كيفية المقارنة بين شبكات إعلانات الدفع: الدليل النهائي لكونك من الصعب إرضاءه.
نشرت: 2021-05-11عندما يتعلق الأمر بالاختيار ، تفكر معظم الشركات التابعة في العروض. لكن اختيار نظام أساسي لإعلانات الدفع هو أمر متساوٍ إن لم يكن أكثر أهمية. هناك وفرة من عروض الشركات التابعة ، ويتزايد عدد شبكات إعلانات الدفع . إن معرفة ما يجعل شبكة الإعلانات رائعة هو مفتاح اتخاذ القرار الصحيح.
للوهلة الأولى ، تبدو جميعها واعدة.
يقولون جميعًا إنهم يقدمون مليارات النقرات كل شهر.
يقولون جميعًا إن حركة المرور الخاصة بهم خالية من الروبوت وذات جودة عالية.
يقولون جميعًا أن لديهم الكثير من الخيارات التي تساعدك في الوصول إلى الأشخاص الذين تريدهم أكثر.
كن من الصعب إرضاء العملاء . لديك الحق في أن تكون. اطرح أسئلة وابحث عن إجابات. اقرأ ما بين السطور وألقِ نظرة خاطفة على التصميم الجميل لصفحات الويب لشبكات إعلانات الدفع.
الهدف من هذه المقالة هو مساعدتك في ذلك.
قائمة المعايير الأساسية
هناك الكثير من الزوايا المختلفة التي يجب أن تنظر من خلالها إلى شبكات إعلانات الدفع. وهي تتراوح من الجوانب الفنية إلى مستوى الدعم البشري. للحصول على الصورة الكاملة ، تحتاج إلى:
- قراءة معلومات الشبكة الرسمية . إنهم لا يخفون الحقيقة بالضرورة. فقط خذ كل ما يدعونه بحبة من الملح.
- تحدث إلى ممثلي الشبكة . يمكنهم بسهولة تسليط الضوء على فوائد النظام الأساسي. يمكنك أيضًا أن تطرح عليهم أسئلة تتعلق بشكل مباشر بالطريقة التي تعرض بها الإعلانات. ما هو الحد الأدنى للإيداع؟ هل هناك قواعد آلية لتحسين الحملة؟ ما هو حجم نظام تشغيل معين في GEO الصغير الذي يجلب لك عائد استثمار مذهل؟ قم بإجراء محادثة وتعرف على حركة مرور الدفع ومزايا الشبكة وخيارات الاستهداف وأشكال الإعلانات المفيدة الأخرى.
- البحث في منتديات التسويق التابعة لها . هذا هو المكان الذي ستجد فيه التعليقات الأكثر صدقًا حول كل شبكة إعلانية لإشعارات الدفع. إذا كنت ترغب في معرفة ما يقوله المسوقون الآخرون عن جودة إعلانات إشعارات الدفع من كل شبكة إعلانية شائعة ، يمكنك قراءة دراسات الحالة وخيوط المتابعة لمعرفة ما إذا كان المعلنون الزملاء قد حققوا نجاحًا مع شبكات معينة. يمكنك أيضًا معرفة الكثير عن الشبكة من خلال الاطلاع على منشوراتها في المنتديات. إذا كانوا يشاركون معلومات مفيدة (بدلاً من التركيز على البيع) ، فيمكنك الاعتماد على دعم عالي الجودة عند العمل معهم أيضًا.
- اكتشف بنفسك . اختبر شبكات مختلفة. يتطلب كل اختبار استثمار بعض الأموال كوديعة ، ولكن إذا كان بإمكانك توفير بعض المال ، فافعل ذلك. في بعض الأحيان ، يكون لشبكة واحدة حركة مرور عالية الجودة لعرض متخصص واحد في GEO صغير واحتمال أن يكتشف شخص ما ذلك (ويشاركه!) مع المجتمع ليس مرتفعًا إلى هذا الحد. إنه عالم يخدم الذات ، لذا في بعض الأحيان تحتاج فقط إلى اكتشاف ذلك بنفسك.
