تحليل تنافسي مع خريطة المجموعة الإستراتيجية
نشرت: 2023-01-12يحسن كل رجل أعمال بفارغ الصبر موقعه في السوق ويبرز عن الآخرين. ومع ذلك ، قبل المتابعة ، يجب على المرء أن يجمع معلومات عن المنافسين للحصول على الصورة الكاملة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إجراء تحليل تنافسي ، وإحدى طرق القيام بذلك هي استخدام خريطة المجموعة الإستراتيجية.
تحليل تنافسي مع خريطة المجموعة الإستراتيجية - جدول المحتويات:
- ما هو التحليل التنافسي؟
- كيف تقوم بإجراء تحليل تنافسي؟
- ما الأخطاء التي يجب تجنبها؟
- ما هي خريطة المجموعات الإستراتيجية؟
- ما هو الغرض من خريطة المجموعة الإستراتيجية؟
- كيف تصنع خريطة المجموعات الإستراتيجية؟
- ما هي المعايير للاختيار؟
- ما الذي يجب الانتباه إليه عند تخطيط مجموعاتك الإستراتيجية؟
- مثال لخريطة المجموعات الإستراتيجية
- كيف نفسر خريطة المجموعات الإستراتيجية؟
ما هو التحليل التنافسي؟
نتعامل مع التحليل التنافسي عندما نجري مقارنة بين الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة لمنتجاتنا. هذه هي الطريقة للعثور على التفاصيل التي يقدمها الآخرون بالإضافة إلى استراتيجيات الإدارة الخاصة بهم (الإنتاج والموارد البشرية والتسويق وما إلى ذلك). سيوفر الاعتراف بنقاط قوتهم والتحديات التي يواجهونها منظورًا أوسع ومعرفة المجموعة المستهدفة.
كيف تقوم بإجراء تحليل تنافسي؟
- ابحث عن الشركات التي تشبه شركتك - سواء من حيث عروضها ، ولكن أيضًا من حيث طرقها أو مناهجها لحل مشكلات معينة.
- اجمع معلومات حول خصائص منتجات / خدمات المنافسين وحدد احتياجات المستهلك التي يلبيها ، على سبيل المثال ، شراء سترة شتوية يلبي حاجة فسيولوجية أساسية تتعلق بتقليل الإحساس بالبرد ، وشراء تذاكر لأداء مسرحي يلبي حاجة أعلى رتبة ، على سبيل المثال ، تحقيق الذات ، إلخ.
- ضع في اعتبارك كيف وفي أي وقت يمكن تلبية الحاجة لدى أحد المنافسين. بالإشارة إلى المثال أعلاه - تقوم ماركة الملابس بإجراء مبيعات ثابتة فقط. بالنسبة للعميل المحتمل ، الذي قد يعيش في منطقة أخرى وليس لديه الوقت للذهاب إلى صالة العرض شخصيًا ، قد يكون هذا سببًا لعدم الاستفادة من العرض. من خلال ملاحظة هذه المشكلة وإدخال المبيعات والشحن عبر الإنترنت في عملك - تصبح عروضك أكثر جاذبية وتزيد من ميزتك التنافسية.
- استخدم المعلومات المنشورة على الإنترنت ، ووسائل التواصل الاجتماعي - وصف العرض ، ومجموعة الخدمات أو الأسعار ، وستوفر آراء مستخدمي الإنترنت معرفة قيمة حول وضع الشركة المنافسة ، ونقاط القوة والضعف فيها.
ما الأخطاء التي يجب تجنبها؟
- أولاً ، عند تطبيق طريقة واحدة فقط لبحث وضع السوق ، ستحقق النتائج الأكثر موثوقية واتساقًا من خلال استغلال العديد من طرق البحث ، مثل خريطة المجموعة الإستراتيجية مع تحليل SWOT أو تحليل KCS.
- بعد ذلك ، تتميز بيئة الاقتصاد الكلي بالكثير من الديناميكية ، لذلك يجب عليك التحقق باستمرار من صحة النتائج والتعلم منها. الإدارة الإستراتيجية تدور حول التحسين المستمر والبحث عن حلول جديدة.
- حاول تجنب استخلاص استنتاجات متسرعة من تحليلك ، فقط لأنه أكد افتراضاتك. تأكد من أنك جمعت جميع البيانات وأنك لا تفسرها وفقًا لفرضياتك. بالإضافة إلى ذلك ، من المفيد استشارة الأطراف الثالثة ، الذين قد يرون جوانب قد أغفلتها.
ما هي خريطة المجموعات الإستراتيجية؟
تصور خريطة المجموعات الإستراتيجية بيانياً الوضع التنافسي للمؤسسات العاملة في قطاع معين ، مع عروض مماثلة ، وخطط تطوير مماثلة (مجموعات إستراتيجية).
