اختيار الكلمات الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين: دليل من 6 خطوات

إذا كنت مثل أي عمل تجاري مهتم بالتسويق الرقمي ، فأنت تبحث دائمًا عن طرق مختلفة للحصول على المزيد من الزيارات العضوية إلى موقع الويب الخاص بك ، وفي النهاية ، المزيد من العملاء. ومع ذلك ، هناك الكثير من الضوضاء عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO) ، فإن تحديد ما يجب القيام به يمكن أن يكون عملاً روتينيًا مناسبًا - بدءًا من اختيار الكلمات الرئيسية لـ SEO.

عند الحديث عن ذلك ، هناك شيء واحد تشترك فيه جميع عمليات تسويق المحتوى الرائعة: فهي تبدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية. اختر الكلمة الرئيسية المناسبة وقد تفلت من المحتوى المتوسط ​​وستظل تحصل على نتائج رائعة لتحسين محركات البحث. اختر كلمة رئيسية خاطئة وأنت محكوم عليك من البداية.

فيما يلي دليل لاختيار الكلمات الرئيسية لحملات تحسين محركات البحث باستخدام عملية منظمة بدلاً من الاعتماد على التخمين والافتراضات.

الخطوة 1: حدد هدفك وسيأتي الاختيار الصحيح للكلمة الرئيسية

لم يتم إنشاء جميع الكلمات الرئيسية على قدم المساواة. عندما تلقي نظرة على الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص عندما يعثرون على موقع الويب الخاص بك (في Google Analytics أو Google Search Console) ، فمن المحتمل أن تتمكن من تحديد الأنماط. تجذب بعض الكلمات الرئيسية الزوار الراغبين في الشراء ، بينما تجلب الكلمات الرئيسية الأخرى الزوار الذين يرغبون في القراءة والتعليم.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، من المهم تحديد أهداف التسويق التي تريد تحقيقها من خلال مبادرة تسويق المحتوى الخاصة بك. ما أحب القيام به هو فرز المحتوى إلى أربع مجموعات:

• الحل غير مدركين
• حل علم
• المنتج غير مدركين
• المنتج علم

تجذب كل مجموعة من مجموعات المحتوى الأربعة هذه نوعًا مختلفًا من الجمهور ولها غرض عام مختلف. بمجرد تحديد نوع القراء الذين ترغب في جذبهم ونوع الإجراء الذي ترغب في دفعه ، يمكنك بعد ذلك الانتقال إلى اختيار الكلمات الرئيسية (الكلمات الرئيسية) المثالية وإنشاء قائمة كلمات رئيسية لإنشاء المحتوى.

لا يمكن أن تكون كلمة رئيسية واحدة مثالية لمراحل قمع المبيعات ولجميع أجزاء جمهورك. سيكون الأمر أشبه بمحاولة قطع شريحة لحم بسكين زبدة - لأنها تقنيًا سكين.

حدد هدف تسويق المحتوى أولاً ، سواء كان:

• الحصول على المزيد من حركة المرور العضوية من استعلام البحث
• تحويل المزيد من الزوار إلى مستخدمين تجريبيين مجانيين
• تحويل المزيد من مستخدمي الإصدار التجريبي المجاني إلى عملاء يدفعون
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية وسرقة حركة المرور / العملاء المتوقعين من عملائك
• و اكثر.

بمجرد معرفة الهدف النهائي ، يصبح اختيار كلمة رئيسية أسهل بكثير. ومع ذلك ، لا تقلق - مع اكتساب المزيد من الخبرة في البحث عن الكلمات الرئيسية (ومخصصك وصناعتك) ، يصبح تحديد نوع الكلمات الرئيسية المناسبة لهدف التسويق الرقمي أسهل بكثير.

الخطوة الثانية: انظر إلى مسابقة الكلمات الرئيسية

إذا كنت في منتج ، فإن معرفة ما يعمل عليه منافسيك أمر شبه مستحيل. لن تعرف أبدًا ما إذا كانوا يعملون على إطلاق ميزات جديدة أو تحديث ميزاتهم الحالية أو إصلاح تجربة المستخدم أو القيام بشيء آخر.

يتيح لك تسويق المحتوى اكتشاف كل شيء يفعله منافسوك لأنه في العلن. فقط قم بتحميل أداة تحسين محركات البحث (SEO) المفضلة لديك (مثل SearchAtlas ) ويمكنك رؤية كل ما تحتاجه. إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فيمكنك استخدام أدوات مجانية مثل Google Trends و Google Keyword Planner بدلاً من ذلك.

هذا يعني الكلمات الرئيسية أيضًا. بمجرد إلقاء نظرة سريعة على أداة بحث المنافسين في SearchAtlas ، يمكنك رؤية جميع الكلمات الرئيسية التي يقوم منافسوك بترتيبها. يكفي عدد قليل من النقرات لتظهر لك صفحاتها العليا من حيث حركة البحث العضوي والكلمات الرئيسية التي تم تحسينها من أجلها.

