كيف تقوم شركات القنب بتسويق نفسها في بوت بوم

بدعم من زيادة التقنين في جميع أنحاء العالم ، من المتوقع أن ينمو سوق القنب من 10.3 مليار دولار في 2018 إلى 39.4 مليار دولار بحلول عام 2023. كما كتب جيمس هيجدون لـ Politico ، يمكن أن يكون عام 2019 أكبر عام للماريجوانا حتى الآن حيث يظهر "المد الأخضر في الكونجرس" علامات قد يصبح هذا القدر قانونيًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة قريبًا. كما ساعدت حالات الاستخدام الجديدة للماريجوانا الطبية والمنتجات المشبعة بالكانابيديول (أو CBD ، وهي مادة غير ذات تأثير نفسي) في قبول الدواء.

يشير كل هذا إلى الفرص الهائلة لشركات القنب لتسويق نفسها لجماهير جديدة.

قال تيم كالكينز ، أستاذ التسويق الإكلينيكي في كلية كيلوج للإدارة في جامعة نورث وسترن: "ليس غالبًا أن ترى سوقًا جديدة تمامًا تظهر على الساحة". "سيصبح القنب سوقًا تهيمن عليه علامات تجارية قوية ونابضة بالحياة."

لا يزال ، هناك قضايا. في بعض الولايات ، يعتبر القنب قانونيًا فقط في بعض الولايات القضائية. كما حظرت الشبكات الاجتماعية الكبرى الإعلان عن منتجات القنب. حتى الإعلان التليفزيوني الأول عن أحد منتجات الحشيش ، الذي أطلقته في عام 2015 وكالة تسويق الحشيش كان ، تم سحبه في اللحظة الأخيرة ولم يتم بثه مطلقًا.

اضطر مسوقو الحشيش إلى السير برفق والتغلب على هذه القيود ، وقد أصبحوا مبدعين ، حيث قدموا دراسات حالة لإطلاق استراتيجيات اجتماعية مبتكرة تحت الضغط.

إليك كيفية جعله يعمل ويضرب الذهب - أو الأخضر - في هذا الغرب المتوحش الجديد لتسويق القنب.

تثقيف ، لا تبيع

مع تقنين الحشيش تدريجياً وقبوله اجتماعيًا ، لا يزال العديد من المستهلكين في منحنى تعليمي حول فوائده. هذا يعني أن الباب مفتوح للعلامات التجارية لتثقيف الجمهور حول منتجاتها. في الواقع ، وجدت إحدى الدراسات أن المستهلكين يزداد احتمال شرائهم بنسبة 131٪ بعد قراءة المحتوى التعليمي.

قال داني كيث ، مؤسس Cannabis Club TV ، أول شبكة بث مكرسة لصناعة القنب: "هناك عدد أكبر من العملاء الجدد في مجال القنب أكثر من أي مكان آخر في التاريخ الحديث حول استهلاك المنتج". "بدون تعليم المنتج ، يكون العملاء جاهلين ونقص ... التعليم هو مساحة بيضاء ساخنة."

خذ Apothecanna على سبيل المثال ، وهي شركة تصنع منتجات للعناية بالجسم مملوءة بالقنب لتخفيف الآلام والتوتر. توفر صفحة Facebook الخاصة بالعلامة التجارية مجموعة من مقالات الصحة والعافية من مواقع الجهات الخارجية. يدور البعض حول القوى العلاجية للقنب ، بينما يقدم البعض الآخر العلاجات المنزلية ، والتي يضيف إليها Apothecanna اقتراحاتهم الخاصة التي تحتوي على القنب.

جربي تدليك منطقة الصدغ والصدر ونقاط النبض بالزيت المهدئ. استنشق الرائحة للحصول على شعور فوري بالهدوء والسهولة.

أرسلت بواسطة apothecanna يوم الجمعة 4 يناير 2019

على Instagram ، تنشر شركة Vital Leaf للعافية CBD رسومات تعليمية حول فوائد CBD.

