذجيًا يمثلون الأنماط السلوكية للشخصيات المختلفة. لقد استندوا إلى بعض الأساطير والأفكار المتصورة عالميًا حول علم النفس والثقافة.

مستوحاة من أفكاره ، مضت مارغريت مارك وكارول بيرسون في اقتراح 12 نموذجًا أصليًا للعلامة التجارية في كتابهما The Hero and The Outlaw . يمكن للعلامات التجارية اليوم أن تلقى صدى لدى عملائها الأساسيين عندما تستخدم تأثير هذه الأفكار. يمكن للنموذج الأصلي الصحيح أن يساعد العلامة التجارية في تشكيل استراتيجية تسويق قوية تتوافق مع جمهورها.

فوائد استخدام النماذج الأصلية للعلامة التجارية

نساعدك على تشكيل هوية علامتك التجارية

باستخدام النماذج الأصلية للعلامة التجارية ، يمكنك دمج السمات والسلوكيات البشرية في قيمك ورسالتك ورؤيتك كعمل تجاري. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء قصة علامة تجارية قوية ومتسقة حقًا تجعل من الممكن لجماهيرك المستهدفة أن تميزك عن منافسيك. بعبارة أخرى ، سيخلق نموذجك الأصلي شخصية للعلامة التجارية تكون أكثر أهمية بكثير وأكثر ارتباطًا بها ومصداقية لجمهورك.

خلق المزيد من المواقع المؤثرة للعلامة التجارية

هناك سببان رئيسيان لسبب وجوب تخصيص علامتك التجارية بعض الوقت لاكتشاف النموذج الأصلي لقصتها.

• التمايز: ستجعلك النماذج الأصلية لا تنسى وفريدة من نوعها وستساعدك على التميز عن الآخرين.
• الاتصال: تسمح لك النماذج الأصلية بإنشاء اتصالات أعمق وذات مغزى أكبر مع جمهورك. إنها تتيح لك عرض جانب إنساني جدًا لعلامتك التجارية ، من خلال المشاعر والسمات والحالات المزاجية والتطلعات التي تمثلها.

كيف تكتشف النموذج الأصلي لعلامتك التجارية

لا يعد اختيار النموذج الأصلي لعلامتك التجارية شيئًا يمكنك القيام به بشكل عشوائي. هناك معايير محددة يجب مراعاتها. وهذا صحيح سواء كنت علامة تجارية لا تزال تحاول معرفة ماهية هويتك ، أو كيفية تقويتها.

مهمتك وقيمك كعلامة تجارية

اسأل نفسك لماذا بدأت عملك وماذا تمثل. ما الذي دفعك إلى الانخراط في العمل الذي تعمل فيه الآن؟

ما هو النجاح بالنسبة لك؟

يجب أن يكون لديك أيضًا فكرة واضحة جدًا عن كيفية قياس نجاح علامتك التجارية. يجب أن يشمل هذا جميع القيم التي تمثلها كعلامة تجارية. تشكل المهمة والرؤية والأهداف جوهر النموذج الأصلي للعلامة التجارية وهم مسؤولون عن جميع السمات الأخرى لعلامتك التجارية.

؟ من هو جمهورك المستهدف

سيعتمد النموذج الأصلي للعلامة التجارية الذي تختاره أيضًا كثيرًا على جمهورك المستهدف. يجب أن يكون النموذج الأصلي لعلامتك التجارية والجمهور المستهدف في نفس الصفحة. في الأساس ، يتم تحديد صوت علامتك التجارية وشخصيتها من خلال النموذج الأصلي الخاص بك. ويجب أن يكون لها صدى لدى جمهورك. لذا ابحث عن أنواع الرسائل التي ينجذب إليها عملاؤك ، لمعرفة المناسب هنا.

ما هو تخصصك ومجال عملك؟

سيكون كل نموذج أصلي مناسبًا بشكل خاص لبعض الصناعات والمنافذ على غيرها. وذلك لأن الصناعات والمنافذ نفسها مرتبطة ببعض السمات والأفكار. لذا اكتشف القيم والأساطير والأفكار المختلفة المرتبطة بمجال عملك أو مجال عملك ، ثم ابحث عن التوافق مع نموذج أصلي معين.