يمكن تطبيق معظم الأشياء التي سأذكرها هنا على جميع أنواع حركة المرور. الإعلانات الصورية ، إعلانات الفيديو ، حركة مرور البوب أو حركة مرور المجال ، سمها ما شئت ... جميع شبكات الإعلانات جاهزة للاختبار. ومع وجود العديد من المجتمعات حولها ، يمكن لكل جهة تسويق بالعمولة إجراء أبحاثها واختيار أفضل شبكة إعلانية للإعلام الفوري.
ما الذي يجب أن ننظر إليه عند اختيار دفع إعلام شبكات الإعلانات؟
دعنا ندخل في مزيد من التفاصيل الآن. التركيز الرئيسي لهذه المقالة هو دفع حركة المرور. لذلك دعونا نناقش كيفية العثور على أفضل شبكة دفع تلبي احتياجاتك ومتطلبات حركة المرور الخاصة بك.
1. حجم حركة المرور
هل تتذكر الاقتباس الشهير من فيلم "Social network": "ما هو أفضل من شركة بمليون دولار؟ شركة تبلغ قيمتها مليار دولار ". الشيء نفسه ينطبق على الانطباعات. تعد مليار مرة ظهور من مشتركي إشعار الدفع مؤشرًا جيدًا لشبكة إعلانات الدفع الجادة .
نظرًا لأن معظم الشركات التابعة تميل إلى التمسك بقطاعها الرأسي ، فمن المهم التحقق مما إذا كانت هناك حركة مرور كافية في القطاع الذي تعمل فيه. توفر الشبكات الصادقة نوعًا من حاسبات حركة المرور المجانية التي تسمح لك بتقدير حجم حركة المرور التي يجب أن تتوقعها .
اعتمادًا على ماهية الاستهداف والمكان الذي تفضله ، قد تفضل حركة مرور الويب عبر الهاتف المحمول أو العكس. هذا هو السبب في أن الآلة الحاسبة يمكن أن تجعل عملية التحضير أسهل بكثير. تحقق من أحجام الأجهزة المحمولة وسطح المكتب ، وإذا كانت لا تفي بمتطلباتك ، فلا تنضم.
تنسيقات الإعلانات
نعم ، هناك أشكال إعلانات أخرى غير دفع الإخطارات. لكننا لا نريد التحدث عن الإعلانات الصورية أو إعلانات البانر أو إعلانات الفيديو في الوقت الحالي ... نريد التحدث عن تنسيقات الإعلانات الأخرى ... التي تندرج أيضًا ضمن فئة زيارات الدفع. واحدة من أكبر التنسيقات الجديدة التي ظهرت مؤخرًا في معظم شبكات إعلانات دفع الإخطارات هناك دفع في الصفحة.
ملأ شكل الإعلان هذا الفجوة الطويلة في حركة مرور الإشعارات التي جعلت من المستحيل تقديم الإعلانات إلى أجهزة iOS. تعمل الحملات الإعلانية في الصفحة على سد هذه الفجوة وتقديم إعلاناتك بطريقة غير تدخلية لمستخدمي iOS أيضًا.
2. جودة المرور
قبل أن نتحدث عن جودة حركة المرور ، نحتاج إلى فهم مصدر زيارات الدفع. عندما ينقر شخص ما على الزر "سماح" في مربع الحوار "إظهار الإشعارات" ، يولد مشترك دفع جديد. من الناحية النظرية ، يضمن هذا جودة عالية لحركة المرور ، لأن هذا الشخص قد أثبت بالفعل اهتمامه بتلقي العروض من خلال القيام بعمل ما. ولكن بين "النظرية" و "الواقع" ، هناك فجوة كبيرة مليئة بالحيل المختلفة التي يحب الناشرون (غير المعروفين لشبكات الإعلانات) استخدامها لخداع المعلنين.
التقيد الإجباري
الممارسة المحزنة هي أن بعض الناشرين يضخون بشكل مصطنع أعداد المشتركين عن طريق حظر محتوى موقعهم على الويب لأولئك الذين لم يسمحوا بالإشعارات. يُطلق على هذا "الاشتراك الإجباري" ويقلل من جودة حركة المرور من خلال تشبع السوق بالمشتركين غير المهتمين.
مع وجود المزيد والمزيد من الناشرين (بما في ذلك أولئك الذين يلجأون إلى الحيل الرخيصة لجمع قواعد بيانات الدفع) ، يتشبع السوق بشبكات منخفضة الجودة تبيع لك انطباعات من مشتركين مكررين.
