6 خصائص برنامج التسويق بالعمولة الناجح

من خلال التسويق بالعمولة، تجتمع العلامات التجارية والناشرون معًا في نموذج أعمال مربح لتقاسم الأرباح. إنها واحدة من أفضل الاستراتيجيات لاكتساب العملاء.

ومع ذلك، سواء كنت تدير برنامجك لسنوات أو كنت قد بدأت للتو، فمن المهم أن تفهم أنه من السهل العثور على قصص النجاح المذهلة ولكن من الصعب تكرارها.

لحسن الحظ، من خلال النظر إلى البرامج الناجحة الأخرى، يمكنك تحديد الخصائص المشتركة بينها ودمجها في استراتيجيتك الخاصة. يتضمن ذلك كل شيء بدءًا من العثور على شخصيات مؤثرة رفيعة المستوى للعمل معهم وحتى التحلي بالقليل من الصبر.

في هذه المقالة، سنناقش ستة خصائص مهمة لبرامج التسويق بالعمولة الناجحة. سنشرح ما هي هذه المفاهيم وسبب أهميتها وكيف يمكنك إدخال هذه المفاهيم في خطتك الخاصة. دعونا نتعمق في الأمر!

1. الشركات التابعة للجودة

الشركات التابعة هي ممثليك، حيث تربطك بعملائك والعملاء المحتملين. إنهم يروجون لمنتجاتك أو خدماتك لجماهيرهم الفريدة، مما يوسع نطاق وصولك من خلال تعريض عملك لآفاق جديدة قد لا تصل إليها بطريقة أخرى.

ومع ذلك، ليست كل الشراكات ملزمة بالنجاح. الشركات التابعة ذات الجودة على دراية بمنتجاتك وتجد طرقًا مبتكرة لبيعها.

إنهم ينتجون باستمرار محتوى قيمًا وجذابًا لجماهيرهم، وهم على استعداد للتعلم والتكيف أثناء تقييم الحملات وتعديلها.

ومن ناحية أخرى، فإن الشركات التابعة ذات الجودة المنخفضة تبذل القليل من الجهد لعرض منتجاتك. إنهم ينشرون المحتوى بشكل متقطع ودون مراعاة لاحتياجات جمهورهم أو اهتماماتهم، وقد ينشرون معلومات مضللة عن علامتك التجارية عن غير قصد. وفي حالات أخرى، قد لا يتناسبون مع هوية عملك أو قيمه.

يمكن أن تساعدك الإحصائيات المقدمة في لوحة الإدارة التابعة الخاصة بك ومشاركتك مع شركائك في تقييم فعاليتها. قم بتطوير علاقاتك وإبقاء الشركات التابعة لك سعيدة من خلال توفير الأدوات المفيدة والحوافز المالية والشعور بالانتماء للمجتمع.

2. المنتجات التي توفر قيمة للعملاء

يقوم البائعون الناجحون بالترويج للمنتجات التي يؤمنون بها. إذا كنت تريد أن ينجح برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك، فعليك القيام بدورك وتوفير عنصر قيم يرغب الأشخاص في شرائه بالفعل.

يعد فهم المشكلات والتحديات التي يواجهها عملاؤك أمرًا أساسيًا لإنشاء منتجات سيقدرونها. في بعض الأحيان، يمكنك حل التحديات التي لا يعرف عملاؤك أنهم يواجهونها. هذه المنتجات مفاجأة وفرحة. يمكنهم إحداث ثورة في الصناعة.

عندما قامت شركة Apple بإعادة إنشاء جهاز iPhone، لم يبدأ الأمر بما كان يفعله منافسوها بالفعل. ويصفه مايكل حياة بأنه "ليس فقط بالجودة التي تستطيع شركة أبل أن تصنعها، بل بالجودة التي يمكن لشركة أبل أن تتخيلها."

ربما لا تبيع جهاز iPhone التالي، ولكن يمكنك أخذ صفحة من كتاب Apple. احصل على قيمة أكبر من خلال فهم احتياجات عملائك وإنشاء أفضل الحلول التي يمكنك تخيلها لهم.

ابدأ عملية تطوير منتجك بمشاكل العملاء، وأنهها برضا العملاء.

3. الاهتمام بمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

تزودك مؤشرات الأداء الرئيسية بمعلومات حول فعالية الحملات الفردية. كما أنها تتيح لك معرفة كيفية أداء عملك بشكل عام.

تتضمن هذه المقاييس معلومات مثل:

• نسبة النقر إلى الظهور (CTR). عدد المستخدمين الذين ينقرون على الروابط التابعة وينتقلون إلى موقع الويب الخاص بك.
• معدل التحويل. النسبة المئوية لحركة الزيارات التابعة التي تقوم بتحويلها إلى عملاء مشتريين.
• تكلفة النقرة. ما المبلغ الذي تنفقه في المتوسط ​​مقابل كل نقرة تصل إلى موقع الويب الخاص بك؟

هذه المعلومات هي بيانات صعبة. إنها صورة دقيقة لكيفية أداء حملاتك التابعة. تساعدك مؤشرات الأداء الرئيسية على قياس النمو وتحديد نقاط المشاكل قبل أن تصبح مشاكل مكلفة.

تعد مؤشرات الأداء الرئيسية بمثابة فحص حقيقي للواقع، ويوليها المسوقون الناجحون اهتمامًا وثيقًا. يمكنك البقاء على اطلاع واستباقي من خلال التتبع والإبلاغ الموثوق به عبر Easy Affiliate.

