كيف تشتري شركة بدون نقود

"كسب المال يتطلب المال." على الأقل ، هذا هو القول المأثور القديم.

هذا القول صحيح في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت. أصبح من الشائع بشكل متزايد أن يقوم المستثمرون بشراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت بدلاً من بنائها من الصفر من أجل توليد الدخل بدءًا من اليوم الأول وتقليل الوقت الذي يستغرقه تكوين الثروة.

ومع ذلك ، هل يجب أن تكون الأموال ملكك؟

في هذه المقالة ، سوف نستكشف خيارات التمويل التي تسمح لك بالحصول على عمل تجاري عبر الإنترنت مع القليل من المال أو بدونه مقدمًا.

في النهاية ، قد تجد أنه يمكنك الحصول على عمل مدر للدخل والبدء في بناء الثروة في أقرب وقت اليوم.

ومع ذلك ، فأنا لا أقدم لك نصيحة مالية ، ويجب عليك التحدث مع محاسب أو خبير مالي قبل الالتزام بأي من خيارات التمويل المدرجة أدناه.

للبدء ، لماذا يشتري شخص ما شركة عبر الإنترنت من خلال التمويل؟

أسباب شراء الأعمال من خلال التمويل

في Empire Flippers ، نرى مشترين جددًا وذوي خبرة يستفيدون من التمويل لأسباب مختلفة ، بما في ذلك ما يلي:

التحوط من المخاطر الخاصة بك

لا يوجد عمل مضمون لمواصلة جني الأموال في المستقبل. تعد مشكلات سلسلة التوريد وتحديثات الخوارزمية والمنافسة كلها عوامل خارجية يمكن أن تؤثر على أداء الأعمال عبر الإنترنت.

اعتمادًا على اتفاقية التمويل ، فإن امتلاك شركة ، حتى من خلال التمويل الجزئي ، يمكن أن يخفف من مخاطر فقدان كل شيء في حالة تراجع نشاطك التجاري أو إغلاقه.

الانتقال من صفر إلى واحد

يمكن أن يكون شراء شركة عبر الإنترنت فرصة لتغيير الحياة لأولئك الذين يتطلعون إلى استبدال وظائفهم والبدء في العمل لأنفسهم.

بدون وجود تدفق للإيرادات لتمويل عملية الاستحواذ ، فإن الانتقال من الصفر إلى واحد يمكن أن يكون أصعب خطوة لأي شخص يدخل عالم الاستثمار في الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يمكن أن تساعد الاستفادة من التمويل أولئك الذين يفتقرون إلى رأس مال كبير مقدمًا لبدء الاستثمار في الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

تسريع خطتك للتقاعد المبكر

يمكن للتدفق النقدي من الأعمال التجارية عبر الإنترنت تسريع الجدول الزمني لأولئك الذين يتبعون خطة "الاستقلال المالي للتقاعد مبكرًا" (FIRE) ويمكن أن يكون قويًا بشكل خاص عند تطبيق إستراتيجية اقتناء دولاب الموازنة FIRE.

إذا كان هدفك هو بناء مجموعة من الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تولد الدخل الشهري اللازم لتمكينك من التقاعد ، يمكن أن يكون التمويل أداة لتسريع هذه الخطة.

شراء عمل يتجاوز ميزانيتك

تميل الشركات الأكبر حجمًا إلى أن تكون أكثر رسوخًا ، ولها تاريخ طويل من الأداء المتسق ، وبالطبع تقود تدفقات نقدية أكبر.

إذا كنت من ذوي الخبرة في الحصول على الأعمال التجارية عبر الإنترنت وتشغيلها ، فقد تشعر بالثقة في قدرتك على توسيع نطاق أعمال أكبر. يمكن أن يوفر التمويل الفرصة لامتلاك عمل تجاري قد يتجاوز ميزانيتك.

التمويل لتمويل استراتيجية النمو الخاصة بك

قد يرغب بعض المستثمرين في الحصول على عمل لتكملة الأعمال القائمة والبناء عليها.

يمكن للمشتري ، المعروف باسم استراتيجية الاستحواذ المثبتة ، الحصول على عمل من شأنه زيادة قيمة كل من هذا المشروع وأعماله الحالية في وقت واحد. لكي تنجح هذه الإستراتيجية ، من المهم أن تجد عملًا يتوافق جيدًا مع عملك الحالي.