يمكن للعلامات التجارية للقنب أيضًا استخدام التعليم لتحويل السرد من الصورة النمطية "ثقافة الحجارة" إلى صورة تركز على نمط الحياة والعافية.

قالت أوليفيا مانيكس ، مؤسِّسة Cannave: "ابتعد عن الثقافة المضادة والرسوم المتحركة والنكات وأي شيء يضع دلالة سلبية على مستهلكي الحشيش ليس فقط في استراتيجيات العلامات التجارية والتسويق الخاصة بهم ، ولكن أيضًا على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم". "أنت بحاجة إلى تثقيف الناس ، وتحتاج إلى إعلام الناس ، ويجب أن تكون على المستوى السياسي وتدافع عن الصناعة ... وأن يعود كل هذا إلى التسويق."

شراكة مع المؤثرين

إذا شعرت ماركات القنب أن أيديهم مقيدة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنهم النقر على المؤثرين للتحدث نيابة عنها. كما كتب Mannix لـ Adweek ، "يكمن سر تسويق الماريجوانا في المؤثرين" لأنهم لا يخضعون لنفس القيود مثل الشركات والمعلنين.

على سبيل المثال ، أغلقت علامة Kiva Confections التجارية للقنب ، صفحتها على Instagram ثماني مرات في غضون ثلاث سنوات. لذلك تحولت إلى التسويق المؤثر - خاصة للوصول إلى المستهلكين في الولايات التي ليست صديقة للأعشاب الضارة بعد.

أطلقت العلامة التجارية Vaporizer Firefly أيضًا حملات Fueled by Firefly ، حيث تتعاون الشركة مع الفنانين لإنشاء محتوى اجتماعي عالي الجودة. قاموا باستخدام المصور نوح كالينا لبناء سلسلة صور تظهر منتجات Firefly تستخدم في المناظر الطبيعية الجميلة.

قال باران ديلافير رئيس قسم التسويق في Firefly لمجلة The Drum: "تعكس سلسلة أحداث وفنانين Feeded by Firefly منتجنا غير التقليدي وثقافتنا ونأمل أن نتواصل مع جمهورنا من خلال هذه الرحلة الأصيلة". "لدينا سلسلة تصوير مستمرة في عدد قليل من المجلات مثل Cannabis Now ، ونستمر في تنظيم أحداث فريدة."

على الجانب المؤثر ، تقوم بيس بايرز ، مؤسِّسة وكالة Blaise Creative للعلامات التجارية للقنب ، بتزويد حسابها على Instagram بمشاركات تعرض هدايا وعروض خاصة من علامات تجارية مثل 9to5 Grinders و Hippie Butler:

هذه الإستراتيجية ليست مضمونة ، حيث قد يكون المؤثرون حذرين من العمل مع العلامات التجارية للقنب ومعرضين لخطر الإغلاق بأنفسهم. ومع ذلك ، وجدت منصة تحليلات المؤثرين Traackr أن التسويق المؤثر آخذ في الازدياد في هذه الصناعة ، حيث زادت شركات الطعام مثل Incredibles و Wana Brands من استخدامها للمؤثرين بنسبة 32٪ من 2017 إلى 2018.

إطلاق الأحداث الخاصة بك

يمكن لشركات القنب تخطي الثغرات الرقمية تمامًا من خلال استضافة الأحداث الشخصية.

في عام 2017 ، اشتركت مستوصف لوس أنجلوس Alternative Herbal Health Services مع Netflix للترويج للكوميديا ​​الجديدة المليئة بالأعشاب في خدمة البث بعنوان "Disjointed". قاموا بتحويل المتجر إلى مستوصف منبثق للماريجوانا يضم سلالات مستوحاة من مجموعة من عروض Netflix ، بما في ذلك "مفكك" و "Orange Is the New Black" و "BoJack Horseman".

