9 من موفري قوائم البريد الإلكتروني لكبار مسؤولي تكنولوجيا المعلومات في أوروبا والولايات المتحدة [مقارنة]

كم عدد رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى كبار مسؤولي المعلومات المستهدفين وترتد؟

وكم منهم يتم فتحه؟

إذا كانت إجابتك "يمكن أن تكون أفضل"، فربما تستخدم عناوين عامة أو إشارات شراء قديمة.

لتوفير الوقت والمال وبعض الانهيارات العصبية، سنوضح لك كيفية إنشاء قوائم بريد إلكتروني متوافقة ودقيقة لمدير تكنولوجيا المعلومات للوصول إلى صناع القرار في حساباتك المستهدفة.

اكتشف كيف تتنافس Cognism مع مقدمي الخدمات الآخرين.

1. الإدراك

Cognism عبارة عن منصة لاستخبارات المبيعات تساعد أكثر من 2000 فريق إيرادات في العثور على العملاء المحتملين والتواصل معهم.

تتيح لك المنصة إنشاء قوائم مستهدفة للغاية لمدراء تكنولوجيا المعلومات، والكشف عن عناوين بريدهم الإلكتروني وأرقام هواتفهم المحمولة. تسمح لك قاعدة بيانات الشركة وجهات الاتصال العالمية الخاصة بـ Cognism بتضييق نطاق نتائج البحث باستخدام عوامل التصفية المتقدمة. يمكنك إجراء العديد من عمليات البحث التي تحتاجها لجعل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بمدير تكنولوجيا المعلومات تناسب معاييرك.

يمكنك أيضًا تحديد أولويات العملاء المحتملين في قائمتك بفضل بيانات النوايا ومحفزات أحداث المبيعات (أي تغيير الوظيفة) والتقنيات.

بعد إنشاء قائمة كبار مسؤولي تكنولوجيا المعلومات، يمكنك تصديرها بسهولة إلى أدوات إدارة علاقات العملاء أو أدوات تمكين المبيعات لبدء حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك (Salesforce، Outreach، HubSpot، وما إلى ذلك).

إذا كنت تقوم بالتنقيب بشكل أساسي على LinkedIn، فإن ملحق متصفح Cognism يسمح لك بإثراء الملفات الشخصية لمديري تكنولوجيا المعلومات على LinkedIn وقوائم Sales Navigator. يمكنك أيضًا استخدامه للكشف عن رسائل البريد الإلكتروني وأرقام هواتف العملاء المحتملين على مواقع الويب الخاصة بالشركة.

أفضل الميزات

• قوائم البريد الإلكتروني لرئيس قسم المعلومات التي تم التحقق منها.
• تغطية NAM وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ.
• تصفية متقدمة لبناء قوائم العملاء المتوقعين المثاليين.
• البيانات المتوافقة مع CCPA وGDPR.
• شراء بيانات النية المدعومة من بومبارا .
• التكامل مع إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الشائعة.
• إثراء بيانات الاتصال B2B.
• أرقام الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها   للتواصل مع 87% من قائمتك (Diamond Data).
• امتداد المتصفح لإثراء قوائم Sales Navigator وملفات تعريف LinkedIn.

التسعير

• الحزم تعتمد على المقعد.
• مناسبة للتنقيب الفردي وبناء القائمة المجمعة والتصدير.
• مشاهدات غير مقيدة وتصدير على مستوى الصفحة (ما يصل إلى 25 سجلاً في المرة الواحدة، ويخضع للاستخدام العادل).
• حزم مخصصة مع أرصدة للفرق ذات مسارات العمل التشغيلية التي تحتاج إلى إنشاء قائمة مجمعة وتصديرها.

شهادة العملاء

جرّب عملاء الاتصال البارد إذا تجاهلوا رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. تحقق من البرامج النصية لمكالمات مبيعات Cognism.

2. كاسبر

Kaspr هي أداة تنقيب شاملة للمساهمين الأفراد، وحقوق السحب الخاصة، والقائمين بالتوظيف الذين يبحثون عن بيانات الاتصال على LinkedIn. يمكن لامتداد Chrome الخاص بـ Kaspr استرداد رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمديري تكنولوجيا المعلومات من LinkedIn وSales Navigator وRecruiter Lite.

