10 أدوات بحث خاصة بالشركة لتحديد الحسابات المستهدفة

إن قائمة أدوات أبحاث الشركة التي تتنافس على الاهتمام واسعة النطاق. يركز الكثير منها بشكل أساسي على منطقة أمريكا الشمالية وعدد قليل من الدول الأوروبية، مثل المملكة المتحدة وألمانيا.

يقدم البعض بيانات قديمة دون رؤى متعمقة، لذلك يجب على المستخدمين إجراء بحث إضافي لملء الفجوات أو إضاعة الوقت في التحدث إلى الأشخاص الخطأ.

لقد قمنا بفحص كل ذلك - تحدثنا إلى عملائنا وفحصنا مواقع أدوات البحث ومواقع مراجعة المنتجات، مثل G2 أو Capterra أو Trust Radius.

النتائج؟

قائمة بأفضل أدوات البحث الخاصة بالشركة مع أفضل البيانات والتغطية الدولية:

1. المنقب المعرفي

تعد Cognism أفضل أداة بحثية للشركة نظرًا لالتزامها بالحفاظ على البيانات حديثة ومتوافقة. يتيح لك مندوب المبيعات لدينا إمكانية إجراء بحث عن شركة في قاعدة بياناتنا والعثور على جهات اتصال وشركات مؤهلة في الأسواق المستهدفة. وهو يوفر عرضًا وتصديرًا غير مقيد على مستوى الفرد والصفحة.

بفضل مرشحات البحث مثل حجم الفريق أو إيرادات الشركة، يمكنك أيضًا توسيع جمهورك المستهدف والتوقع لشركات جديدة.

الفوائد الرئيسية

• طرق عرض غير مقيدة لبيانات الأشخاص والشركة: قم بتجربة تنمية الحسابات الجديدة واستهداف أقسام جديدة أو تجربة أساليب جديدة.
• التغطية الدولية: إبرام الصفقات في الأسواق المتخصصة والعالمية (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وحركة عدم الانحياز، وآسيا والمحيط الهادئ).
• بيانات دقيقة للهاتف المحمول بنسبة 98% : اعرض نفسك أمام صناع القرار الذين لن تتمكن من الوصول إليهم من خلال الاتصال المباشر.
• الامتثال لقوانين البيانات العالمية : القانون العام لحماية البيانات (GDPR)، وCCPA، وTPS/CTPS في المملكة المتحدة، واللجنة الوطنية الديمقراطية (DNCs) في الدول الأوروبية.
• عمليات التكامل الأصلية مع Salesforce و Outreach : تقليل العمل الإداري وتوفير الوقت من خلال تصدير جهات الاتصال بشكل مجمّع بسرعة.
• سهولة الإعداد والاعتماد السريع: عمليات التكامل مع إدارة علاقات العملاء (CRM) الشهيرة وأدوات مشاركة المبيعات للتنقيب في حساباتك المملوكة .
• بيانات النوايا: حدد العملاء المحتملين الجاهزين للشراء باستخدام بيانات نية Bombora
• البيانات التكنولوجية ومحفزات المبيعات.

دراسات الحالة

الدليل موجود، لذا دعونا نسمع من الشركات التي استخدمت Cognism:

• قامت Cloudreach ببناء 30% من خط الأنابيب الخاص بها في جنوب أوروبا .
• اختارت Drift Cognism بدلاً من ZoomInfo وLeadIQ عبر جميع الفرق العالمية.
• زادت شركة Kelly Services قائمتها البريدية من 0 إلى 28000 جهة اتصال .

التسعير

• تحدث إلى أحد مستشارينا لمعرفة الترخيص الذي يناسب احتياجاتك أو راجع المعلومات العامة حول إستراتيجية التسعير لدينا .

2. ملحق متصفح Cognism

يعمل ملحق متصفح Cognism مع LinkedIn وSales Navigator ومواقع الشركة على الويب. فهو يساعد في البحث عن موظفي الشركة، وعرض زملائهم في العمل، وتحديد صناع القرار ذوي الصلة في الأقسام الأخرى. فهو يساعد على إغلاق الصفقات متعددة الخيوط وزيادة موطئ قدم في الأسواق الجديدة.