يكاد يكون من المستحيل معرفة أي جزء من حركة المرور تم الحصول عليه بهذه الطريقة. بقدر ما تحاول أي شبكة إعلانية الحفاظ على نظامها الإعلاني للخدمة الذاتية نظيفًا ومليئًا بحركة مرور عالية الجودة ، فقد يكون هناك أحيانًا بعض المصادر ذات الأداء الضعيف من بين حركة الدفع عالية الجودة.
سن الاشتراك
باتباع العبارة القديمة التي تقول أنه يجب عليك الضغط على المكواة بينما لا تزال ساخنة ، يجب عليك تقديم عروضك للزوار بعد الاشتراك مباشرة . توضح الإحصائيات كل شيء: معدل النقر على تصميمات الإعلانات الدعائية أعلى بحوالي 7 مرات بين المستلمين حديثي الاشتراك وأعلى بثلاث مرات بين أولئك الذين اشتركوا لبضعة أيام ، مقارنةً بأولئك الذين يتلقون الدفع عبر الويب الإعلانات لأكثر من أسبوع.
في هذه الأيام ، مع تشبع السوق الحالي ، من الصعب جدًا تحقيق نسبة نقر إلى ظهور أعلى من 2-3٪. لهذا السبب قد ترغب في اختبار حملات الدفع الجديدة باستخدام القائمة البيضاء مع المشتركين "الأصغر سنًا". يمكنك الحصول على أحدث البيانات عن طريق سؤال مدير حسابك أو فريق الدعم لشبكة الدفع.
الروبوتات
موضوع آخر مثير للجدل هو الاحتيال الإعلاني. لكي تكون أكثر تحديدًا ، فإن جحافل النقرات الآلية. ستخبرك أفضل شبكات إعلام الإعلانات المدفوعة على هذا الكوكب في انسجام تام أن لديها آليات معقدة يمكنها ترشيحها. الحلول التلقائية جيدة ، لكنها تعمل بشكل أفضل جنبًا إلى جنب مع فريق امتثال جيد . يمكن لهذا الفريق التحقق يدويًا من الناشرين والرد على الشكاوى. اسأل عما إذا كانت شبكتك لديها فريق امتثال وكيف يتم ضمان الجودة.
تذكر أن أفضل الشبكات تجلب لك أعلى عائد على الاستثمار. قد تكون مهتمًا أكثر بالربح الخام ، لكن مؤشر عائد الاستثمار هو الذي يكشف عن الجودة الحقيقية لحركة المرور. تحاول كل شبكة إعلانات دفع تقديم جمهور عالي الجودة لإشعارات الدفع الخاصة بك ، ولكن هل تقوم كل شبكة إعلانية بتنظيف حركة مرور ضخمة يضاعف عائد الاستثمار لعملائها؟ حسنًا ... فعلت "زيروبارك" ذلك.
3. دعم العملاء
إن جوهر شبكات إعلانات الدفع هو الأشخاص وليس التكنولوجيا. غالبًا ما يتم تأجير الخوادم ، وشراء قواعد البيانات. الاستعانة بمصادر خارجية لمرئيات. غالبًا ما تكون التكنولوجيا التي تدعم شبكات الإعلانات على مستوى مماثل. ما يصنع الفارق هو كيف يستجيب الأشخاص الذين يقفون وراء هذه الشبكة لأسئلتك ويحلون مشاكلك ويوافقون على حملاتك.
مدراء الحسابات
مدير الحساب الجيد يستحق وزنه ذهباً . يمكن لهذا الشخص أن يقدم لك نصائح وقوائم بيضاء بالمخزون المتميز المحدد. عندما تبدأ في التحدث إلى شبكة إعلانات دفع معينة ، ستكون قادرًا على الشعور بوجود كيمياء معينة في الهواء. اقرأ قصص الآخرين في المنتديات. عادة ، لا يرتبط المستوى المنخفض من دعم العملاء بحالة واحدة ، ولكنه مرئي إلى حد ما كنمط.
وبالمثل ، عادةً ما يتم الإشادة بشبكات الإعلانات ذات الإشعارات المدفوعة ذات الدعم الممتاز لذلك بالضبط. تميل مجتمعات التسويق بالعمولة إلى أن تكون قاسية بعض الشيء في بعض الأحيان. ولكن إذا نجح شيء ما بشكل جيد ، فلن يدخروا الثناء الذي يستحقونه أيضًا.
