لماذا يجب أن تستثمر شركتك في إعلانات Bing؟

آخر تحديث في 25 أبريل 2020

أعمل في مجال تسويق البحث المدفوع لما يزيد قليلاً عن 14 عامًا. من خلال تجربتي كمستشار لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) خلال هذا الوقت ، رأيت البحث المدفوع ينمو بشكل كبير. لقد توسعت من شيء كانت الشركات حذرة منه ، ولم ترغب في إنفاق ميزانيتها الإعلانية عليها لأنهم اعتقدوا أنه من المنطقي قضاء وقتهم وأموالهم في الحصول على تصنيفات عضوية. اليوم ، يتم قبوله على نطاق واسع من كل من المستهلكين والمعلنين. لقد اكتسب ثقة المستهلكين من خلال تقديم إعلانات وثيقة الصلة بالموضوع والتي ترجع في الغالب إلى السياسات التي وضعتها محركات البحث المدفوعة لضمان عرض الشركات الحقيقية ذات الصلة ببحث المستهلك في المراكز الأربعة الأولى فوق الترتيب العضوي. لقد تغيرت أشياء كثيرة على طول الطريق من أشكال الإعلانات ، وتنسيقاتها ، وحتى تخطيط الإعلان مؤخرًا عندما غيرت محركات البحث المدفوعة مثل Google طريقة عرض هذه الإعلانات للمستهلكين. تغير تخطيط الإعلان بشكل كبير لدرجة أنه كان له تأثير كبير على البيانات الإجمالية للعميل مما جعل من شبه المستحيل مقارنة الإحصائيات السنوية لأننا نقارن الآن "التفاح بالبرتقال" بدلاً من "التفاح إلى التفاح". لا شيء أقل من ذلك ، بغض النظر عن جميع التغييرات التي تم إجراؤها على مر السنين ، فقد نمت البحث المدفوع إلى الوحش الذي هو عليه اليوم ، وحالة التسويق عبر البحث المدفوع و PPC قوية جدًا!

في ما يلي بعض الحقائق التي يجب مراعاتها عند تحديد ما إذا كان يجب أو لا ينبغي عليك القفز إلى البحث المدفوع للإعلان عن شركتك:

1. بلغ إجمالي عائدات الإعلانات على الإنترنت ("الإيرادات") في الولايات المتحدة 72.5 مليار دولار لعام 2016 بأكمله
2. استحوذ الربع الرابع من عام 2016 على ما يقرب من 21.6 مليار دولار (متجاوزًا إجمالي الإيرادات للسنة المالية الكاملة لعام 2014 ، كلها بحد ذاتها) والربع الثالث من عام 2016 بلغ حوالي 18.2 مليار دولار.
3. ارتفعت الإيرادات لعام 2016 بأكمله بنسبة 21.8٪ مقارنة بعام 2015.

* وفقًا لتقرير عائدات إعلانات الإنترنت من IAB لعام 2016

الأرقام التي تراها أعلاه هي نتيجة سوق المحمول الذي يزداد شعبية في البحث المدفوع. من خلال زيادة ثقة المعلنين في العالم الرقمي خلال السنوات القليلة الماضية ، فإن الزيادات في الإيرادات خلال السنوات الأخيرة هي تأكيد على الانحراف المستمر في عالم التسويق عبر الإنترنت حيث انتقل البحث المدفوع من أجهزة سطح المكتب إلى الأجهزة المحمولة.