على الرغم من أن هذه ليست استراتيجية نهاية كل شيء ، إلا أنها نقطة انطلاق رائعة لأنها ستظهر لك ما إذا كنت تسير في الاتجاه الصحيح باستخدام صفحة ويب أم لا. لا يعد نسخ منافسيك كلمة رئيسية واستراتيجية محتوى قابلة للتطبيق على المدى الطويل ، لذا استخدم بحث المنافسين كأساس لتحديد ما يمكنك القيام به بشكل أفضل.

في كثير من الأحيان ، عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، ستكتشف الفرص في الحالات التي يحاول فيها منافسوك الترتيب لكلمة رئيسية. ستكتشف بسهولة متى يمكنك القيام بعمل أفضل وإنشاء منشور مدونة يكون أكثر قيمة لقرائك.

في بعض الأحيان ، يكون أداء المنافسين أفضل لمجرد أن لديهم سلطة مجال أعلى والمزيد من الروابط الخلفية.

الخطوة 3: تقييم مقاييس الكلمات الرئيسية

للعثور على الكلمة الأساسية المثالية ، سيتعين عليك أولاً التدقيق في مجموعة من الكلمات الرئيسية غير المثالية تمامًا. ولتحديد ما إذا كانت مناسبة بشكل جيد ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على مقاييسها. وتشمل هذه:

• حجم البحث الشهري (كم عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمة رئيسية شهريًا في المتوسط)
• صعوبة الكلمات الرئيسية (مدى صعوبة الترتيب في أعلى 10 لكلمة رئيسية على مقياس من 0 إلى 100)
• القصد من البحث (مدى احتمالية قيام شخص ما بإجراء عملية شراء أو الوصول إلى نوع آخر من التحويل بناءً على ما يبحث عنه معظم الأشخاص في نتائج البحث.
  علاوة:
• تكلفة النقرة لإعلانات PPC (كلما ارتفعت التكلفة ، زادت قيمة الكلمة الرئيسية من حيث التحويلات)
• النقرات (إذا كانت الكلمة الرئيسية تحتوي على عمليات بحث أكثر بكثير من النقرات - فهذا يعني أن الشخص الذي يبحث يمكنه العثور على جميع المعلومات من البحث وحده ولا ينقر للوصول إلى النتائج)
• حجم البحث العالمي (أحيانًا يكون للكلمة الرئيسية حجم بحث منخفض في الولايات المتحدة الأمريكية ولكن لديها الكثير من عمليات البحث على مستوى العالم - مما يجعلها هدفًا جيدًا)

من الناحية المثالية ، تريد قدرًا كبيرًا من البحث ، وصعوبة منخفضة للكلمات الرئيسية ، ونية عالية للشراء. هذا يقودنا إلى النقطة التالية.

الخطوة 4: أدرك أنه لا توجد كلمات رئيسية مثالية

إن العثور على كلمة رئيسية تلبي جميع المعايير المذكورة أعلاه يشبه العثور على إبرة في كومة قش. إذا كانت الكلمة الرئيسية تحتوي على حجم بحث جيد واحتمالية جيدة لجذب التحويلات ، فمن المحتمل أن تواجه صعوبة كبيرة جدًا في الكلمات الرئيسية.

من ناحية أخرى ، إذا كان من المحتمل جدًا أن تؤدي الكلمة الرئيسية إلى عمليات شراء جديدة ، فمن المحتمل ألا يكون لها حجم بحث مرتفع للغاية.

بعبارة أخرى (عفوًا عن التورية) ، ستضطر غالبًا لتقديم تنازلات لأنه نادرًا ما تفي عبارة كلمة رئيسية واحدة بجميع المعايير لتكون مثالية.

كلما أدركت أن اختيار الكلمات الرئيسية لـ SEO هي لعبة حل وسط ، كان ذلك أفضل. الشيء المهم هو أن تضع في اعتبارك أن كل نوع من الكلمات الرئيسية يؤدي إلى نتائج مختلفة ، لذا فمن الجيد تمامًا إذا كانت الكلمة الرئيسية طويلة الذيل تحتوي على حجم بحث يبلغ 50 إذا كان من السهل ترتيبها.

أيضًا ، ستلتقط مجموعة من الكلمات الرئيسية الثانوية بهذه الكلمة الرئيسية ، طالما أنك تكتب قطعة عالية الجودة. والأهم من ذلك ، إذا أصبح العديد من هؤلاء الزائرين الخمسين عملاء ، فهذا خيار رائع.

الخطوة الخامسة: فكر في مجموعة المواضيع كجزء من إستراتيجية تحسين محركات البحث

عندما نقوم بإنشاء خطة محتوى لشهر أو ربع سنة قادم في Whatagraph ، فإننا لا نختار الكلمات الرئيسية مطلقًا بمعزل عن غيرها. بدلاً من ذلك ، نفتح أداة الكلمات الرئيسية الخاصة بنا ونلقي نظرة على مجموعات الموضوعات حتى نتمكن من تغطية موضوع أكبر بمزيد من التفاصيل.

