يشبه تجاهل الأساسيات الذهاب إلى الطبيب فقط عندما تكون مريضًا.

نعم ، يجب عليك مراجعة طبيبك لإجراء فحوصات منتظمة.

ومع ذلك ، ينسى الكثير منا القيام بذلك.

نحن لا نهتم حتى نواجه مشكلة بالفعل.

ولكن إذا كنت ترغب في تحسين صحتك ، فأنت بحاجة إلى إصلاح جميع المشكلات الأساسية أولاً.

لا يمكنك التدرب لسباق الماراثون إذا لم يكن جسمك في أفضل حالة لتبدأ به.

الفوز بلعبة SEO لا يختلف.

تحتاج إلى تحديد الأساسيات وإصلاحها أولاً ، قبل أن تتمكن من تحقيق تصنيفات وحركة مرور أعلى.

العبث باختبارات A / B للحصول على تحسينات تدريجية عندما لا يكون لديك محتوى أو روابط خلفية؟

يضيع هذا الجهد لأنه ليس لديك أساس للبناء عليه.

اتبع هذا الدليل لمساعدتك في الاهتمام بمشكلات تحسين محركات البحث الأكثر شيوعًا وإعداد موقع الويب الخاص بك لتحقيق النجاح.

8 مشكلات شائعة لتحسين محركات البحث تقتل تصنيفاتك وحركة المرور

1) أنت لا تفهم السوق الخاص بك

لا تتعلق مشكلة تحسين محركات البحث (SEO) الأولى والأكثر شيوعًا من حيث عدد القتلى في الواقع بمُحسّنات محرّكات البحث. يتعلق الأمر بالسوق الخاص بك.

إذا كنت لا تفهم عميلك وكلماتك الرئيسية ومنتجاتك ، فسيواجه موقع الويب الخاص بك صعوبة في التحويل.

الأعراض التي وقعت فيها ضحية لهذه المشكلة:

• تقوم بإطلاق صفحات مقصودة جديدة ، ولا يقوم أي منها بتحويل أي حركة مرور. نعم ، التجريب جزء من اللعبة في تحسين محركات البحث. ولكن عندما تستمر في السقوط بشكل مسطح مرارًا وتكرارًا ، فهذا أحد أعراض مشكلة أعمق.

• تستغرق ساعات وساعات لإنشاء محتوى ثم لا أحد في روابطك المتخصصة. عندما تفهم سوقك جيدًا ، يتم إنشاء المحتوى (والترويج) بسرعة.

• يقوم عميلك بإدارة مشاريع تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. هذا يجعل العمل محبطًا ويعني أنه لا يمكنك حتى التفكير في محاولة فرض أسعار أعلى.

إذن ما هو حل هذه المشكلة؟

استخدم نموذجًا عقليًا بسيطًا طوره أحد أكثر مؤلفي النصوص احترامًا في ^{القرن العشرين} . في كتابه الكلاسيكي "Breakthrough Advertising" ، يضع يوجين شوارتز نموذجًا لتوعية العملاء. في كل مرحلة من مراحل الوعي ، يجب تعديل مستويات التسويق وتحسين محركات البحث.

فيما يلي نظرة عامة بسيطة على المستويات الخمسة للوعي وكيف تساعدك هذه البصيرة في تحسين محركات البحث:

1. الأكثر وعيًا: في هذا المستوى ، يعرف العملاء المحتملون علامتك التجارية وموقعك على الويب. ربما قاموا بزيارة موقع الويب في اليوم الآخر أو قاموا بالشراء منك في الماضي. من بين كل آفاقك ، هذا هو الأصغر و "الأكثر سخونة للشراء".

مع مُحسّنات محرّكات البحث ، هدفك هو جذبهم للعودة إلى موقع الويب الخاص بك. سيساعد تحسين الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية مثل أسماء المنتجات في ذلك. على سبيل المثال ، إذا أردت معرفة أحدث الكتب من مؤلف أعرفه وأستمتع بقراءته ، فسأبحث ببساطة عن اسمه في Google.

