قصص المؤسس: براين ونش في بناء Cleanlots
نشرت: 2022-11-09قصص المؤسس: براين ونش في بناء Cleanlots
في قصة المؤسس اليوم ، نبرز براين وينش ، مؤلف ومبدع "Cleanlots - America's Simplest Business"!
تابع القراءة للحصول على الدروس التي تعلمها من إطلاق أعماله وتسويقها.
1) يرجى تقديم عملك ومشاركة دورك.
أنا مؤلف ومنشئ Cleanlots - أبسط الأعمال في أمريكا. Cleanlots هو نموذج أعمال يعتمد على خبرتي لأكثر من 40 عامًا في توفير تنظيف القمامة التجارية لشركات إدارة الممتلكات. يتم تقديم خدماتنا سيرًا على الأقدام باستخدام أدوات يدوية فريدة تمكننا من تنظيف المزيد من النفايات في وقت أقل ، وبالتالي توفير أموال عملائنا.
يُباع دليل الأماكن النظيفة وغيرها من المنتجات التسويقية ذات الصلة للأشخاص في جميع أنحاء البلاد الذين يبحثون عن فرصة عمل منخفضة التكلفة ومنخفضة المهارات يمكن أن تبدأ كعمل جانبي بسيط من المنزل مع إمكانية التوسع إلى الرقم 6 أو 7 اعمال.
2) ما قصتك؟ ما نوع التحديات التي واجهتها ، وكيف توصلت إلى فكرة عملك؟
كنت موظفًا بدوام كامل أعمل في شركة شحن - مستقبل في شركة سلع رياضية كبيرة في عام 1981. كان عمري 21 عامًا في ذلك الوقت عندما قررت أن أبدأ نشاطًا تجاريًا خاصًا بي. لقد أصبح من الواضح أن فرصي للتقدم الوظيفي لم تكن واعدة لأنني تلقيت تعليمي في المدرسة الثانوية فقط.
لم يكن لدي الكثير من المال المدخر أو المهارات لبدء معظم الأعمال التجارية ، لذلك قمت بإجراء تقييم ذاتي لما يمكنني فعله ، وما أود القيام به وما لا أريده. ثم قررت البحث عن خدمة يمكنني تقديمها للعمل في الهواء الطلق ، ويفضل أن يكون ذلك بعد ساعات. بهذه الطريقة يمكنني أن أبدأ عملي كعمل جانبي مع الاستمرار في العمل في وظيفتي لدفع نفقات المعيشة.
توفي والدي بشكل غير متوقع في هذا الوقت. لقد كان بوابًا يكمل دخله من خلال القيام بعربات جانبية مثل قطع العشب في الصيف وتجريف الثلج في الشتاء. إحدى الخدمات الأخرى التي قدمها كانت تنظيف القمامة خارج ساحة تسوق قريبة. لقد اصطحبني معه للمساعدة عدة مرات عندما كنت مراهقًا صغيرًا. تذكرت أن العمل كان سهلًا تقريبًا مثل الذهاب في نزهة على الأقدام.
كنا ننتقل ببساطة إلى عنصر من القمامة ونجرفه في أدوات جمع القمامة الخاصة بنا.
قمنا بتغطية الممتلكات الخارجية ؛ الأرصفة وموقف السيارات ومناطق المناظر الطبيعية وعندما انتهينا ، أفرغنا أدواتنا في سلة مهملات في الموقع. كان هذا عملاً سهلاً حيث قام والدي بخدمة هذا العقار بشكل يومي في ساعات الصباح الباكر قبل افتتاح الأعمال التجارية. لقد استغرق الأمر منا وقتًا أطول قليلاً مما استغرقه السير في المبنى.
ظننت أنني أستطيع أن أقوم بعمل تجاري لنفسي من ذكرى والدي وأنا في الخارج في نزهة في الصباح الباكر وكسب المال من ذلك!
3) كيف استعدت وماذا عن الإطلاق؟
لقد بدأت عملي قبل الإنترنت ، لذا لم يكن الحصول على المعلومات ذات الصلة ببدء وتسويق الأعمال التجارية أمرًا سهلاً كما هو الحال اليوم. مستويات مختلفة من الوكالات الحكومية لديها معلومات رائعة كما فعل البنك الذي أتعامل معه. لقد بحثت في المكتبات ومكتبي للحصول على معلومات مفصلة. لقد أنشأت خطة خطوة بخطوة وبدأت في وضع علامة على الخطوات عندما أكملتها.
بمجرد الاهتمام بالجوانب القانونية ، كنت على استعداد لبدء التسويق. كنت أعرف أن آفاقي كانت شركات إدارة الممتلكات. أفضل مكان للعثور عليهم مرة أخرى في اليوم هو دليل الهاتف Yellow Pages. لقد أعددت وتدربت على عرض تقديمي للمصعد - جملتان أو ثلاث جمل حيث قدمت نفسي لفترة وجيزة وشركتي وكيف ستكون خدمتي مفيدة لعملي المحتمل.