يمكّنك مكون WordPress الإضافي الخاص بنا من مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية من لوحة تحكم المشرف الخاصة بك حتى تتمكن من البقاء على اطلاع بكيفية عمل برنامجك.

4. مجتمع تابع مزدهر

يوفر إنشاء مجتمع تابع حول علامتك التجارية أو عملك مساحة حيث يمكن لشركائك التفاعل معك ومع بعضهم البعض. وهذا يولد الولاء والحماس بينما يقوم أيضًا ببناء الزخم بشكل عضوي وتعزيز التجارب الإيجابية.

فيما يلي بعض النصائح لبناء مجتمع تابع مزدهر:

• توفير أدوات مفيدة ونصائح إبداعية لمساعدة الشركات التابعة في زيادة المبيعات.
• استفد من أدوات الاتصال التي يمكن الوصول إليها لزيادة المشاركة وجمع التعليقات.
• قم بإعداد منتديات أو قنوات أخرى لخلق فرص التواصل.

بالإضافة إلى المساعدة في إعداد شركائك لتحقيق النجاح وتمكينهم من التعرف على بعضهم البعض، فإن المزيد من التعرض لعلامتك التجارية من شأنه أن يساعد الشركات التابعة على تمثيل عملك بشكل أكثر دقة لجمهورهم أيضًا.

5. الصبر أثناء انتظار النمو

يتطلب أي نوع من النمو الصبر، ولا يعد تطوير برنامج تسويق ناجح أمرًا مختلفًا. يحتاج الشركاء التابعون إلى وقت لمعرفة أفضل السبل لمشاركة منتجك مع متابعيهم.

وقد يحتاجون أيضًا إلى بضعة أشهر لتطوير المحتوى ونشره، وتحسين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)، وتقديم علامتك التجارية بطرق تحفز النقرات.

يعد القياس جزءًا أساسيًا من عملية التسويق. إذا قام أحد الشركاء التابعين بكتابة سلسلة من منشورات المدونة للترويج لمنتجك، فسيكون بمقدوره قياس مدى تقبل جمهوره من خلال النقرات والمشاركات والمحادثة التي يولدها.

ستساعدهم هذه التعليقات في تحديد نوع المحتوى الذي يساعدهم في اكتساب المزيد من الاهتمام.

امنح الشركات التابعة لك الأدوات التي يحتاجونها للنجاح أثناء التزامك بهذه العملية. ثم راقب مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وتذكر أن النجاح نادرًا ما يحدث بين عشية وضحاها.

6. الربحية

عادة ما تكون الربحية هي السمة الأولى التي نفكر فيها عند قياس النجاح، ولكنها مدرجة في المرتبة الأخيرة هنا لسبب ما. وذلك لأن الربحية غالبًا ما تأتي بعد الكثير من العمل الشاق، والقرارات المدروسة، والتحضير، وربما القليل من الحظ.

إن الشركات التابعة ذات الجودة والمنتجات القيمة والمجتمعات المزدهرة وحتى الصبر تؤدي إلى الربحية. في الغالبية العظمى من الحالات، يتعين عليك تعزيز الخصائص الأخرى في هذه القائمة قبل أن تحول انتباهك إلى المال.

فيما يلي بعض المجالات التي يجب تعديلها لزيادة الربحية:

• إدارة تكاليف المنتج لاستيعاب دفعات العمولة العادلة بالأسعار التي يرغب العملاء في دفعها. قد يستغرق هذا بعض الاختبارات، لذا قم بتتبع أرقام مبيعاتك وتقييمها.
• حدد معدلات العمولة التابعة من خلال البحث عن منافسيك وحساب هامش الربح المستهدف.
• احصل على الاهتمام، وقم بتجنيد المزيد من الشركات التابعة، وقم ببناء الوعي من خلال الإعلانات.
• تعزيز المبيعات الفورية مع كوبونات.

عندما يحقق عملك إيرادات، يمكنك مراقبة وضبط العوامل التي تؤثر على هوامش الربح الخاصة بك.

خاتمة

يتطلب إنشاء برنامج تابع ناجح العمل. في حين أن تعريف النجاح قد يختلف بين العلامات التجارية، إلا أن هناك سمات محددة يمكنك تطويرها ودمجها في استراتيجيتك الخاصة لإطلاق العنان لإمكانات الربح لديك وزيادة رضا الشركات التابعة والعملاء.

في هذا المنشور، قمنا بتغطية ستة خصائص رئيسية تشترك فيها برامج التسويق بالعمولة الناجحة:

1. الشركات التابعة عالية الجودة التي تنتج باستمرار محتوى ملائمًا وجذابًا.
2. المنتجات التي توفر قيمة لقاعدة عملائك.
3. الاهتمام بمؤشرات الأداء الرئيسية حتى تتمكن من تحديد مجالات التحسين والنمو المحتملة.
4. مجتمع تابع مزدهر يعزز الولاء ويوفر الموارد والتحفيز.
5. الصبر أثناء انتظار النمو.
6. يتم تحقيق الربحية من خلال دعم الشركات التابعة لك وتحسين معدلات عمولتك.

هل لديك أسئلة حول كيفية بناء برنامج تسويق ناجح؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المنشور، تأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn ! ولا تنسى الاشتراك في المربع أدناه.

الكشف عن الارتباط التابع