2. إدراك المنتج: في هذه المرحلة ، لديك منظور مهتم ولكن غير مقتنع بين يديك. تحتاج إلى القيام ببعض الأعمال لإقناعهم لماذا يجب عليهم اختيارك.

في مُحسّنات محرّكات البحث ، سيساعدك نشر محتوى مثل المراجعات ومقارنات المنتجات في إقناع العملاء بالشراء منك. على سبيل المثال ، قد يعرف العميل المحتمل الذي يدرك المنتج أنه بحاجة إلى أداة معالجة كلمات ، ولكن لا يعرف ما إذا كان Microsoft Word أو محرر مستندات Google هو الخيار الصحيح بالنسبة له.

3. إدراك الحل: في المستوى الثالث ، يعرف العميل المحتمل أن هناك خيارات مختلفة في السوق لمساعدته. للاستمرار في المثال السابق ، قد يكون لديهم قائمة مختصرة من ستة من أدوات معالجة الكلمات التي هم على دراية بها.

في هذه الحالة ، ستحتاج إلى العمل بجهد أكبر حتى يتم اختيارك. من حيث تحسين محركات البحث (SEO) ، يعد استهداف الكلمات الرئيسية الإعلامية وتقديم محتوى متعمق رهانًا جيدًا.

4. إدراك المشكلة: في هذه المرحلة ، تواجه تحديًا! الاحتمال موجود في السوق يحاول حل مشكلة ، لكنهم لا يعرفون ما هو الحل.

على سبيل المثال ، قد يكون العميل المحتمل يتدرب لسباق الماراثون ، لكنهم لا يعرفون ما إذا كان ينبغي عليهم شراء معدات التدريب ، أو قراءة كتاب ، أو الحصول على مدرب شخصي أو أي شيء آخر. يتطلب استهداف هذه الشريحة باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث نشر محتوى يركز على مشاكل وحلول محددة.

5. غير مدرك تماما: حتى الآن ، هذه هي الشريحة الأكبر من السكان. إنه أيضًا الأكثر صعوبة في التحويل. هؤلاء العملاء المحتملين ليس لديهم فكرة عن وجود علامتك التجارية ، أو أنه يمكنك حل مشكلة لديهم.

في مُحسّنات محرّكات البحث ، سيساعدك التركيز على الكلمات الرئيسية الطويلة في الوصول إلى هذا السوق. نظرًا لمدى صعوبة الأمر ، أقترح تجاهل هذا الجزء تمامًا حتى تتقن المستويات الأربعة الأولى.

إذا كنت جديدًا في السوق ، فقد لا يكون لديك معلومات كافية لاستخدام نموذج وعي العملاء هذا. في هذه الحالة ، أوصي بإجراء بحث عبر الهاتف.

اتصل على الهاتف مع خمسة عملاء حديثين على الأقل واسألهم أسئلة حول كيفية اكتشافهم لمنتجك وموقعك الإلكتروني.

2) فشل تحليل الكلمات الرئيسية

هل يبدو هذا السيناريو مألوفا؟

من المستحيل تصنيف جميع كلماتك الرئيسية ، بغض النظر عن مدى صعوبة المحاولة.

إنها مشكلة واجهها العديد من المبتدئين في تحسين محركات البحث. يرون بعض الكلمات الرئيسية ذات عدد الزيارات المرتفع ، ويتحمسون للفرصة ويبدأون في محاولة تصنيفهم.

لكن في الأساس ، هذا نهج غير متوازن.

بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى اتباع نهج المحفظة لتحليل الكلمات الرئيسية والبحث. يجب أن تتضمن القائمة الأولية للكلمات الرئيسية مجموعة متنوعة من أنواع الكلمات الرئيسية المختلفة ، مثل:

• الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية. قد يتضمن ذلك اسم علامتك التجارية واسم المنتج وعنوان URL.

