كيفية بناء إيقاعات المبيعات

حياة مندوب مبيعات B2B هي حياة مشغولة.

لديك مئات الأشخاص للاتصال بهم ومتابعتهم ورعايتهم وتقديم محتوى لهم. وعليك أن تفعل كل هذا على مجموعة متنوعة من القنوات ، كل يوم.

هناك الكثير لمواكبة الأمر وتذكره كثيرًا.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج الآفاق المستقبلية إلى وقت للاستعداد. قد لا يكون البعض منفتحًا على التحدث على الفور. قد يحتاج البعض إلى مزيد من المعلومات. قد لا يعرف البعض حتى أن لديهم مشكلة. وماذا عن هؤلاء الأشخاص الذين لا يثقون في مندوبي المبيعات ، توقف كامل؟

ما الذي يضيفه كل هذا؟

وهذا يعني أنه يتعين على المندوبين في كثير من الأحيان الاتصال بنفس العميل المحتمل عدة مرات قبل تأمين الاجتماع.

هذا هو السبب في أن الكثير من فرق المبيعات تستخدم إيقاعًا لتوجيههم خلال العملية. تعمل الإيقاعات على إبقاء حقوق السحب الخاصة على المسار الصحيح وتذكيرها بمن يجب الاتصال به ومتى وبأي معلومات وبأي قناة.

في Cognism ، يستخدم جميع مندوبي المبيعات لدينا نفس الإيقاع. واحد تم تجربته واختباره وتحسينه ليكون فعالاً لتركيزنا الخاص.

تم بناء هذا الإيقاع بواسطة أندرو توماس ، أكبر مؤسسة SDR في Cognism.

جلسنا معه لنختار عقولته في جميع إيقاعات المبيعات - والأهم من ذلك ، كيفية بناء واحدة فعالة.

لماذا لديك إيقاع؟ | مثال على الإيقاع | إضفاء الطابع الشخصي على الإيقاع | اختبار | كيفية بناء إيقاع خطوة بخطوة | النصيحة

فقط استمر في القراءة لمعرفة المزيد!

"النظام الجيد يختصر الطريق إلى الهدف"

لا ، لم نتوصل إلى هذا الاقتباس بأنفسنا ... في الواقع ، هذه هي كلمات المؤلف Orison Swett Marden ، لكنها تناسب هذا الغرض جيدًا إلى حد ما.

لأن هذا هو بالضبط ما يساعد الإيقاع مندوبي المبيعات الخارجيين على القيام به. يوفر الهيكل والعملية والأهم من ذلك ، التنظيم.

كل ذلك يساعدهم على الحفاظ على الزخم مستمرًا عند الاتصال بالآفاق ورعايتها من خلال مسار المبيعات.

ما هو الايقاع بالضبط؟

إنها خطة. إنها سلسلة من الاتصالات يتم إرسالها عبر مزيج من القنوات ؛ وهي طريقة يتبعها مندوبو المبيعات للبقاء على اتصال دائم بآفاقهم.

يشارك أندرو لماذا وجد الإيقاعات حيوية للغاية بالنسبة للمؤسسة:

"سيكون من المستحيل تقريبًا تتبع مكان وجود آفاقك في العملية أو متى تتحدث إليهم بدون إيقاع."

"نحن نتواصل مع العديد من الأشخاص من خلال العديد من الحسابات المختلفة. في كل مرة أقوم بإضافة أشخاص من حساب إلى إيقاع ، يمكن أن يكون هناك 10 أشخاص ، وأنا أدير 50 ​​حسابًا في المرة الواحدة ".

"لذلك يمكنني أن أحاول متابعة المحادثات مع ما يصل إلى 500 شخص."

"لذلك بدون إيقاع ، سيكون من الصعب معرفة من كان من المفترض أن أتحدث معه ، ومتى أتصل بهم ، ومتى أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا ، ومتى أرسل لهم رسالة LinkedIn وما إلى ذلك."

كيف يبدو إيقاع المبيعات؟

شيء واحد يجب أخذه في الاعتبار هنا هو أن حجمًا واحدًا لا يناسب الجميع.

المنتجات والخدمات المختلفة تعني شخصيات مختلفة من العملاء تتطلب أساليب مختلفة.

يتعلق الأمر بوضع نفسك في مكان العملاء المحتملين ومعرفة ما سيعمل بشكل أفضل لجذب انتباههم.

على سبيل المثال ، عندما بدأ أندرو لأول مرة باعتباره أحد حقوق السحب الخاصة من الإدراك ، شعر أن الإيقاع الموصى به طويل جدًا.

