أفضل 17 منصة لشراء عملاء B2B في عام 2022

جيل الرصاص هو القوة الدافعة وراء أي فريق مبيعات جيد.

لكن لا يحب الجميع هذه العملية.

ومن يستطيع أن يلومك - إنه أمر صعب هناك!

ولكن لا يجب أن يكون الأمر كذلك ، ليس إذا اشتريت عملاء محتملين.

إذا كنت تعرف من أين تحصل عليها ، فيمكنك زيادة إيراداتك ، وتوجيه جهودك التسويقية في الاتجاه الصحيح وجلب أفضل العملاء المحتملين لعملك.

لحسن الحظ ، نحن نعرف أفضل الأماكن لشراء العملاء المحتملين.

هذا ما نغطيه في هذا المقال ، بالإضافة إلى:

• أهمية الامتثال عندما يتعلق الأمر بشراء العملاء المتوقعين
• العلامات الحمراء للابتعاد عنها عند تصفح قوائم البيانات للبيع
• إجابات على الأسئلة الأكثر شيوعًا عندما يتعلق الأمر بالشراء

قم بالتمرير لبدء القراءة أو انقر فوق أحد الموضوعات أدناه للانتقال مباشرةً إلى هناك.

لماذا تشتري B2B يؤدي؟ | إشارات تحذيرية للبيانات السيئة | أفضل 17 أداة لشراء عملاء محتملين من | أسئلة وأجوبة؟ | أفضل قاعدة بيانات مبيعات بشكل عام

متى يجب عليك شراء العملاء المحتملين؟

هناك الكثير من المخاوف بشأن بيع وشراء العملاء المحتملين. يطرح العديد من قادة المبيعات مثلك نفس الأسئلة:

متى يجب عليك شراء العملاء المحتملين ، وكيف يمكنك الحصول على عملاء متوقعين للأعمال التجارية وهل هي قانونية؟

والخبر السار هو أن الحصول على عملاء محتملين بهذه الطريقة ليس معقدًا كما يبدو ، وهناك العديد من الفوائد لشراء عملاء محتملين لمبيعات B2B . فيما يلي عدد قليل منهم:

• شراء العملاء المتوقعين عبر الإنترنت يكلف أقل من إنشاء قاعدة البيانات الخاصة بك من البداية.
• لديك حق الوصول إلى قاعدة بيانات كبيرة من العملاء المتوقعين بشكل كبير.
• يؤدي الجودة يعني معدلات تحويل أعلى.
• إنها طريقة سريعة وفعالة لتحقيق أهداف مبيعاتك .
• لديك الفرصة لدخول أسواق جديدة.
• يشتمل معظم موفري البيانات على أدوات مثل لوحة معلومات الأداء للمساعدة في مراقبة فعالية استراتيجية توليد العملاء المحتملين .

حقيقة أنك تريد شراء عملاء محتملين تعني أن الوقت مناسب تمامًا مثل أي وقت لتجربته. ومع ذلك ، قد تكون هناك عوامل أخرى تلعب دورًا في ذلك ، بما في ذلك:

• خط أنابيب فارغ
• لقد دخلت سوقًا جديدًا
• الإيرادات الواردة منخفضة

بغض النظر عن أسبابك ، فإن شراء العملاء المحتملين القانونيين يمكن أن يغير قواعد اللعبة بشكل كبير بالنسبة لعملك.

العلامات الحمراء التي يجب الانتباه إليها عند شراء العملاء المتوقعين

بالطبع ، مع كل جانب مضيء ، هناك سلبي.

ولا يختلف الأمر عندما يتعلق الأمر بشراء العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك شراء قائمة زائفة من الرصاص!

والأسوأ من ذلك ، قد تختار الذهاب مع شركة توليد رائدة تبيع عملاء محتملين منخفضي الجودة لا يذهبون إلى أي مكان ، ويضيعون وقت فريقك وقد يهبطون بك في الماء الساخن.

عكس هبوط الرصاص الساخن .

إذا كنت تتصل بالآفاق على قوائم عدم الاتصال أو عبر رسائل البريد الإلكتروني الشخصية وأرقام الهواتف المحمولة ، فقد تكون قد انتهكت قوانين الخصوصية التي يمكن أن تؤدي إلى غرامات ضخمة.