ومع ذلك، لا يحتوي على نظام أساسي لمعلومات المبيعات لخدمة فرق الإيرادات والمؤسسة الأوسع.

أفضل الميزات

• ميزات أتمتة LinkedIn.
• استخراج البيانات من قوائم LinkedIn والمجموعات والأحداث وما إلى ذلك.
• وظيفة إدارة العملاء المحتملين والتعاون الجماعي.
• التوافق مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA).

التسعير

• خطة مجانية متاحة.
• يبدأ الاشتراك المدفوع بسعر 49 دولارًا شهريًا لكل مستخدم.

انظر كيف يتكدس Kaspr ضد Cognism .

تحقق من بعض تقنيات توليد الرصاص لشركات التكنولوجيا .

3. بيزبروسبيكس

تحصل BizProspex على بياناتها عن طريق استخراج البيانات العامة. فهو يقوم باستخراج قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بمدير تكنولوجيا المعلومات والتحقق منها عبر مواقع شبكات B2B.

فهو يوفر معلومات إضافية مثل استخدام التكنولوجيا للعملاء المحتملين، والكلمات الرئيسية على صفحاتهم، والإنفاق على الإعلانات، ومعلومات الاتصال المباشرة.

أفضل الميزات

• استخراج البيانات وإلحاقها.
• بيانات التثبيت الفني (التركيز على برامج ERP/CRM/التجارة الإلكترونية/الخادم).
• تنظيف قائمة البريد الإلكتروني لرئيس قسم المعلومات.

التسعير

• يعتمد على عدد السجلات التي تقوم بتنزيلها.
• تكلفة 5000 سجل CIO هي 499 دولارًا.

استكشاف استراتيجيات توليد العملاء المحتملين لشركات التكنولوجيا .

4. بحيرة B2B

Lake B2B هو مزود آخر لقائمة البريد الإلكتروني لـ CIO والذي يجد عناوين البريد الإلكتروني في المصادر المتاحة للعامة. كما تقدم أيضًا خدمات تسويقية متنوعة لمساعدة فرق المبيعات والتسويق في الوصول إلى العملاء المستهدفين.

أفضل الميزات

• خيارات التصفية الأساسية، على سبيل المثال. رمز SIC، رمز NAICS، الولاية.
• مجموعات البيانات الخاصة بالصناعة لـ MarTech، وFinTech، وألعاب الهاتف المحمول، وما إلى ذلك.
• التغطية في أكثر من 160 دولة.
• خدمة منصة بيانات العلامة البيضاء.

التسعير

• متاح عند الطلب.

5. تنظيف المعلومات

يوفر InfoCleanse حلول البيانات العالمية. تتراوح خدماتها بين إلحاق البيانات والتحقق والتطهير والمزيد. يغطي المزود الصناعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، مثل التكنولوجيا والرعاية الصحية وما إلى ذلك.

تحتوي الأداة على قاعدة بيانات واسعة وتقدم قوائم بريدية معدة مسبقًا ومخصصة لـ CIO.

أفضل الميزات

• خدمات تنقية البيانات وإلحاقها.
• قواعد بيانات مستهدفة وقابلة للتخصيص بناءً على معايير مختلفة.
• تنسيقات الملفات المتوافقة مع CRM.

التسعير

• اقتباسات مخصصة عند الطلب.

6. تضخيم

Ampliz هي قاعدة بيانات خاصة بالشركة وجهات الاتصال تتضمن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمديري تكنولوجيا المعلومات والاتصال المباشر. ويركز على منطقة آسيا والمحيط الهادئ وصناعة الرعاية الصحية.

تقوم Ampliz أيضًا بمصادر البيانات من السجلات المتاحة للعامة ومن موردي البيانات الخارجيين. يمكنك استخدام مرشحات الشركة والجغرافية والصناعة لإنشاء قوائم مخصصة لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمديري تكنولوجيا المعلومات.