على سبيل المثال ، كتبنا مؤخرًا عن Google Data Studio في مراجعة Google Data Studio ، مما يجعلها الجزء المركزي من المحتوى لمجموعة الموضوعات هذه. في حين أن هذه كلمة رئيسية مهمة يجب تغطيتها ، إلا أن هناك أيضًا كلمات أخرى ذات صلة حيث يمكننا تغطية الموضوع بعمق أكثر وتلبية هدف المستخدم بشكل أفضل.

على سبيل المثال ، قررنا كتابة مجموعة من المقالات الأخرى في الوقت الحالي ، بما في ذلك تلك التي تتناول:

• تسعير Google Data Studio
• موصلات استوديو البيانات جوجل
• خدمة عملاء Google Data Studio
• و اخرين

باختصار ، أدركنا أن الكلمة الرئيسية الرئيسية تلبي نوعًا واحدًا من هدف البحث وأن هناك فرصًا أخرى للكلمات الرئيسية التي تستحق القطع الخاصة بها. عندما تبحث عن كلمات رئيسية وتجد واحدة ذات صلة كبيرة بعملك ، لا تستقر على قطعة واحدة فقط - ابحث بشكل أعمق عن الفرص ذات الصلة وأنشئ مجموعة موضوعات حتى يتمكن الباحث لديك من الحصول على جميع التفاصيل في مكان واحد.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات تحليل المنافسين من LinkGraph للعثور على فرص مجموعة الموضوعات. تتمثل إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك في اتباع الروابط الداخلية على قطع المنافسين ذات الصلة لمعرفة نوع الموضوعات ذات الصلة التي تغطيها.

الخطوة 6: ضع في اعتبارك المرجع الموضوعي في نتائج محرك البحث

ضع في اعتبارك الكلمات الرئيسية التي تختارها على أنها اختيارات صغيرة يكون لها في النهاية تأثير أكبر على جمهورك المستهدف. أحب أن أفكر في الأمر على أنه قضاء ساعة في اليوم في صالة الألعاب الرياضية ، فقط لأتمكن من رفع أوزان ضخمة في 6 أشهر.

دعنا نوضح. تعني السلطة الموضوعية أنه مع المحتوى الذي تكتبه ، فإنك تثبت نفسك كسلطة في موضوع معين لأنك تغطي مجموعة متنوعة من الموضوعات الفرعية.

بعبارات أبسط ، يحتوي موقع ويب مثل Whatagraph على الكثير من المقالات المختلفة حول تقارير التسويق ومؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق . إذا كنا سننشر مقالًا جديدًا حول أداة إعداد تقارير التسويق غدًا ، فسيتم تصنيفها بسرعة أكبر وسهولة في المراكز العشرة الأولى مقارنةً بالموقع الإلكتروني الذي ينشئ محتوى حول CRMs ، على سبيل المثال.

بمعنى آخر ، تعتبرك محركات البحث مرجعًا للموضوع بمجرد تغطيته بالعديد من الموضوعات الفرعية المختلفة. علاوة على ذلك ، بمجرد قيامك بتغطية مجموعة كاملة ، بدلاً من كتابة مقال لمرة واحدة ، فإنك تقدم إجابات لعدد كبير من الأسئلة المحتملة التي قد يطرحها جمهورك المستهدف.

إذا كنت قد بدأت للتو بموضوع معين ، فستواجه صعوبة في ترتيب الكلمات الرئيسية مقارنةً بالموقع الذي يحتوي على أكثر من 50 مقالة حول موضوعات مماثلة تمتد على مدار عدة سنوات.

يجب أن تكون كل كلمة رئيسية جديدة تختارها جزءًا من خطة أكبر لتحقيق سلطة موضوعية. كلما قمت بإنشاء المزيد من المحتوى ، يصبح من الأسهل مع كل قطعة جديدة ترتيبها بنجاح. علاوة على ذلك ، سيكون لديك ثروة من فرص الربط الداخلية .

الأفكار النهائية حول اختيار الكلمات الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين

إذا اتبعت جميع الخطوات حتى الآن ، فمن المحتمل أنك تعرف كيفية العثور على كلمة رئيسية مذهلة للجزء التالي من المحتوى. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلديك فكرة ممتازة حول كيفية البدء في البحث عن الكلمات الرئيسية. باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة وأداة الكلمات الرئيسية المناسبة ، لن يكون لديك فقط ترتيب سهل في SERPs ، ولكنك ستصبح أيضًا نجم فريق التسويق الخاص بك. حظ موفق في البحث والكتابة!

نبذة عن المؤلف: مايل زيفكوفيتش هو رئيس المحتوى في Whatagraph ، وهي أداة لإعداد التقارير التسويقية تستخدمها أفضل الوكالات وفرق التسويق الداخلية.