عندما تقدم مثل هذه الأعمال التجارية نفسها في السوق ، من المهم أن تكون مستعدًا للشراء ، ويمكن أن يسمح لك التمويل باتخاذ هذا القرار بسرعة.

السيولة منخفضة

حتى المستثمرين وأصحاب الأعمال ذوي الخبرة قد يكون لديهم نسبة صغيرة فقط من صافي ثروتهم كأصول نقدية أو سائلة.

ربما لديك شركة تجارة إلكترونية برأسمالك مقيد في المخزون. ربما تنفق قدرًا كبيرًا من أرباحك الشهرية على النمو ورواتب الموظفين. يمكن أن يمكّنك التمويل من الحصول على أعمال إضافية على الرغم من قلة السيولة النقدية.

إذا كانت إحدى هاتين الحالتين تنطبق عليك ، فمن المهم أن تفهم خيارات التمويل المتاحة لك.

كيف يمكنني شراء شركة عبر الإنترنت دون فقدان الأموال؟

من الممكن شراء شركة بأقل نقود قليلة أو معدومة ، على الرغم من أنها قد تتطلب بعض الإبداع والفهم لكيفية الاستفادة من الخيارات المختلفة ، وربما دمجها.

تمويل البائع

تتمثل إحدى الطرق الأكثر وضوحًا في تمويل البائع ، مما يعني أن البائع يوافق على بيع أعماله لك مقابل مدفوعات خلال فترة محددة أو بناءً على أداء الشركة. في Empire Flippers ، نطلق على هذه الأنواع من الصفقات مكاسب.

في معظم الحالات ، يكون النقد هو أولوية البائع ، حيث غالبًا ما يبيعونه لتحقيق هدف رئيسي ، مثل التقاعد أو شراء منزل أو الاستثمار في مشروعهم التجاري التالي.

ومع ذلك ، في حين أنه من الشائع أن يتوقع البائعون جزءًا ، إن لم يكن معظمه ، من المدفوعات على شكل نقود مقدمًا لأعمالهم ، إلا أن هناك حالات يكون فيها التمويل خيارًا.

إذا كان معظم البائعين يفضلون الدفع نقدًا مقدمًا ، فما نوع البائع الذي سيكون منفتحًا على التمويل؟

الأعمال التجارية المكونة من ستة أرقام + : عادة ، كلما كان حجم الأعمال التجارية أكبر ، كان تجمع المشترين أصغر. لتوسيع مجموعة المشترين المحتملين ، من الشائع أن تسمح الشركات الأكبر حجمًا بتسليم جزء من مدفوعات الأعمال بمرور الوقت لتقليل النقد المطلوب مقدمًا. في سوق Empire Flippers ، يكون التمويل أكثر شيوعًا للشركات التي تبلغ قيمتها ستة أرقام وما فوق.

الأعمال المتدهورة أو غير المربحة حاليًا : من المحتمل أن يكون للأعمال التجارية المتراجعة أو غير المربحة أدنى اهتمام بالمشتري. مع وجود قانون العرض والطلب قيد التشغيل ، من المرجح أن يكون البائع الذي يتلقى القليل من الفائدة من المشتري أكثر انفتاحًا على التمويل - وحتى نقل ملكية الشركة بدون دفع نقدي مقدمًا. إلى حد ما مثل تقليب العقارات المتعثرة ، يمكن أن تكون هذه فرصة ثمينة لأصحاب الأعمال الذين يعتقدون أن لديهم المعرفة أو مجموعة المهارات اللازمة لاستعادة عمل مقيم بأقل من قيمته الحقيقية.

يمكن لمستشاري المبيعات لدينا مساعدتك في العثور على هذه الأنواع من الأعمال إذا كانت موجودة حاليًا في سوقنا.

الأعمال التجارية التي يمكن بيعها بسعر أعلى مع التمويل : في بعض الحالات ، يمكن تنظيم صفقة يتم بموجبها دفع جزء معين من سعر العمل وفقًا لنسبة مئوية من أداء الشركة. إذا كان أداء الأعمال التجارية جيدًا أو ينمو بسرعة ، فقد يربح البائع المزيد من الأموال عن طريق إضافة فائدة إلى التمويل أو استخدام التمويل المستند إلى الأداء مقارنةً بصفقة نقدية مقدمًا. يمكن أن يمثل الموقف الذي يتحمل فيه المشتري مخاطر أقل مقدمًا مقابل دفع مبلغ أكبر إذا استمرت الشركة في النمو صفقة رابحة لكل من المشتري والبائع.

