لماذا يمكن أن تقتل شريحة المنافسة مجموعتك الإعلانية

قد تكون الشريحة الأكثر تأثيرًا على منصة العرض التقديمي الخاصة بك. ما تقدمه هنا يمكن أن يصنع أو يكسر فكرة حملتك ، أو إطلاق منتجك ، أو حتى يقتل تمويل شركتك الناشئة: تحليل المنافس في عرضك التقديمي لأصحاب المصلحة. سنشرح لماذا ، ما هي المزالق الشائعة وكيفية التغلب عليها.

ما سبب أهمية شريحة المنافس في عرضك التقديمي؟

على عكس ما قد تعتقده ، فإن قلة المنافسة ليست ضمانًا للنجاح بل علامة حمراء. بدون منافسة ، لا يوجد سوق. دع ذلك يغرق لمدة دقيقة. المنطق وراء ذلك بسيط.

إذا كان هناك طلب على شيء ما ، فإن العقول المبتكرة تسرع في محاولة كسب المال منه. كلما زاد الطلب ، زاد دافع الشركات للاستفادة منه. إذا لم يفعلوا ذلك ، فربما لا يكون هناك طلب ، ولديك مشكلة.

يعرف المستثمرون والمسؤولون التنفيذيون أن الافتقار إلى المنافسة يعني إما عدم وجود طلب أو أنك لست على دراية بالمنافسة. لا أحد من الخيارات يضعك في صورة إيجابية.

أظهر أنك مستعد للمنافسة

إذا كنت ترغب في إثارة الإعجاب ، أظهر أنك تعرف من أنت ضده في السوق. لا تحاول التقليل من شأن المنافسة ولكن صِف نقاط قوتها وكيف تنوي التعامل معها.

لا تتظاهر بأنها ليست ذات صلة في مرحلة التفكير أو التخطيط ، ويمكنك التعامل مع المنافسة المحتملة لاحقًا. إنه مأزق مشترك. أنت متحمس جدًا بشأن ابتكارك لدرجة أنك تتوقع أنه سيفجر الجميع ولا شيء آخر يهم. إنها تشبه إلى حد ما قصة حب بالنسبة لك ، لكن تذكر أن الحب غالبًا ما يكون أعمى.

يُظهر العرض التقديمي الواقعي للمنافسة الخاصة بك لأصحاب المصلحة أنك تقف على أرض الواقع. هذه فرصتك لتثبت أنك تفهم السوق.

يمكن لخريطة منافس بسيطة أن تحكي قصة أفضل من الكلمات أو الأرقام.

كيف تخطط لشريحة منافس مقنعة؟

إذا كنت تعتقد أن البيانات هي المفتاح ، فأنت على الطريق الصحيح. من الصعب الجدال مع الأرقام. التحليل التنافسي هو المكان الذي تقدم فيه عرض البيع الفريد (USP) وتظهر قيمته.

لكن انتظر. أنت تتابع حماسك مرة أخرى. دعنا ننتقل إلى نهج حسابي أكثر برودة. ما هي الرؤى التي يتوقع المستثمرون والمديرون التنفيذيون رؤيتها؟ ما هي البيانات التي ستقنعهم؟

أعط أصحاب المصلحة ما يريدون

72٪ من المستثمرين والاستشاريين يرغبون في رؤية مشهد سوقي واقعي وبحث متعمق. يعطي 10٪ فقط الأولوية لعرض الفوائد والمزايا الاستراتيجية.

هذا يعني أن أصحاب المصلحة يريدون أن يطمئنوا إلى أنك تعرف ما تفعله أكثر من أي شيء آخر. فكر في الأمر بهذه الطريقة ؛ تطلب منهم أن يثقوا بك في أموالهم. الكلمة المهمة هنا هي الثقة . يمكنك بناء ذلك من خلال إظهار أنك تواجه تحديات السوق بشكل واقعي.

نتائج الاستطلاع بواسطة Storypitchdecks.com.

عند طرح أفكار جديدة ، يمكن أن يتحول عرض تحليل المنافسين بسهولة إلى اختبار شامل. هنا حيث سيحاولون تحدي ثقتك بنفسك وتفكيك حججك.

أنت لا تريد ترك أي أسئلة دون إجابة ، بل توقع ما سيطرحونه وكن مستعدًا. سلح نفسك بأفكار حول المنافسة وكن مستعدًا للرد.

ابحث عن منافسيك

لبناء إطار عمل شامل لتحليل المنافسين ، تحتاج إلى البحث بنشاط عن منافسيك المحتملين. هناك أنواع مختلفة من المنافسين وليست جميعها واضحة في البداية. فكر خارج الصندوق واسأل نفسك من الذي قد يأتي بحل مختلف تمامًا لنفس المشكلة. غالبًا ما يتسبب المنافسون الأقل ظهورًا في أسوأ صداع على المدى الطويل.