بعد التفكير في المعايير المذكورة أعلاه وتقييمها ، حاول إكمال الجمل والإجابة على الأسئلة أدناه:

• علامتي التجارية يجب أن تجعل الناس يشعرون _______________
• أريد أن يتماهى الناس مع علامتي التجارية لأنها تجعلهم يفكرون في _______________
• تحدد هذه الميزات علامتي التجارية _______________
• هل علامتي التجارية تلهم أو تحفز جمهوري؟ كيف؟ وماذا تفعل؟
• ما الذي يجعل الناس يشعرون بالارتباط بعلامتي التجارية؟

تحليل 12 نموذجًا أصليًا للعلامة التجارية

قبل أن ندخل في التفاصيل التفصيلية لكل نموذج أصلي ، دعنا نلقي نظرة على لقطة:

1. البريء
2. كل رجل
3. البطل
4. الحاكم
5. الساحر
6. والخارجة عن القانون
7. الحكيم
8. الخالق
9. المستكشف
10. مقدم الرعاية
11. العاشق
12. المهرج

البريء

هذه علامات تجارية صادقة ونقية ومتفائلة. إنهم مدفوعون باستمرار بمشاعر السعادة. إنهم معجبون كثيرًا بالبقاء بسيطًا وصحيًا ، وليسوا من النوع الذي يؤمن بأي أعمال دعائية مثيرة. تؤكد النماذج الأصلية الأبرياء أيضًا على جعل الناس يشعرون بالأمان ، وأن ينظر إليهم ويحررون من أن يكونوا أصليين / يحافظون على السلام الداخلي. إنهم مرتبطون بالرومانسية والشباب ، من خلال تذكير جمهورهم ببساطة الطفولة.

أنها تسمح للعملاء باستكشاف الأعمال التجارية بأنفسهم. لن تدخل هذه الأنواع من العلامات التجارية في أي شكل من أشكال الإعلانات التي تسبب الشعور بالذنب. تعد Coca Cola مثالًا جيدًا على ذلك لأنها تدور حول "الشعور بالرضا". ومن الأمثلة الأخرى كل من Ivory و Volkswagen و Innocent Smoothies و Nintendo Wii.

كل رجل

يركز النموذج الأصلي للعلامة التجارية لكل شخص على الألفة والانتماء ولديه نفور من أي شيء طنان. ستتواصل الشركات التي تندرج تحت هذه الفئة مع الأشخاص على مستوى أعمق على الرغم من عدم السعي إلى التميز وسط حشد من الناس. بدلاً من ذلك ، يتطلعون إلى ترك انطباع ودي وأن يظهروا على أنهم داعمون ويمكن الاعتماد عليهم ومتواضعون. هذا هو النموذج الأصلي الذي نتواصل معه في كيمب.

الهدف من النموذج الأصلي لكل شخص هو جعل الناس يشعرون بالترحيب والانتماء. أحد أفضل الأمثلة على ذلك هو ايكيا وكيف تحتفل بالحياة اليومية. إن النموذج الأصلي لكل شخص مدفوع بخلق شعور بالزمالة والمساواة والتآزر والاندماج.

البطل

يركز هذا النوع من العلامات التجارية على جعل العالم أفضل من خلال العزيمة والتصميم. يتم وضع النموذج الأصلي للعلامة التجارية البطل باعتباره المخلص والمنقذ للمجتمع. لها صفات محددة مثل الشجاعة والانتصار والتضحية بالنفس. تريد العلامات التجارية التي تتماشى مع هذا النموذج الأصلي مساعدة الجميع على تحقيق أهدافهم.

شجعان وصادقون ، يريدون إحداث تغيير إيجابي في العالم. ستصرخ هذه العلامات التجارية بشكل أساسي برسائلها الخاصة بالنمو والتنمية والإتقان من فوق أسطح المنازل. وسيعملون أيضًا بجد لإثبات أنفسهم وتحسينهم. Nike هي مثال جيد جدًا لهذا النوع من العلامات التجارية. إنهم لا يبيعون الملابس الرياضية ببساطة. إنهم يمكّنون عملاءهم ويلهمونهم. تتمحور منتجاتهم حول إبراز الأفضل لدى كل عميل. يريدون أن يروا الناس يظلون صامدين حتى عندما تكون هناك محنة هائلة.

الحاكم

هذا النوع من العلامات التجارية مدفوعة بالرغبة في السيطرة والقوة. العلامات التجارية التي تقع في النموذج الأصلي للمسطرة هي المسيطرة للغاية. إنهم يفخرون كثيرًا بمعرفة أنهم قادة قبيلتهم وهم أيضًا ملتزمون بأعلى المعايير الممكنة.

