كيفية استخدام الإعلانات المقارنة للترويج لعلامتك التجارية

من منا لا يحب عندما تتنافس العلامات التجارية الكبرى على اهتمامها وتطلق حملات كبيرة ضد بعضها البعض؟ إنه ترفيه جيد ، وظاهرة شائعة إلى حد كبير في العقدين الأخيرين.

ولكن ، ماذا لو قلنا لك أن هذه ليست حوادث منعزلة ولكنها جزء من استراتيجية تسويق وإعلان مخطط لها؟ قد تعتقد أنه غير ممكن ، لكنه كذلك.

لا يمكن أن يكون مجرد إخماد المنافسين استراتيجية تسويقية. لكن استخدام الإعلانات المقارنة هو.

تقوم العلامات التجارية الكبرى بذلك طوال الوقت لاستقطاب الجمهور والاستيلاء على القليل من مقل العيون. هل تتذكر إعلانات Mac مقابل إعلانات الكمبيوتر الشخصي؟ أو حتى معارك برجر كنج المرحة ضد لوحة إعلانات ماكدونالدز؟

يمكنك وضع اللمسة الخاصة بك على الإعلانات المقارنة للترويج لعلامتك التجارية. ولكن لكي تفعل ذلك جيدًا حقًا ، يجب أن تعرف ما يجب فعله وما لا يجب فعله. لذلك ، دعنا نقسم الإعلانات المقارنة. وكيف يمكنك استخدام هذه الإستراتيجية أيضًا!

الإعلانات المقارنة

يُعد الإعلان أثناء الترويج لميزات منتجك إحدى الطرق ، نعم. ولكن ، إذا كنت ترغب في اتخاذ خطوة أكبر وجذب انتباه العملاء في مجالك حقًا ، يمكن أن يكون الإعلان المقارن بمثابة إستراتيجية رائعة.

خاصة إذا كنت علامة تجارية قادمة في صناعة توجد بها بالفعل علامات تجارية كبيرة مع عملاء مخلصين. يتيح لك هذا النهج الاستفادة من الوعي بالعلامة التجارية لمنافسك أثناء التحدث عن سبب قيام علامتك التجارية بشيء أفضل.

الإعلان المقارن هو استراتيجية لتسليط الضوء على منتجك ضد منافس في المقارنة المباشرة. عادة ما يتم ذلك جنبًا إلى جنب.

يمكنك اختيار أن تكون محايدًا أو إيجابيًا أو حتى سلبيًا في وسائل الإعلام الخاصة بك بشرط أن يكون لديك ما يكفي من الدعم لدعم رسائلك.

الآن ، على السؤال الذي كان يكمن في ذهنك - ألن يتم مقاضاتي لفعل هذا؟

ليس إذا فعلت ذلك بشكل صحيح. توضح الأمثلة القليلة التي ذكرناها سابقًا أنه يمكنك مطلقًا عدم الحظر. لا يزال الإعلان المقارن إعلانًا ، بعد كل شيء. ويُسمح لك بالترويج لمنتجك ضمن حدود.

تدرك الشركات التجارية أن الإعلانات المقارنة تكون عادلة إذا تم إجراؤها في رياضة جيدة وبدون ادعاءات مضللة.

هناك قوانين محددة في الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وأمريكا الشمالية للإعلانات المقارنة. اصطدم بخطك بطريقة إبداعية ، ولن تضطر إلى القلق كثيرًا.

طباعة قانونية دقيقة للإعلان المقارن في جميع أنحاء العالم

الجحيم ليس له غضب كما يحتقر أحد المنافسين. لذلك من المفيد معرفة مكان رسم الخط. قد تزعج منافسك ، لكنك لا تريد أبدًا الذهاب إلى أبعد من ذلك حتى ينتهي بك الأمر في معركة قانونية.