كيف تشتري العملاء المحتملين؟

فيما يلي أهم ثلاث نصائح لشراء العملاء المحتملين:

1. تحقق من الامتثال

تحقق دائمًا لمعرفة ما إذا كانت الشركة التي تقوم بعملية الشراء منها متوافقة. في أوروبا ، يعتبر قانون اللوائح العامة لحماية البيانات (GDPR) أمرًا بالغ الأهمية للحصول على بيانات عالية الجودة ، بينما في الولايات المتحدة ، تستخدم ولايات مختلفة قوانين الخصوصية الخاصة بها. على سبيل المثال ، تتبع كاليفورنيا قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA).

اقرأ المزيد عن قوانين البيانات حول العالم .

2. قراءة الاستعراضات

يتم تسجيل معظم أفضل مزودي بيانات B2B في مواقع المراجعة مثل G2 و Capterra. من الجيد دائمًا أن ترى كيف يقارن كل منها بالميزات التي تحتاجها وأن تقرأ مراجعاتها. لكن لا تقرأ فقط الأشياء الجيدة. ألق نظرة على مراجعاتهم السيئة لمعرفة ما إذا كان هناك موضوع مشترك وما إذا كان قد تم تصحيح مشكلات هؤلاء المستخدمين.

قد تجد مقدم الخدمة الذي اخترته يبدو جيدًا على الورق ولكن لديه عددًا من الأشخاص الذين يفسدون الصفقات مثل العقد الذي لا يمكنك الخروج منه أو خدمة العملاء السيئة.

3. احجز عرضًا توضيحيًا

بمجرد أن يتم تقليص عدد قليل من مزودي المبيعات المحتملين ، اتصل وحجز عرضًا توضيحيًا. سيسعد المندوب بإرشادك إلى كيفية عمل الحل وكيف يمكن أن يفيدك. بالإضافة إلى ذلك ، قد تتمكن من تنظيم نسخة تجريبية مجانية لاختبارها والتأكد من أنها أفضل أداة لعملك.

لمزيد من النصائح حول شراء العملاء المتوقعين ، اضغط على ️

17 شركة تسمح لك بشراء العملاء المحتملين بشكل قانوني ️

1 - الإدراك

الإدراك هو أفضل طريقة لشراء العملاء المحتملين عبر الإنترنت. تواصل مع آفاق أحلامك عبر أرقام الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها والاتصال المباشر ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعمل. لن تتمكن فقط من الوصول إلى بيانات B2B عالية الجودة ، ولكنها تتبع بروتوكولات الخصوصية الصارمة ومتوافقة مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR).

(المصدر: Cognism.com )

تصنيف G2: 4.7 / 5

الايجابيات:

️ قاعدة بيانات الخيوط العالمية

️ أرقام هواتف محمولة تم التحقق منها

️ بيانات الجودة (بما في ذلك النية)

منصة سهلة الاستخدام

️ بيانات متوافقة مع GDPR و CCPA

فريق دعم سريع وودود

التسعير:

معلومات التسعير الخاصة بـ Cognism تعتمد على متطلبات شركتك. احجز مكالمة تمهيدية سريعة لمناقشة مفاوضات التكلفة والاحتياجات.

2 - Zoominfo

ZoomInfo هو مزود البيانات الذي يمكّن فرق الشركات من الأعمال إلى العملاء المتوقعين لمبيعات الأعمال. يكمن تخصصهم في البيانات الأمريكية للمساعدة في إنشاء إستراتيجية أكثر تماسكًا للدخول إلى السوق من البداية إلى النهاية.

(المصدر: zoominfo.com )

تصنيف G2: 4.4 / 5

الايجابيات:

️ قاعدة بيانات تركز على الولايات المتحدة

️ ميزة البحث

️ تمديد كروم

️ بيانات النية

سلبيات:

أسعار أعلى لفتح المزيد من الميزات والائتمانات

تم التحقق من أرقام الهواتف المحمولة للمجتمع

تتوافق فقط مع اللائحة العامة لحماية البيانات

لا توجد خدمة التحقق من الهاتف / البحث عند الطلب

التسعير:

يوفر ZoomInfo مستويات تسعير فردية للمبيعات والتسويق والتوظيف. تشمل أسعار مبيعاتها خطط Professional و Advanced و Elite.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ ZoomInfo مباشرة من البائع.

