إستراتيجية العلامة التجارية للشركات الناشئة - من أين تبدأ؟

إن بناء الوعي بالعلامة التجارية (ما يسمى بالعلامة التجارية) هو الأساس الذي بدونه يصعب تخيل القيام بأي أنشطة تجارية. يغطي المصطلح تعيين المعاني ، وإنشاء شبكة من الجمعيات ، وتوحيد الأفكار حول القيم التي تعلنها شركة معينة ، والتي تخلق معًا رؤية متماسكة وواعية للشركة من جانب المستفيدين. ما الذي تتكون منه إستراتيجية العلامة التجارية الفعالة؟ لنلقي نظرة.

استراتيجية العلامة التجارية للشركات الناشئة. جدول المحتويات:

• شخصيات في استراتيجية العلامات التجارية للشركات الناشئة
• أكسيولوجيا العلامة التجارية في استراتيجية العلامة التجارية
• عرض بيع فريد في استراتيجية العلامة التجارية
• وضع العلامة التجارية مقابل استراتيجيات العلامات التجارية
• التعليمات. استراتيجية العلامة التجارية للشركات الناشئة. أسئلة مكررة.

شخصيات في استراتيجية العلامات التجارية للشركات الناشئة

حدد جمهورك المستهدف

إن إطلاق منتج أو اتخاذ قرار بتقديم خدمة دون معرفة ملف تعريف المستلم المحتمل يشبه لعب البيناتا. هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية تحديد أفكار معينة حول الصورة الحقيقية للعميل المحتمل لشركة معينة (ما يسمى بالشخصية).

لديه اسم ، جنس ، عمر معين ، حالة اجتماعية ، تعليم ، سمات شخصية ، محل إقامة ، اهتمامات ، تطلعات ، احتياجات ومشاكل. إن معرفتهم لا تمنح فقط التنميط المناسب للمنتج أو الخدمة نفسها ولكن أيضًا التشكيل المناسب للتواصل التسويقي للعلامة التجارية واختيار الأدوات المستخدمة لهذا الغرض.

من أين تحصل على هذه المعلومات؟

تختلف الإجابة حسب المرحلة التي وصل إليها منتجك. بعد كل شيء ، إذا كنت تتخذ خطواتك الأولى معه ، فإن أفكارك حول المنتج واستهدافه لجمهور معين هي مورد قيم في هذا الصدد.

إذا كان المنتج قد حصل بالفعل على فرصة لإثبات نفسه في السوق ، فإن البيانات التحليلية التي تظهر فعالية الإجراءات المتخذة حتى الآن قد تكون مفيدة للغاية.

ومع ذلك ، في نهاية اليوم ، تُستخدم البيانات لإنشاء صورة لشخص معين إلى جانب خصائصه - لذلك من الضروري أن تكون قادرًا على تفسير البيانات التي تم الحصول عليها وترجمتها إلى شخصية واحتياجات حقيقية.

ستعطي الشخصية التي يتم تشكيلها بهذه الطريقة فرصة لإنشاء رسالة نوعية جيدة المعالجة ، والتي تعتبر مهمة بشكل خاص في سياق المحيط المنتشر من الرسائل المتجاهلة. الاتساق في نطاق أنشطة الاتصال التي يتم الاضطلاع بها ، بدوره ، يدعم بناء حملات تسويقية متماسكة وبالتالي يترجم إلى صورة العلامة التجارية.

أكسيولوجيا العلامة التجارية في استراتيجية العلامة التجارية

لماذا العلامة التجارية مهمة؟

يعني تزايد وعي المستهلك أن السعر وجودة المنتج لم يعدا هما المحددان الوحيدان لقرارات الشراء. غالبًا ما يختار العميل بشكل متزايد تلك العلامات التجارية التي يمكنه التعرف على قيمها.

وبالتالي ، فإن المسؤولية الاجتماعية للشركات وأخلاقيات الإنتاج والتوظيف - كل هذه تلعب دورًا مهمًا عندما يتعلق الأمر باستراتيجية العلامة التجارية للشركات الناشئة. إن تنفيذها يجعل من الممكن جمع مجموعة مخلصين من المستهلكين حول العلامة التجارية الذين ، في جميع الاحتمالات ، لن يظلوا معها لفترة طويلة لمجرد "البرودة" السطحية.

تطوير القيمة الحقيقية

الأصالة هي شيء ذو قيمة عالية في عصر ما بعد الحقيقة في كل مكان والصور المثالية. لذلك ، يكون لدى الناس رغبة أعمق في دعم الأفكار بالقيمة الحقيقية التي تكمن وراءها.

