أين تبحث عن رعاة الأعمال وكيف تبدأ التعاون معهم؟
نشرت: 2022-10-27هناك العديد من أشكال تمويل الشركات الناشئة في السوق. أصبح دعم الأفكار المبتكرة من قبل ملائكة الأعمال شائعًا بشكل متزايد. مثل هذا الحل ، مع مراعاة تفضيلات رواد الأعمال الناشئين والمستثمرين الأكثر خبرة ، يسمح ببناء علاقة متبادلة المنفعة.
ملائكة الأعمال - جدول المحتويات:
- ما هو ملاك الأعمال؟
- ولي أم مرشد؟
- كيف تجد ملاك الأعمال؟
- ملخص
ما هو ملاك الأعمال؟
باختصار ، ملائكة الأعمال هم أشخاص يتمتعون بخبرة عمل واسعة وموارد مالية كافية ، قرروا الاستثمار في جزء منها في الشركة الناشئة المختارة. في الوقت نفسه ، لا يقدم رعاة الأعمال الدعم المالي فقط. إنهم يساعدون في تطوير المشروع ، وتكريس وقتهم ، والاستفادة من شبكة اتصالاتهم ، وتزويد الزملاء الأقل خبرة بنصائح تجارية قيمة.
على الرغم من التنوع الكبير بين رعاة الأعمال الناتج عن الأساليب المختلفة للاستثمارات أو شكل تقديم الدعم للشركات الناشئة ، فإن الدافع الرئيسي لكل منهم هو احتمال الحصول على أسهم مقابل الأموال المستثمرة. وبالتالي ، يمكن القول إنهم يزودون شركة ناشئة معينة بنوع من القرض ، والذي يتم تحويله بعد ذلك إلى أسهم.
في الوقت الحاضر ، أصبح ملائكة الأعمال أحد أكبر مصادر التمويل الخارجي للشركات الناشئة. إنهم لا يتعاونون معهم إلا في المراحل الأولى من تطوير الأعمال. غالبًا ما يقومون أيضًا بالاستثمارات في مراحل لاحقة أو يبدأون في دعم الشركات التي كانت موجودة في السوق لبعض الوقت.
عندما يدخل رعاة الأعمال في مرحلة مبكرة ، فإنهم غالبًا ما يتوقعون مكاسب رأسمالية معينة في المقابل ، والتي يمكنهم تحقيقها من خلال بيع الأسهم. من ناحية أخرى ، عندما يخططون للبقاء لفترة أطول في الشركة ، فإنهم يركزون بشكل أكبر على المشاركة في الأرباح الناتجة عن الشركة الناشئة ، على سبيل المثال ، في شكل أرباح.
في كثير من الحالات ، يختار رعاة الأعمال أيضًا توفير رأس المال الاستثماري. من المشاكل الشائعة للشركات الناشئة شديدة الابتكار عدم إيمان المستثمر بالنجاح الحقيقي لإحياء فكرة ثورية. لذلك ، يصبح النهج الأكثر مرونة والمغامرة من قبل رعاة الأعمال ضروريًا لتنفيذ مشاريع أكثر جرأة إلى حد ما. نتيجة لذلك ، يكون للمستثمرين الذين ينتمون إلى هذه المجموعة ، من خلال تقديم حلول حديثة ومتقدمة تقنيًا ، تأثير كبير على الاقتصاد بأكمله.
ولي أم مرشد؟
يشير الاسم ذاته "Business angel" إلى دور الرعاية الذي يقوم به الفرد الذي يتولى هذه الوظيفة. من المفترض أن يزود رجال الأعمال الشركات الناشئة ليس فقط بالدعم المالي اللازم ، ولكن أيضًا لدعمهم بخبرتهم أو معرفتهم أو حتى شبكة اتصالاتهم. تعني المساعدة المقدمة من خلال رأس المال المادي ، فضلاً عن رأس المال الفكري ، أن ملائكة الأعمال المشاركين يبدأون أيضًا في لعب دور الموجهين لرواد الأعمال الشباب الذين بدأوا للتو حياتهم المهنية.
ينبع تفرد رعاة الأعمال من استقلاليتهم ومرونتهم ، وهي أكبر بكثير مما في حالة الأموال. باستثمار أموالهم الخاصة واتخاذ قرارات فردية ، يمكنهم التصرف وفقًا لتفضيلاتهم وتقييمهم الذاتي لإمكانيات عمل معين. في الوقت نفسه ، على عكس صندوق رأس المال الاستثماري ، يمنح التعاون مع رعاة الأعمال الشركات الناشئة فرصة للتفاوض وجذبهم من خلال طريقة عملهم أو قيمهم.
غالبًا ما يختار رعاة الأعمال الاستثمار في الشركات العاملة في الصناعة التي يعملون فيها بأنفسهم. وبهذه الطريقة يمكنهم استخدام المعرفة والخبرة التي اكتسبوها حتى الآن ونقلها إلى رواد الأعمال الناشئين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم تقييم إمكانات العلامة التجارية بشكل أكثر فعالية من خلال الانتباه إلى الجوانب المهمة وتحليلها وفقًا لذلك.