عندما يوفر التمويل مزايا ضريبية : في بعض الحالات ، يمكن أن يؤدي تلقي كل الأموال النقدية مقدمًا لشركة ما إلى تحميل البائع مسؤولية ضريبية أعلى بكثير. يقدم هذا السيناريو فرصة للمشتري لدفع مبلغ سنوي يسمح للبائع بالبقاء دون حد ضريبي معين ، ونتيجة لذلك ، صافي مبلغ أعلى بشكل عام من بيع أعمالهم.

تمويل البائع هو الطريقة الأكثر مباشرة لتمويل الأعمال التجارية ؛ ومع ذلك ، إذا كان البائع غير راغب في قبول التمويل الكامل أو الجزئي ، فما هي بعض بدائل التمويل؟

اقتناء الأعمال والقروض المصرفية

اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه في العالم ، قد تكون مؤهلاً للحصول على قروض الأعمال الصغيرة والقروض المصرفية.

يعد تمويل الأعمال التجارية عبر الإنترنت حاليًا أكثر صعوبة من خلال هذه الأساليب من الشركات التقليدية. غالبًا ما لا يكون للشركات عبر الإنترنت موقع مادي لاستخدامه كضمان ويمكن اعتبارها نماذج أعمال أكثر خطورة.

قد يصبح تمويل الأعمال التجارية عبر الإنترنت أكثر شيوعًا حيث يتم قبولها على نطاق واسع كاستثمارات قابلة للتطبيق.

المشاركة مع مستثمرين آخرين في صفقة

شهد العامان الماضيان ظهور مجمعات Amazon FBA ، وهي مجموعات مدعومة من الاستثمار ومكلفة باكتساب وتشغيل أعمال Amazon FBA. على الرغم من أن هذا النوع من العمليات مربح للغاية إذا تم بشكل صحيح ، إلا أنه غالبًا ما يكون أكثر تعقيدًا بكثير من تمويل شركة واحدة ويتطلب فرقًا من المتخصصين لإدارة مجموعة من الأعمال.

يمكن أن تبدو النسخة الأصغر حجمًا مثل هذا - يتم إحضار مستثمر سلبي أو شريك صامت للاستثمار في واحد أو أكثر من الأعمال ليكون نقطة انطلاق لمحفظة.

في حين أن هناك خيارات متعددة لتمويل الاستحواذ على شركة ، كيف ستمول عملياتك التجارية؟

تمويل تكاليف التشغيل ونفقات الأعمال المستقبلية

سيسمح لك تمويل الاستحواذ على الشركة بالبدء ، ولكن من المهم بنفس القدر التأكد من أن لديك رأس مال كافٍ بعد الصفقة لتغطية النفقات والحفاظ على استمرار العمل.

ما هي خيارات التمويل الخاصة بك لتغطية النفقات؟

استخدام التدفق النقدي لشركتك

لا تنس أن الشركات هي أصول مدرة للدخل. يجب أن تغطي إيرادات الشركة نفقات تشغيلها وتترك للمالك ربحًا لتمويل أسلوب حياته ، وتخصيص صندوق يوم ممطر لأي أشهر منخفضة الإيرادات ، والاستثمار في نمو الأعمال. يعتمد مقدار الربح الذي يحققه عملك على هوامش الربح. يوفر لك إيجاد طرق لخفض نفقات التشغيل وزيادة إيراداته تمويلًا عضويًا من الأصل نفسه.

إذا كان هامش الربح كبيرًا بما يكفي ، فقد تتمكن من الاعتماد كليًا على الشركة لتغطية التقلبات غير المتوقعة أو لتمويل استراتيجيات نمو أكثر قوة. غالبًا ما يكون هذا هو خيار التمويل المثالي لأنه لا يتطلب مصادر تمويل خارجية.