إنهم يريدون السيطرة على مكانتهم وغرس الشعور في عملائهم بأنهم يستطيعون أيضًا التحكم في أي مجال من مجالات حياتهم. يأتي النموذج الأصلي للمسطرة على أنه مكرر وقائد وواضح جدًا. على سبيل المثال ، تعد مرسيدس-بنز العملاء "بالأفضل أو لا شيء". يتردد صدى العلامة التجارية على الفور مع مُثُل الجودة العالية والرفاهية والفخامة. يتماشى بشكل جيد مع كل ما قد يريده عميلهم المحدد ولديه الوسائل للحصول عليه. بعض الأمثلة الأخرى هي Rolls-Royce و Microsoft و American Express و British Airways.

الساحر

إذا كنت مهتمًا بتحقيق الأحلام ، فهذا هو النموذج الأصلي للعلامة التجارية بالنسبة لك. من أي وقت مضى المتفائل الأبدي النموذج الأصلي الساحر ينضح الشعور بأن كل أحلامنا يمكن أن تتحقق إذا كنا نؤمن بها. العلامات التجارية التي تجسد النموذج الأصلي الساحر تفكر بعمق وتفكر خارج الصندوق. يعدون بالتحول واللحظات السحرية ، ويظهرون على أنهم صوفيون ومطمئنون.

إنتل هي واحدة من أفضل الأمثلة على هذا النوع من العلامات التجارية. يقولون - "Intel تجعل من الممكن تجربة أكثر التجارب روعة في المستقبل". يرسمون صورة جذابة للغاية من الناحية العاطفية. ويقولون أيضًا ما يفعلونه بالتكنولوجيا لتحويل التجارب العادية إلى شيء مذهل. تعد Google و Apple و Oculus و Genentech أمثلة رائعة أخرى.

والخارجة عن القانون

الخارج عن القانون هو النموذج الأصلي الذي لا يشجع الناس فقط على رفض الوضع الراهن. إنها تلهمهم للخروج والحصول على المزيد. إذا كانت علامتك التجارية تمثل التغيير الاجتماعي ، فقد يكون النموذج الأصلي الخارج عن القانون مناسبًا لذلك. الخارجون عن القانون غير تقليديين ، يروجون لأنماط حياة بديلة وهم العلامات التجارية التي من المرجح أن يكون لها أتباع عبادة.

إنهم يغيرون حقًا الصناعة التي يمثلونها. وإذا تم تلخيص رسالة علامتهم التجارية في جملة واحدة ، فسيكون "القواعد يجب كسرها". تشجيع حرية الاختيار ، وتجنب التنظيم والامتثال. تعتبر Harley-Davidson مثالًا رائعًا على هذا النموذج الأصلي. إنه مدفوع بالتغيير والاستقلال والتحرير. تتمحور العلامة التجارية حول كونها منفعلة وتسمح للعملاء بالتعبير عن أنفسهم بشكل كامل وصريح. بعض الأمثلة الأخرى هي MTV و Levi Strauss & Co. وكذلك Virgin.

المستكشف

هذا النوع من العلامة التجارية يدور حول الابتكار والطموح. العلامات التجارية التي تجسدها مدفوعة بفكرة أنك تحصل على حياة واحدة فقط ، لذلك عليك تحقيق أقصى استفادة منها. إنهم يحاولون دائمًا تخطي الحدود حتى يكتشفوا حدودًا جديدة. هم أيضًا معجبون كبيرون باكتشاف الذات ، والخروج من مناطق الراحة ، واحتضان المغامرات والتحديات.

باتاغونيا ، ماركة ملابس أمريكية ، مثال قوي على ذلك. يقدمون الملابس لأنشطة مختلفة مثل التسلق والتزلج على الجليد وركوب الأمواج ويمنح العملاء الفرصة لاستكشاف أنفسهم والعالم. ومن الأمثلة الجيدة الأخرى ستاربكس ولونلي بلانيت.

الحكيم

يدافع هذا النموذج الأصلي عن التعليم باعتباره الطريق إلى الحكمة. والسعي وراء الحكمة كطريقة لاكتشاف كل الإجابات التي نسعى إليها. ستسعى هذه العلامات التجارية دائمًا إلى الكشف عن الحقيقة وفهمها. سيحتفل هذا النوع من النموذج الأصلي بالفضول وسيشارك دائمًا معارفه مع الآخرين. تعمل العلامات التجارية Sage على فهم العالم وإعطاء الأولوية للمعنى متعدد الطبقات. كما أنهم يفضلون المفردات المتقدمة والمحتوى المدروس جيدًا.

يندرج Google في فئة النموذج الأصلي للمريمية. إنها إلى حد كبير أكبر مصدر للمعلومات المتاحة لنا جميعًا في الوقت الحالي. ويسمح محرك البحث للأشخاص بالعثور فعليًا على أي شيء يريدونه. بي بي سي وناشيونال جيوغرافيك هي علامات تجارية أخرى تمثل النموذج الأصلي للمريمية.