يمكن أن يساعد بدء التعاون مع ملاك الأعمال المناسب الشركة الناشئة في تحقيق النجاح المنشود ومكانة قوية في السوق بشكل أسرع. بالنسبة لرواد الأعمال الناشئين ، يصبح رأس المال والتوجيه المستلمين أداة قيمة للغاية ، والتي ، في كثير من الحالات ، تجعل من الممكن القفز على الفور من موقع فكرة محفوفة بالمخاطر إلى شركة سريعة النمو ، حيث يرى العديد من اللاعبين في السوق إمكانات كبيرة .
تتمثل إحدى أكبر مزايا هذا الشكل من الاستثمار في حقيقة أن تمويل الملاك قد تم تصميمه خصيصًا للشركات الناشئة فقط ، بحيث لا تحتاج مثل هذه الأعمال التجارية إلى عائدات حالية ، والتي كانت في حالات أخرى مطلبًا إشكاليًا يجب تلبيته. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن جذب هذا المستثمر من خلال الفكرة أو الخطة ذاتها. لذلك ليست هناك حاجة لتقديم منتج جاهز للسوق على الفور.
كيف تجد ملاك الأعمال؟
لا يتم تنظيم تمويل الملاك من خلال أي قواعد أو قوانين. من ناحية ، هذا ما يجعلها مرنة للغاية ، ولكن من ناحية أخرى ، فإن الافتقار إلى هيكل تقليدي يجعل العثور على مستثمر ملاك مناسب تحديًا حقيقيًا.
يعمل بعض رعاة الأعمال في إطار منظمات خاصة. في هذه الحالة يسهل الوصول إليهم ، وتجرى المفاوضات بحضور أخصائي استثمار مدرب يمثل مصالح المنظمة.
اتضح أن الوصول إلى رعاة الأعمال الذين يعملون بشكل فردي في السوق أمر أكثر تعقيدًا بعض الشيء. في مثل هذه الحالة ، فإن الأداة المفيدة هي شبكة واسعة من الاتصالات واستخدام مجموعة متنوعة من القنوات. لهذا الغرض ، يمكنك استخدام الأصدقاء العاملين في نفس المنطقة ووسائل التواصل الاجتماعي ، مثل Facebook أو LinkedIn ، والتي تقدم مجموعات خاصة تجمع رعاة الأعمال.
هناك أيضًا العديد من البرامج التي تهدف إلى دعم تطوير الشركات الناشئة ومساعدة رواد الأعمال الشباب في الوصول إلى أصحاب الأعمال من خلال توفير التدريب أو ورش العمل. من المفيد أيضًا زيارة حاضنات الأعمال ، حيث يمكن للشركات الناشئة تقديم أفكارها المبتكرة وجذب انتباه المستثمرين المحتملين ، وتشجيعهم على تقديم عرض جذاب ودعم المزيد من التطوير.
ملخص
عند إطلاق شركة ناشئة ، يتمثل أحد أكبر التحديات التي تواجه اللاعبين الناشئين في السوق في الحصول على تمويل خارجي لإحياء فكرتهم المبتكرة. في الوقت الحاضر ، هناك العديد من أشكال الدعم ، لكن الراحة والحرية التي يوفرها التعاون مع رعاة الأعمال تجعلهم يُنظر إليهم على أنهم أكثر المستثمرين المرغوب فيهم ، والذين ، بالإضافة إلى المساعدة المادية البحتة ، سيثريون الشركة الناشئة بمعرفتهم وإرشاداتهم القيمة.
اقرأ أيضًا: ما هو الاتصال غير المتزامن؟
إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest و TikTok.
أهم الأسئلة
ما هو ملاك الأعمال؟
ملائكة الأعمال هم أفراد ذوو خبرة ولديهم رأس مال مالي كافٍ ، قرروا الاستثمار في جزء منه في شركة ناشئة مختارة. في الوقت نفسه ، لا يقدمون للشركات الناشئة الدعم المالي فقط.
ما الذي يجعل ملائكة الأعمال فريدة من نوعها؟
يعتمد تفرد رعاة الأعمال على استقلاليتهم ومرونتهم. يمكنهم التصرف وفقًا لتفضيلاتهم وتقييمهم الذاتي لإمكانيات عمل معين. يمنح التعاون مع ملائكة الأعمال نفسها لأصحاب الشركات الناشئة فرصة للتفاوض.
أين تبحث عن المستثمرين الملاك؟
يعمل بعضها في إطار منظمات رعاة الأعمال. في الوقت نفسه ، من أجل الوصول إلى رعاة الأعمال الذين يعملون في السوق بشكل فردي ، من المفيد استخدام الشبكات أو الوسائط الاجتماعية أو البرامج الخاصة التي تم إنشاؤها لمساعدة الشركات الناشئة على النمو.
ما الفوائد التي يمكن أن يعتمد عليها ملاك الأعمال؟
في أغلب الأحيان ، يتلقى هذا المستثمر جزءًا من الأسهم يضمن عائدًا مربحًا على الأموال المستثمرة في المستقبل.