أفضل 8 مزودي قوائم البريد الإلكتروني لكبار مسؤولي التسويق (CMO) [2024]

عندما تقوم ببيع تقنيات وخدمات تسويقية لعلامات تجارية تعمل في مجال B2B، كل ما تحتاجه هو قائمة بريد إلكتروني مخصصة لـ CMO تأتي من مصدر جدير بالثقة.

وبطبيعة الحال، قد يكون العثور على معلومات الاتصال الخاصة بهم أمرًا صعبًا. عادةً لا يقوم هؤلاء القادة المشغولون بوضع ذلك على موقع الويب الخاص بشركتهم أو ملفهم الشخصي على LinkedIn.

لحسن الحظ، تم تصميم أدوات مثل Cognism للتغلب على هذه المشكلة.

أدناه، سنناقش ميزات Cognism ونقارنها بقواعد بيانات البريد الإلكتروني الأخرى الخاصة بـ CMO. لقد أجبنا أيضًا على الأسئلة الشائعة حول إنشاء وشراء قوائم البريد الإلكتروني لـ CMO للمساعدة في جهود التواصل البارد والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

1. الإدراك

Cognism عبارة عن منصة لاستخبارات مبيعات B2B تمكنك من إنشاء قوائم البريد الإلكتروني للمدير التنفيذي للتسويق في دقائق معدودة باستخدام مرشحات البحث الخاصة بالشركة وجهات الاتصال.

أولاً، قم بتصفية الشركات التي تتوافق مع ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك. بعد ذلك، للحصول على قائمة طويلة ومصممة خصيصًا لعناوين البريد الإلكتروني لمسؤولي التسويق، حدد "CMO" باعتباره المسمى الوظيفي المطلوب. وستشمل القائمة أيضًا أرقام هواتفهم المحمولة.

تأتي Cognism أيضًا مع بيانات نية الشراء التي تخبرك عندما يكون مديرو التسويق المستهدفون في السوق للحصول على حل مثل حلك، مما يمكّنك من إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة في الوقت المناسب.

أفضل الميزات:

• تم التحقق من صحة رسائل البريد الإلكتروني B2B والوصول إلى قاعدة بيانات البريد الإلكتروني العالمية لـ CMO.
• تغطية أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وحركة عدم الانحياز وآسيا والمحيط الهادئ.
• عملية التحقق من البريد الإلكتروني المكونة من 16 خطوة.
• متوافق مع لوائح CCPA وGDPR.
• أرقام الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها   للتواصل مع 87% من قائمتك (Diamond Data).
• أرقام هواتف جوالة أكبر بمرتين من مقدمي الخدمة الآخرين (47 مليونًا في الولايات المتحدة وحدها).
• عمليات تكامل سلسة مع Salesforce وHubSpot وOutreach وغيرها.
• بيانات النوايا مدعومة من بومبورا.
• مشغلات حدث المبيعات.
• بيانات الشركة (الإيرادات، الحجم، الموقع، وأكثر من ذلك بكثير).

التسعير:

• التسعير المخصص لكل ترخيص.
• تتضمن الخطط وصولاً غير مقيد* إلى قاعدة بيانات B2B العالمية
• يدعم التنقيب الفردي وسير العمل من خلال إنشاء قوائم مجمعة وتصديرها.

شهادة العملاء:

تحقق من نصوص الاتصال البارد الخاصة بـ CMO ونصائح حول التواصل مع مديري التسويق من Alice de Courcy، CMO في Cognism، وحقوق السحب الخاصة في Cognism وRyan Reisert.

2. كاسبر

Kaspr هي أداة تنقيب تهدف إلى مساعدة حقوق السحب الخاصة في العثور على عناوين البريد الإلكتروني وأرقام هواتف CMO في حساباتهم المستهدفة.

باستخدام ملحق LinkedIn الخاص به، يمكنك الكشف بسرعة عن معلومات الاتصال الخاصة بمديري التسويق المرتبطين بأي ملف شخصي أو مجموعة أو منشور على LinkedIn. يمكنك بعد ذلك أتمتة التواصل مع LinkedIn أو تصدير عناوين البريد الإلكتروني لـ CMO إلى أدواتك الأخرى.

ومن تطبيق Kaspr، يمكنك أيضًا إدارة هؤلاء العملاء المتوقعين، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني، وإجراء المكالمات، وأتمتة دعوات LinkedIn.