• كلمات ذات ذيل طويل. هذه عبارات كلمات رئيسية أطول من ثلاث كلمات أو أكثر. عادة ما يكون ترتيبهم أسهل بسبب حجم بحثهم المنخفض.

• كلمات رئيسية عالية المنافسة. لا يزال يتعين عليك تضمين عدد كبير من الزيارات والكلمات الرئيسية التنافسية في استراتيجيتك - فقط لا تجعلها محور تركيزك الوحيد.

بعد ذلك ، بمجرد تطوير قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، ستحتاج إلى التحقق من صحتها في السوق الخاص بك. يمكنك القيام بذلك عن طريق:

• التحقق من حجم البحث الشهري

• البحث عن أنماط البحث في تحليلاتك

• إضافة سؤال إلى نموذج الطلب الخاص بك لسؤال المشترين "ما الذي كتبته في Google للعثور على موقعنا على الويب؟"

3) توقعاتك تتعارض مع الحقائق

يحب المسوقون عبر الإنترنت التحدث عن النتائج السريعة.

خذ جاستن ماريس على سبيل المثال. أطلق عملًا تجاريًا جديدًا للتسويق عبر الإنترنت قبل بضع سنوات ، وحققت مبيعات في غضون أسبوعين. نتيجة رائعة - يمكنك أن تقرأ عنها في مقالته الرائعة.

لسوء الحظ ، من غير المحتمل أن يحدث هذا النوع من السرعة في مُحسنات محركات البحث.

من واقع خبرتي ، عادةً ما يستغرق نجاح مُحسّنات محرّكات البحث شهورًا ، إن لم يكن سنوات. إذا كنت تتوقع إطلاق حملة تحسين محركات البحث (SEO) جديدة ورؤية تدفق حركة المرور في غضون أسبوع ، فستصاب بخيبة أمل.

يؤدي الالتزام بالتوقعات الخاطئة إلى زيادة احتمالية الاستسلام قبل وقت طويل من رؤية نتائج ذات مغزى. والأسوأ من ذلك ، من المحتمل أن تشتت انتباهك بمقاييس الغرور مثل عدد مرات مشاهدة الصفحة.

لحسن الحظ ، حل هذه المشكلة بسيط.

اضبط توقعات عملك لتتوافق مع ما يمكنك تحقيقه بشكل واقعي باستخدام مُحسنات محركات البحث. يمكنك جذب حركة مرور كبيرة في غضون 6-12 شهرًا بمجرد أن تبدأ الروابط الخلفية والعلامة التجارية في النمو.

إذا كانت هذه الحقيقة تثبط عزيمتك ، فهناك شيء يجب أن تعرفه أكثر عن حركة البحث:

يقدم نتائج طويلة الأمد!

على سبيل المثال ، قمت بنشر منشور مدونة على موقع الويب الخاص بي منذ عدة سنوات ، والذي يستمر حتى يومنا هذا في جذب مئات الأشخاص شهريًا. أنا لا أفعل أي شيء للترويج له ومع ذلك يستمر في جذب حركة مرور جديدة.

في المقابل ، سيتوقف الإعلان عبر الإنترنت مثل Google أو Facebook Ads عن إرسال حركة المرور في المرة الثانية التي تقوم فيها بإيقاف تشغيلها.

نصيحة تكتيكية: قد لا تكون الاحتمالات التي تصل إلى موقع الويب الخاص بك من البحث جاهزة للتحويل على الفور. لا تدعهم يرتدون! قم بإعداد نموذج التقاط البريد الإلكتروني مع عرض جذاب (على سبيل المثال خصم وتنزيل مجاني وما إلى ذلك) حتى تتمكن من تجديد النشاط التسويقي لهم لاحقًا.