قد تختلف الصياغة والغرض من قوانين الإعلان المقارنة من بلد إلى آخر. ولكن بشكل عام ، هناك بعض القواعد وأفضل الممارسات التي يجب اتباعها:

1. يتم تشجيع الإعلان المقارن لضمان حصول العملاء على جميع الحقائق حول المنتجات في السوق لاتخاذ قرار عادل.
2. لا يُسمح في الإعلانات المقارنة بأي ادعاءات مضللة ومضللة وسهلة التفسير.
3. إذا كان هناك ادعاء شائن ، فيجب إثباته في محكمة قانونية إذا طلب ذلك المنافس.

مقارنة مقابل الإعلانات التنافسية

عندما نتحدث عن الإعلانات المقارنة ، من الضروري معرفة الفرق بينها وبين الإعلانات التنافسية. قد تكون روح العداء وإظهار التفوق هي نفسها ، لكن المبادئ والأساليب الأساسية مختلفة تمامًا لكليهما.

عادة ما تكون الإعلانات المقارنة:

1. ركز على منتج واحد
2. ينادي المنافس بالاسم صراحة
3. ضع قائمة بميزات المنتجات في مقارنة جنبًا إلى جنب للحصول على تأثير أفضل

ومع ذلك ، إذا كان إعلانًا تنافسيًا:

1. ينصب التركيز على ترسيخ تفوق العلامة التجارية
2. لن تكون الاستدعاء الصريح ضروريًا في جميع الحالات
3. الهدف هو جعل العملاء يغيرون رأيهم بشأن العلامة التجارية التي يدينون بالولاء لها. هذا يعني الفوز بهم على مجموعتك الكاملة من المنتجات أو الخدمات.

الآن بعد أن تخلصنا من الأساسيات ، دعنا نستكشف ظاهرة غريبة ومثيرة للاهتمام للغاية في عالم الإعلان - قوة الإعلان المقارن.

لماذا تعتبر الإعلانات المقارنة فعالة جدًا؟

الإعلانات المقارنة تعمل. هذا هو السبب في أن جميع العلامات التجارية الكبرى تشارك فيه.

إذن ، ما هي القوة؟ ما هو الشيء الفريد في هذا الشكل من الإعلانات لدرجة أنه أبقى الجميع مدمن مخدرات لعقود حتى الآن؟

يبدو أن السر هو أن الإعلانات المقارنة تلبي عادة معظم المتسوقين. هذه العادة هي مقارنة البحث. أجرى معظم الأشخاص بحثًا عن العلامة التجارية X مقابل العلامة التجارية Y قبل اتخاذ أي قرار.

عادةً ما يقع المتسوقون في المقارنة ضمن فئة العملاء المحتملين وفقًا لمؤلف الإعلانات الشهير ومؤلف كتاب "Breakthrough Advertising". متسوق المقارنة في المرحلة الرابعة وما قبل الأخيرة من وعي العملاء. إن الدليل الاجتماعي والفوائد التي يتم تسويقها جيدًا لهم سيبرم الصفقة.

هذا هو بالضبط دور إعلان المقارنة.

مع الإعلانات المقارنة ، تجعل مهمتهم سهلة بالنسبة لهم. المتسوق ، الذي يتصفح الإنترنت للحصول على تفاصيل حول منتجاتك ومنتجات منافسيك ، لديه الآن كل شيء على طبق معبأ بدقة.

من خلال تقديم إعلانات مقارنة يمكن التحقق منها وموجهة نحو الميزات ، يمكنك تحويل هذا المستخدم الذي يبحث عن تفاصيل حول منافسك إلى عميلك.

تستخدم الشركات أيضًا الإعلانات المقارنة لتحسين الوعي بالعلامة التجارية أثناء إطلاق منتج أو خدمة أو سوق جديد. إنها طريقة فعالة لجذب الانتباه وبدء عملية اكتساب القوة. يمكن أن تساعد هذه الطريقة العملاء الذين كانوا مخلصين للمنافسين لسنوات عديدة الآن أيضًا.