أصبح الهاتف المحمول شائعًا جدًا لدرجة أنه لأول مرة استحوذ الهاتف المحمول على أكثر من 50٪ (50.52٪ وفقًا لـ IAB) من الإيرادات المرتبطة بالإعلان عبر الإنترنت. قد تجد صعوبة في تصديق هذه الحقيقة ، ولكن إذا كنت تفكر في الشركات الكبيرة عبر الإنترنت مثل Amazon و Priceline و Expedia و Groupon ، فقم فقط بتسمية القليل منها ... ثم قم بإلقاء نظرة على محركات البحث الكبيرة التي توجه حركة المرور إلى مواقع التجارة الإلكترونية مثل Walmart و Target و Home Depot وجميع متاجر الطوب والملاط الكبيرة الأخرى التي توسعت إلى المبيعات عبر الإنترنت أيضًا ، ولا يبدو حقًا بعيد المنال حتى نكون صادقين. أنا شخصياً أتذكر في عام 2008 عندما ، بعد بضع سنوات من الوعظ حول الهاتف المحمول ، ظهرت وسائل الإعلام وأعلنت أن الهاتف المحمول هو طريق المستقبل الذي يحتاجه الجميع ليكونوا مستعدين له وتنظيف مواقعهم ، وجعلها صديقة للجوال ، واستمر في إعداد عملية تحسين محركات البحث الخاصة بك لما كان على وشك الحدوث في العام أو العامين المقبلين. حسنًا ، في غضون عامين ، بدأنا للتو في رؤية الدفع نحو الهاتف المحمول. لا شيء يبرر كل حديث الاختطاف الذي سبقه. لذلك ، شعر الناس بالرضا عن أنفسهم ، وذهبوا في العمل كالمعتاد في معظم الأحيان باستثناء عدد قليل من النخبة. في عام 2010 ، استحوذ الهاتف المحمول على حوالي 0.6 ٪ فقط من إجمالي الإيرادات من عمليات الشراء عبر الإنترنت. ومع ذلك ، تقدم سريعًا لمدة عامين حتى عام 2012 ، وشهدنا ارتفاع حصة أرباح الجوّال إلى أكثر من ثلاثة أضعاف هذه النسبة لتصل إلى 3.4٪. هذا هو الوقت الذي بدأت فيه الشركات عبر الإنترنت بالفعل في ملاحظة الجزء الأكبر من وجهة نظري. بالتأكيد ، سيكون هناك أشخاص يقرؤون هذا المقال ويقولون إنهم رأوا ذلك قريبًا قبل عام 2012 وفي هذه الحالة لا أشير إليك ، لقد قصدت في معظم الأحيان ، أو غالبية الأعمال التجارية عبر الإنترنت. دعونا نواجه الأمر ، كلنا لسنا أمازون. الحقيقة هي أن معظم الناس لن ينتبهوا حتى إلى زيادة الإيرادات بمقدار 3 نقاط مئوية لمعظم أي شيء. ومع ذلك ، إذا كنت رجل أعمال أو امرأة ، فقد أدركت أن هذه كانت مجرد بداية لاتجاه سيستمر في كل عام من السنوات القادمة.

كما ذكرت IAB

... في الرسم البياني أعلاه ، يمكنك أن ترى أن إيرادات الجوّال قد تضاعفت على الأقل كل عام منذ عام 2010. في عام 2016 ، نمت الإيرادات المرتبطة بحركة مرور الهاتف المحمول إلى أكثر من 36٪ مما جعلها مسؤولة عن أكثر من 50٪ من إجمالي عائدات الإعلانات عبر الإنترنت لأول مرة .

لذلك ، قد تسأل نفسك الآن "ما علاقة كل هذا بما يجب أن أفعله مع إعلانات Bing؟" حسنًا ، الأمر بسيط. لم أتمكن من شرح "السبب" لك حتى الآن إلا بعد أن أوضحت تاريخ الإعلان عبر الإنترنت والعائد الذي تم احتسابه. أريد أن أوضح لك كيف أن اتجاهات الصناعة الصغيرة عادة ما تمثل زيادات كبيرة في النسبة المئوية على مدى فترة طويلة من الزمن. لقد رأيت كيف نمت الإيرادات المرتبطة بحركة مرور الهاتف المحمول بنسب مئوية صغيرة في البداية ، ولكن بعد 6 سنوات أصبحت تمثل الآن ما يزيد قليلاً عن 50٪ من إجمالي الإيرادات المرتبطة بالإعلان عبر الإنترنت. لذا ، اسمح لي بمشاركة بعض الأرقام معك فيما يتعلق بعائد البحث باستخدام Microsoft Search.

في الربع ^الأول من السنة المالية الأولى من 2018 (المنتهية في 30 سبتمبر 2017) ، تم الإبلاغ عن أن إيرادات Microsoft المرتبطة بالإعلانات على شبكة البحث نمت بنسبة 15٪ على أساس سنوي عندما كانت في الأرباع السابقة قد استمرت في النمو بنحو 10٪. قد تتساءل لماذا لم تظهر نموًا كبيرًا في الأرباع السابقة. الجواب هو أن Windows 10 تم إصداره لأول مرة في الربع الأول من السنة المالية 2016.

أثناء إصدار Windows 10 Bing Ads ، شهدت زيادة كبيرة ولكن بعد ذلك حدث انخفاض أو تسوية كما أحب أن أسميها. منذ هذا "الانخفاض" بعد إصدار Windows 10 ، شهدنا مستوى نمو إيرادات إعلانات البحث من Microsoft بلغ حوالي 10٪ ، ولكن في الربع الأول من السنة المالية 2018 ، شهدنا الآن أول نمو كبير في الإيرادات إلى 15٪. إذا اتضح أن هذا يمثل اتجاهًا مع كون الربع الثاني هو موسم العطلات ، فيجب أن نبدأ في رؤية نمو عائدات إعلانات البحث لإعلانات Bing حتى عام 2018 وما بعده.

حان الوقت للقفز على ركاب قطار Bing ، وضبط حساباتك. إذا لم يكن لديك حساب Bing Ads ، فقد حان الوقت الآن للحصول على حساب والتعرف على جميع الإضافات الجديدة التي عمل Bing عليها في السنوات الأخيرة.

بقلم: إد جيهي ، استشاري قدرة شرائية