استضافت شركة Dosist ، وهي شركة للقنب تركز على الصحة والشفاء ، مؤخرًا منتجعًا صحيًا لمدة 10 أيام في تورنتو ، ويضم ورش عمل من العلامات التجارية الأخرى للصحة والعافية في المدينة. كان الهدف هو المساعدة في حشد الدعم لجعل Dosist قانونيًا في كندا ، والذي يحظر الوصول إلى المركزات.

تستضيف شركة Goodship Co. التجارية التي تتخذ من سياتل مقراً لها سلسلة محاضراتها الخاصة ، أكاديمية جودشيب للتعليم العالي. في حين أن المحادثات لا تتعلق غالبًا بالماريجوانا ، يتم تشجيع المتحدثين والحضور على تناولها قبل بدء الأحداث. "هذا يسمح لنا بالنظر إلى العالم من خلال عدسة الاختلاف ، ونعتقد أنها تجربة ممتعة ومفيدة لمشاركة الدول المتغيرة بأفكار كبيرة ،" يقول الموقع. تضمنت محاضرات العام الماضي "ما وراء الخير والشر: مستقبل الجرائم الإلكترونية" و "جنس ما قبل التاريخ ومستقبل الرومانسية الحديثة".

"التعليم العالي هو فكرة جمع الناس معًا ، ليس بخلاف TED Talk ، لإجراء محادثات حول مواضيع مسكرة ،" قال مؤسس شركة Goodship ، جودي هول. "إنه أمر مؤسف ، ولكن لا يزال هناك الكثير من وصمة العار حول الماريجوانا ... [نحن نحاول] دفع هذا الحوار حول إمكانات القدر ، واستكشاف كيفية تأثيرها على ثقافتنا وحواسنا وحياتنا."

اذهب مرتفعًا وليس منخفضًا

لإبعاد أنفسهم عن ثقافة الحجارة وجذب الجماهير السائدة أو جيل الألفية ، قامت بعض شركات القنب ببناء علامات تجارية أنيقة وعصرية.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على المستوصف ، MedMen ، الذي يُطلق عليه "متجر Apple للأعشاب الضارة" و "Starbucks of Weed" نظرًا لما يتميز به من تجارة تجزئة وتسويق بسيطة وصديقة للتكنولوجيا.

ثم هناك علامة تجارية راقية من منتجات التبخير والأطعمة ، Beboe ، والتي أسسها مدير أزياء سابق وأطلق عليها The New York Times اسم Hermes of Marijuana.

كتب أليكس ويليامز لصحيفة التايمز: "تأتي أجهزة التبخير التي تستخدم لمرة واحدة في الشركة ... بلون واحد فقط - الذهب الوردي - ولن تبدو في غير مكانها من جيب صدر بدلة سان لوران". "العبوة أيضًا تستحق Instagram: صناديق بيضاء مزينة برسومات خطية أنيقة من قبل [المؤسس المشارك ، الفنان سكوت كامبل]."

اندفاع الذهب يتحول إلى اللون الأخضر

لقد رأينا فقط بداية تسويق القنب. نظرًا لانتشار تقنين الماريجوانا في جميع أنحاء الولايات المتحدة والعالم ، فقد يتم تخفيف القيود المفروضة على الإعلانات الرقمية. وسيتم جذب جماهير جديدة إلى منتجات القنب ، مما يفتح الأبواب أمام العلامات التجارية لتصبح أكثر إبداعًا في استراتيجياتها.

حتى ذلك الحين ، ومع ذلك ، ستستمر شركات القنب في ريادة استراتيجيات جديدة في Wild Wild West لتسويق الماريجوانا - لإيجاد طرق مبتكرة لتثقيف المستهلكين ، والوصول إلى المجتمعات المتخصصة ، والتخلص من هذه الصورة النمطية القوية بعلامات تجارية متطورة.