كيف حصلت EnsembleIQ على زيادة بنسبة 40٪ في توليد الرصاص
نشرت: 2018-05-15في هذا العصر الحديث مع العديد من المنصات المختلفة التي توفر استراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين ، أصبح تأهيل العملاء المتوقعين والعثور على العملاء المناسبين محور تركيز 66٪ من الأهداف التنظيمية الموجهة نحو إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتأهيل الجودة.
يلعب إنشاء المحتوى دورًا مهمًا في حياة مالك موقع الويب. يولد المحتوى المكتوب جيدًا الثقة مما يزيد من فرص التحويل. في الواقع ، لا تزال إحدى الطرق الأكثر فاعلية لتحويل زوار المراحل المبكرة إلى مشتركين في الرسائل الإخبارية - خاصةً إذا كانت مدعومة بالنوافذ المنبثقة.
سنوضح لك كيف قامت EnsembleIQ.com بزيادة معدل الاشتراك بشكل كبير في غضون شهر واحد فقط من استخدام OptiMonk.
شارك جايسون وارد ، مدير تطوير المنتجات الرقمية لموقع www.ensembleiq.com ، قصة نجاحه معنا مؤخرًا:
- خلال الشهر الأول من استخدام OptiMonk على مواقعه الإلكترونية ، تم إنشاء 40٪ من إجمالي عمليات التسجيل لحملات المحتوى المدعومة التي تستخدم إعلانات نية الخروج باستخدام OptiMonk.
- مع وجود عدد كبير من عمليات التسجيل ، تمكنوا من التركيز بشكل أكبر على زيادة قدرتهم على تقديم المزيد من فرص الرعاية المتزامنة دون التضحية بقدرتهم على تحقيق النتائج.
عن الشركة
EnsembleIQ هي شركة إعلامية B2B تساعد أصحاب المصلحة على ربط النقاط بتوفير الحلول لجميع تحدياتهم في مكان واحد.
يفعلون ذلك من خلال توفير التحليل التنبئي ، والوسائط (المجلات ، والأحداث الحية) ، والبحوث ، والمواقع الإلكترونية ، وتكنولوجيا السلع الاستهلاكية ، وتكنولوجيا البيع بالتجزئة ، وتكنولوجيا الضيافة على سبيل المثال لا الحصر ، مع عملائهم بدءًا من مصنعي السلع الاستهلاكية ، وبائعي التكنولوجيا ، ووكالات التسويق ، ومقدمي الخدمات في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا.
الآن ، دعنا نتعمق في قصة نجاح Jason بينما يشارك وجهة نظره في هذه المقابلة القصيرة.
لدي فضول ، أين سمعت لأول مرة عن OptiMonk؟
لقد عثرت على OptiMonk عبر الإنترنت أثناء تقييم أدوات نية الخروج.
لماذا اخترت OptiMonk؟
OptiMonk هي أداة رائعة. وجدنا أنه من السهل إعادة توجيه دفق مستمر من جهات الاتصال المؤهلة إلى المحتوى والأحداث التي ترعاها. كما أنها تعمل كأداة لجذب اشتراكات المطبوعات والرسائل الإخبارية المؤهلة.
ما الذي استخدمته لـ OptiMonk؟
استخدمنا OptiMonk بشكل أساسي للترويج للمقالات الدعائية والندوات عبر الإنترنت والأحداث الحية لزوار موقعنا الحاليين.
قبل الشروع في المزيد من الأسئلة ، دعنا نراجع بعض أمثلة الحملات.
كان الغرض من هذه النافذة المنبثقة هو الترويج لكتاب إلكتروني مجاني.
لقد استخدموا نموذجًا مدمجًا يحتوي على ميزتين من شأنها أن تجعل من السهل على زوار الويب ترك تفاصيلهم قبل الخروج من الموقع. تتكون هذه الميزات مما يلي:
- الاستجابة: هذا القالب المنبثق سريع الاستجابة مما يعني أنه يمكن عرضه عبر جميع الأنظمة الأساسية للجهاز (الكمبيوتر الشخصي والجهاز اللوحي والجوال). لن يفوت الزوار الذين يتصفحون موقعك على هذه المنصات عرضك.
- تحميل الصورة: تتيح لك ميزة تحميل الصور تحميل صورة إلى النافذة المنبثقة مما يساعد على بناء ثقة المستخدم في العرض خاصةً إذا كان العرض يستهدف بشكل مباشر اهتمام زائر الويب.
أثناء التفكير في نافذة Jason المنبثقة ، يمكننا أن نرى أنه يستهدف جمهورًا معينًا قد يكون مهتمًا بكتابه الإلكتروني.
من أجل استهداف هذا الجمهور ، دعنا نرى كيف قام Jason بإعداد خيارات الاستهداف.
أولاً ، يستهدف الزوار الذين حاولوا الخروج من موقعه باستخدام " مشغل Exit-intent" الذي يلتقط هؤلاء الزوار الذين لم يعودوا مهتمين بعروض الموقع .
بالإضافة إلى ذلك ، أراد التأكد من أن المستخدم يمكنه فقط رؤية هذا العرض لعدد محدود من 3 مرات .