أفضل الميزات:

• استرجاع معلومات الاتصال في الوقت الحقيقي على LinkedIn.
• إثراء البيانات من مجموعات ومنشورات LinkedIn.
• قام كل من القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) بمحاذاة بيانات البريد الإلكتروني والهاتف الخاصة بمدير التسويق (CMO).
• الميزات الأساسية لإدارة العملاء المحتملين.

التسعير:

• خطة مجانية متاحة.
• الخطط المدفوعة بسعر 45 يورو و79 يورو لكل مستخدم شهريًا.
• خطة مخصصة متاحة.

3. تضخيم

Ampliz عبارة عن منصة لذكاء بيانات B2B تحتوي على بيانات الاتصال الخاصة بالشركة ومدير التسويق التنفيذي في جميع أنحاء العالم، ولكن مع التركيز على منطقة آسيا والمحيط الهادئ والرعاية الصحية. يتم الحصول عليها من السجلات والقوائم الحكومية، والمعارض التجارية، وأحداث الشركات، والتقارير السنوية، وبائعي البيانات الخارجيين.

تسمح لك عوامل التصفية الخاصة به بالتعمق في قاعدة البيانات وإنشاء قوائم برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ CMO.

أفضل الميزات

• إنشاء قائمة بريد إلكتروني آلية لكبار مسؤولي التسويق من خلال شخصية المشتري الخاصة بك.
• بيانات APAC B2B المتوافقة.
• خدمات إلحاق البريد الإلكتروني B2B وB2C.
• ذكاء الرعاية الصحية (بيانات عن المتخصصين في الرعاية الصحية).

التسعير

• خيار مجاني (10 أرصدة مجانية شهريًا وإمكانية وصول محدودة إلى النظام الأساسي).
• خيار مدفوع بسعر 50 دولارًا شهريًا (100 رصيد مجاني شهريًا وإمكانية الوصول الكامل).

4. هنتر.io

تساعد Hunter.io ، وهي منصة شاملة للتواصل عبر البريد الإلكتروني، مندوبي مبيعات B2B في العثور على عناوين البريد الإلكتروني لكبار مسؤولي التسويق في الشركات المستهدفة، والتحقق من دقتها.

لاستخدام أداة البحث عن البريد الإلكتروني المستندة إلى الاسم، ما عليك سوى كتابة اسم مدير التسويق المستهدف واسم المجال الخاص بشركته، ثم النقر فوق بحث.

يمكنك أيضًا البحث بشكل مجمّع عن رسائل البريد الإلكتروني عن طريق تحميل ملف TXT أو CSV الخاص بعملائك المحتملين - وسيقوم البرنامج بعد ذلك بفحصها وإرجاع قائمة عناوين البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها لمدير التسويق فقط.

أفضل الميزات

• مكتشف البريد الإلكتروني الجماعي.
• أداة التحقق من البريد الإلكتروني.
• مكتشف البريد الإلكتروني للمجال (يبحث عن عنوان البريد الإلكتروني لـ CMO المرتبط بمجال الشركة).
• الحملات (إدارة وأتمتة التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد).

التسعير

• خيار مجاني (25 عملية بحث شهرية تعتمد على الأسماء، و50 عملية تحقق عبر البريد الإلكتروني).
• خيارات مدفوعة بقيمة 34 دولارًا و104 دولارًا و349 دولارًا شهريًا (مقاعد غير محدودة).

5. أبولو.io

Apollo.io عبارة عن منصة رائدة في مجال الاستخبارات والمشاركة في المبيعات تساعد مندوبي المبيعات في العثور على عملاء محتملين في مجال B2B وإرسال بريد إلكتروني إليهم والاتصال بهم ورعايتهم.

بفضل ميزة Prospect، يمكنك استخدام قاعدة بيانات B2B وبحث ICP وأكثر من 65 مرشحًا لإنشاء قوائم بريد إلكتروني مستهدفة لكبار مسؤولي التسويق.

يستخدم Apollo.io غرض LeadSift استنادًا إلى تجريف الويب العام.

أفضل الميزات

• قاعدة بيانات العملاء المحتملين B2B القابلة للتصفية مع عناوين البريد الإلكتروني لمديري التسويق، بما في ذلك مديري التسويق.
• إثراء بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات.
• مشاركة المبيعات (إنشاء تسلسلات تواصل لرعاية العملاء المتوقعين والمحتملين).

