ما الذي يقود سوق السيارات؟

بين الحين والآخر ، يلتقط الاتجاه البطيء السرعة ويتسارع. هذا هو بالضبط ما يحدث للسيارات الكهربائية ، لكنه أحد الاتجاهات التي نراها في عالم السيارات.

سجل سوق السيارات المستعملة مستويات قياسية في بعض البلدان ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى التأخير في خروج السيارات الجديدة من خط الإنتاج. مع المنافسة الشديدة على اهتمام مشتري السيارات ، يحتاج مسوقو السيارات إلى فهم بالضبط من يتطلع إلى الشراء ، وما الذي يتطلعون إلى شرائه ، وكيف قد تبدو رحلة الشراء الخاصة بهم.

استعد لأحدث اتجاهات شراء السيارات التي يجب أن تعرفها.

كيف أثر فيروس كوفيد على شراء السيارة؟

مع بداية الوباء جاء الكثير من عدم اليقين في سوق السيارات. كان تركيز المستهلكين على تخزين الأساسيات والبقاء بأمان ، بدلاً من تحديد السيارة الجديدة في ممر سياراتهم. ناهيك عن نقص الرقائق مما جعل العثور على مركبات جديدة أكثر صعوبة.

ولكن حتى مع بدء برامج التطعيم الشاملة وبدأت التوقعات المالية للمستهلكين في التعافي ، استمرت نوايا شراء السيارات في التدهور. مع تفاوض الكثيرين الآن حول أزمة تكلفة المعيشة ، من غير المرجح أن تتعافى مشتريات السيارات إلى مستويات ما قبل الوباء في أي وقت قريب. ومع ذلك ، لا تزال هناك فرص كبيرة في السوق لبيع السيارات الجديدة والمستعملة.

هناك طلب كبير على السيارات الكهربائية ، وسوق السيارات المستعملة في أعلى مستوياته على الإطلاق. لا يزال هناك مستهلكون من جميع الأعمار بعد مجموعة جديدة من العجلات. قد يكون لديهم أميال على مدار الساعة ، لكنهم ما زالوا جددًا على المشتري.

إذن من الذي قد يتطلع إلى الشراء ولماذا هذا الأمر مهم؟

هل السيارة الجديدة هي السيارة المناسبة لك؟

عبر 9 أسواق ، يخطط 80٪ من مشتري السيارات لشراء سيارة جديدة في الأشهر الـ 12 المقبلة. إنه رقم كبير ، لكنه لا يخبرنا القصة كاملة.

في الصين والهند ، يخطط أكثر من 84٪ من مشتري السيارات الذين شملهم الاستطلاع لشراء سيارة جديدة ، بينما إذا نظرت إلى المملكة المتحدة / الولايات المتحدة ، ستجد أنها تزيد قليلاً عن 3 من كل 5.

يشتري هؤلاء المستهلكون لأنهم يريدون سيارة أكثر كفاءة في استهلاك الوقود (17٪) ، وسيارة كهربائية / هجينة (17٪) ، واستبدال سيارتهم الحالية (16٪). هناك عوامل أخرى ، مثل الرغبة في شيء أكثر تميزًا أو اتساعًا ، مهمة فقط لمشتري السيارات الجديدة من كل 10 ، مع بقاء أسعار السيارات أقل أهمية. هل ينبغي أن يكون ذلك بمثابة مفاجأة كبيرة؟ حسنًا ، إذا نظرت إلى ما يقوله مشترو السيارات عن أنفسهم ... ليس كثيرًا.

مشترو السيارات لديهم أموال لينفقوها ، ويبرزون لوصف أنفسهم بأنهم أثرياء. إنها أيضًا تذكير جيد بأن شراء سيارة جديدة يتعلق باكتساب التكنولوجيا الجديدة بقدر ما يتعلق الأمر بالانتقال من A إلى B. كما أنها تتميز بالثقة في التكنولوجيا الجديدة ، واتباع أحدث الاتجاهات التقنية ، والتطلع إلى شراء المنتجات التقنية بمجرد توفرها أيضًا.

مع أحدث موجات السيارات التي تضرب الطريق مع التركيز على التكنولوجيا ، وحرص المستهلكين على مواكبة ذلك ، إنها فرصة رائعة للمستثمرين في هذا المجال لزيادة أرباحهم.

من يشتري السيارات المستعملة؟

في 9 أسواق ، يخطط 20٪ من مشتري السيارات لشراء سيارة مستعملة في الأشهر الـ 12 المقبلة. إنه خيار شائع للكثيرين ، حيث 45٪ من مشتري السيارات في المملكة المتحدة ، و 41٪ في فرنسا ، وأكثر من الثلث في الولايات المتحدة ، يختارون سيارة مستعملة على واحدة جديدة خارج خط الإنتاج.

عندما أثرت مشكلات العرض على مبيعات السيارات الجديدة ، كان ينظر إلى السوق المستعملة في الفائدة. أدت عمليات الإغلاق العالمية العديدة ونقص الموظفين إلى تعطيل التصنيع والتوزيع العالميين بشكل كبير ، مما أدى إلى تأخير السيارات الجديدة في الطرق. النتائج؟ ارتفاع حاد في الطلب على المركبات المستعملة ، مع زيادة بعض الأسواق بنسبة 30٪ على أساس سنوي.

لكن زيادة أسعار السيارات ليست شيئًا جيدًا حقًا للمشترين السلبيين ، لأنهم مجموعة استهلاكية لا تتعلق بالرفاهية بشكل أكبر ، وأكثر من الناحية العملية.