3 - لوشا

Lusha هي أداة تنقيب سهلة الاستخدام تساعد محترفي الأعمال على شراء عملاء B2B. يستخدم ممثلو المبيعات ومديرو التوظيف والمسوقون هذا الحل يوميًا للمساعدة في بناء العلاقات وإثراء قوائم البيانات والتواصل مع العملاء المحتملين.

(المصدر: لوشا )

تصنيف G2: 4.3 / 5

الايجابيات:

️ قاعدة بيانات تركز على الولايات المتحدة

️ خيار مجاني متاح

️ تشمل الخطط المدفوعة صادرات جهات الاتصال

سلبيات:

لا توجد بيانات نية

لا يوجد تصدير لقائمة جهات الاتصال على الخطة المجانية

يتطلب التكامل مع بعض CRMs خطة مستوى أعلى

لا توجد خدمة التحقق من الهاتف / البحث عند الطلب

التسعير:

تضع Lusha أسعارها على أساس الائتمانات لكل مستخدم. تتراوح الحزم من خطط Starter المجانية إلى خطط Enterprise المخصصة.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ Lusha مباشرة من البائع.

4 - ميجا ليدز

تم إنشاء MegaLeads لمساعدة الشركات الصغيرة على اكتساب آفاق جديدة وإغلاق المزيد من مبيعات LinkedIn. تتكون قاعدة البيانات بشكل أساسي من العملاء المحتملين للولايات المتحدة الأمريكية ، ويمكن تنزيل القوائم بتنسيق CVS.

(المصدر: لينكد إن )

تصنيف النباح: 4/5

الايجابيات:

️ قاعدة بيانات تركز على الولايات المتحدة

️ البحث عن الأعمال

إضافة بيانات النية عند الطلب

سلبيات:

لا توجد خدمة التحقق من الهاتف / البحث عند الطلب

حالة الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات غير واضحة

لا يوجد تكامل آلي مع CRMs

التسعير:

توفر MegaLeads مستويات تسعير شهرية تشمل الخطط الفضية والذهبية والبلاتينية.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ MegaLeads مباشرة من البائع.

5 - D&B Hoovers

D & B Hoovers هو أحد حلول تسريع المبيعات الذي يوفر العملاء المتوقعين للأعمال التجارية لمنظمات الأعمال. إنها تستفيد من البيانات والتحليلات حتى تتمكن فرق المبيعات من التنقيب بشكل أسرع وبدقة أفضل.

(المصدر: G2 )

تصنيف G2: 4/5

الايجابيات:

️ سهل الاستخدام

️ بناء قائمة الرصاص القابلة للتخصيص

️ تحليلات إدارة المخاطر

سلبيات:

لا توجد خدمة التحقق من الهاتف / البحث عند الطلب

دعم العملاء عبر صفحة ويب مركز الخدمة

حالة الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات غير واضحة

التسعير:

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ D&B Hoovers مباشرة من البائع.

6 - أبليد

Uplead هي عبارة عن منصة تنقيب بين الشركات حيث يمكنك شراء العملاء المحتملين لتسويق الأعمال والبريد الإلكتروني. إنه يوفر واجهة برمجة تطبيقات قوية وامتداد chrome وإثراء البيانات لضمان دقة عنوان البريد الإلكتروني الذي يجعلك تشتري منها.

(المصدر: getapp )

تصنيف G2: 4.7 / 5

الايجابيات:

️ إثراء البيانات

️ تكنوغرافيك

️ بيانات النية

سلبيات:

تسمح مستويات الأسعار المنخفضة لمستخدم واحد فقط بتسجيل الدخول في كل مرة

لا يوجد دعم العملاء عبر الهاتف

حالة الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات غير واضحة

التسعير:

توفر Uplead مستويات تسعير سنوية لمستخدم واحد ، بما في ذلك Essential و Plus و Professional.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ Uplead مباشرة من البائع.

7 - DiscoverOrg

DiscoverOrg هو حل SaaS يسمح لك بشراء عملاء متوقعين للتسويق للتواصل وإغلاق المبيعات مع عملائك المثاليين. تتضمن قاعدة بيانات B2B الخاصة بهم بيانات التسويق والتمويل وتكنولوجيا المعلومات والشركات الصغيرة والمتوسطة وصناعة المبيعات ، على سبيل المثال لا الحصر.