الفوائد الرئيسية

• تصفح مواقع الشركة: عرض معلومات عن الشركات المستهدفة وموظفيها.
• التنقيب على LinkedIn: إثراء الملفات الشخصية على LinkedIn ببيانات قابلة للتنفيذ.
• إثراء بيانات LinkedIn Sales Navigator: إثراء قوائم Sales Nav ببيانات البريد الإلكتروني والهاتف.
• إدارة الحسابات في إدارة علاقات العملاء وأدوات مشاركة المبيعات: بفضل عمليات التكامل المتقدمة مع Outreach وSalesforce، يمكن لمندوبي المبيعات إثراء بياناتهم الحالية دون ترك الأدوات.

التسعير

• الامتداد متاح في جميع حزم Cognism.

3. قاعدة البيانات

تتيح Crunchbase للشركات الحصول على معلومات عالية الجودة حول الشركات الخاصة ومندوبي المبيعات والمستثمرين. فهو يوفر لمندوبي المبيعات السياق اللازم لبناء قوائم التنقيب، مثل أهداف العمل والصناعة والرسوم البيانية للشركات.

الايجابيات:

• اقتراحات شركات مماثلة.
• قوائم ذكية لتأهيل العملاء المتوقعين وتقسيمهم تلقائيًا.
• إدارة السجلات المكررة.

سلبيات:

• تتمحور حول الولايات المتحدة.
• ضعف معلومات الاتصال بصناع القرار.

التسعير:

• معاينة مجانية لصفحات الملف الشخصي.
• الخطط المدفوعة بسعر 29 دولارًا و49 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.
• حلول أبحاث الشركات الخاصة بالمؤسسات يتم تسعيرها بشكل فردي.

4. ملاح المبيعات ينكدين

يعد LinkedIn Sales Navigator من بين أفضل الأدوات المعروفة للبحث عن الشركات. فهو يستفيد من قاعدة البيانات المهنية الضخمة الخاصة بـ LinkedIn لتمكين فرق المبيعات من التعرف على العملاء المحتملين والتواصل معهم.

غالبًا ما يقوم مستخدمو LinkedIn Sales Navigator بإقرانه بأدوات التنقيب، مثل Cognism Chrome Extension، لإثراء بيانات الاتصال برسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف.

الايجابيات:

• ميزات البحث المتقدم وعمليات البحث المحفوظة.
• إنشاء قائمة وعرض خيارات مماثلة للعثور على المزيد من العملاء في برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك.
• تنبيهات تحتوي على معلومات محدثة حول العملاء المحتملين والحسابات المحفوظة (على سبيل المثال، النمو، والمخاطر، والتغيير الوظيفي، وصانع القرار الجديد، وما إلى ذلك).

سلبيات:

• عدد محدود من رسائل InMails لحقوق السحب الخاصة الاحترافية.
• يجب توصيله بمنصة أخرى لتعظيم قيمته.

التسعير:

• تبلغ تكلفة الحزم الأساسية والمتقدمة 79.99 دولارًا و 110 دولارًا شهريًا على التوالي.
• يجب التفاوض على حزمة Advanced Plus مع فريق مبيعات LinkedIn.

5. معلومات التكبير

ZoomInfo عبارة عن منصة GTM توفر بيانات B2B لفرق المبيعات والتسويق والتوظيف. إنه يساعد عملاء السوق المتوسطة والمؤسسات على البحث في السوق وجذب العملاء المحتملين. وجد بعض عملائنا الذين يستهدفون أوروبا أن بيانات الهاتف المحمول الخاصة بـ ZoomInfo لم تكن كافية بعد استخدام قاعدة البيانات لفترة من الوقت.

الايجابيات:

• قاعدة بيانات كبيرة للاتصالات B2B.
• بيانات نية الملكية.
• مجموعة واسعة من عمليات التكامل والوظائف الإضافية.
• امتداد المتصفح.
• متوافق مع CCPA واللائحة العامة لحماية البيانات.

سلبيات:

• لا يتحقق من قوائم DNC الأوروبية.
• منحنى التعلم الحاد الذي يمكن أن يبطئ التبني.
• يشتكي بعض المستخدمين من سوء خدمة العملاء وتجربة المبيعات.

التسعير:

• بسعر على أساس مخصص.
• تشير الشهادات التي لم يتم التحقق منها إلى أن تكلفة ZoomInfo تبدأ بحوالي 15000 دولار سنويًا لثلاثة مقاعد.
• ويقال إنه من الصعب التفاوض على صفقات المقعد الواحد.

اكتشف المزيد حول كيفية الدمج بين Cognism وZoomInfo .