إذا لم تحدد أي منافسين مباشرين على الفور ، فقم بتوسيع نطاق البحث واستمر في البحث حتى تجد من هو في مجال تخصصك.

قم بتقييم مدى خطورة التهديد الذي يشكله المنافسون المختلفون على نجاح مشروعك. إذا لم تقم بذلك ، فسيقوم المستثمرون بذلك.

ضع خطة لعب في جيبك

بناءً على التقييم ، تقوم بوضع استراتيجيتك للتغلب على التحديات. استخدم تقنيات قياس أداء المنافسين لتحديد التهديدات المحددة وتطوير الحلول المركزة.

على سبيل المثال ، كيف تخطط لجذب انتباه جمهور مرتبط ومخلص لعلامة تجارية أكبر بكثير تقدم حلاً مشابهًا؟ أو كيف يمكنك التغلب على فجوة السعر لمنتج أقل تكلفة يحظى بشعبية لدى جمهور الشباب؟

لا تدخل هذه المعلومات في عرض تقديمي للتحليل التنافسي ، لكنها بوليصة التأمين الخاصة بك. ستنعكس معرفتك في ثقتك عند تقديم المشهد التنافسي في عرضك التقديمي وإقناع أصحاب المصلحة بأنك تعرف بالضبط ما الذي تحصل عليه.

أظهر أنك على دراية بتهديدات منافسيك ونقاط قوتهم وأن لديك مفهومًا واضحًا لكيفية الخروج بالفائز.

5 نصائح للعثور على المنافسين لتقديمهم في عرض تقديمي

لقد رأينا بالفعل أن التحدي الأكبر هو تحديد المنافسين. وأنت تدرك أنه يجب عليك البحث والتحليل. يمكن أن يؤدي استخدام الأدوات المناسبة ومعرفة البيانات التي يجب البحث عنها إلى جعل المهمة أسهل وأكثر فاعلية. فيما يلي ثلاث نصائح مفيدة:

نصيحة 1. استخدم تحليل الكلمات الرئيسية

يعد تحليل الكلمات الرئيسية طريقة رائعة لتحديد المنافسين الأقل وضوحًا. يساعدك التركيز على مصطلحات البحث في اكتشاف الشركات ذات الصلة التي لا تفكر فيها على الفور.

هذا ما تفعله:

أ) تبادل الأفكار حول جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي قد يستخدمها الأشخاص للعثور على منتجك أو ميزتك الجديدة. تحقق من الذي يحصل على زيارات لهذه الكلمات الرئيسية وانتبه وحصة حركة المرور التي تزداد. هذه شركات قد ترغب في التحقق منها.

يعمل موقع مماثل على تقسيم حركة المرور التي يتلقاها منافسوك لكلماتك الرئيسية المستهدفة.

ب) يمكن أن يكشف التحليل الشامل للكلمات الرئيسية عن أكثر بكثير من مجرد مصطلحات شائعة. ستكتشف ما إذا كانت الشركات تستخدم هذه الكلمات الرئيسية في البحث المدفوع ، وما هي القنوات التي تجذب حركة المرور ، ومدى تفاعل المستخدمين. سوف تفهم الصناعات المعنية وأي ميزات SERP شائعة. تساعدك هذه الأفكار في بناء استراتيجيتك والإجابة على الأسئلة غير المريحة.

عرض نتائج SERP والميزات لكل كلمة رئيسية.

النصيحة 2: افحص اتجاهات الصناعة

عندما تدرس مجال عملك ، اكتشف من هو الرائد وما الذي يجب قياسه. لا تنظر فقط إلى الأرقام الحالية ؛ إنها لقطة في الوقت المناسب. افهم التغييرات التي حدثت خلال الأشهر الماضية. انظر أيضًا إلى التغييرات السنوية (على أساس سنوي).

حدد الشركات التي شهدت تغييرات إيجابية كبيرة أو نمت أكثر من المتوسط. هؤلاء هم المنافسون لإيلاء اهتمام خاص لهم. عليك أن تفهم ما إذا كان سبب التغيير يشكل أيضًا تهديدًا لتحقيق خططك.

عرض اتجاهات حركة المرور وتوزيعها للكلمات الرئيسية أو مجموعات الكلمات الرئيسية.

النصيحة 3: تحليل التركيبة السكانية للجمهور في مناطق مختلفة

قسّم تحليلك حسب المنطقة الجغرافية. تعرف على الشركات القوية في المجالات المختلفة لتحديد القادة المحليين والشركات التي تقدم محليًا. قد تأمل في غزو السوق الأسترالية بسهولة لأن أفضل منافس لك غير ممثل بقوة هناك. قد يقوم بائع محلي بملء تلك المساحة. يمكن أن يكشف تحليل جغرافية الجمهور عن فرص أو تهديدات إضافية.

