نصيحة حول إستراتيجية الأعمال: توقف عن مطاردة الأشياء اللامعة

تم التحديث الأخير في 16 أغسطس 2021

أصحاب الأعمال ، هذا لك. أريدك أن تسمعني وتسمعني جيدًا.

إن تنمية عملك ليس بالأمر الصعب. إنه ليس معقدًا. لا توجد صلصة غامضة تفتقدها. لا يوجد شيء لامع سيجعل عملك ينمو في الستراتوسفير.

هل تعرف ما الذي سوف يكسر عملك رغم ذلك؟ هل تعرف كيف يمكن أن تخسر سنوات من حياتك؟ أنت تعرف ما الذي سيجعلك تذهب ؛ أتساءل لماذا لم أفعل ذلك أبدًا؟

مطاردة الأشياء اللامعة. توقف عن ذلك. أنت لا تفوت أي شيء.

لقد كان كونك انتهازيًا أداة قيمة بالنسبة لك حتى الآن ، ولكن هل تعرف كيف تتوسع؟ أنت تتوقف عن كونك انتهازيًا. تتوقف عن قول نعم لكل فرصة تأتي في طريقك. تبدأ في قول لا. وأنت تعني ذلك. لأن الانتهازية ليس استراتيجية عمل. إنها هواية. إدمان. إنه ممتع ، لكن الحقيقة هي أنه كلما استمر الإدمان ، فإنه يستخدمك أكثر مما تستخدمه.

أنا أعلم لأنني اعتدت أن أكون أنت. استراتيجية العمل بأكملها هي ...

قل نعم لكل فرصة وزاوية تأتي في طريقك ، واستهلك كل ما يمكن معرفته عنها ، ثم لا تفعل أي شيء ذي معنى بالمعلومات أبدًا.

لقد جعلتك استراتيجية العمل هذه في كل مكان مع عملك ولكن ليس في أي مكان بسرعة. هل تريد استراتيجية عمل؟

هذه إستراتيجية: حدد الأشياء الثلاثة الأكثر أهمية لعملك الآن.

ضع إستراتيجية حول هذه الأشياء ، وقم ببناء فريقك حول هذه الأشياء ، ثم قم بإنجازها. أعلم أن هذا يبدو بسيطًا للغاية ، لكنني أعرف حقيقة أن هذه هي الطريقة التي تنمي بها عملك لأنك قمت بذلك بالفعل ، لكنك أصبحت مشتتًا.

هذه هي الأشياء الثلاثة الأكثر أهمية بالنسبة للأعمال التجارية في الوقت الحالي. دعونا نلقي نظرة عليهم واحدة تلو الأخرى.

• رقم 1: المنتج أو الخدمة التي يبيعها عملك.
• # 2: الطريقة التي تكتسب بها عملاء جدد أو تولدهم.
• # 3: الطريقة التي تحتفظ بها بعملائك الحاليين.

من هنا ، يعد إعداد ثلاث قوائم تمرينًا بسيطًا: 1) ما تقوم به بشكل جيد ، 2) ما الذي يجب تحسينه ، و 3) ما لا تقوم به جيدًا على الإطلاق وتحتاج إلى البدء في القيام به.

الآن بعد أن حددت أهم ثلاثة أشياء لعملك الآن ، ضع استراتيجية حول هذه الأشياء. بدون أدنى شك في ذهني ، أكبر خطأ تستمر في ارتكابه هو أنك ما زلت تحاول أن تكون انتهازيًا. ما زلت تقول نعم لكل فرصة تأتي في طريقك. هذه تكلفة ذلك. لذلك ، لن ينمو عملك.

عندما تزيد من وقتك حول ما يهم فقط وتقول لا لكل شيء آخر - تتوقف عن كونك انتهازيًا - عندها ستظهر الفرص المناسبة وسيبدأ عملك في النمو مرة أخرى.

هل يمكنني قول هذا فقط بصفتي مسوق إعلانات على Facebook بنفسي؟

ابتعد عن Facebook. الإعلانات تسبب الادمان. يحصلون عليك. يجعلونك تفكر في ما فاتك. هل هناك طريقة أفضل للقيام بذلك؟ المشكلة أنك تعيش في شلل من قبل عالم التحليل. أو أن جهودك مفككة للغاية وأنت تسير في اتجاهات كثيرة لا يمكنك الفوز بأي منها.

هل استطيع ان اقول لك قصة؟

كنت ألعب كرة القدم. وضع مدربي في المدرسة الثانوية تمرينًا حيث كان 12 يوم 6. كان الستة في حالة هجوم وهم بحاجة إلى القيادة في الملعب بينما كان عددهم يفوق 2 إلى 1. كنت في فريق مكون من 6 أفراد.

لقد جربنا العديد من الأساليب. حاولنا دفع الكرة لأسفل في الوسط وسدناها. لقد حاولنا جميعًا أن ننتشر وننفتح لتمرير.

هل تعرف ما هو الأكثر نجاحًا؟

جمع كل شيء معًا ودفع نفس الاتجاه وقيادة الكرة لأسفل منتصف الملعب. كان الانتشار أسوأ استراتيجية. لقد غطينا 2 إلى 1 بدون خط هجوم لحماية QB من الاندفاع.