تم تصميمه بنقاط اتصال متعددة على مدار سلسلة من 35 يوم عمل.

يشرح أندرو:

"بعد 35 يوم عمل ، على الأقل من واقع خبرتي ، ليس لديك أي فرصة تقريبًا للتحدث إلى شخص ما."

"لذلك قمت بتغييره بحيث كان أكثر من 17-18 يومًا بدلاً من ذلك."

"الحيلة هي التأكد من بقائك على اتصال مع العملاء المحتملين بشكل منتظم إلى حد ما ، ولكن ليس بشكل منتظم بحيث تبدأ في إزعاجهم."

"أعتقد أيضًا أن نهج اللمس المتعدد هو الطريق الصحيح للمضي قدمًا. إذا اتصلت بشخص ما ، فربما تركت بريدًا صوتيًا ، وتواصلت معه على LinkedIn وأرسلت إليه بريدًا إلكترونيًا - فسيعرفون من هو أندرو توماس من Cognism. "

ثم يمضي أندرو في إطلاعنا على الإيقاع كما سيتبعه. يذهب قليلا مثل هذا:

اليوم 1

"اليوم الأول هو LinkedIn ، الاتصال والبريد الإلكتروني ، والذي سيكون من البرد. ستكون رسائلي على غرار:

"يمكنني أن أرى أنك قائد مبيعات / تسويق تتمتع بخبرة (x) سنوات (أفعل ذلك لإضافة القليل من التخصيص)."

"عادةً ما أتحدث إلى قادة المبيعات مثلك الذين يشاركونك أن ممثليهم يشتكون من عدم وجود معلومات الاتصال التي يحتاجونها - أردت فقط معرفة ما إذا كان ذلك له صدى معك؟"

سيشرح بعد ذلك قليلاً عن الإدراك ويترك دعوة ناعمة للعمل في النهاية ، مثل:

"هل ستكون فكرة سيئة بالنسبة لي إرسال بعض المعلومات حتى تتمكن من معرفة المزيد؟"

يوم 3

ثم يتخطى الإيقاع يومًا واحدًا ، مما يتيح للاحتمال بعض المساحة. يتم التقاطها مرة أخرى في اليوم الثالث الذي يؤدي إلى مكالمة ، تليها رسالة بريد إلكتروني.

من المحتمل أن يحتوي هذا البريد الإلكتروني على دراسة حالة من عميل سابق مشابه للعميل المحتمل الذي يتم الاتصال به.

يوم 5

مرة أخرى ، يترك الإيقاع بعض مساحة التنفس في اليوم الرابع ، قبل الاتصال بالعميل المحتمل في اليوم الخامس (ضع في اعتبارك أنه لا يوجد اتصال خلال عطلات نهاية الأسبوع ، لذلك إذا صادف اليوم الرابع يوم الجمعة ، فسيكون اليوم الخامس هو الإثنين).

"هذه المرة ، يحتوي بريدنا الإلكتروني على لقطة شاشة لمنصتنا. نحن نبني لقطة الشاشة على صناعة برنامج المقارنات الدولية للشركة ".

"لنفترض على سبيل المثال أنني أتصل بشخص يعمل في شركة في مجال الخدمات المالية. سأجري بحثًا على نظامنا الأساسي وألتقط لقطة شاشة لأظهر لهم أن لدينا 100000 جهة اتصال في هذا القطاع ".

"أميل إلى الحصول على الكثير من الاستجابة عند القيام بذلك."

اليوم الخامس هو أيضًا بداية ما يعتبره أندرو "المكان الجميل" لهذا الإيقاع ؛ يميل إلى العثور على أنه حصل على أكبر قدر من الاستجابة خلال علامة 5-10 أيام.

إذا لم يرد العملاء المحتملون بالفعل على طلب أندرو لعقد اجتماع في هذه المرحلة ، ينتقل الإيقاع إلى اليوم السابع الذي يتضمن مكالمة هاتفية أخرى ورسالة بريد إلكتروني.

اليوم السابع

تميل الرسالة الإلكترونية المرسلة في هذا اليوم إلى التركيز على بيانات الماس الخاصة بـ Cognism.

على سبيل المثال ، سيجري أندرو بعض الأبحاث حول العملاء المحتملين ويعثر على جهة اتصال لهم باستخدام Cognism. تكمن الفكرة في توضيح كيف يمكن للمنصة تزويد العملاء المحتملين بأرقام هواتف تم التحقق منها بواسطة الإنسان.