إنشاء إعلانات مقارنة للترويج لعلامتك التجارية

إذا كنت ترغب في مواجهة منافسك في حرب العلامات التجارية ، فإن Kimp تقدم لك مجموعة الأدوات لإنشاء إعلان مقارنة لمنتجك. سيسهل عليك هذا الدليل التفصيلي البدء.

الخطوة 1: البحث عن العملاء

انظر دائمًا إلى الداخل ، وقم بتفصيل العملية ، قبل التطلع إلى تنفيذها. هدفك هو جذب عملاء جدد وإنشاء إعلان يوضح لهم قيمة اختيارك ، نعم. ولكن قبل أن تتمكن من القيام بذلك ، تحتاج إلى البحث عن أولئك الذين فعلوا ذلك بالفعل.

ستخبرك أبحاث العملاء بما ينجح ويجذب العملاء ، وما هو مكسور ، وكيف يمكنك خدمة جمهورك المستهدف بشكل أفضل. هذه معلومات حيوية لشخص يتطلع إلى اكتساب علامة تجارية كبيرة في السوق.

الخطوة الثانية: أبحاث السوق

بعد العميل ، حان الوقت لفهم معنويات السوق. ستمنحك أبحاث السوق بيانات حول كيفية فهم علامتك التجارية ، وما الذي يميزك عن منافسيك في السوق ، وحالة العلامة التجارية لمنافسك في السوق.

الخطوة 3: قم بتقييم وضع علامتك التجارية

مع البيانات من العملاء وأبحاث السوق التي تم جمعها ، حان وقت التأمل. استهدف فك عامل التمايز بين علامتك التجارية ومنافسك. صفر في الميزات التي ستخلق أقصى تأثير في الإعلانات المقارنة.

الخطوة 4: رفع قيمة العلامة التجارية إلى USP

تلعب صياغة USP (عرض البيع الفريد) دورًا مهمًا في جعل العملاء يختارونك على العلامات التجارية الأخرى في السوق. يتحدث USPs إلى العملاء ويخبرونهم بمدى القيمة التي سيحصلون عليها من خلال اختيار منتجك.

الخطوة 5: بناء الإعلانات المقارنة على USP

تذكر دائمًا أن الهدف الأساسي هو إقناع العملاء بميزات منتجك وليس إجراء مقارنة فقط. لذلك ، ضع الإعلان على USPs لمنتجك لتحقيق أقصى قدر من الوصول والتأثير.

الإعلانات المقارنة - أفضل الممارسات والأمثلة

Mac مقابل الكمبيوتر الشخصي

أبل صاحب رؤية. ليس فقط في تصميم المنتج ولكن بلا شك في التسويق أيضًا. أصبحت الإعلانات المقارنة شائعة الآن ، لكن إعلانات Mac مقابل إعلانات الكمبيوتر الشخصي في عام 2006 لها عبادة تالية حتى الآن.

تبدأ الإعلانات بإخبارنا كيف أن الكمبيوتر الشخصي مفيد لأشياء مثل إنشاء جداول البيانات والعمليات الحسابية. ثم يُظهر أن جهاز Mac هو السبيل للذهاب إلى ما يسمونه "أشياء الحياة" مثل الموسيقى والأفلام والصور.

واستمروا في إظهار كيف أن جهاز Mac الذي يعمل على نظام التشغيل Windows 10 محمي من برامج التجسس بينما يعمل جهاز الكمبيوتر في مكانه بشارب مزيف في محاولة لتجنب برامج التجسس.

تغطي الإعلانات ميزات متعددة مثل الاتصال بالشبكة ، والمزامنة الكاملة في جميع المنتجات ، وحتى إظهار جهاز الكمبيوتر وهو يستمتع بجهاز iPod. طريقة لتوصيل منتج آخر ، إذا سألتنا. في الإعلان ، لا يمكن حتى للكمبيوتر الشخصي مقاومة جهاز Mac.