بهذه الطريقة ، لا تتأثر تجربة المستخدم بالنسبة للزوار الذين يتصفحون موقعه. بدلاً من ذلك ، قد يعني هذا أيضًا أنه الوقت المناسب لعرض عرض آخر للزائر.
ذكرنا سابقًا أن الشركة تركز على دولتين فقط: الولايات المتحدة وكندا.
هذا العرض ، على وجه الخصوص ، لم يكن متاحًا للزوار من كلا المنطقتين ، فقط للزوار من الولايات المتحدة:
كما قام بحظر الزوار الذين كانوا مؤخرًا على صفحة معينة على موقعه:
لنلقِ الآن نظرة على حملة منبثقة أخرى أنشأها جايسون.
الغرض الرئيسي من هذه النافذة المنبثقة هو إعادة توجيه حركة المرور.
أنشأ جايسون هذه الحملة باستخدام مجموعة من القواعد التي من شأنها أن تساعده في الحصول على النتائج التي يستحقها.
مرة أخرى ، استهدف فقط الأشخاص الذين حاولوا الخروج من موقعه:
بالإضافة إلى ذلك ، اختار استهداف الزوار الجدد فقط:
إذا أتوا مباشرة إلى موقع الويب أو من مصادر أخرى مثل Google Adwords و Google Organic و Facebook.
كما ترى من الأمثلة أعلاه ، فإن التوقيت المناسب والتجزئة المناسبة سيمنحك النتيجة المرجوة.
العودة إلى قصة نجاح جايسون:
بالنظر إلى كل الإعدادات المذكورة أعلاه ، كم من الوقت استغرق تحقيق النتائج الأولى؟
أثر OptiMonk بشكل ملموس على نتائجي خلال الشهر الأول.
كيف تقول أن OptiMonk أثر على مقاييسك الأساسية؟
يُنشئ OptiMonk ما يصل إلى 40٪ من إجمالي عمليات التسجيل لبعض حملات المحتوى المدعومة.
هذه نتيجة رائعة. هل لاحظت أي زيادة في الإيرادات أو النمو؟
زادت القدرة على إنشاء عدد أكبر من عمليات التسجيل للمحتوى والأحداث التي تتم رعايتها من قدرتنا على تقديم المزيد من فرص الرعاية المتزامنة دون التضحية بقدرتنا على تحقيق النتائج.ماذا عن نجاح فريقك؟ كيف أحدثت أثرا؟
من خلال إنشاء عمليات التسجيل ، خفف OptiMonk العبء على رسائل البريد الإلكتروني المباشرة مما قلل من الاعتماد على حملات البريد الإلكتروني المتكررة وجعل البريد الإلكتروني ككل أكثر فعالية.
ما هي الميزة المفضلة لديك أو جزء من منتجنا؟ و لماذا؟
القضبان اللاصقة. إنها طريقة رائعة لتسليط الضوء على الأخبار العاجلة أو غيرها من الأولويات الهامة قصيرة المدى لزوارنا.
قبل الختام بدراسة الحالة هذه ، إليك مثالاً على كيفية استخدام Jason للأشرطة اللاصقة:
يتم عرض شريط لاصق أعلى أو أسفل المتصفح.
يمكن استخدامه لأغراض مختلفة مثل تذكير الزوار بعرض معين على موقعك.
وضع Jason رسالة لتذكير زائريه ببرنامج تعليمي مجاني على الويب يتضمن أيضًا زرًا للحث على اتخاذ إجراء حيث يمكنهم الاشتراك.
ملخص
يمكننا أن نرى أن إنشاء نافذة منبثقة لا يمكن أن يكون بنفس الفعالية إذا تم وضع الاستراتيجيات الثلاث الأكثر أهمية في الاعتبار ، أي أن النافذة المنبثقة تحتاج إلى عرض الرسالة الصحيحة للجمهور المناسب وفي الوقت المناسب.
أثناء وضع هذه الإستراتيجية في الاعتبار ، تحتاج بعض العوامل الرئيسية مثل النتيجة المرجوة إلى إعطائك صورة أكبر عن نوع النموذج الذي تختاره أو حتى ما تحتاجه للتواصل حيث سيكون هذا عاملاً محددًا رئيسيًا لنجاحك.
أخيراً! جايسون ، بماذا تنصح أصحاب المواقع الذين لم يبدأوا بعد في حفظ زوارهم؟
أود أن أوصيهم بقضاء الوقت في فهم كيفية استخدام الزوار لموقعهم فعليًا. سيساعدهم ذلك على فهم تجربة المستخدم الخاصة بهم والتي بدورها ستمنحهم فهمًا أفضل لما يجب الترويج له باستخدام OptiMonk وأيضًا أفضل طريقة لتعيين المشغلات.
( ملاحظة: هل سمعت عن OptiMonk؟ إنه حل فعال للمراسلة في الموقع يساعدك على تحويل ما يصل إلى 15٪ من الزائرين المهجرين إلى المبيعات والعملاء المحتملين. جربه - انقر هنا لإنشاء حسابك المجاني الآن.)