فريق الموافقة على الحملة
كلما زاد عدد الحملات التي تديرها ، زادت تقديرك لفريق الموافقة على الحملة سريع المفعول. تعمل أفضل الشركات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، لذلك لا يتعين عليك مطابقة ساعات العمل في مناطق زمنية مختلفة. يعد الاتساق أحد الصفات المهمة الأخرى لفريق الموافقة على شبكة الإعلانات.
إذا قمت بتشغيل الكثير من حملات الإعلانات الدعائية ، فيجب أن تكون على دراية بإرشادات الحملة ، وسيكون فريقًا قويًا قادرًا دائمًا على مساعدتك في العمل على إعلانات الإشعارات الفورية بحيث تفي بالمعايير والقيود المطلوبة دون فقدان جاذبية العميل.
4. الجوانب الفنية لشبكات الإعلانات
لقد تحدثنا قليلاً عن العنصر البشري ، والآن حان الوقت لذكر العنصر التقني. تعلن شبكات الإعلانات عادةً عن خيارات استهداف حركة المرور وميزة إلزامية تعمل بالذكاء الاصطناعي. عند تشغيل عدة حملات ، تلاحظ أن العوامل التقنية المهمة عادة ما يتم إغفالها في موادها الإعلانية.
على سبيل المثال ، تعمل خيارات تحديد الميزانية بشكل أفضل عندما يكون هناك سحر لها أكثر من شرط "if… then…" البسيط. نظرًا لطبيعة حركة مرور الدفع ، يتم تأخير العديد من النقرات ويتم تسجيلها بعد فترة طويلة من عرض الإشعارات. قد يؤدي هذا بسهولة إلى زيادة الإنفاق ، وهو أمر قد يؤدي إلى زعزعة التوازن الهش بين التكلفة والإيرادات.
فقط عدد قليل من شبكات الإعلانات أذكى من ذلك وتحاول توقع إنفاقك. هذا يسمح لهم بخفض معدل إنفاقك مع اقترابهم من الحد الأقصى . هل حاولت يومًا الوصول إلى قيمة متساوية عند ملء خزان الوقود في سيارتك عن طريق إبطاء تدفق الوقود؟ هذا هو بالضبط ذلك.
من المهم جدًا أن يكون لدى DSP الذي تختاره خوارزمية تعمل لصالحك. على سبيل المثال ، في Zeropark ، سيعمل عرض تسعير الحملة على حساب متوسط تكلفة العطاءات ، لذلك إذا كانت هناك مصادر داخل حملة أرخص ، فإن الخوارزمية ستدفع أقل مقابل ذلك ، ولكن بسبب ذلك ، ستكون قادرة على دفع المزيد للمصادر التي هي أكثر تكلفة. يمكنك معرفة المزيد عنها في الدليل النهائي لاستراتيجية عروض التسعير.
استهداف المتصفح / استهداف إصدار نظام التشغيل
تعد خيارات الاستهداف القوية أهم شيء بعد الزيارات عالية الجودة مباشرةً. إذا كنت ترغب في التأكد من وصول إعلانات الإشعارات الفورية إلى الجمهور المناسب ، فأنت بحاجة إلى التعامل مع مصادر حركة المرور التي تقدم أكثر من مجرد استهداف البلد. بينما تقدم شبكات الدفع عادةً الكثير من الخيارات القياسية للبلدان والأجهزة وأنظمة التشغيل ، تجدر الإشارة إلى أن بعضها ، مثل Zeropark ، يسمح بخيارات مثل استهداف المتصفح ولغة الجهاز وإصدار نظام التشغيل.
قبعات التحويل
بالإضافة إلى ذلك ، تسمح لك شبكات إعلانات الدفع الجيدة بوضع قيود ليس فقط على ميزانياتك اليومية أو ميزانيات الحملة ولكن أيضًا على المصادر الفردية. هذا مهم ، لأن تحديد سقف لمصدر فردي يمنعه من تناول ميزانيتك بالكامل . يمكنك اختبار المزيد من المصادر والحصول على المزيد من البيانات مع تمكين هذا الخيار.