باستخدام موقع مماثل ، من السهل مقارنة التركيبة السكانية للجمهور من المنافسين.

نصيحة 4: التحقيق في اهتمامات الجمهور والبحث

أ) خذ تحليل الجمهور في اتجاه واضح. باستخدام تحليل اهتمامات الجمهور والبحث ، يمكنك العثور على منافسي منافسيك. كيف تفعل هذا؟ انظر إلى كيفية تداخل جمهورهم مع جمهور المواقع الأخرى. قد تتنافس المواقع التي تشارك نفس الجمهور معك على الجمهور على المدى الطويل ، حتى لو لم تتنافس معك على مستوى المنتج.

تُظهر ميزة تداخل الجمهور الفريدة الجماهير المشتركة والفجوات.

ب) لا تنس أن تأخذ في الاعتبار نية البحث. قد تجيب بعض المواقع ذات الجماهير المتداخلة على نوع مختلف من الاستعلام. لن يكون هؤلاء منافسين لمنتجك ، لكنهم قد يسرقون حركة المرور وقد يؤثر ذلك على طريقة تسويقك.

ج) باستخدام موقع مماثل ، يمكنك أيضًا اكتشاف مجالات اهتمام إضافية قد تكون لدى الجمهور بسرعة. هذه طريقة رائعة لتحديد المنافسين المحتملين الذين ليسوا في مجال تخصصك أو حتى صناعتك. قد لا تكون موجودة ، ولكن إذا كانت موجودة ، فأنت تريد أن تعرف عنها.

عرض للموضوعات والصناعات التي يهتم بها جمهور المنافس أيضًا.

النصيحة الخامسة: تتبع أداء المنافسين

تمكنك مراقبة المنافسين المحتملين من قياس ما إذا كان بإمكانهم تهديد نجاح مشروعك. على سبيل المثال ، لنفترض أن موقعًا ما قد أطلق ميزة مشابهة لتلك التي تخطط لها ، أو أن شركة لديها منتج جديد مشابه لمنتجك. يمكنك الاستفادة من فهم كيفية التسويق ، ومن يقومون بالتسويق ، وما الذي ينجح وما لا ينجح.

راقب المنافسين وأدائهم في المقاييس التمثيلية مثل حجم حركة المرور والمشاركة لكل قناة تسويق. يوفر موقع مماثل متتبعًا تنافسيًا قابلاً للتخصيص لمساعدتك في تقييم المنافسة.

إشعار عبر البريد الإلكتروني من المتعقب التنافسي.

كيفية إجراء تحليل تنافسي لعرضك التقديمي

يجب أن يركز التحليل التنافسي على أربعة مجالات للمنافسة:

1. الشركة: من هي الشركات التي تنافسها؟ اجمع معلومات حول حجم الشركة ، والموقع ، ومعلومات العمل ، وما إلى ذلك. حدد الشركات الأكثر تشابهًا وما إذا كان المنتج أو الحل المناسب هو عملهم الأساسي. انظر إلى الشركات التي لديها جمهور أكثر ولاءً وأكثر استقرارًا.

يساعدك هذا في تحديد المنافسين الذين يشكلون تهديدات تحتاج إلى معالجتها في التخطيط الاستراتيجي الخاص بك.

2. الزبون: ما هو الجمهور المستهدف لهذه الشركات؟ تحقق من التركيبة السكانية والتفضيلات والخصائص وقارنها بجمهورك المستهدف.

يتيح لك هذا تحديد المنافسين الذين تحتاجهم لجذب جمهور أو مشاركة جمهورك معهم. قرر كيف ستفعل ذلك.

3. المنتج والتسعير: ما هي مجموعة المنتجات والنطاق السعري؟ اجمع البيانات المتعلقة بالمنتج مثل الميزات والجودة وهيكل التسعير والعروض. افحص كيف تطورت هذه بمرور الوقت.

يساعد هذا في جعل التهديد من منافسين محددين نسبيًا. قد تتمكن من خفض عدد المنافسين بناءً على مستوى السعر.

4. التسويق: كيف يقوم المنافسون بالتسويق؟ تحليل النهج الاستراتيجي وأدوات تحسين محركات البحث وقنوات التسويق والحملات.

يساعدك هذا في تطوير إستراتيجية التسويق الخاصة بك عن طريق تحسين ما يناسبهم والاستفادة من الاحتمالات الإضافية.

يوفر لك تحليل المنافسة في هذه المجالات الأربعة الأفكار التي تحتاجها لتقديمها في عرضك التقديمي.

مزيد من القراءة: كيفية إجراء تحليل تنافسي بنتائج حاسمة [+ نموذج]