من خلال هذه السلسلة من الإعلانات ، حددت Apple مكانة علامتها التجارية والجمهور المستهدف. تمكنت الشركة من جذب مستخدمي الكمبيوتر الشخصي وإغرائهم للتحول إلى تجربة مستخدم أكثر برودة وسهولة.

مرسيدس بنز مقابل جاكوار

التنافس بين ماركات السيارات ليس سرا. حتى أنه ينتشر لعشاق السيارات. لذلك ، عندما أصدرت مرسيدس بنز إعلانًا يتحدث عن الميزات التي تجعلها الأفضل في السوق ، كان على جاكوار أن تأخذ الطعم.

سلط إعلان مرسيدس الضوء على ميزاته الخاصة بالتحكم في الجسم واستقراره واستخدم دجاجة لتوصيل هذه الرسالة.

لذلك أطلقت شركة جاكوار إعلانًا أظهر قطة كبيرة تقتل دجاجة ، والتي كانت مدهشة لاستقرارها. أرادت Jaguar عرض ردود أفعالها الشبيهة بالقطط وبراعتها على مطالبة مرسيدس بالشهرة.

يحتوي هذا الإعلان على جميع السمات المميزة للترويج لمنتج على الآخر ، ولكنه لم يصل إلى حد تحويل العملاء لأن جاكوار لم تدعم حجتها بأي حقائق.

الخلاصة الرئيسية هنا هي أن الأبهة جيدة ، لكن ادعمها بالمواد. التصميم الجيد مع الحقائق المعلنة بوضوح سيفوز بالنقاط ، حتى لو كان الإعلان بسيطًا.

سامسونج مقابل آبل

يعد الإعلان المقارن بين Samsung و Apple مثالًا واضحًا على أنه إذا كان عليك أن تضرب ، فثمة.

كما نعلم جميعًا ، فإن الأشخاص الذين يحبون منتجات Apple هم موالون ، ويستغرق الأمر الكثير من الأشخاص لتبديل العلامات التجارية بمجرد استخدامهم لأجهزة iPhone أو أي منتج آخر من منتجات Apple.

يتبع هذا الإعلان عميل Apple من 2007 إلى 2017 ، بينما يستخدم أصدقاؤه وأفراد عائلته Samsung Galaxy. من خلال توصيل ميزات بمهارة مثل التخزين غير المحدود ، والوصول السهل ، واستخدام القلم ، ومقاومة الماء ، والشحن اللاسلكي ، تكون الرسالة واضحة:

حان الوقت للترقية إلى Galaxy.

إعلان خفي وغني بالمعلومات ومؤثر من Samsung على هذا الإعلان.

Freshbooks مقابل Qui ckbooks

لا يجب أن تكون الإعلانات المقارنة دائمًا مبهرجة وليست مخصصة للعلامات التجارية الكبرى وحدها. يمكن للعلامات التجارية الصغيرة والقادمة التي لها منافس مباشر يستحوذ على حصة في السوق أن تقدم معلومات لصالحها.

يعطينا بحث Google عن Freshbooks مقابل Quickbooks صفحة ويب بها مخطط المعلومات الرسومي أدناه. هذه الصفحة بسيطة وموجزة وموجهة نحو الفوائد ، ستحول أي مستخدم يبحث عن منتج أفضل من Quickbooks.

هذا المخطط ليس مبهرجًا ولكنه جذاب للديموغرافيين المعتمدين على البيانات والذين سيقدرون التصميم الدقيق. ويمكنك جذب العملاء المحتملين إلى هذا النوع من الصفحات من خلال لافتة بسيطة أو إعلان دائري ، أو باستخدام حملة إعلانات Google.

نصيحة Kimp: ضع في اعتبارك التركيبة السكانية التي تلبي احتياجاتك عند تصميم إعلانك المقارن. صمم دائمًا لعملائك وحساسية عملائك المنافسين لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

ماركيتو ضد كاترا

الصدق هو أفضل نهج في الإعلانات المقارنة. Kartra ، منصة تسويق أعمال ، لديها صفحة مخصصة لإخبار زوارها لماذا يجب عليهم اختيار Kartra على منافس مباشر - Marketo.