ولكن إذا كانت شبكتك التابعة لا تزيد عن عدد محدد من التحويلات في اليوم ، فقد تفكر في استخدام دفع الإشعارات لشبكات الإعلانات التي لديها خيار الحد الأقصى للتحويلات.
5. دفع نماذج تكلفة الإعلان
نماذج التكلفة الأكثر شيوعًا المستخدمة هي CPC (تكلفة النقرة) أو CPV (تكلفة المشاهدة). من الجيد أن يكون لديك خيار ، ولكن بشكل عام ، يعتبر نموذج تكلفة النقرة أفضل . إنها تؤهل الزائر مسبقًا. أنت تدفع فقط مقابل الأشخاص الذين تفاعلوا مع إعلانك ، وبالتالي تزداد احتمالية إجرائهم لتحويل.
تعرف على المزيد حول نماذج الدفع في التسويق بالعمولة.
6. دفع خيارات تحسين حركة مرور النظام الأساسي للإعلان
عندما يتعلق الأمر بخيارات التحسين ، هناك ارتباط بسيط واحد: كلما كان لديك المزيد تحت تصرفك ، زاد السحر الذي يمكنك القيام به. اسمحوا لي أن أقول هذا بوضوح:
لم تعمل أي حملة تابعة على الإطلاق على المدى الطويل دون أي جهود تحسين.
ولا حتى واحد ، صدقني. سواء كانت إعلانات عرضية أو إعلانات فيديو أو حملات إعلانية ، فأنت بحاجة إلى العبث بها ولو قليلاً. وللقيام بذلك ، أنت بحاجة إلى أدوات.
خيارات الاستهداف
طبيعة إعلانات الدفع تجعلها تبدو أكثر شخصية . يخلق الإشعار المفاجئ على هاتف الزائر بشأن عرض محلي رائع انطباعًا بأنه تم انتقاؤه يدويًا ومصمم خصيصًا. لا تفسد هذا الانطباع عن طريق استهداف جمهورك على نطاق واسع أو ما هو أسوأ ، بشكل أعمى. من المفيد أن يكون لديك خيارات الاستهداف التالية:
- الاستهداف الجغرافي ، حتى مستوى المدينة.
- اللغة منفصلة عن الدولة المختارة.
- نوع الجهاز ، مع نوع نظام التشغيل ونسخته.
- مرشح التردد ، مع خيارات فراق اليوم.
- المستعرض.
سيؤدي هذا إلى تغيير استهدافك من "الجميع في الولايات المتحدة الأمريكية" إلى "أحدث مستخدم Samsung في نيويورك ليلة الجمعة".
أيضًا ، لا تتكلف كل جزء من إشعارات الدفع نفس التكلفة. لا تمتلك مصادر حركة الدفع المختلفة أسعارًا إجمالية مختلفة فحسب ، بل يمكن أن تكون خيارات الاستهداف أيضًا أرخص أو أغلى أيضًا. أوه ، ونعم ، دعونا لا ننسى أشكال إعلانات الدفع. يتم تسعير إعلانات الدفع في الصفحة بشكل مختلف عن إعلانات الإشعارات العادية.
في هذه الحالة ، تعد عروض التسعير المصغرة أمرًا تحتاجه في شبكة إعلانات الإشعارات الفورية التي تختارها. وغني عن البيان أنه مثلما تدفع بشكل مختلف مقابل مرات الظهور لأشكال الإعلانات الأخرى ، يجب أن تدفع أسعارًا مختلفة للإعلانات المدفوعة التي تأتي من مصادر مختلفة حيث غالبًا ما تتنوع جودة هذه الإعلانات.
دفع تصميمات متعددة
الاختبار جزء من اللعبة التابعة. استخدم شبكة إعلانية تسمح لك بتحميل تصميمات متعددة واختبارها . السيناريو المعتاد يسير على النحو التالي: تقوم بتحميل أكبر عدد ممكن من التصميمات ، وفي البداية ، تتلقى جميعها نفس القدر من الزيارات. بعد مرور بعض الوقت ، تقوم بإيقاف العناصر غير المربحة مؤقتًا وتواصل إضافة أخرى جديدة. بعد عدة جولات من الاختبارات ، يمكنك إعلان الفائز وإيقاف الباقي مؤقتًا.