4) وكالة تحسين محركات البحث أو مقدم الخدمة الخاص بك ليس على مستوى الصفر

هذه مشكلة شائعة للأسف لدى العديد من الشركات.

قررت الاستعانة بمصادر خارجية لتحسين محركات البحث الخاصة بك إلى وكالة أو مترجم مستقل. انتظر بضعة أشهر بينما هم يعملون نيابة عنك. ثم ، هذا الشعور الغارق يضربك… لا شيء يحدث في عملك. أنت لا ترى المزيد من المبيعات ، والعملاء المحتملين ، ولا حتى المزيد من الزيارات.

فيما يلي بعض العلامات الأكثر شيوعًا التي تشير إلى فشل مزود خدمة تحسين محركات البحث:

• تواصل ضعيف. لا توجد تقارير أو تسجيلات وصول أو مكالمات تحدث ما لم تطلبها. لا يجب عليك سحب الأسنان للحصول على معلومات حول ما يحدث على موقع الويب الخاص بك.

• يتحدثون بلغة SEO. محترفو تحسين محركات البحث هم مثل أي محترف - فهم فخورون بخبرتهم. لكن هذا الكبرياء يصبح مشكلة عندما يتحدثون بلغة معينة. لا ينبغي أن يمنعك من الحصول على إجابات.

• لن يشرحوا عمليتهم. هذه علامة تحذير على أنهم ربما يشاركون في تكتيكات القبعة السوداء التي تكرهها Google.

• أسعارها جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها. يتقاضى متخصصو تحسين محركات البحث والتسويق عبر الإنترنت من الدرجة الأولى أسعارًا عالية لتحقيق النتائج. إذا وجدت أن مزود خدمة تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك يتقاضى أسعارًا مخفضة ، فقد لا يكون لديه هامش لتوفير جودة عالية.

كيف تتجنب خطأ العمل مع وكالات ومحترفي تحسين محركات البحث غير الفعالة؟

ابدأ بطرح هذه الأسئلة عليهم:

• كم من الوقت قبل أن أرى النتائج؟ يجب أن تتوقع رؤية جدول زمني للأشهر. إذا وُعدت بالنتائج في غضون أيام أو أسابيع ، فهذه علامة على أنهم لن يسيروا في طريق القبعة البيضاء.

• ما هو برأيك التحدي الأكبر لهذا المشروع؟ يساعدك هذا السؤال في معرفة ما إذا كان مقدم الخدمة قد أعطى بعض التفكير لاحتياجاتك.

• هل يمكنني التحدث إلى بعض عملائك السابقين؟ استخدم هذا السؤال بحكمة وفقط إذا كنت على وشك اتخاذ القرار.

من الذكاء أيضًا أن تراقب أي مقدم خدمة تحسين محركات البحث (SEO) تقوم بتعيينه للعمل على موقع الويب الخاص بك ، بخلاف ما يقدمونه لك في تقاريرهم.

ستعمل روابط المراقبة الخلفية على تتبع الروابط الخلفية والكلمات الرئيسية والمنافسين حتى تعرف دائمًا ما يخططون له. ستتمكن من رؤية الروابط الخلفية الجديدة التي حصلوا عليها لموقعك ، والكلمات الرئيسية التي يقوم موقعك بترتيبها ، وكيف تقارن بمنافسيك الرئيسيين.

جربه مجانًا لمدة 30 يومًا لمراقبة العمل الذي يقوم به مزود تحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك.

5) موقع الويب الخاص بك لا يحتوي على صفحات ذات صلة بالارتباط الخلفي

لماذا يجب على أي شخص الارتباط بموقعك على الويب؟

إذا كانت إجابتك شيئًا مثل ، "لأن لدينا منتجات رائعة" ، فاحرص على الانتباه جيدًا.

هذا لا يكفي للفوز في تحسين محركات البحث! هذا ببساطة هو سعر الدخول للمنافسة.