ثم يطرح السؤال:

"هل سيساعد فريقك إذا تمكنا من التحقق يدويًا من الأرقام لك؟"

اليوم العاشر

يستغرق الإيقاع استراحة أطول قليلاً هذه المرة - من اليوم السابع حتى اليوم 10. يقوم أندرو أيضًا بتغيير طفيف في محتواه في هذه المرحلة أيضًا.

من الأشياء المهمة التي يجب تذكرها باعتبارها حقوق سحب خاصة هو أن إظهار شخصيتك يساعد في إضفاء الطابع الإنساني عليك.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن كونك مبدعًا في أسلوبك يُظهر أنك وضعت التفكير والعناية في عمليتك ، مما يساعدك على التميز في بحر من الضوضاء.

من المفيد لعملائك المحتملين معرفة أنك لست نظامًا آليًا وأنك تهتم بجذب انتباههم.

هذا يسمح بعد ذلك لآفاقك بالتخلي عن حذرهم قليلاً ، والتواصل معك على مستوى أكثر واقعية.

يدرك أندرو تمامًا الحاجة إلى القيام بشيء مختلف ومبدع بعض الشيء ، لذلك قرر إضافة قائمة تشغيل إلى إيقاعه.

"أنا شخصياً أحب الموسيقى ، لذلك قمت بعمل قائمة تشغيل على Spotify قمت بتصويرها. يوضح كل عنوان من عناوين الأغاني شيئًا مثل:

"ساعد في زيادة المبيعات القادمة إلى النشاط التجاري ، هل هي فكرة سيئة لمعرفة المزيد (وتضمين الاسم الأول في النهاية)؟"

يكشف أندرو أنه تلقى بعض الردود الإيجابية على هذا البريد الإلكتروني ، حيث يقول البعض:

"حسنًا ، لقد كان ذلك وصولًا مضحكًا إلى حد ما. سآخذ لقاء ".

اليوم 12 و 15

في اليوم الثاني عشر ، يرسل أندرو رسالة على LinkedIn فقط ؛ إنه ببساطة يدفع العملاء المحتملين لمعرفة ما إذا كانوا قد تلقوا اتصالاته الأخرى. وبالمثل ، فإن اليوم الخامس عشر هو مجرد مكالمة هاتفية سريعة.

عند هذه النقطة ، يشعر أندرو أنه من غير المرجح أنه سيحصل على رد - إذا لم تتم الإجابة على جميع محاولاته الأخرى للوصول إلى آفاقه.

لذلك يغتنم الفرصة ...

اليوم الثامن عشر

في اليوم الأخير من الإيقاع ، اليوم الثامن عشر ، يرسل أندرو بريدًا إلكترونيًا نهائيًا. مرة أخرى ، حقن القليل من شخصيته وروح الدعابة فيه.

أندرو سيتزوج في أغسطس من هذا العام ، لذلك قام بتضمين هذه الرسالة في نهاية بريده الإلكتروني:

"ساعد البائع في دفع ثمن زواجه!"

"في هذه المرحلة ، إنه نوع من السلام عليك يا مريم. لا تحصل على ردود كثيرة ، لكن في بعض الأحيان تحصل ".

إذا لم يكن هناك شيء بعد هذا البريد الإلكتروني ، فإن أندرو يعتبر الاحتمال قضية خاسرة. لذلك لم يتم بذل المزيد من جهود التوعية.

الآن ، نحن نعرف ما تفكر فيه. يبدو أن الكثير من الاتصالات ؟!

حسنًا ، نعم ولا.

يكشف أندرو أنه في معظم الأحيان يتصل بالناس ، لا يردون على الهاتف.

"ربما أجري فقط ما بين 5 و 10 محادثات في اليوم ، لكن من المحتمل أن أتصل بحوالي 50 مرة."

وبالتأكيد لا يفتح معظم الأشخاص كل بريد إلكتروني في بريدهم الوارد ، لذلك لا يمكن رؤية بعضهم أيضًا.

الطريقة في الجنون هنا هي مجرد محاولة واحدة أو اثنتين من جهود التوعية للوصول إلى التوقعات ؛ طالما أن الإيقاع يوفر قيمة ومكائد كافيين ، فسيقررون حجز اجتماع.

إضفاء الطابع الشخصي على إيقاعك من أجل شخصية العميل

لدى Andrew نسختان من هذا الإيقاع اعتمادًا على نوع الشخص الذي يرسله إليه ، على سبيل المثال ، إذا كانا من خلفية تسويقية أو مبيعات ، فسيحصلان على إيقاع مختلف عن الآخر.