أصبحت استراتيجية العلامة التجارية للشركات الناشئة أكثر من مجرد وسيلة للتمييز بين السلع والخدمات من تلك الخاصة بالمنافسين. إن التجارب والعواطف والقيم الموجهة حولها هي التي تشكل قوتها الحقيقية وهويتها.

كيف تحدد قيم العلامة التجارية؟

لقد تمت بالفعل مناقشة الخطوة الأولى نحو تحقيق ذلك ، وهي تحديد الجمهور لمنتجاتك. يجب أن تكون القيم التي يتشاركونها في صميم العلامة التجارية - قد تكون الجودة العالية وسرعة الخدمة والشعور بالألفة وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، يمكن أيضًا النظر إلى قضية القيم من منظور أوسع ، من خلال تنفيذ أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركات المذكورة أعلاه ، أي المسؤولية الاجتماعية للشركات ، حيث تدعم العلامات التجارية الأنشطة المؤيدة للبيئة والتعليمية والاجتماعية ، وما إلى ذلك. إنهم يؤيدون التعبير عن القيم ، والأهم من ذلك أنهم يقدمون تغييرات حقيقية في العالم.

عرض بيع فريد في استراتيجية العلامات التجارية للشركات الناشئة

يتلخص عرض البيع الفريد في التأكيد على المزايا التنافسية للعلامة التجارية في السوق في رسائلها.

هذا العنصر ، معبرًا عنه بلغة الفوائد ، هو إقناع العملاء المحتملين بربحية عرضك. في الوقت نفسه ، يجب أن يكون هذا العنصر معبرًا جدًا بحيث يسود لصالح هذا الاختيار المعين.

وهناك طرق عديدة للتميز. قد تتعلق بعملية الإنتاج نفسها (على سبيل المثال ، مكونات نباتية وخالية من القسوة) ، وخصائص المنتج النهائي (مثل المذاق الفريد ، والملمس الفريد) ، ومجموعة المنتجات المتاحة (على سبيل المثال ، توافر درجات مختلفة ، وأحجام ، العناصر التكميلية للعرض) أو التقييم من قبل المستهلكين (أعلى متوسط ​​الدرجات بين العروض التنافسية).

وضع العلامة التجارية مقابل إستراتيجية العلامات التجارية للشركات الناشئة

يتعلق تحديد الموضع بتصميم الطريقة التي تريد أن يُنظر بها إلى علامتك التجارية من خلال عيون جمهورك.

إنه عنصر مهم للغاية عندما يتعلق الأمر بتطوير استراتيجية العلامة التجارية للشركات الناشئة. تحديد الموقع هو نموذج معين ، وهو افتراض ، ثم باستخدام أدوات مخصصة ، يمكنك ترجمته إلى الصورة الفعلية للشركة. يتم تحديد المواقع من خلال تنفيذ مراحل متتالية من بناء الوعي بالعلامة التجارية.

من بينها ، يجب أن نميز:

• نظرة المستهلك ، أي تجسيد احتياجات المجموعة المستهدفة وتكوينها ،
• وعد العلامة التجارية هو وعد حقيقي تقدمه العلامة التجارية ،
• سبب للاعتقاد ، مما يجعل العلامة التجارية ذات مصداقية من حيث الوعود التي تقدمها ،
• عرض البيع الفريد المذكور بالفعل أو عرض البيع العاطفي ؛ هذا الأخير يميز العلامة التجارية عن منافسيها على مستوى المشاعر التي يشعر بها العميل بفضل المنتجات التي تقدمها ،
• قيم العلامة التجارية ، أي قيم العلامة التجارية التي سبق ذكرها ،
• صوت العلامة التجارية ، أي الطريقة التي تجري بها العلامة التجارية اتصالاتها التسويقية (على سبيل المثال ، نبرة بيانها وشخصيتها ونغمتها) ،
• الرسالة الرئيسية ، أي الرسالة الرئيسية والأكثر أهمية التي يتردد صداها بناءً على جميع الإجراءات التي تتخذها العلامة التجارية.

يسمح وضع العلامة التجارية بهذه الطريقة بإنشاء صورتها الأصلية الواضحة والمتسقة.

المؤلف: Zofia Lipska

مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال التسويق الرقمي ، لا تعرف صوفيا قواعد هذه الصناعة فحسب ، بل تعرف قبل كل شيء كيفية كسرها من أجل تحقيق نتائج رائعة ومبتكرة.

مشاهدة جميع المشاركات