بدأت في الاتصال غير المباشر ، ليس لبيع الأشياء ولكن للتحدث إلى صانع القرار المسؤول عن تنظيف القمامة. بعد 4 أو 5 مكالمات وجدت عميلاً محتملاً سريع الاستجابة تحول في النهاية إلى عميل. تم استثمار الدخل الناتج عن أعمالهم في إعلان مصور في دليل الهاتف (إنترنت اليوم) ومواد ترويجية أرسلتها بالبريد إلى العملاء المحتملين. لقد أنشأت النسخة والتخطيطات بنفسي من قطع مماثلة قمت بتجميعها. لماذا لا تقلد نجاح الآخرين الذي كنت أعتقده.
4) منذ الإطلاق ، ما هي أنواع الحملات والتصميمات التسويقية التي عملت بشكل أفضل لجذب العملاء والاحتفاظ بهم؟
لقد نجح الاتصال البارد بشكل جيد بالنسبة لي ، في ذلك الوقت والآن. يتمثل الاختلاف الأكبر في مدى سرعة تبادل المعلومات اليوم.
يعد إدراجك في قائمة محركات البحث (Google هو الأكبر) أمرًا حيويًا لظهور عملك في البحث من خلال آفاقك.
يعد موقع الويب الذي يعمل على تحسين الكلمات الرئيسية ذات الصلة أمرًا ضروريًا وقد حل محل الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت.
يساعد تقديم قيمة إضافية لعملائك والتواصل معهم بانتظام في الحفاظ على عملائك وتنمية أعمالك.
5) ما هي أكثر العلامات التجارية تأثيرًا على عملك؟ من الذي تتطلع إليه العلامة التجارية والتسويق ولماذا؟
Keep America Beautiful هي منظمة تطوعية غير هادفة للربح تهدف إلى تثقيف ومساعدة المجتمعات في جميع أنحاء البلاد في التعامل مع المشاكل المتعلقة بنثر الأشخاص. أفضل فرصة للتغيير هي من خلال التعليم والعمل.
6) ما هي منصات / أدوات التسويق المفضلة لديك؟
لدي ملف شخصي وصفحة شركة على Linkedin و Facebook. يعد تحسين محركات البحث وتحسين موقع الويب أمرًا حيويًا لنجاحي.
7) من أو ما الذي يلهمك ويحفزك؟
يلهمني القادة الذين يعرفون كيف يقودون ولا يقفون في الطريق.
يواصل والداي الراحلان تحفيزي من أمثلة التضحية والعمل الجاد. نشأت في عائلة كان على والديها العمل بجد لوضع الطعام على الطاولة ، وسقف فوق رؤوسنا ودفع الفواتير. كان والدي مهاجرًا من بولندا يمكنه التحدث باللغة الإنجليزية دون الكتابة. اختارت أمي البقاء في المنزل لتربية أنا وشقيقيّ. لم أسمعهم يشتكون من وضعهم. كانت رسالتهم دائما إيجابية.
8) ما هي بعض الدروس التي تعلمتها على طول الطريق والتي ستشاركها مع رواد الأعمال الآخرين؟
يجب أن تكون عاطفيًا وصبورًا ومثابرًا. سيساعدك شغفك بما تفعله على النجاة من الأوقات الصعبة التي تمر بها في رحلتك الريادية. صبرك سوف يخدمك جيدًا عندما تشعر أن الأمور لا تحدث لك بالسرعة الكافية. لم يتم بناء روما في يوم واحد ، كما يقولون. ستكافأ على مثابرتك بعد أن حاولت مرة أخرى لإنجاز مهمة.
قد تكون ذكيًا لكنك لا تعرف كل شيء! ستكون هناك أوقات يتعين عليك فيها إحضار شخص أكثر ذكاءً منك لبدء مهمة أو إكمالها. تهنئة نفسك عند القيام بذلك ؛ هدفك أكبر من غرورك.
9) ما هي في اعتقادك صفات رجل الأعمال الجيد؟ وما الذي يجعل الفريق ناجحًا؟
يجب أن يكون رائد الأعمال الجيد طموحًا ومحفزًا ويفهم كيفية التفويض ، فهم يفهمون أنهم لا يعرفون كل شيء وسوف يوظفون أشخاصًا أكثر ذكاءً منهم. الفريق الناجح هو الفريق الذي يفهم أدواره بوضوح ويسمح له بأداء وظائفه دون أن يخضع لإدارة دقيقة.
10) أخبرنا أين يمكننا الذهاب لمعرفة المزيد!
يمكنك معرفة المزيد حول Cleanlots على https://www.cleanlots.com.
ينكدين
فيسبوك