يعتقد Ryan Reisert ، خبير المبيعات المقيم في Cognism ، أن هذا التخصيص يمكن أن يذهب إلى أبعد من ذلك بشكل مثالي.

يخبرنا أنه قام بعمل ملاحظة حول الطريقة التي يتم بها بناء إيقاعات المبيعات في السوق الحالية:

"الطريقة التي يتم بها إنشاء الإيقاعات اليوم تحاول عكس هندسة الوارد."

"العملاء المحتملون لم يختاروا الإيقاع ، لكنك تتصل بهم بأشكال مختلفة من التواصل ؛ المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني ولمسات وسائل التواصل الاجتماعي - ولكن نادرًا ما يمكن الوصول إلى الأشخاص على الأجهزة الثلاثة ".

"يؤدي هذا إلى إهدار الكثير من الجهد لأن ما يصل إلى 60٪ من اتصالاتك لا تصل إلى عميلك المحتمل."

"أعتقد أنه يجب أن تكون هناك خطوة إضافية للتحقق أولاً."

حجة رايان هي أنه قبل إضافة عميل محتمل إلى إيقاع ، تحتاج إلى التحقق من صحة القنوات التي ينشطون عليها.

إلى أين تمكنت من الوصول إليهم من قبل؟ ما هي القنوات التي يستجيبون عليها؟

بمجرد حصولك على هذه المعرفة ، يمكنك اكتشاف سير عمل يساعدك على زيادة إمكاناتك للوصول إليهم.

هو يضيف:

"هناك وقت ومكان للتنقيب المختلط ، ولكن بمجرد أن يكون لديك قناة نشطة ، فهذه هي القناة التي يجب عليك استخدامها."

"تلقيت مكالمات من شركات تحتوي على منتجات أو خدمات سأكون مهتمًا بها ، ولكن بعد ذلك تكون معلومات المتابعة الوحيدة التي أحصل عليها هي عبر البريد الإلكتروني."

"أنا شخصياً أفضل الهاتف لأنه يجبرني على التركيز على المعلومات في الوقت الحالي ، بدلاً من الجلوس في صندوق الوارد الخاص بي ، في انتظار وصوله إليها."

"لكنهم لا يتابعون معي مرة أخرى عبر الهاتف ، لذلك لا يحدث شيء."

نقطة رايان هنا هي أن تقول ببساطة: بمجرد تحديد قناة يكون فيها عميلك المحتمل نشطًا ويستجيب لك ، فعليك التركيز على هذه القناة.

قم بإضفاء الطابع الشخصي على عمليات المتابعة الخاصة بك وحاول معرفة طرق الاتصال التي يحبها العميل المحتمل.

يرد أندرو على هذه الحجة بقوله:

"حتى تعرف القناة التي يحبها العميل المحتمل ، لا يمكنك وضع أي افتراضات حول الطريقة التي يرغبون في التواصل معها."

"هذا هو السبب في أنني أفضل نهج اللمس المتعدد. أتواصل مع الناس باردًا ، ولا أعرف حتى الآن ما إذا كانوا يفضلون الهاتف أو البريد الإلكتروني أو التواصل الاجتماعي. لذلك أحاول الثلاثة ".

اختبر ، اختبر ، جرب وخمن ماذا؟ اختبر المزيد!

لا تتوقف الرحلة بمجرد تنفيذك للإيقاع.

يكشف أندرو كيف تقوم الإدارة دائمًا بمراجعة مقاييس الأداء وتجربة طرق جديدة لتحسين الأمور والحفاظ عليها.

"نحن دائمًا نجري اختبار A / B على رسائل البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، قد نبتكر محتوى مختلفًا لليوم الخامس ونختبره مقارنة بالنسخة الأصلية ".

"لدى Outreach أداة تتيح لك رؤية مقاييس معينة مثل عدد الأشخاص الذين فتحوا بريدك الإلكتروني وعدد الأشخاص الذين ردوا على بريدك الإلكتروني وما إلى ذلك."

"بعد شهرين أو ثلاثة أشهر ، تراجع الإدارة البيانات. إذا وجدوا شيئًا يعمل بشكل أفضل ، فإننا نقوم بتحديث الإيقاع ".

"ليس هناك حقًا لحظة قديمة."