تبدأ الصفحة التي أنشأوها للإعلان المقارن في سرد ​​الأشياء التي لا يوفرها Marketo وتوضح لماذا تثبت Kartra أنها تستحق التبديل.

ومع ذلك ، فإن الميزة البارزة في هذه الصفحة هي أن Kartra تجري مقارنة مفتوحة ولا تقتصر على إبراز البديل لميزات Marketo المفقودة وحدها. كما أنهم يقرون بالفوائد التي يقدمها Marketo.

تعتبر المقارنة الشاملة دائمًا ذات قيمة مضافة للعملاء. كما أنه يساعد في بناء الثقة عندما تضع نفسك كعلامة تجارية صادقة تريد مساعدة العملاء على اتخاذ خيار مستنير. هذه نقطة إضافية لصالحك.

عند تشغيل إعلانك لتوجيه العملاء إلى هذا النوع من الصفحات ، تأكد من التركيز على USP أو الميزة التي من المرجح أن تثير فضولهم. بالطبع ، يمكنك دائمًا اختبار A / B لمعرفة النهج الذي سيوفر لك أفضل عائد على الاستثمار.

مقارنة تصميم الإعلان - أفضل الممارسات

كما هو الحال في جميع الإعلانات ، يمكن أن يؤدي التصميم إلى نجاح أو فشل إعلانك المقارن. لذلك ، من الحكمة فقط أن يتم منح التصميم في نفس الوقت والاعتبار مثل أبحاث السوق وتطوير النسخ.

كمصمم جرافيك متميز يعمل مع العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم ، يتبع Kimp ممارسات التصميم هذه لتحقيق أقصى تأثير لإعلاناتك.

1. حافظ على لغة العلامة التجارية سليمة. تتمثل إحدى عيوب الإعلان المقارن في أنه يمكن أن يخلق حالة هوية خاطئة لعملك. لذلك ، يجب أن تبرز بوضوح جميع عناصر العلامة التجارية لنشاطك التجاري مثل الشعار والاسم والصور والعناصر المرئية الأخرى. عندما يرى جمهورك الإعلان ، فلا شك في أنه من علامتك التجارية.

2. دع النسخة تتألق ، خاصة في التصميمات المطبوعة والثابتة. ستصف نسختك كيف تتفوق علامتك التجارية و / أو منتجك على منتج آخر. لذلك عليك أن تتأكد من أنها قليلة للغاية ، وأن يتم تقديمها بطريقة تسهل قراءتها. تأكد من السماح لمصممك بمعرفة النقاط الأكثر أهمية للتأكيد عليها. يجمع التصميم المقارن الجيد بين عناصر التصميم والصور والنسخ بطريقة متماسكة تضع علامتك التجارية بوضوح كخيار أفضل.
   
3. سلط الضوء على علامتك التجارية بشكل بارز في إعلانات الفيديو. الإعلان خاص بعلامتك التجارية ، لذلك يجب على العميل أن يبتعد عن شعارك واسمك وليس شعار منافسيك.

تصميم إعلانات مقارنة للترويج لعلامتك التجارية

اترك تأثيرًا دائمًا على عملائك وأظهر لهم من هو الرئيس بإعلان مقارن مذهل. تأكد من مشاركة USPs والصور عالية الجودة للمنتج أو الميزة التي تريد التركيز عليها مع المصممين. كلما أوضحت بوضوح فوائد علامتك التجارية في موجزك ، كان تصميمك أفضل.

هل أنت جاهز لبدء استخدام الإعلانات المقارنة؟ احصل على فريق تصميم مخصص من Kimp لمساعدتك في إنشاء العديد من الإعلانات التي تريدها.

احجز مكالمة اليوم للتحدث إلى أحد أعضاء فريق Kimp ، واكتشف المزيد حول كيف يمكن أن يساعدك تصميم السعر الثابت في بناء حملات أكبر وأفضل.