ما يقرب من 2 من كل 5 مشترين مستخدمين من خلفيات منخفضة الدخل ، وجمهور أكبر من ذوي الدخل المتوسط ​​أو المرتفع. مع زيادة أهمية تكلفة الصيانة بمقدار 1.5 مرة تقريبًا للمشترين السلبيين عن أولئك الذين يشترون منتجات جديدة ، من الواضح أن الكثيرين يشعرون بضغوط الأسعار.

سوق السيارات الكهربائية

بالكاد يمكنك تجنب السيارات الكهربائية في الأخبار ، وسترى المزيد من التوصيلات بينما تضرب هذه الثورة الهادئة الطريق.

بالنسبة لمشتري السيارات الجديدة ، فإن السيارة الكهربائية أو الهجينة الكاملة هي السبب الأول للشراء ، والأسواق مثل الولايات المتحدة هي مثال رائع على زيادة الاهتمام.

يزداد اهتمام تسلا بين مشتري السيارات في الولايات المتحدة - وينمو بسرعة. ازداد الاهتمام بشراء سيارة تسلا على أساس سنوي بنسبة 48٪ ، وهو أسرع نمو لأي علامة تجارية للسيارات في سوق الولايات المتحدة. كما أنه يتبع اتجاه مشتري السيارات الأمريكيين الذين يقدرون التصنيع المحلي عندما يتعلق الأمر بشراء سياراتهم الجديدة.

مع الأخذ في الاعتبار جميع الاضطرابات التي حدثت في العامين الماضيين ، فإن حقيقة استمرار نمو الاهتمام بالمركبات الكهربائية هي علامة على مدى جاذبيتها للمستهلكين. التحول إلى الكهرباء ليس خيارًا جديدًا ، فهو بالنسبة للكثيرين خطوة مهمة لمساعدة البيئة.

بالنسبة للمستهلكين في 9 أسواق ، يعد التحول إلى السيارات الكهربائية إجراءً أكثر فعالية لتقليل الآثار البيئية من تغيير الأنظمة الغذائية ، أو حتى تقليل السفر الجوي.

يرى المستهلكون الأصغر سناً مزايا التحول إلى سيارة كهربائية ، وهم الأكثر احتمالاً من جميع الأجيال لمعرفة أهميتها. ومع ذلك ، فإن القوة الشرائية هي التي تلعب دورًا حقيقيًا هنا ، حيث من المرجح أن يشتري أولئك الموجودون في أقواس الدخل المرتفع هذه السيارات ذات الأسعار الأعلى.

منذ الربع الرابع من عام 2019 ، زاد عدد الأسر ذات الدخل المرتفع التي تمتلك سيارة كهربائية / هجينة بنسبة 42٪ ، بينما بالنسبة للأسر ذات الدخل المنخفض ، كان هناك تغيير ضئيل أو معدوم. يطرح هذا مشكلاته الخاصة ، حيث يتخلص صانعو السياسات تدريجياً من المبيعات الجديدة للسيارات التي تعمل بالبنزين / الديزل ، لكن أسعار المكونات مثل البطاريات آخذة في الارتفاع.

مع تطور السوق ، سيكون لدى المشترين المزيد من خيارات النماذج المقدمة لهم ، بنقاط أسعار يمكن الوصول إليها بشكل متزايد. إن قيام تجار السيارات بإتاحة خيارات الدفع بشكل أكبر من خلال التمويل عن طريق المدفوعات الشهرية ، أو قرض السيارة ، أو الخصومات الخضراء مع التجار من خلال الحوافز الحكومية ، سيؤدي جميعها إلى خفض سقف المركبات الكهربائية.

ربما يكون من السابق لأوانه القول إن السيارات الكهربائية ذات الأسعار المعقولة ستضرب الطريق قريبًا ، ناهيك عن نطاق واسع ، لكن قمة الموجة تلوح في الأفق بالتأكيد.

وصلت عمليات البحث العالمية على Google عن السيارات الكهربائية والسيارات الكهربائية المستعملة إلى ذروتها هذا العام ، لذلك حتى لو كان التصنيع يكافح لمواكبة وتيرته ، فإن حركة البحث بالتأكيد ليست كذلك.

النقاط الثلاث الكبرى:

1. المستهلكون أقل اهتمامًا بشراء السيارات ، لكن هذا لا يوقف مبيعات السيارات الجديدة. يشتري مشترو السيارات الجديدة الأثرياء والدهاء التكنولوجي ، مما يلائم الموجة الأخيرة من السيارات التي تضرب السوق - إنها أخبار جيدة للمصنعين الذين يتطلعون إلى زيادة أرباحهم لكل عميل.
2. أدى النقص في أشباه الموصلات إلى ظهور تحديات في التوزيع في جميع أنحاء العالم ، لكن السوق المستعملة سعت إلى الاستفادة . مع قيام مشتري السيارات المستعملة بتقدير التطبيق العملي لسياراتهم ، فإن الولاء للعلامة التجارية يكون أقل أهمية ، في حين أن الأداء والتكلفة كذلك.
3. يستمر سوق الكهرباء في النمو. يتزايد الاهتمام على أساس سنوي ، وبالنسبة لمشتري السيارات الجديدة ، فإن التحول إلى الكهرباء هو السبب الرئيسي لسحب محافظهم لشراء سيارة جديدة.