التسعير

• خيار مجاني متاح.
• الخطط المدفوعة بسعر 39 دولارًا و 79 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.

تحقق من قائمة بدائل Apollo.io .

6. بيانات طومسون

توفر Thomson Data للمسوقين قاعدة بيانات B2B تحتوي على معلومات حول أكثر من 75 مليون جهة اتصال B2B، بما في ذلك العديد من كبار مسؤولي التسويق.

بفضل ميزة إنشاء القائمة المخصصة، يمكنك إنشاء قوائم بريد إلكتروني لـ CMO باستخدام مرشحات متنوعة، بدءًا من المسمى الوظيفي وحتى حجم الشركة إلى مجموعة من العناصر المتعددة لقائمة مستهدفة بشكل خاص.

أفضل الميزات:

• رؤى التكنولوجيا.
• قوائم البريد الإلكتروني المخصصة لـ CMO.
• ملف تعريف الحساب على حساباتك المستهدفة.

التسعير:

• اقتباسات مخصصة متاحة عند الطلب.

7. الوصول الصاروخي

RocketReach هي أداة للبحث عن البريد الإلكتروني تحتوي على قاعدة بيانات كبيرة للبريد الإلكتروني لـ CMO.

يمكن للمستخدمين العثور على رسائل البريد الإلكتروني لقادة التسويق المستهدفين أو قوائم التنزيل المجمعة للعملاء المتوقعين الذين يستوفون معاييرهم المحددة.

يمكنك أيضًا الكشف عن عناوين البريد الإلكتروني المرتبطة بملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بمديري التسويق عبر ملحق المتصفح. قد لا يكون من الأفضل توفير أرقام هواتف الرصاص.

أفضل الميزات:

• أدوات الاتصال والبحث الخاصة بالشركة.
• البحث الجماعي عن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ CMO.
• ملحق متصفح لينكد إن.

التسعير:

• الخطط الفردية بسعر 39 دولارًا و 99 دولارًا و 249 دولارًا شهريًا.
• خطط الفريق المتاحة.
• الخطط المخصصة المتاحة.

8. معلومات التكبير

ZoomInfo عبارة عن منصة GTM شاملة مع مجموعة واسعة من الميزات المضمنة. وهي تحتوي على قاعدة بيانات واسعة للتعاملات بين الشركات (B2B) تحتوي على عناوين البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، بما في ذلك كبار مسؤولي التسويق.

قامت ZoomInfo مؤخرًا بتحسين تغطيتها في أوروبا، ولكن سيتعين عليك دفع مبلغ إضافي مقابل Data Passport إذا كنت بحاجة إلى رسائل بريد إلكتروني من CMO خارج الولايات المتحدة الأمريكية. تحقق من أفضل موفري قواعد البيانات في المملكة المتحدة .

تحقق من بدائل ZoomInfo لمزيد من الخيارات.

أفضل الميزات:

• منصة الكل في واحد.
• بيانات نية تدفق العطاءات.
• أتمتة البريد الإلكتروني.

أسعار ZoomInfo :

• خطط مخصصة لـ SalesOS وMarketingOS وTalentOS.
• يجب التواصل للحصول على عرض أسعار.
• تتوفر العديد من الإضافات بتكلفة إضافية.

ما هي أفضل طريقة للحصول على رسائل البريد الإلكتروني من CMO؟

إلى حد بعيد، أفضل وأسرع طريقة للحصول على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمدير التسويق هي استخدام برنامج معلومات مبيعات B2B الذي يسمح لك ببناء قوائم مستهدفة بناءً على برنامج المقارنات الدولية الخاص بك باستخدام التصفية المتقدمة.

على سبيل المثال، مع Cognism، يمكن لمندوبي مبيعات martech تحديد أنهم يريدون عناوين البريد الإلكتروني لمسؤولي التسويق من شركات إدارة العقارات في كولورادو والتي تضم ما بين 1000 إلى 2000 موظف وغيرها من الصفات المحددة.

بمجرد إنشاء قائمة كبار مسؤولي التسويق المؤهلين تأهيلاً عاليًا وعناوين بريدهم الإلكتروني التي تم التحقق منها، يمكنك تصديرها إلى Salesforce وHubSpot وأدوات تمكين المبيعات الشائعة الأخرى. ثم يمكنك بدء حملة التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد.