أفضل الميزات

• إنشاء قائمة البريد الإلكتروني لمديري تكنولوجيا المعلومات بشكل آلي.
• الامتثال لقوانين مكافحة البريد العشوائي.
• خدمات إلحاق البريد الإلكتروني B2B وB2C.

التسعير

• خيار مجاني (10 أرصدة مجانية شهريًا وإمكانية وصول محدودة إلى النظام الأساسي).
• خيار مدفوع بسعر 50 دولارًا شهريًا (100 رصيد مجاني شهريًا وإمكانية الوصول الكامل).

7. بيانات طومسون

Thomson Data هي شركة مقرها الولايات المتحدة انضمت مؤخرًا إلى Datarade. وهو يقدم قوائم بريد إلكتروني مخصصة لكبار مسؤولي المعلومات معدة مسبقًا ومخصصة للبيع. ويغطي مجموعة من الصناعات، من الجغرافية المكانية إلى المالية إلى التجارة.

فهو يستمد قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بمدير تقنية المعلومات من أدلة الأعمال والمؤتمرات والصفحات الصفراء والسجلات الحكومية والمزيد.

أفضل الميزات

• 75+ قطاعات متخصصة.
• تنظيف البيانات وإزالة الازدواجية.
• ملف تعريف الحساب.
• الامتثال لـ CCPA وGDPR.

التسعير

• لا يتم الكشف عن الأسعار علنًا.

8. هنتر.io

Hunter.io عبارة عن منصة شاملة للتواصل عبر البريد الإلكتروني لمندوبي مبيعات B2B. يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني لرئيس قسم المعلومات والتحقق من دقة العناوين.

لاستخدام أداة البحث عن البريد الإلكتروني المستندة إلى الاسم، اكتب اسم كبير موظفي المعلومات واسم مجال الشركة، ثم انقر فوق بحث.

يمكنك أيضًا البحث بشكل مجمّع عن رسائل البريد الإلكتروني والتحقق منها عن طريق تحميل ملف TXT أو CSV الخاص بالعملاء المتوقعين.

أفضل الميزات

• مكتشف البريد الإلكتروني الجماعي.
• أداة التحقق من البريد الإلكتروني.
• مكتشف البريد الإلكتروني للمجال (يبحث عن عناوين البريد الإلكتروني لمديري تقنية المعلومات المرتبطة بمجال الشركة).
• الحملات (إدارة وأتمتة التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد).

التسعير

• خيار مجاني (25 عملية بحث شهرية تعتمد على الأسماء، و50 عملية تحقق عبر البريد الإلكتروني).
• خيارات مدفوعة بقيمة 34 دولارًا و104 دولارًا و349 دولارًا شهريًا (مقاعد غير محدودة).

9. الوصول الصاروخي

RocketReach عبارة عن أداة للبحث عن البريد الإلكتروني تتيح لك إنشاء قائمة بريد إلكتروني لمديري تكنولوجيا المعلومات وإدارة تكنولوجيا المعلومات يدويًا.

يمكن للمستخدمين العثور على رسائل البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين المستهدفين أو تنزيل قوائم جماعية للعملاء المتوقعين الذين يستوفون معاييرهم المحددة.

يمكنك أيضًا الكشف عن عناوين البريد الإلكتروني المتصلة بملفات تعريف الوسائط الاجتماعية عبر ملحق المتصفح. ولكن قد لا يكون من الأفضل توفير أرقام الهواتف الرئيسية.

أفضل الميزات

• أدوات الاتصال والبحث عن بيانات الشركة.
• البحث عن رسائل البريد الإلكتروني الجماعية.
• ملحق متصفح لينكد إن.

التسعير

• الخطط الفردية بسعر 39 دولارًا و 99 دولارًا و 249 دولارًا شهريًا.
• خطط الفريق المتاحة.
• الخطط المخصصة المتاحة.

ما هي أفضل طريقة للحصول على قائمة البريد الإلكتروني لمديري تكنولوجيا المعلومات؟

أفضل طريقة للحصول على قائمة بريد إلكتروني مخصصة لمدير تكنولوجيا المعلومات مع نقاط بيانات B2B إضافية لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك هي استخدام مزود معلومات المبيعات مثل Cognism.