لا يكون اختبار A / B بهذه الطريقة ممكنًا حقًا للاتصال البارد ، ولكن غالبًا ما يشارك فريق Cognism SDR في جلسات تدريبية حيث يمكنهم الاستماع إلى المكالمات التي سارت على ما يرام أو لم تتم بشكل جيد ... والتعلم من النتائج.

كيفية بناء إيقاع مبيعات فعال

هناك العديد من الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار قبل إنشاء إيقاع المبيعات الخاص بك.

الخطوة 1: من هو ملفك الشخصي المثالي للعميل؟

هذا يعني اكتشاف تفاصيل مهمة مثل:

• ما هي الصناعة التي يعملون فيها
• ما حجم الشركة التي يعملون بها؟
• من هم عملاؤهم؟
• في أي منطقة زمنية هم؟
• ما هي نقاط الألم التي يواجهونها؟

أبرز أندرو في محادثتنا أنه مع استمرار حقوق السحب الخاصة ، يشعر بأنه محظوظ جدًا لأن Cognism لديها قاعدة عملاء متنوعة ويمكن أن يكون محايدًا جدًا في منهجه.

ولكن كلما كان منتجك أو خدمتك أكثر تخصصًا ، كلما كانت شخصيتك أكثر تخصصًا. سيؤثر هذا على كيفية بناء إيقاعك.

الخطوة 2: ما هي القنوات التي تستخدمها؟

استخدم المعلومات التي تعلمتها في بحث شخصية العميل لتحديد القنوات الأكثر ملاءمة لآفاقك.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك الصناعة التي تعمل فيها. ماذا يفعل منافسوك؟ ما هي القنوات التي تحتوي على أكبر قدر من الضوضاء ، وأيها توفر المزيد من الفرص لتلقي رسالتك؟

الخطوة 3: كم مرة سوف تحاول الاتصال؟

هذا هو توازن جيد. لقد أجريت محاولات اتصال كثيرة جدًا وقد يشعر العميل المحتمل بالملل ، أو يقوم بإلغاء الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني ، أو حظر رقمك ، أو إخبارك بعدم الاتصال به مرة أخرى.

قليل جدًا ، وقد تفوتك الفرصة لجذب انتباههم وتأمين الاجتماع.

سيعتمد هذا الرقم أيضًا على القنوات التي تقرر التركيز عليها وشخصية العميل.

الخطوة 4: الفجوة الزمنية بين كل محاولة

كما ذكرنا سابقًا في منشور المدونة هذا ، صمم أندرو إيقاعه للسماح بالفجوات اليومية بين معظم محاولات الاتصال الخاصة به - أحيانًا يومين. لقد فعل هذا لمحاولة تجنب الاحتمالات المزعجة.

هذا أيضًا يجعل من الممكن أن يكون لديك المزيد من الأشخاص في إيقاعك في وقت واحد ؛ بهذه الطريقة ، لن تضطر إلى الاتصال بكل منهم يوميًا ، وبالتالي يتم توزيع عبء عملك.

فقط لأن هذه الفجوة بين 24 و 48 ساعة تعمل مع إيقاع أندرو لا يعني أنها ستكون الفترة الصحيحة لك ولمؤسستك.

نصيحتنا هي تجربة واختبار هذه الفجوة للعثور على المكان المناسب.

الخطوة 5: إلى متى سيستمر إيقاعك؟

يجب أن تكون هذه الخطوة سهلة من الناحية النظرية. إذا كنت تعرف عدد المحاولات التي ستقوم بها للاتصال بعملك المحتمل ، والفجوات التي تريدها بينها ، فيمكنك تحديد مدة إيقاعك.

بدلاً من ذلك ، إذا كنت تريد التأكد من استمرارها لفترة زمنية محددة ، أو أنها محدودة بإطار زمني (أسبوعان على سبيل المثال) ، فيمكنك حينئذٍ إجراء هندسة عكسية لعمليتك.

إذا شعرت أن إيقاعك انتهى به الأمر لفترة طويلة جدًا ، مثلما شعر أندرو بالإيقاع الأصلي عندما استمر 35 يومًا ، فيمكنك اختبار بديل أقصر.

الخطوة 6: ماذا ستقول؟

هذا هو في النهاية أهم جزء من إيقاعات المبيعات.

كما فعل أندرو في لقطات الشاشة وقوائم التشغيل ، تحتاج إلى إيجاد طريقة لإظهار إبداعك وشخصيتك في التواصل.