إذا كنت تعرف بالفعل برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك وتستخدم النظام الأساسي الصحيح، فيجب أن تستغرق العملية الكاملة لإنشاء قائمة عملاء محتملين لمبيعات CMO أقل من خمس دقائق وتؤدي إلى مئات إلى الآلاف من رسائل البريد الإلكتروني B2B التي تؤدي إلى اتصالات، وليس ارتدادات.

هل يجب عليك شراء عناوين البريد الإلكتروني لـ CMO عبر الإنترنت؟

توجد بعض المشكلات الخطيرة عند شراء عناوين بريد إلكتروني معدة مسبقًا لـ CMO عبر الإنترنت.

أولاً، تميل هذه القوائم إلى أن تكون مليئة بالبيانات القديمة وغير الدقيقة التي تؤدي إلى انخفاض معدلات التسليم لديك.

من المحتمل أنك سترسل العديد من رسائل البريد الإلكتروني المعدة جيدًا إلى مديري التسويق فقط لتكتشف لاحقًا أنهم لم يعودوا يعملون في تلك الشركة أو يستخدمون عنوان البريد الإلكتروني هذا. تحدث عن الإحباط.

بالإضافة إلى كونها غير دقيقة، غالبًا ما تمتلئ قوائم البريد الإلكتروني أيضًا برسائل بريد إلكتروني غير ذات صلة بمديري التسويق من خارج جمهورك المستهدف، أو بأشخاص ليسوا في الواقع مديري تسويق على الإطلاق.

هناك مشكلة أخرى شائعة عند شراء قاعدة بيانات البريد الإلكتروني لـ CMO وهي أنك قد تواجه مشكلات تتعلق بالامتثال.

على عكس Cognism، لا يلتزم بعض منشئي قوائم البريد الإلكتروني باللوائح العامة لحماية البيانات (GDPR) واللوائح الأخرى عند جمع بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بهم، مما يعرض عملك للخطر.

هناك مشكلة أخيرة، أقل ذكرًا ولكنها لا تزال مهمة، وهي أن الآلاف من البائعين الآخرين الذين يحاولون الاتصال بمديري التسويق سيستخدمون أيضًا هذه القوائم المعدة مسبقًا.

وهذا يعني أن العديد من كبار مسؤولي التسويق المدرجين في القائمة من المحتمل أن يكون لديهم نفور قوي من التواصل البارد. ونتيجة لذلك، فإن أسلوب الرش والصلاة لم يعد يعمل، وتحتاج إلى التفكير في أفضل الطرق لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي.

كيفية تقييم مزود قائمة البريد الإلكتروني CMO؟

هناك سبعة عوامل يجب مراعاتها عند تقييم موفر قائمة البريد الإلكتروني لـ CMO، بما في ذلك القدرة على تحمل التكاليف، والامتثال للبيانات، وجودة البيانات.

ستساعدك معرفة ذلك على اختيار المزود الذي يمكّنك من تحقيق أهداف مبيعاتك.

دعنا نتناولها واحدًا تلو الآخر:

• القدرة على تحمل التكاليف: تأكد من العثور على مزود في النطاق السعري الخاص بك. ضع في اعتبارك أن أنظمة التسعير القائمة على المقاعد تجعل من السهل التنبؤ بالتكاليف.
• ميزات إضافية: أرقام الهواتف المحمولة، وخدمات التحقق من البريد الإلكتروني، وإثراء بيانات CRM، وبيانات نية الشراء - وهي مفيدة للتواصل عبر البريد الإلكتروني مع CMO.
• جودة البيانات: لدى بعض موفري البيانات عمليات تحقق أكثر صرامة من البريد الإلكتروني من غيرهم. على سبيل المثال، تستخدم Cognism عدة طبقات من أساليب ضمان الجودة اليدوية والآلية. يؤدي هذا إلى ارتفاع معدلات تسليم البريد الإلكتروني لـ CMO.
• محفزات المبيعات: يقوم بعض مقدمي الخدمة بإعلامك عند وقوع حدث يدل على وجود فرصة مبيعات، مثل ترقية شخص ما إلى منصب مدير التسويق.
• بيانات الشركة: يمكن أن تساعدك المعلومات مثل حجم الشركة والإيرادات والموقع في تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتناسب المستلم، مما يجعلها أكثر صلة وجاذبية.
• تدابير الامتثال: لتجنب المشكلات القانونية، اعمل مع مقدمي الخدمة المتوافقين مع قوانين خصوصية البيانات ذات الصلة، مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA).
• سهولة الاستخدام: استخدم أداة تتكامل مع إدارة علاقات العملاء وأدوات تمكين المبيعات لنقل البيانات بسلاسة.