لحملات النمو الأكثر تكلفة ، ما هي خياراتك بخلاف استخدام أرباحك الخاصة؟

نمو التمويل

تخيل أنك تشتري شركة Amazon FBA تشهد نموًا مفاجئًا وأنك بحاجة إلى دفع دفعة مخزون أكبر بكثير لتجنب التخزين ؛ ومع ذلك ، نظرًا لارتفاع الطلب ، فإن أرباح الشهر السابق غير كافية لتغطية التكاليف. أو لنفترض أنك تريد تمويل حملات PPC أكثر قوة أو الدفع مقابل الرعاية لتنمية أعمالك المكتسبة حديثًا بشكل أسرع وبتكلفة أكبر مما يمكن أن تغطيه هوامش ربحك الحالية. بصرف النظر عن القروض التجارية ، يمكنك التفكير في خيارات تمويل بديلة الآن حيث أن عملك في مرحلة مختلفة.

يمكن أن تشمل بعض خيارات التمويل البديلة ما يلي:

• الشركات - مثل SellersFunding أو AccrueMe أو Boopos - التي توفر التمويل للأنشطة التجارية عبر الإنترنت
• الإقراض الخاص
• قرض شخصي من الأصدقاء أو العائلة
• التمويل الجماعي
• سلفة نقدية
• بيع الأصول

تأتي بعض هذه الخيارات مع معدلات فائدة مرتفعة أو قد تكون محفوفة بالمخاطر ، لكنها قد تكون منطقية في ظل ظروف معينة ، مثل تغطية النفقات قصيرة الأجل أثناء انتظار مدفوعات المبيعات المكتملة أو النمو ، مما سيمكنك من سداد ديونك في غضون بضعة أسابيع أو شهور.

إذا كنت مهتمًا بتوسيع نطاق أعمال التجارة الإلكترونية ، فيمكنك العثور على مزيد من التفاصيل في مقالتنا حول قروض التجارة الإلكترونية.

الآن بعد أن فهمت طرق تمويل الاستحواذ على شركة وتشغيلها ، كيف ستجد عملًا يمكنك تمويله ، وكيف ستقرر أيهما أفضل للشراء؟

تحديد الأعمال المراد شراؤها والعثور على الشركات

إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد يكون من الصعب العثور على عمل جيد يمكنك تمويله. فيما يلي بعض الخطوات للمساعدة في توجيه عملية اتخاذ القرار:

تحديد أفضل الأعمال بالنسبة لك

لمساعدتك في استخلاص البحث ، من المهم تحديد أفضل نوع من الأعمال بالنسبة لك.

نموذج العمل : إدارة شركة للتجارة الإلكترونية وتشغيل موقع على شبكة الإنترنت هما تجربتان مختلفتان تمامًا. يتضمن أحدهما إدارة المخزون والخدمات اللوجستية ، والآخر قد يتضمن إنشاء محتوى أو إدارة متخصصين في إنشاء المحتوى. تحتاج إلى تحديد نوع نموذج العمل الذي تريده بالإضافة إلى دورك المحدد فيه. هل تخطط للقيام بدور عملي إلى حد كبير ، على سبيل المثال ، إنشاء محتوى أو الاستجابة للعملاء؟ أم أنك تخطط لإدارة فريق من المتخصصين؟

حجم العمل : يمكن أن يكون تشغيل شركة مكونة من ستة أرقام تجربة مختلفة تمامًا عن إدارة شركة مكونة من سبعة أرقام. بالإضافة إلى تعقيد العمل التجاري نفسه ، فإنك تلتزم أيضًا بمسؤولية مالية أكبر ، اعتمادًا على اتفاقية التمويل الخاصة بك. إذا كان هذا هو عملك الأول أو إذا لم تكن خبيرًا في نموذج العمل المعين المعني ، فقد يكون من المنطقي أكثر أن تشتري شركة أصغر حتى تتمكن من اكتساب بعض الخبرة ويمكن أن ترتكب أخطاء على نطاق أصغر قبل الالتزام بعملية استحواذ أكبر.

حالة العمل : هل يمر هذا العمل بفترة نمو أو تراجع مرتفع؟ من المحتمل أن يعتمد هذا القرار على مستوى خبرتك في الأعمال التجارية عبر الإنترنت وثقتك في القدرة على استعادة عمل فاشل أو تنمية عمل محسّن بالفعل.