إذا كنت تريد روابط خلفية وزيارات البحث عالية الجودة التي تجلبها ، فأنت بحاجة إلى محتوى يستحق الروابط.

دعنا نلقي نظرة على مثال لتوضيح كيف يمكن للمحتوى القيّم أن يعمل العجائب في جذب الروابط الخلفية. باستخدام تقرير "أهم الصفحات المرتبطة" في مراقبة الروابط الخلفية ، يمكنك معرفة أي الصفحات على موقعك تحصل على أكبر عدد من الروابط الخلفية.

لقد حقق هذا الموقع النموذجي أداءً جيدًا للغاية في الحصول على 36 رابطًا خلفيًا للصفحة الرئيسية وأكثر من 20 رابطًا خلفيًا لمنشورتين عاليتي الجودة.

كما ترى ، تحتاج إلى إنشاء أصول جديرة بالارتباط على موقع الويب الخاص بك.

لست متأكدا كيف تبدأ؟ لا تقلق ، لقد قمنا بتغطيتك بهذين الدليلين:

• 5 أنواع من المحتوى تجذب الروابط الخلفية مثل الذباب
• يسأل الأشخاص أيضًا: كيفية استخدام مربعات PAA لإنشاء محتوى جدير بالارتباط

6) أنت لا تعرف ما يفعله منافسوك

هل يمكنك تسمية أفضل 3-5 منافسين؟ والأهم من ذلك ، هل درست هؤلاء المنافسين من منظور تحسين محركات البحث؟

يعد الفشل في فهم منافسيك مشكلة شائعة في تحسين محركات البحث.

فقط ضع نفسك مكان عملائك المحتملين عندما يجرون بحثًا عبر الإنترنت - فهم يرون ستة أو أكثر من الشركات التي تدعي أنها الخيار الصحيح بالنسبة لهم.

لتحويل المعرفة حول منافسيك إلى ميزة ، تحتاج إلى تتبع تحركاتهم وإجراء هندسة عكسية لنهج تحسين محركات البحث الخاص بهم.

سيساعدك هذا في اكتشاف فرص تحسين محركات البحث الجديدة ، بالإضافة إلى مساعدتك في علاج "متلازمة الصفحة الفارغة" عندما لا تتمكن من ابتكار أفكار جديدة لتحسين محركات البحث.

أوصي باستخدام روابط المراقبة الخلفية لتتبع الروابط الخلفية وتصنيف الكلمات الرئيسية الخاصة بالمنافسين. كل ما عليك فعله هو إضافة أفضل منافسيك إلى أداة التتبع ، وستظهر البيانات.

يمكنك العثور على الكثير من أفكار تحسين محركات البحث الجديدة فقط من خلال معرفة المكان الذي يحصل فيه منافسوك على روابطهم الخلفية ونصوص الربط المستخدمة.

ثم ، بمجرد أن تشعر بالراحة عند دراسة منافسيك المباشرين ، انظر إلى منافسيك غير المباشرين أيضًا.

إذا كنت من وكالات تحسين محركات البحث (SEO) على سبيل المثال ، فقد تبحث على نطاق أوسع في شركات التسويق ذات التخصصات المختلفة مثل التصميم الجرافيكي و PPC والعلامات التجارية لمزيد من الأفكار.

7) موقع الويب الخاص بك لديه فرص تحويل قليلة أو غير فعالة

بالمعنى الدقيق للكلمة ، قد لا تعتبر هذه مشكلة تحسين محركات البحث. تسمعني بالرغم من ذلك.

لماذا نقوم بتحسين محركات البحث في المقام الأول؟

في النهاية ، إنها وسيلة لدفع نتيجة عمل مثل زيادة المبيعات أو توليد عملاء محتملين. إذا كانت جهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك تدفع حركة المرور التي لا يتم تحويلها ، فسأشكك في قيمة هذه الحركة.