الخالق

دائمًا ما تصنع العلامات التجارية النموذجية لمنشئي المحتوى اتجاهاتهم الخاصة. إنهم مليئون بالإثارة لأنهم يرون الإمكانات في كل مكان! إنهم مدفوعون للكشف عن أفكار جديدة من خلال خيال حر ومنفتح. وهم شغوفون بالخيال والتعبير عن الذات. تعترف رسائلهم بالعمليات الإبداعية لجمهورهم وتدعو الجميع إلى الإلهام من فكرة إحياء الرؤى.

على سبيل المثال ، Lego هي علامة تجارية تحتضن هذا النموذج الأصلي المعين. مهمتهم هي "إلهام وتطوير بناة الغد" وهذا حقًا يجسد النموذج الأصلي للمبدع باختصار. لديهم التزام بتنمية وتحفيز الإبداع لدى الأطفال وتغذية خيالهم.

المهرج

هل تريد الاستمتاع ببعض المرح وتشجيع جمهورك على فعل الشيء نفسه؟ حسنًا ، هذا هو النموذج الأصلي لك. يركز النموذج الأصلي للمهرج على فكرة أننا جميعًا هنا لفترة قصيرة من الوقت وعلينا التوقف عن أخذ أنفسنا على محمل الجد. العلامات التجارية التي تتخذ نموذج المهرج هي الشباب في القلب ، وتركز على عيش الحياة على أكمل وجه من خلال الاستمتاع والتفاؤل ورؤية الخير في كل موقف.

كلهم يدورون حول المتعة والحيوية ، والتركيز على الإيجابيات في كل موقف. BuzzFeed هو مثال جيد جدًا على ذلك. ونتيجة لذلك ، فقد جعلوا القوائم والميمات وصور GIF تحظى بشعبية كبيرة. تعتبر لعبة Skittles أيضًا مثالًا جيدًا آخر جنبًا إلى جنب مع Ben & Jerry's.

مقدم الرعاية

يمكن التعرف بسهولة على العلامات التجارية للنموذج الأصلي لمقدم الرعاية. يركزون على الحب غير الأناني والكرم وأهمية تقديم الخدمة لبعضهم البعض. هم أيضًا عطوفون وكريمون ويؤكدون على أهمية الدعم والراحة واللطف. هدفهم النهائي هو التأكد من أن عملائهم يشعرون بالعناية والتقدير والأمان.

غالبًا ما تتواجد العلامات التجارية لمقدمي الرعاية في مجالات الطب والتعليم والمنظمات غير الربحية والجمعيات الخيرية والمنظمات البيئية. على هذا النحو رسائلهم هي رعاية ودافئة ومطمئنة.

Nivea هي علامة تجارية تمثل هذا النموذج الأصلي. إنه يمثل القرب والعناية والدفء والوداعة. وبالمثل ، فإن Johnson & Johnson هي أيضًا علامة تجارية نموذجية لمقدمي الرعاية.

العاشق

العلامات التجارية التي تجسد النموذج الأصلي للحبيب هي حسية وعاطفية كما أنها تقدر الجمال بشكل كبير. لديهم شخصية عاطفية وحميمة. وهم يقدرون الفخامة والرفاهية. الحسية والعلاقة الحميمة في مقدمة رسائلهم. وهم يجذبون رغبة العملاء في الشعور بالجاذبية والمطلوب.

تعد Gucci و Victoria's Secret و Godiva و Versace بعض العلامات التجارية النموذجية للعشاق. فكر فقط في علامتهم التجارية وستتعرف على الطرق التي يستخدمون بها الشغف والمتعة لجذب جمهورهم.

انتقاء النموذج الأصلي المناسب لعلامتك التجارية

نظرًا لوجود 12 نموذجًا أصليًا للعلامة التجارية للاختيار من بينها ، فقد يكون اختيار النوع المناسب لعلامتك التجارية أمرًا صعبًا بعض الشيء. ما يجب عليك فعله هو إلقاء نظرة على الصفات والقيم التي تمثلها كعلامة تجارية وتجسدها. في نهاية المطاف ، تحتاج رؤيتك ورسالتك والجمهور المستهدف إلى التوافق مع النموذج الأصلي الذي تختاره. ولا تفكر فقط في مكانك الآن ، بل كن طموحًا أيضًا. فكر في المكان الذي تتجه إليه كعلامة تجارية وما الذي تريد أن يربطك به جمهورك. كلما تمكنت من تخصيص علامتك التجارية ، كلما تمكنت من التواصل بشكل أفضل مع عملائك من خلال استراتيجية تسويقية قوية.