إن توزيع وقتك وطاقتك وفريقك هو أسوأ استراتيجية ممكنة. ركز. لأنك لم يفوقك عدد 2 إلى 1. لقد فاق عددك 100 إلى 1. هناك أعمال تجارية أكبر وأسوأ ولديها الكثير من رأس المال والموارد البشرية التي يمكنك استخدامها. عليك أن تعود وتسأل نفسك ، ماذا تريد أن تبني؟

توقف عن محاولة محاكاة الآخرين واستراتيجياتهم. لأن الشيء الوحيد الذي لا يمكن أن يكون عليه المنافس هو أنت. الشيء الوحيد الذي لا يمكنك أن تكونه هو لهم. لنتحدث عنك. ماذا تريد أن تبني؟

معرفة المنتج أو الخدمة التي يبيعها عملك.

لقد أخبرتك أعلاه أن هناك ثلاثة أشياء مهمة جدًا لاستراتيجية عملك ، والأمر الأول هو "المنتج أو الخدمة التي يبيعها نشاطك التجاري".

المنتج هو سمعتك. والإعلان هو الترويج لخدماتك التسويقية. قد تفكر في الاشتراك في إحدى وكالات الملصقات البيضاء لتزويدها بشعارك وخدمات العلامة التجارية الخاصة بك والمواد التسويقية. ولكن لا يزال يتعين عليك القيام بالجزء الأكبر من الترويج لخدمات التسويق الخاصة بك.

كل شيء جيد عندما تحب ما تفعله ، لكن إذا كنت لا تحبه ، فتوقف عنه. إذا كانت فكرتك الأولى هي "لكنك لا تعرف مقدار ما استثمرته في هذا ، لا يمكنني الابتعاد". ثم ردي هو البحث عن "مغالطة التكلفة الغارقة".

إذا كان هناك أصل للبيع ، فربما تفكر في بيعه (إذا كان هناك سوق ، ولكن مرة أخرى ، من المحتمل أن يكون هذا مصدر إلهاء ولن يؤدي إلا إلى إضاعة الوقت بعيدًا عن العمل الفعلي على ما تحتاج إلى العمل عليه). ثم توقف لحظة واكتشف ما تحب وما تريد القيام به.

إذا وصلت إلى الاستنتاج ، فأنت تبيع ما تريد بيعه ، أو تعرف الآن ما تريد بيعه.

معرفة الطريقة التي تكتسب بها عملاء جدد.

كيف تريد الاقتراب من السوق؟

توقف عن النظر في الطريقة التي يتعامل بها الجميع مع السوق لأنك تخمن ماذا لو قام شخص آخر بذلك ، وهم يخبرون الآخرين ، فهو بالفعل محيط أحمر.

الحصول على الإبداع. استمتع هنا. مع من تريد العمل؟ اصنع قائمة أحلامك.

الآن من المحتمل أنك ستعمل مع البشر ، لذا لن يكونوا مثاليين ، لكن مع ذلك ، حدد نوع العميل الذي تريد العمل معه وابدأ في قول لا للفرص الأخرى التي تأتي في طريقك.

قد يبدو هذا مؤلمًا على الأرجح. "لكنني بحاجة إلى الإيرادات!" ، "أحتاج إلى دفع فواتيري!". لكن هل تحتاج إلى الوقت الضائع؟ السنوات؟ وجع القلب؟

ادفع بقوة كافية في اتجاه واحد وستجد العملاء الذين يحققون أرباحًا ، وستتوقف عن العمل على الانحرافات.

افعلها بجدية. تحمل الألم. سوف تصل إلى هناك!

معرفة الطريقة التي تحتفظ بها بعملائك الحاليين.

"بعد ذلك ، أود التحدث عن العنصر الثالث في قائمتك: الطريقة التي تحتفظ بها بعملائك الحاليين."

الشيء هو ، عليك أن تسأل نفسك ، لماذا يفعلون ذلك؟ لماذا يستمرون في التعامل معك؟ هل يتعاملون معك لأنك أفضل بشكل هامشي من أي شخص آخر؟ أم أنك تصنع معجبين هذيان؟ الناس الذين يحبون العمل معك؟

إذا كنت لا تعرف ، فابدأ من هنا.

هل تلقيت أي إحالات مؤخرًا؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن المحتمل ألا يكون لديك Raving Fans.

لا يسع عشاق Raving سوى إخبار أصدقائهم / عائلاتهم / زملائهم / أصحاب الأعمال الآخرين عنك. إذا لم يكن لديك معجبين هذيان ، فابدأ بالسؤال عما تريده إذا كنت العميل؟

كيف يمكن تحسين الخدمات؟ هل تحسن الاتصال؟ هل تحسنت النتائج؟ ربما حتى تحصل على عملائك لإعطائك ملاحظات ثم العمل على المجالات التي حددتها والتي تحتاج إلى تحسين. ربما تفكر في إجراء اجتماعات "المستوى 10" حيث تطلب في نهاية كل اجتماع تصنيفًا من جميع المشاركين.

1 هو الأسوأ و 10 الأفضل.

ثم اكتشف ما الذي كان يمكن أن يجعل الاجتماع أفضل للعميل. سيجد عملاؤك هذا أمرًا منعشًا وكذلك أنت. لن تتساءل بعد الآن عن موقفك مع عملائك. مع ذلك ، توقف عن مطاردة الأشياء اللامعة ، واقض بعض الوقت في التفكير في الحياة التي تريد حقًا بناءها ، ثم ابدأ العمل.

آمل أن أكون قد تمكنت من التأثير على حياتك. تباركوا يا أصدقائي.