ضع في اعتبارك ما يلي:

• ما الرسائل التي سيكون لها صدى مع عميلك المحتمل؟
• ما هو اختيار الكلمات التي تظهر شخصيتك؟
• ما هي القيمة التي يمكنك تقديمها؟
• ما الأساليب التي ستجعلك تتميز عن الآخرين؟

يحث أندرو أي شخص يبني إيقاعًا لمحاولة إيجاد طريقة للقيام بالأشياء بشكل مختلف:

"الشيء الرئيسي هو أن تكون مبدعًا. يبني الكثير من الناس إيقاعات عامة. فقط انقر وأرسل وبدون سياق ولا قيمة. عليك تخصيصها ".

"نحن جميعًا بشر وكلنا نريد شيئًا ممتعًا بعض الشيء."

الخطوة 7: الاختبار والتحسين

اعتمادًا على البرنامج الذي تستخدمه ، أو القنوات التي اخترتها للتواصل ، قد يختلف الوصول إلى مقاييس الأداء.

لكن تتبع أداء إيقاعك سيساعدك على اتخاذ قرارات بشأن كيفية تحسينه.

على سبيل المثال ، هل هناك لحظة معينة تختفي فيها ردود أفعالك؟ قد تحتاج إلى تقصير طول إيقاعك.

أو هل تلقيت عددًا كبيرًا من عمليات إلغاء الاشتراك على بريد إلكتروني؟ قد تحتاج إلى مراجعة المحتوى ، أو التفكير في المدة التي مرت منذ آخر مرة اتصلت فيها بهذه القائمة. يمكن أن تكون مشكلة فجوة قصيرة جدًا بين رسائل البريد الإلكتروني.

هل هناك وقت محدد من اليوم يميل فيه عملاؤك المحتملون إلى الرد على الهاتف؟ احجب هذه المرة في دفتر يومياتك للتواصل معهم ، أو قم بالتبديل حول ترتيب نقاط الاتصال الخاصة بك لتناسب هذا السلوك.

قد تتمكن أيضًا من الحصول على بيانات نوعية عن طريق سؤال آفاقك عن آرائك.

الخطوة 8: روتين المتابعة الخاص بك

حسنًا ، لقد قررت إيقاعك. لقد أجريت جميع المكالمات أو رسائل البريد الإلكتروني أو نقاط الاتصال على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن لا لدغة.

ربما كانت مشكلة استهداف ولم يكن العميل المحتمل هو الخيار الأمثل. أو ربما كان مجرد توقيت سيء.

يمكنك خفض خسائرك والانتقال إلى قائمة أخرى ، أو يمكنك إعادة النظر في هذا الاحتمال في المستقبل لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء قد تغير.

يقول أندرو:

"إذا أخبرني أحد العملاء المحتملين أنه ليس مهتمًا في الوقت الحالي ، فقد أقوم بتعيين تذكير لمدة 6 أشهر للتواصل معهم مرة أخرى ومعرفة ما إذا كانت ظروفهم قد تغيرت."

ثق بالعملية

أندرو من أشد المؤمنين في استخدام الإيقاعات. لديه خبرة مباشرة في إيقاع فعال في العمل ، ويحث الآخرين على الوثوق بهم.

"كن مجتهدًا مع الخطوات وثق في أن الإيقاع الذي بنيته سيعمل. أعتقد أن 80-90٪ من الأشخاص يتخطون الخطوات ، وخاصة رسائل البريد الإلكتروني ".

"كثيرًا ما يسألني الناس:"

"ما الذي تفعله بشكل مختلف مع رسائل البريد الإلكتروني؟"

"لأنني حصلت على قدر كبير من نجاحي من البريد الإلكتروني. الحقيقة هي أنني لا أفعل أي شيء بشكل مختلف ... أنا فقط أقوم بإرسال رسائل البريد الإلكتروني. أنا لا أتخطى أي خطوات ".

من المهم متابعة جميع الخطوات. لذلك يتم التعديل والتكرار على إيقاعك. قم بمراجعتها بشكل دوري لإبقائها جديدة ومبتكرة. دع البيانات والمقاييس ترشدك أثناء إجراء التغييرات.

قدم لنا أندرو أفكاره النهائية حول بناء الإيقاعات:

"لا ينبغي أن يكون إيقاعان متشابهين تمامًا - ما ينجح في صناعة وأعمال واحدة من المحتمل ألا يكون له نفس التأثير في صناعة أخرى. أهم نصائحي هي التجربة والتفكير خارج الصندوق. "

لا تفوت المزيد من رؤى المبيعات من الخبراء! اشترك في النشرة الإخبارية نصف الشهرية من Cognism. انقر