(المصدر: DiscoverOrg )

تصنيف G2: 4.4 / 5

الايجابيات:

️ OrgCharts

️ أداة ReachOut

️ المعلومات التقنية والميزانية

سلبيات:

هيكل خطة تسعير غير واضح

حالة الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات غير واضحة

لا توجد خدمة التحقق من الهاتف / البحث عند الطلب

التسعير:

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ DiscoverOrg مباشرة من البائع.

8 - سلس

Seamless.AI هي عبارة عن منصة للتنقيب وبناء العلاقات حيث يمكن للمرء شراء عملاء متوقعين جدد. تتكامل المنصة بشكل جيد مع CRMs الرائدة وتتضمن الكثير من العملاء المتوقعين لـ LinkedIn.

(المصدر: seamless.com )

تصنيف G2: 4.2 / 5

الايجابيات:

️ تجربة مستخدم سلسة

️ وظيفة البحث

️ تمديد كروم

️ قاعدة بيانات كبيرة لجهات اتصال LinkedIn

سلبيات:

لا توجد بيانات نية

وصول مقيد إلى بيانات الاتصال

حالة الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات غير واضحة

لا توجد خدمة التحقق من الهاتف / البحث عند الطلب

التسعير:

يقدم سلس حزم Basic و Pro و Enterprise. اعتمادًا على الحزمة ، يعتمد السعر على 1 إلى 5 مستخدمين مع عدد محدد من الائتمانات للوصول إلى البيانات

يمكن طلب معلومات التسعير الخاصة بـ Seamless مباشرة من البائع.

9 - ايروليدز

يسمح لك AeroLeads بشراء قواعد بيانات البريد الإلكتروني عبر برامج استخبارات التنقيب والمبيعات. يمكنك تحميل القوائم التي اشتريتها أو البحث في قاعدة بيانات البريد الإلكتروني عن جهات الاتصال التجارية.

(المصدر: G2 )

تصنيف G2: 4.1 / 5

الايجابيات:

️ خطة دفع قابلة للتخصيص

️ نقرة واحدة لنقل CRM

️ متوافق مع اللائحة العامة لحماية البيانات

سلبيات:

يقدم فقط التحقق من البريد الإلكتروني

دعم العملاء عبر عنوان البريد الإلكتروني العام في الخطة الأساسية

لا توجد خدمة البحث عند الطلب

التسعير:

توفر AeroLeads خطط تسعير Take Off و Climb و Cruise و Enterprise بأرصدة ومستخدمين محددين.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ AeroLeads مباشرة من البائع.

10 - LeadIQ

يعد LeadIQ خيارًا جيدًا إذا كنت ترغب في شراء عملاء متوقعين عبر الإنترنت لجهات اتصال موثوقة ومقرها الولايات المتحدة. يقوم التطبيق بأتمتة الأجزاء المزعجة والمستهلكة للوقت من التنقيب حتى يتمكن المندوبون من التركيز على الأنشطة الصحيحة - مثل إنشاء أعمال جديدة!

(المصدر: LeadIQ )

تصنيف G2: 4.2 / 5

الايجابيات:

️ تكامل جيد لإدارة علاقات العملاء

️ سهل الإعداد

️ دعم العملاء سريع الاستجابة ومفيد

سلبيات:

غير متوافق تمامًا - يحتاج العملاء إلى الالتزام باللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)

لا توجد خدمة التحقق من الهاتف / البحث عند الطلب

لا توجد بيانات نية

التسعير:

توفر LeadIQ إصدارًا مجانيًا وخطط تسعير فردية ، بما في ذلك Starter و Pro و Enterprise.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ LeadIQ مباشرة من البائع.

11 - الرصاص 411

Lead411 هو برنامج يمكنك من خلاله شراء عدد غير محدود من العملاء المحتملين ، بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني والاتصال بأرقام مباشرة. أنها توفر عوامل التصفية وبيانات النية والمزيد للمساعدة في العثور على الشركات النامية التي من المرجح أن تشتري.