إذا كنت تريد منصة تتفوق في الفئات المذكورة أعلاه، فلا تنظر إلى أبعد من Cognism .

ما هي تكلفة قاعدة بيانات البريد الإلكتروني لـ CMO؟

تعتمد تكلفة قاعدة بيانات البريد الإلكتروني لـ CMO على عدة عوامل، أكثرها تأثيرًا هو دقة البيانات.

بشكل عام، كلما كانت بيانات الاتصال محدثة ودقيقة، كلما كان من المتوقع أن تدفع مبلغًا أعلى.

غالبًا ما يقدم مقدمو الخدمات العديد من الحزم، حيث توفر الحزم الأعلى تكلفة المزيد من الميزات والوصول إلى البيانات.

سيقوم بعض مقدمي الخدمات، مثل Cognism، ببناء حزمة مخصصة لك بناءً على متطلبات البيانات المحددة الخاصة بك.

ستجد أيضًا أن بعض موفري قواعد بيانات البريد الإلكتروني يقدمون اشتراكات مجانية. ومع ذلك، فإن هذه تميل إلى أن تكون محدودة نوعًا ما من حيث عدد رسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف التي يمكنك فتحها شهريًا.

في معظم الأوقات، من الأفضل أن تدفع مقابل الوصول غير المقيد إلى قاعدة بيانات B2B من خلال نموذج الدفع القائم على المقعد.

بهذه الطريقة، ستعرف التكاليف مقدمًا وستتمكن من الوصول إلى جميع بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بمدير التسويق في قاعدة البيانات مقابل رسوم شهرية أو سنوية.

تستخدم بعض العلامات التجارية نظامًا قائمًا على الائتمان بدلاً من نظام المقعد. باستخدام هذه، تدفع مقابل عدد معين من الاعتمادات، والتي تعمل نوعًا ما مثل المفاتيح لفتح رسائل البريد الإلكتروني.

تكمن المشكلة في أنه قد يكون من الصعب التنبؤ بعدد الاعتمادات التي ستحتاجها عند البدء. وقد يؤدي ذلك إلى نفاد رصيدك والاضطرار إلى شراء المزيد، مما يعقد ميزانيتك.

يستخدم بعض مقدمي الخدمات، مثل Apollo.io، "خطط مجانية" للوصول إلى البيانات المقدمة من العملاء، واستكمال قاعدة البيانات الخاصة بهم وبيع خدماتهم، والتي تتضمن هذه البيانات المدمجة. يمكنك العثور على هذه المعلومات في خصوصية بيانات البائع. مع Cognism، تظل بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) معك.

كيفية تحسين قائمة البريد الإلكتروني لـ CMO؟

إن معرفة عناوين البريد الإلكتروني لمسؤولي التسويق المستهدفين ليست سوى نصف المعركة. يجب أن تعرف أيضًا كيفية إنشاء بريد إلكتروني يؤدي إلى فتح وردود إيجابية.

لتحقيق ذلك، ستحتاج إلى تحسين قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بمدير التسويق (CMO) الخاصة بك بأنواع أخرى متنوعة من المعلومات، مثل بيانات النوايا ومحفزات المبيعات والتقنيات.

تقوم أداة مثل Cognism بتخزين هذه البيانات وتحديثها في قاعدة بياناتها بينما تسمح لك بتحسين قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بمدير التسويق (CMO) الخاصة بك بسهولة.

مثل ما قرأت؟

قم بالتسجيل للحصول على رؤى المبيعات من نائب رئيس المبيعات العالمية لشركة Cognism، جوناثان إليت، ونائب رئيس المبيعات الأمريكية لشركة Cognism، فريدا أوتوسون.

• تكتيكات واستراتيجيات قابلة للتنفيذ يمكنك اعتمادها لتحقيق المستوى التالي من النمو
• رسالتان بالبريد الإلكتروني شهريًا، مدة القراءة أقل من دقيقتين. لا يوجد بريد عشوائي - القيمة فقط