مع وجود العديد من الخيارات ، من السهل أن تطغى على الخيارات والضغط لاتخاذ القرار الصحيح. للبدء ، نوصي بشدة بمراجعة تقرير حالة الصناعة لعام 2021 المجاني للحصول على نظرة عامة كاملة عن نماذج الأعمال المختلفة وبعض البيانات المفيدة التي تدعمها.

البحث عن عمل

في هذه المرحلة ، قد يكون لديك فكرة أفضل عن نوع العمل التجاري الذي ترغب في امتلاكه. الخطوة التالية هي العثور على عمل يتوافق مع المعايير المذكورة أعلاه ومفتوح أيضًا للتمويل.

هناك طريقتان للعثور على شركة: بشكل خاص أو من خلال وسيط.

الشراء من القطاع الخاص

يتضمن العثور على عمل تجاري بشكل خاص البحث في المنتديات والأماكن الأخرى عبر الإنترنت حيث ينشر البائعون إشعارات بأعمالهم للبيع. من المهم ملاحظة أن الشركات التي يتم الإعلان عنها في المنتديات الخاصة ربما لم يتم فحصها للتأكد من أدائها أو وجود جميع أصولها أو أنها تلبي معايير الجودة. من المهم بالنسبة لك ، بصفتك مشترًا ، إجراء العناية الواجبة الصارمة بشكل خاص.

إذا كنت في السوق من أجل موقع ويب ، فإننا نوصي بالاطلاع على قائمة بالفحوصات المسبقة لمواقع الويب لتحديد المواقع التي من شأنها أن تحقق استثمارًا قويًا.

الشراء من خلال وسيط

غالبًا ما يكون لدى وسطاء الأعمال عبر الإنترنت سوق للأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تم فحص جودتها وتقييمها. قد يساعد الوسطاء أيضًا المشترين في التفاوض بشأن شروط تمويل البائع.

عملية شراء وبيع الأعمال

والآن بعد أن أجريت العناية الواجبة على شركة ووجدت نشاطًا يلبي معاييرك ، كيف تشتري الشركة؟

تعتمد هذه العملية أيضًا على ما إذا كنت تشتريها من خلال صفقة خاصة أو سمسرة.

عند شراء شركة ، تتمثل ميزة العمل مع شركة سمسرة في أنها توفر جميع الخدمات أدناه ، ولكن إذا كنت ترغب في الشراء بشكل خاص ، فإليك بعض المجالات المهمة التي يجب التركيز عليها:

فحص وتقييم الأعمال : من الناحية المثالية ، سيكون لديك طرف ثالث للمساعدة في تقييم الأعمال وشخص من ذوي الخبرة في نموذج العمل لضمان جودة العمل مرضية.

تقديم عروض للأعمال : إذا كنت تقرأ هذا المقال ، فمن المحتمل أنك مهتم بتمويل الأعمال جزئيًا أو كليًا. قد يتطلب هذا مفاوضات كبيرة ، اعتمادًا على نوع الصفقة التي تبحث عنها.

العثور على محام : تحتاج إلى العثور على محام من ذوي الخبرة في الأعمال التجارية عبر الإنترنت لإنشاء وثائق قانونية من شأنها أن تحميك في الصفقة.

تحدث مع شخص مؤهل قبل سحب الزناد

يعد شراء شركة ، حتى مع التمويل ، مهمة كبيرة. كما تم التأكيد أعلاه ، نوصي بالتحدث مع محاسب أو خبير مالي قبل الالتزام بالتمويل. نوصي أيضًا بمناقشة تمويل عملية شراء تجارية عبر الإنترنت مع جهة خارجية مؤهلة ، مثل مستشار المبيعات.

يمكن لمستشار المبيعات مناقشة وضعك واحتياجاتك الخاصة وتحديد مسار الاستحواذ الذي يناسبك وما هو متاح في السوق لتلبية متطلباتك.

إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من المعلومات قبل التحدث مع مستشار المبيعات ، فإننا نوصي بقراءة تقرير حالة الصناعة لعام 2021 المجاني.

مع بعض الإبداع والدعم من المحترفين ، قد تكون في طريقك لبدء رحلتك الريادية وتحقيق أهدافك المالية بشكل أسرع بكثير مما تتخيل.