(المصدر: G2 )

تصنيف G2: 4.5 / 5

الايجابيات:

️ التحقق البشري

️ تمديد كروم

️ بيانات النية

سلبيات:

لا يوجد دعم العملاء عبر الدردشة على الخطط الأساسية

حالة الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات غير واضحة

التسعير:

تتضمن Lead411 حزم Basic و Pro و Enterprise مع تسعير يعتمد على بيانات محدودة أو غير محدودة.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ Lead411 مباشرة من البائع.

12 - أبولو

يعد Apollo خيارًا جيدًا لأي شخص يتطلع إلى تبسيط وصوله إلى بيانات العملاء المحتملين. إنه يوفر عملاء متوقعين عبر الإنترنت عبر قاعدة بيانات للمساعدة في رفع مستوى عمليات الدخول إلى السوق.

(المصدر: g2 )

تصنيف G2: 4.8 / 5

الايجابيات:

️ خيار حساب مجاني

️ تمديد كروم

️ أرقام التحقق من الهاتف

سلبيات:

لا توجد بيانات نية

تتوفر بيانات بريد إلكتروني غير محدودة فقط على خطط فئة أعلى

دعم العملاء عبر البريد الإلكتروني

التسعير:

يقدم موقع Apollo.io حزمًا مجانية وأساسية واحترافية ومخصصة. اعتمادًا على الحزمة ، يتم تحديد السعر لكل مستخدم شهريًا ، مع عدد محدد من الائتمانات للوصول إلى البيانات.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ Apollo.io مباشرة من البائع.

13 - كليربت

Clearbit هو موقع ويب لتوليد العملاء المحتملين يوفر للمشترين فرصة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. يتكامل تطبيق الأجهزة المحمولة مع CRMs الرائدة حتى تتمكن من العمل على قوائم العملاء المحتملين B2B بسرعة.

(المصدر: G2 )

تصنيف G2: 4.4 / 5

الايجابيات:

️ خيار حساب مجاني

️ ميزة البحث

️ تمديد كروم

️ تخصيب البيانات

سلبيات:

لا توجد خدمة التحقق من الهاتف / البحث عند الطلب

غير متوافق تمامًا - يحتاج العملاء إلى الالتزام باللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)

هيكل خطة تسعير غير واضح

دعم العملاء عبر مركز الأبحاث عبر الإنترنت

التسعير:

توفر Clearbit مستويات تسعير فردية للمبيعات والتسويق والعمليات. يعتمد تسعير المبيعات على الحجم والحزم والإضافات المختارة.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ Clearbit مباشرة من البائع.

14 - بنيت مع

BuiltWith هو ملف تعريف مواقع الويب ، وإنشاء قوائم العملاء المحتملين ، والتحليل التنافسي ، وذكاء الأعمال ، وأداة أتمتة المبيعات التي تمنحك خيار شراء قائمة العملاء المتوقعين. كما أنها توفر تحليلات البيانات والاستخدام.

(المصدر: buildwith.com )

تصنيف G2: 4.3 / 5

الايجابيات:

️ تمديد كروم

️ أداة تعريف التكنولوجيا

سلبيات:

لا توجد خدمة التحقق من الهاتف / البحث عند الطلب

لا يتم التحقق يدويًا من الاتصال المباشر / أرقام الهواتف المحمولة

التسعير:

يشمل سعر BuiltWith خطط Basic و Pro و Team مع تسجيل دخول واحد أو غير محدود إلى النظام.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ BuiltWith مباشرةً من البائع.

15 - SalesIntel

SalesIntel هو حل SaaS كامل القمع يساعد الفرق في الحصول على عملاء متوقعين للمبيعات. يوفر الحل إثراء الرصاص وبيانات النية والبحث عند الطلب للحصول على قوائم بيانات أفضل.

(المصدر: SalesIntel )

تصنيف G2: 4.4 / 5

الايجابيات:

️ خدمة البحث عند الطلب

️ تمديد كروم

️ بيانات النية

سلبيات:

وصول مقيد إلى البيانات

هيكل خطة تسعير غير واضح

حالة الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات غير واضحة

التسعير:

تقدم SalesIntel حزم اشتراك سنوية بناءً على عدد تراخيص المستخدم والتطبيقات والوحدات النمطية المطلوبة ، والأرصدة اللازمة لتصدير البيانات ، والبحث عند الطلب ، والإثراء.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ SalesIntel مباشرة من البائع.