6. SalesIntel.io

SalesIntel هي أداة بحث خاصة بالشركة تتحقق من جهات الاتصال. ينصب تركيزها على السوق الأمريكية، وبالتالي فإن جودة بيانات الاتحاد الأوروبي أقل موثوقية.

الايجابيات:

• نتائج مختلطة في بعض المناطق الجغرافية، خاصة فيما يتعلق بدقة الاتصال المباشر.
• تتمتع الأبحاث حسب الطلب بنسبة نجاح عالية.
• يتكامل جيدًا مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRMs) الشائعة.

سلبيات:

• لا يتحقق من قوائم عدم الاتصال بالولايات المتحدة وأوروبا.
• تنطبق قيود البيانات.

التسعير:

• تراخيص الأفراد والفرق والمؤسسات.
• تضع تقديرات التكلفة SalesIntel نحو الطرف الأعلى من السوق.

اكتشف المزيد حول الاختلافات بين Cognism وSalesIntel.

7. أبولو.io

Apollo.io عبارة عن منصة متكاملة لاستخبارات المبيعات مع قاعدة بيانات يمكنك من خلالها البحث عن 30 مليون شركة. لكن اختراق البيانات في عام 2018 أثر على ثقة العملاء في ممارسات أمان البيانات في Apollo.ai. على الرغم من أنها تدعي دقة عالية في عنوان البريد الإلكتروني، إلا أن بيانات رقم هاتفها أضعف نسبيًا.

الايجابيات:

• خيار قوي للفرق الصغيرة.
• تسلسل البريد الإلكتروني السهل.
• واجهة برمجة التطبيقات (API) لتوصيل إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات الطرف الثالث (تطبق الحدود).

سلبيات:

• يعني استخراج البيانات أن الدقة قد تكون أقل من منافسي أبولو.
• قيود استخدام البيانات.
• وفقًا لشروط وأحكام Apollo، تستخدم Apollo البيانات المقدمة من العميل لتحسين بياناتها الخاصة.

التسعير:

• الترخيص المجاني يأتي مع اعتمادات محدودة.
• تبدأ التراخيص المدفوعة بمبلغ 39 دولارًا شهريًا لكل مستخدم.

اكتشف المزيد حول كيفية مقارنة Cognism وApollo.io .

8. الرصاص

يقع UpLead في الطرف الأرخص من مجموعة أدوات البحث الخاصة بالشركة. تحتوي قاعدة بيانات UpLead على خيارات تصفية متنوعة وهي مناسبة لمندوبي المبيعات الأفراد والفرق الصغيرة.

الايجابيات:

• بيانات النية.
• التحقق من البريد الإلكتروني واستبدال الرسائل الفاشلة.
• واجهة مستخدم جميلة.

سلبيات:

• قد يتسبب النظام القائم على الائتمان في حدوث تنازلات وخيارات استهداف غير مرغوب فيها.
• ميزات محدودة في النسخة التجريبية المجانية.

التسعير:

• تبدأ التراخيص بـ 74 دولارًا شهريًا.
• حزمة المؤسسة لها أسعار مخصصة.

9.Seamless.ai

Seamless.ai هي أداة بحثية للشركات ذات الميزانية المحدودة للفرق التي ترغب في التنقيب بسعر رخيص. تقدم شركة Seamless.ai منصتها باعتبارها "محرك بحث في الوقت الفعلي" بدلاً من قاعدة بيانات، وتتمثل الفائدة المزعومة منها في الحصول على بيانات أحدث.

الايجابيات:

• يعمل بشكل جيد مع LinkedIn Sales Navigator.
• يستخدم الذكاء الاصطناعي للزحف إلى نقاط بيانات متعددة.
• بيانات الاتصال التي تم التحقق منها.

سلبيات:

• يشير بعض المستخدمين إلى ضعف واجهة المستخدم.
• غير متوافق مع اللائحة العامة لحماية البيانات.
• التجديد التلقائي.

التسعير:

• الحزمة الأساسية بحوالي 1,764 دولارًا سنويًا.
• يتم التفاوض على حزم Pro وEnterprise على أساس فردي.

10. ليد آي كيو

LeadIQ عبارة عن منصة أبحاث للشركات تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتتكامل مع المشتبه بهم المعتادين مثل Salesforce وOutreach وHubSpot وLinkedIn. من بين أدوات البحث التسويقي الأرخص، قاعدة بياناتها أصغر من منافسيها المتميزين. غير مناسب للفرق الكبيرة.