ميزة تحسين الحملة
أخيرًا وليس آخرًا ، أنت بحاجة إلى نوع من ميزة تحسين الحملة ، سواء كانت خوارزمية ذكية أو ميزة تحسين تلقائي للخدمة الذاتية. لن يتم تحسين حملات الدفع الخاصة بك من تلقاء نفسها ... أم أنها ستفعل ذلك؟
من خلال التحسين المستند إلى القواعد من Zeropark ، يمكنهم فعلاً ذلك. كل ما عليك فعله هو إعداد بعض القواعد التلقائية وسيتم تحسين حملاتك الإعلانية من تلقاء نفسها بناءً على هذه القواعد. إذا كنت ترغب في التأكد من حصولك على حركة مرور عالية الجودة وعدم إهدار إعلانات الدفع الخاصة بك على جمهور لا يقوم بالتحويل ، فأنت تحتاج فقط إلى تعيين بعض شروط IF-THEN ومشاهدة القواعد التلقائية التي تعمل على تحسين حملاتك الإعلانية من أجلك.
7. ادفع اللوائح
ربما تكون هذه الزاوية هي الأكثر مناقشة. تحتوي شبكات إعلانات الإشعارات الفورية على مجموعاتها الخاصة من اللوائح ، حيث تحدد ما هو مسموح به وما هو غير مسموح به.
بقدر ما تريد لشبكة الدفع الخاصة بك أن تزودك بحركة مرور عالية الجودة ، تحتاج شبكات الإعلانات ذاتية الخدمة هذه أيضًا إلى الالتزام بقواعد التسويق بالعمولة لإبقاء ناشريهم سعداء وموقع الويب المحمول وسطح المكتب وتطبيقات الأجهزة المحمولة خالية من أي ضار. أو محتوى مضلل. ومن ثم ، هناك قواعد معينة لإعلانات الدفع يجب عليك الالتزام بها:
- قد لا تسمح شبكات الإعلانات بالإعلانات الخاصة بالبالغين من خلال زيارات الدفع. البعض يسمح بالعري الناعم فقط.
- قد يُحظر استخدام كل أو بعض شعارات العلامات التجارية.
- قد يتم حظر الروابط الذكية أو العروض الدوارة (أخبار سيئة) أو مراجعتها على أساس كل حالة على حدة (أخبار جيدة).
هذه اللوائح ليست سوداء وبيضاء. انهم لا يستطيعون. ما هو "العري الناعم" على أي حال؟ هناك دائمًا جانب من جوانب التفسير والاستخدام المقصود وما إلى ذلك. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان عرضك أو تصميمك يخالف لوائحهما ، فيمكنك دائمًا سؤال فريق الدعم أو مدير الحساب . من الأفضل دائمًا التحدث بدلاً من الحظر وفقدان إيداعك.
تذهب جودة مرور إعلام الدفع في كلا الاتجاهين. هذا هو السبب في أن الحفاظ على جميع أشكال الإعلانات ، وليس فقط زيادة عدد الزيارات ، نظيفًا وودودًا للناشرين والمعلنين على حدٍ سواء أمر مهم لكل شبكة إعلانية.
ومع ذلك ، إذا كنت تصر على تشغيل أي من القطاعات التي يحتمل أن تكون موضع شك ، مثل عروض البالغين ، فقد ترغب في البحث عن حركة مرور عالية الجودة في شبكات الإعلانات ذاتية الخدمة التي تنص صراحةً على "حركة مرور البالغين" كأحد خيارات الاستهداف. ثق بنا ، إذا كنت تخطط لتشغيل حملاتك الإعلانية بطريقة خفية ، فسيكون تعاونك مع شبكات الدفع قصيرًا ... ولن يتم الترحيب بك مرة أخرى.
8. الأخير
هذه هي اللحظة التي يلخص فيها الكاتب عادة كل ما قيل في عبارة واحدة جذابة. لذلك من هنا: اختر دفع شبكات الإعلانات بنفس الطريقة التي تختار بها أماكن لتناول الطعام . إذا كان النادل وقحًا ، يأتي الطعام من مصادر مشكوك فيها ويبدو المبنى وكأنه على وشك الانهيار ، فأنت تذهب إلى مكان آخر. ينطبق نفس المنطق على دفع شبكات الإعلانات.