يتطلب حل هذه المشكلة إلقاء نظرة على موقع الويب الخاص بك. ما هي فرص التحويل التي تستفيد منها؟

لنلق نظرة على الصفحة الرئيسية للرصد Backlinks كمثال.

يمكنك مشاهدة فرصة التحويل "ابدأ تجربتك المجانية" - من المستحيل أن تفوتها!

ستحظى معظم مواقع الويب بفرصة تحويل أساسية وثانوية على الأقل. التحويل الأساسي هو هدفك الأول - عادة ما يكون الشراء ، أو ملء نموذج العميل المحتمل ، أو بدء تجربة مجانية كما في المثال أعلاه.

عادة ما تكون فرصة التحويل الثانوية عملية رعاية ، مثل الاشتراك في دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني أو التسجيل في ندوة عبر الإنترنت.

بمجرد أن تكون لديك آليات التحويل الأساسية والثانوية في مكانها الصحيح ، يمكنك العمل على تحسينها. قد يعني ذلك استخدام برنامج اختبار A / B مثل Optimizely ، أو ببساطة إضافة استدعاءات إضافية للعمل باستخدام أدوات التسويق المنبثقة مثل OptinMonster.

8) لقد أهملت في فرص تحسين محركات البحث على الصفحة

تجربة المستخدم السيئة تقتل نتائج تحسين محركات البحث. هذا كل ما في الامر.

فقط ضع في اعتبارك جانبًا واحدًا من جوانب تحسين محركات البحث على الصفحة: سرعة الموقع.

(استخدم PageSpeed ​​Insights من Google للتعرف على رؤيتك.)

إذا استغرق تحميل موقع الويب الخاص بك أكثر من بضع ثوانٍ ، فسترتد حركة المرور الخاصة بك. كل شخص يرتد من موقع الويب الخاص بك يعتبر فرصة ضائعة — احتمال لم ير ما لديك لتقدمه.

سيساعدك تحسين محركات البحث على الصفحة والتصميم على خفض معدل الارتداد هذا وجذب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.

إليك بعض النصائح لتوجيهك في الاتجاه الصحيح:

• إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على الكثير من الصور ، فاضغط عليها! هذه إحدى أسهل الطرق لتسريع موقع الويب الخاص بك.

• تجنب المحتوى المكرر - فهو يحط من تجربة المستخدم. يجب أن يكون كل محتوى موقعك فريدًا وأصليًا.

• تأكد من أن علامات العنوان والأوصاف التعريفية كلها فريدة.

• إصلاح الروابط الداخلية المعطلة.

• ضع في اعتبارك استخدام شبكة توصيل المحتوى (CDN) إذا كنت تدير موقعًا واسعًا على شبكة الإنترنت. (هل تساءلت يومًا كيف يمكن لـ Netflix تقديم المحتوى بهذه السرعة؟ يكمن جزء من الإجابة في استخدام CDN.)

قد ترغب أيضًا في استخدام قائمة التحقق الخاصة بـ SEO المكونة من 13 نقطة على الصفحة للتأكد من أنك لا تنسى أي شيء مهم.

يعد إصلاح هذه المشكلات الشائعة خطوة أولى جيدة للنجاح.

ماذا بعد أن تتعامل مع هذه الأخطاء؟

حافظ على عادات تحسين محركات البحث الجديدة والمحسّنة.

انشر محتوى رائعًا ، وابحث عن منافسيك ، واحصل على المزيد من الروابط الخلفية.

هذه هي الطريقة التي تعمل بها في طريقك إلى القمة!

يوفر Bruce Harpham خدمات تسويق SaaS لشركات B2B SaaS حتى يتمكنوا من الحصول على عملاء متوقعين بجودة عالية. وهو أيضًا مؤلف كتاب "مديرو المشاريع في العمل". ظهرت أعماله على CIO.com و InfoWorld و Profit Guide. اقرأ دراسات الحالة التسويقية B2B SaaS من ClickFunnels و Close.io وشركات أخرى.