يمكنك جمع كل نقاط البيانات هذه باستخدام Cognism Prospector :

1. أولاً، قم بإنشاء قائمة عملاء محتملين بناءً على برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك.
2. بعد ذلك، قم بتضييق نطاق البحث إلى معايير محددة باستخدام خيارات التصفية المتقدمة لـ Cognism، مثل المسمى الوظيفي، والأقدمية، ومحفزات أحداث المبيعات (مثل تغيير الوظيفة)، وما إلى ذلك.
3. يمكنك تصفية بحثك اعتمادًا على البيانات الشخصية، مثل الصناعة واسم الشركة وعدد الموظفين وحجم الإيرادات، أو استكشاف رموز SIC أو ISIC أو NAICS المحددة الخاصة بهم.

إذا كنت ترغب في إنشاء حملة ABM مصممة خصيصًا لسلسلة من الأحداث الملموسة، فابذل جهدًا إضافيًا من خلال الاستفادة من بيانات نوايا Bombora الممزوجة بالكامل في منصة Cognism .

بمجرد إنشاء قوائم عملاء محتملين لمديري تكنولوجيا المعلومات، قم بتصديرها إلى Salesforce، أو Outreach، أو أي أداة أخرى تستخدمها.

على سبيل المثال، تستخدم شركة Kelly Services ، وهي شركة مؤسسية تعمل في مجال التوظيف، منصة Cognism لاستهداف أربعة مستويات من الأقدمية في CxOs واكتساب المواهب والموارد البشرية والأقسام الفردية اعتمادًا على حجم الشركة للحصول على تفاصيل الاتصال الصالحة الخاصة بهم.

تلعب بيانات النوايا دورًا حاسمًا في العثور على العملاء قبل اتخاذ قرارات الشراء. تساعد القدرة على إنشاء قوائم العملاء المتوقعين في Cognism Prospector، باستخدام موضوعات الهدف، BDMs على تحسين القائمة وفقًا لرقم الزيادة. بعد مزامنة القائمة مع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بهم، يتصل مديرو إدارة علاقات العملاء (BDMs) بالعملاء المحتملين ضمن الحسابات المتزايدة برسالة مخصصة.

ماذا تفعل عندما يتجاهل مديرو تكنولوجيا المعلومات رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟

تحاول كل شركة تكنولوجيا المعلومات في جميع أنحاء العالم تقريبًا البيع لمدراء تكنولوجيا المعلومات. لضمان وصول رسالتك، يمكنك الاتصال بهم مباشرةً باستخدام أرقام الهاتف المحمول التي تم التحقق منها من Cognism (المعروفة أيضًا باسم Diamond Data ). على عكس الاتصال المباشر، تتيح لك Diamond Data تجنب حراس البوابات وأجهزة الرد الآلي.

يقوم فريق بيانات Cognism بالتحقق يدويًا من كل رقم هاتف محمول في أصل البيانات المتميزة لضمان اتصالك بالعميل المحتمل المناسب.

مع البيانات الماسية، يمكنك:

• تواصل مع 87% من قائمتك.

• زيادة معدل الاتصال بمقدار 3x.
• ابق متوافقًا مع CCPA واللائحة العامة لحماية البيانات.

نقوم أيضًا بإزالة الأرقام من قوائم DNC العالمية من البلدان التالية: الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وأستراليا وألمانيا وفرنسا وإسبانيا وأيرلندا وبلجيكا وكرواتيا والبرتغال والسويد وTPS/CTPS في المملكة المتحدة.

الحصول على لمحة عامة عن بيانات الماس Cognism.

هل يعد شراء قائمة البريد الإلكتروني لمدراء تكنولوجيا المعلومات عبر الإنترنت فكرة جيدة؟

لا يعد شراء قوائم البريد الإلكتروني المعدة مسبقًا لمدراء تكنولوجيا المعلومات عبر الإنترنت هو الخيار الأفضل.