16 - كلاود ليد

تستخدم CloudLead أدوات التعلم الآلي التي يدعمها باحثون بشريون لمساعدة فرق المبيعات والتسويق بين الشركات على توسيع نطاق عملياتهم الصادرة. شراء فرص عمل محتملة وتحديد عملاء جدد وتحديث قواعد البيانات الحالية.

(المصدر: CloudLead )

تصنيف G2: 4.8 / 5

الايجابيات:

️ التخصيب بالرصاص

️ التحقق البشري متاح

️ دعم عملاء جيد

سلبيات:

لا توجد بيانات نية

العروض غير قابلة للتنزيل على الفور

لا يوجد تمديد الكروم

التسعير:

تقدم CloudLead خطط تسعير Starter و Growth و Professional.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ CloudLead مباشرة من البائع.

17 - ايزي ليدز

EasyLeadz هي طريقة سهلة لشراء أرقام اتصال B2B بنقرة واحدة فقط. كما يتيح لك العثور على العملاء المحترفين المحترفين أثناء تصفح ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم.

(المصدر: (المصدر: G2 )

تصنيف G2: 4.6 / 5

الايجابيات:

️ متوافق مع اللائحة العامة لحماية البيانات

️ تمديد كروم

️ اتصالات مجانية للبدء

سلبيات:

دعم العملاء عبر البريد الإلكتروني

وصول مقيد إلى البيانات

لا توجد بيانات نية

التسعير:

يوفر EasyLeadz مستويات تسعير بدء التشغيل والتوسيع والنمو.

يمكن طلب معلومات التسعير الدقيقة لـ EasyLeadz مباشرة من البائع.

أجاب الأسئلة الشائعة حول العملاء المحتملين للشراء ️

هل تريد معرفة المزيد عن مكان وكيفية شراء العملاء المحتملين؟

لقد جمعنا الأسئلة الأكثر شيوعًا لمساعدتك في اتخاذ قرار أكثر استنارة عند شراء عملاء محتملين مستهدفين لعملك:

1 - ما الخيوط التي يمكنك شراؤها؟

هناك عدة أنواع من العملاء المحتملين يمكنك شراؤها ، بما في ذلك:

بريد الالكتروني

يُعد العملاء المحتملون عبر البريد الإلكتروني جزءًا لا يتجزأ من أي حملة تسويقية بين الشركات أو التواصل من خلال إيقاعات المبيعات. يمكنك شراء عملاء متوقعين عبر البريد الإلكتروني للأعمال للمساعدة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين. لكن حاول تجنب وضع علامة على الرسائل غير المرغوب فيها للحفاظ على تصنيف المجال الخاص بك تحت السيطرة.

تسويق

مثل العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني ، يجب اختيار العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق بعناية وفقًا لإجمالي السوق القابل للتوجيه . سيضمن ذلك شراء أفضل المبيعات المحتملة لعملك.

عمل

يعد شراء العملاء المحتملين المناسبين أمرًا ضروريًا في B2B ، وهذا يعني الشراء من مواقع الويب الرائدة التي تتخصص في العملاء المحتملين وليس العملاء المحتملين.

SMB

يمكن أن يكون لدى عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة مستوى عالٍ من المنافسة وهذا هو السبب في أن العديد من الشركات تشتري تؤدي إلى تزويد خطوط الأنابيب الخاصة بها بالوقود.

مَشرُوع

يُعد العملاء المتوقعون في المؤسسة استثمارًا جيدًا إذا اخترت الدخول إلى سوق جديد. لكنها أيضًا مجموعة ديموغرافية أصعب بكثير للتسويق من SMB. لذا فإن الاستثمار في هؤلاء العملاء المتوقعين يعد مكسبًا.

الاتصال المباشر

سترغب في التواصل مع عميل محتمل في المحاولة الأولى عند شراء العملاء المحتملين. هذا هو السبب في أن قاعدة بيانات B2B التي تتضمن اتصالات مباشرة صالحة أمر لا بد منه.

أرقام الهواتف المحمولة

يعد الحصول على أرقام هواتف محمولة أمرًا ضروريًا للتنقيب بين الشركات في العمل من المنزل. سترغب في شراء عملاء محتملين من المنزل بأرقام هواتف محمولة تم التحقق منها من أجل بيع دقيق.