الايجابيات:

• يتتبع محفزات المبيعات والتسويق.
• يُنشئ رسائل مبيعات مخصصة بخمس لغات.
• 15 رسالة بريد إلكتروني أسبوعيًا مجانًا.

سلبيات:

• يفتقر إلى البيانات المتوافقة تماما.
• يمكن أن يشعر النظام القائم على الائتمان بأنه مقيد.
• انخفاض جودة الرصاص بسبب عدم التحقق.
• يفتقر إلى بيانات النية.

التسعير:

• النسخة الأساسية مجانا.
• يبدأ السعر من 75 دولارًا لكل مستخدم.
• تسعير المؤسسة المخصصة متاح.

تحقق من صفحة المقارنة بين Cognism و LeadIQ.

ما هي أدوات البحث الخاصة بالشركة؟

تستخدم فرق المبيعات والتسويق B2B أدوات بحث الشركة للحصول على معلومات الاتصال وجميع بيانات الشركة التي يحتاجونها لتقسيم الجماهير وتسهيل المبيعات.

تسمح منصات ذكاء المبيعات، مثل Cognism، للشركات بإجراء بحث عن الشركة وتصفية قواعد بياناتها وفقًا لمعايير مختلفة، مثل الشركة أو الموقع أو الإيرادات أو عدد الموظفين أو الصناعة أو مشغلات أحداث الشركة أو الكلمات الرئيسية.

ما هي الميزانية المثالية لأداة البحث الخاصة بالشركة؟

عند مقارنة أدوات البحث المختلفة للشركة، تعد دقة البيانات وتغطيتها من العوامل التي لها التأثير الأكبر على التسعير. قد تعاني الخيارات الأرخص من ضعف جودة البيانات والتغطية، وعدد أقل من عمليات التكامل، وحدود الاستخدام الصارمة، وخدمة العملاء غير المرضية، وضعف واجهة المستخدم، والميزات المفقودة، وبروتوكولات الامتثال الضعيفة.

تعتمد معظم الأدوات أسعارها على استخدام الائتمان. إذا كنت تبحث عن تنقيب غير مقيد، فإن جميع حزم Cognism تتضمن عدد غير محدود من المشاهدات وتصدير البيانات الفردية وبيانات الشركة.

ما هو أفضل برنامج أبحاث الشركة؟

تعد Cognism أفضل أداة بحثية للشركة لأنها تتيح لك إنشاء قوائم عملاء محتملين وحسابات مستهدفة باستخدام مرشحات متقدمة مثل حجم الشركة، والإيرادات، وهيكل الأعمال، والموقع، والصناعة، ومحفزات الأحداث (التمويل، والتوظيف، وما إلى ذلك). كما أنها توفر بيانات الاتصال الأكثر دقة في الولايات المتحدة وأوروبا والتي تلتزم بقوانين خصوصية البيانات الدولية الصارمة (GDPR وCCPA).

هل هناك طرق بحث مجانية للشركة؟

نعم، تحتوي بعض أدوات أبحاث السوق على إصدارات مجانية أو نسخة تجريبية مجانية مع وظائف أساسية أو عمليات بحث محدودة. يمكنك استخدامها لتعلم أساسيات المنصة.

تتطلب أدوات أبحاث السوق الأخرى منك التحدث إلى فرق المبيعات التي يمكنها تقديم المشورة بشأن الحل الأفضل بالنسبة لك.

ما الذي يجب أن تبحث عنه عند البحث عن شركة؟

قبل التحدث إلى مندوب المبيعات، أو حتى عند البحث عبر الإنترنت، ضع في اعتبارك الإجابة على هذه الأسئلة:

• ما هو مستوى دقة البيانات والتغطية التي أحتاجها؟
• ما مقدار البيانات التي أحتاجها؟
• هل يتكامل مع مكدس التكنولوجيا الحالي الخاص بي؟
• ما مقدار الدقة المطلوبة لاستهداف برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بي؟
• هل أحتاج إلى محفزات المبيعات؟
• هل لدي متطلبات امتثال خاصة للتنقيب؟
• ما مدى تقديري لخدمة العملاء؟

خذ أفضل أداة بحثية خاصة بالشركة في السوق لتجربتها. احجز بعض الوقت مع فريق المبيعات لدينا