أولاً، تميل هذه القوائم إلى أن تكون مليئة بالبيانات القديمة وغير الدقيقة التي تؤدي إلى انخفاض معدلات التسليم لديك. من المحتمل أن ترسل العديد من رسائل البريد الإلكتروني جيدة الصياغة إلى الأشخاص غير المسؤولين عن استراتيجية تكنولوجيا المعلومات وتنفيذها.

هناك مشكلة أخرى شائعة عند شراء قاعدة بيانات عامة للبريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على المستوى C وهي أنك قد تواجه مشكلات تتعلق بالامتثال.

على عكس Cognism، لا يلتزم بعض صانعي قوائم البريد الإلكتروني باللوائح العامة لحماية البيانات (GDPR) واللوائح الأخرى عند جمع بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بهم. وهذا يعرض عملك للخطر.

تعرف على أفضل الأماكن للعثور على عملاء محتملين للمبيعات مجانًا .

كيفية التنقيب إلى كبار موظفي المعلومات؟

يتطلب التنقيب عن كبار مسؤولي المعلومات اتباع نهج استراتيجي متعدد القنوات مع الكثير من الإعداد. استخدم النصائح أدناه لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.

1. بناء الثقة بدلاً من البيع

تعاون مع خبراء متخصصين في مجال التكنولوجيا والأمن لاكتساب رؤى صناعية وتقديم محتوى قيادي فكري لعرض خبرتك. سيعزز ذلك مصداقيتك، وسيأخذ قادة التكنولوجيا نصائحك وعروضك على محمل الجد.

2. قم بتقسيم قائمة العملاء المحتملين الخاصة بك

لن يحتاج سوى بعض مدراء تكنولوجيا المعلومات المدرجين في قائمة بريدك الإلكتروني إلى خدمتك. استخدم بيانات نوايا Cognism لتحديد الحسابات التي تبحث بشكل نشط عن منتجك أو خدمتك واستهداف صناع القرار الرئيسيين عندما يكونون مستعدين للشراء.

3. أضف قيمة ذات معنى

أظهر قيمة فورية من خلال التوضيح بوضوح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك معالجة نقاط الضعف والتحديات التي يواجهها مدير تكنولوجيا المعلومات والإدارة العليا لتكنولوجيا المعلومات في شركتهم. ركز على القيمة طويلة المدى بدلًا من المكاسب السريعة.

4. التصرف بطريقة موثوقة وجديرة بالثقة

إذا كانت لديك اتصالات متبادلة، فاطلب منهم تقديمًا دافئًا. يمكنك أيضًا أن تطلب من نظير مدير تكنولوجيا المعلومات في مؤسستك كسر الجمود بينكما. أو أذكر أن الشخص X أوصى بالاتصال به.

تذكر: استخدم فقط قائمة البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المتوافقة مع CIO.

5. قم بإظهار عائد الاستثمار الخاص بعرضك

شراء منتج أو خدمة جديدة هو استثمار. يجب عليك إقناع مدير تكنولوجيا المعلومات بأن عرضك من المرجح أن يترجم إلى المزيد من المال أو أهداف تجارية أخرى.

شارك قصص النجاح أو دراسات الحالة من العملاء الذين حققوا عائد استثمار قابل للقياس باستخدام الحل الذي تقدمه. تحديد فوائد الحل الخاص بك؛ تقديم أرقام أو نسب مئوية إذا أمكن.

احصل على قوالب البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بنا لإثارة إعجاب مديري تكنولوجيا المعلومات المستهدفين!

مثل ما قرأت؟

قم بالتسجيل للحصول على أحدث وأكبر رؤى المبيعات من نائب رئيس المبيعات العالمية لشركة Cognism، جوناثان إليت، ونائب رئيس مبيعات Cognism في الولايات المتحدة، فريدا أوتوسون.

سوف تحصل على:

• تكتيكات واستراتيجيات قابلة للتنفيذ من شأنها أن تساعدك على تحقيق المستوى التالي من النمو.
• رسالتان بالبريد الإلكتروني في الشهر، مدة قراءة كل منهما أقل من دقيقتين. لا يوجد بريد عشوائي - القيمة فقط