ما هو الغرض من خريطة المجموعة الإستراتيجية؟
هل تتساءل عما إذا كان الأمر يستحق وقتك لاستخدام الأداة المذكورة أعلاه في تحليلك؟ فيما يلي الأسباب الرئيسية التي تخبرك كيف يمكن لشركتك الاستفادة:
- تعرف على منافسيك - سيكون فهم نقاط ضعف وخصائص الشركات المتنافسة في نفس الصناعة مرحلة البداية التي ستقدم منها حلولاً أفضل ؛
- أنت تُظهر ميزة تنافسية - من خلال التعرف على استراتيجيات منافسيك ومقارنتها باستراتيجياتك ، يمكنك تحديد الميزات التي تميزك عن المنافسة ؛
- أنت ترى فرصًا جديدة - بعد إجراء تحليل تنافسي بمساعدة خريطة المجموعة الإستراتيجية ، يمكنك تقييم المجالات التي يجب التركيز عليها لزيادة ربحية الشركة.
كيف تصنع خريطة المجموعات الإستراتيجية؟
يمكن تضمين صنع خريطة المجموعة الإستراتيجية في الخطوات الأربع التالية:
- استقراء المعايير لتقسيم الشركات على أساس الاختلافات بينها ؛
- إنشاء عدة مقترحات للخرائط الاستراتيجية ، مع أزواج المعايير المستخرجة ؛
- حدد مكان كل شركة على الرسم البياني ؛
- ارسم دائرة حول كل مجموعة إستراتيجية - يجب أن يتوافق حجمها مع حجم المجموعة.
ما هي المعايير للاختيار؟
يعتمد اختيار المعايير إلى حد كبير على الصناعة المحددة للشركة المعنية والجانب الذي تريد التركيز عليه أكثر. على سبيل المثال ، قد تشمل هذه:
- سعر؛
- جودة؛
- تنويع تشكيلة؛
- تغطية إقليمية
- تكنولوجيا؛
- قنوات التوزيع؛
- أنشطة التسويق ، إلخ.
ما الذي يجب الانتباه إليه عند تخطيط مجموعاتك الإستراتيجية؟
- لا ينبغي أن تكون المعايير المختارة لرسم الخريطة مترابطة بشكل كبير (على سبيل المثال ، الجودة - السعر) ، لأن الشركات والمجموعات ترتب نفسها قطريًا ، على طول خط متساوٍ من محور الإحداثيات ؛ لا يُظهر مثل هذا المخطط تمايز الاستراتيجيات ، فمن الأفضل وضع معايير متشابهة معًا على محور الإحداثيات كبعد واحد ؛
- جعل المعايير قابلة للقياس ، أو على الأقل اختيار هذه الميزات المستمرة التي لها نقطة معينة أو مقاييس النسبة المئوية ؛
- تحديد أزواج المعايير التي تميز بشدة السلوك الاستراتيجي للشركات في قطاع معين ؛ إذا تم تطوير معيار بالمثل في جميع المنافسين ، فإنه غير مناسب لإنشاء خريطة ؛
- يجب أن تهدف إلى إنشاء خرائط متعددة لنفس القطاع ، حيث قد لا تعكس واحدة أو اثنتان العلاقة الفعلية بين المنافسين.
مثال لخريطة المجموعات الإستراتيجية
لتقديم خريطة نموذجية ، سنركز على عدد قليل من ممثلي صناعة المطاعم.
الشكل 1: خريطة المجموعات الإستراتيجية - صناعة المطاعم
كيف نفسر خريطة المجموعات الإستراتيجية؟
بعد تصميم الخريطة أعلاه ، يمكننا المضي قدمًا في تفسيرها واستخلاص بعض الاستنتاجات.
- للعثور على سوق متخصصة ، قم بفحص الشبكة لتحتل مواقع خالية من الشركات الأخرى. في هذه الحالة ، يجب أن نركز على إنشاء قائمة متنوعة ، مع الحفاظ على جودة الخدمة المعتدلة. يمكن أن يستهدف العرض هؤلاء المستهلكين الذين لا يبحثون عن تجربة طعم فريدة ، لكنهم يتوقعون المزيد من الخيارات للاختيار من بينها.
- الاستنتاج الذي نستخلصه من الرسم التوضيحي لدينا يجعل Whisky in the Jar آمنًا من المنافسين مثل كنتاكي فرايد تشيكن أو ماكدونالدز. سيكون من الأصعب على حانات الوجبات السريعة رفع جودة خدماتها إلى حد كبير بسبب التكاليف ، بينما يمكن لـ Whisky in the Jar تضييق نطاق عروض الأطباق والاستمرار في الحفاظ على مكانة جيدة في السوق.
- قد تؤدي ممارسة الحلول الإستراتيجية لـ Goma Sushi أو Whisky in the Jar إلى إجراء العديد من التعديلات على الأعمال التجارية ، مما يزيد من قدرتك التنافسية في السوق.
إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest و TikTok.
المؤلف: آندي نيكولز
حل المشكلات مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.