نية

يؤدي النية إلى تغيير قواعد اللعبة عندما يتعلق الأمر بالتنقيب! سيفعلون المعجزات من أجل متعة المبيعات الخاصة بك حيث من المرجح جدًا أن يقوم هؤلاء العملاء المحتملون بعملية شراء.

ينكدين

عندما تعرف من هو عميلك المثالي ، يمكن أن يساعدك العملاء المتوقعون في LinkedIn في الوصول إليهم بشكل أسرع وأكثر كفاءة. ترتبط معظم أدوات المبيعات بمصادر رئيسية مثل LinkedIn ويمكن ربطها بحل معلومات مبيعات جيد لتسهيل التنقيب.

2 - من يمكنه شراء العملاء المحتملين؟

يمكن لأي شخص شراء عملاء متوقعين ، وأصبح الأمر أسهل من أي وقت مضى مع المزيد والمزيد من أدوات تحليل المبيعات التي توفر بيانات عالية الجودة. كل ما عليك فعله هو التسجيل ، ويمكنك على الفور شراء عملاء متوقعين لشركة صغيرة أو مؤسسة أو عملاء متوقعين عالميين أو عملاء محتملين مقرهم الولايات المتحدة. يعود الأمر كله إلى أداة توليد العملاء المحتملين التي تستثمر فيها.

3 - هل الشراء يؤدي قانوني؟

إذا ذهبت من خلال مزود بيانات B2B حسن السمعة والذي يقدم لك عقدًا صالحًا ويتبع قوانين الامتثال الصارمة ، فمن القانوني شراء العملاء المحتملين.

4 - هل تختلف جودة العملاء المحتملين بين مقدمي الخدمة؟

يمتلك بعض المزودين قواعد بيانات كبيرة مع عملاء متوقعين منخفضي الجودة ، بينما يكون البعض الآخر أصغر مع بيانات B2B ذات جودة أفضل. علاوة على ذلك ، إذا اشتريت عملاء محتملين من مصدر غير موثوق ، فإنك تخاطر بشراء بيانات سيئة. سيؤدي هذا فقط إلى إضاعة وقت مندوبيك وإزعاج العملاء المحتملين إذا كانوا مدرجين في أي من قوائم عدم الاتصال.

5 - ما هي تكلفة شراء العملاء المحتملين؟

تختلف تكلفة شراء خيوط الاتصال من مورد لآخر.

بعض مزودي العملاء المحتملين أغلى ثمناً ولكنهم يقدمون بيانات ذات جودة أفضل وميزات إضافية مثل بيانات النية والتحقق البشري وأرقام الهواتف المحمولة - ممتاز إذا كنت تبحث عن فرص عمل من المنزل.

يتقاضى الآخرون رسومًا أقل ولكن لا يقدمون نفس المزايا. من الجيد حجز عرض توضيحي لرؤية النظام الأساسي قيد التشغيل قبل اتخاذ قرار بشأن مزود رئيسي.

6 - هل شراء العملاء المحتملين يضمن البيع؟

من السهل شراء العملاء المحتملين ، لكنهم لا يضمنون البيع. لا يزال فريق المبيعات لديك بحاجة إلى العمل لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. أفضل شيء لضمان نجاح الإيرادات هو تخطيط وتنفيذ استراتيجية مبيعات قوية. خيار آخر هو الاستثمار في برامج أتمتة المبيعات لتسهيل العملية.

من لديه أفضل قاعدة بيانات عملاء المبيعات؟

عند البحث عن أفضل مكان لشراء العملاء المحتملين ، ستبحث عن قاعدة بيانات B2B عالية الجودة.

وهناك إجابة واحدة فقط عندما يتعلق الأمر بالحل الذي يقدم لك:

• أرقام الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها وصحيحة الوقائع
• تركيز أكبر على العملاء المحتملين بين الشركات ذات الجودة العالية
• وصول غير محدود إلى البيانات
• واجهة بسيطة وبديهية وتقنية موثوقة
• بيانات متوافقة مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون حماية خصوصية المستهلك (CCPA)
• فريق دعم سريع وودود يمكنه مساعدتك في الوقت الفعلي

تعرف على مقدار عائد الاستثمار الذي يمكنك تحقيقه باستخدام Cognism من خلال حاسبة عائد الاستثمار المجانية ، ثم لماذا لا تحجز عرضًا توضيحيًا أيضًا؟