ما الذي يجب تضمينه في خطة العمل؟ تحليل المنافسين

عند إعداد خطة عمل ، لا تنسى عناصر مهمة مثل تحليل السوق والمنافسين. بعد كل شيء ، يعد التعرف على بيئة الأعمال أمرًا حاسمًا لتحديد إمكانات المؤسسة بأكملها والإجراءات اللازمة لغزو السوق.

تحليل المنافسين - جدول المحتويات:

1. البحث عن المتجر
2. حجم السوق
3. مصفوفة تنافسية
4. تحليل SWOT
5. تحليل المنافسين
6. ما هي خريطة تحديد موقع المنتج؟

البحث عن المتجر

يجب أن تكافح الشركة الناشئة ليس فقط مع المنافسة الضخمة ، ولكن أيضًا في العثور على المكان المناسب في السوق. ومع ذلك ، لكي يكون هذا ممكنًا ، من الضروري إجراء بحث شامل عن السوق. إذا ارتكبت خطأ في هذه المرحلة ، فقد تتوقف شركتك الناشئة ببساطة عن العمل.

تعد أبحاث السوق أمرًا بالغ الأهمية لشركتك ، لذلك يجب تضمينها في خطة عملك. عندها فقط سيتم أخذها على محمل الجد. لذلك من الضروري تقدير حجم السوق وموقع عملك في السوق المحددة ، وكذلك تحليل منافسيها الرئيسيين. كل هذا سيسهل إقناع المستثمرين بدعم شركتك.

حجم السوق

تقدير عدد العملاء الذين قد يحتاجون إلى منتجك. لا تفترض أن الجميع سوف يتزاحمون على ما تقدمه. يجب أن يكون التحليل موثوقًا وواقعيًا. اجمع أكبر قدر ممكن من البيانات.

أولاً ، من الضروري التعرف على ملف تعريف العميل المثالي ، الأمر الذي سيتطلب تحليلاً شاملاً لمجموعة مختارة من المستهلكين. أيضا ، دراسة الاتجاهات في الصناعة المختارة. كل شيء يعتمد على المنتج المعروض. تحقق بعناية مما إذا كان سوق معين سيظهر اتجاهًا تصاعديًا أو هبوطيًا في السنوات القادمة.

مصفوفة تنافسية

عنصر مهم في خطة العمل هو تحليل موثوق للمنافسة. أفضل حل هو إنشاء مصفوفة تنافسية. سيساعد ذلك في تحديد المنافسين وتحليل منتجاتهم واستراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بهم. سيسمح لك هذا النهج بتقييم موقعك في السوق ، وكيفية تمييز نفسك عن منافسيك ، وكيفية التغلب عليهم.

المصفوفة التنافسية هي تصور لتحليلك التنافسي. في الواقع ، هناك أنواع مختلفة من هذه المصفوفات:

• تحليل SWOT
• مصفوفة المزايا التنافسية
• مصفوفة ملف التعريف التنافسي
• مصفوفة التسعير
• مصفوفة المبيعات
• مصفوفة الفوائد

تحليل SWOT

يعد تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) من أكثر الطرق شيوعًا لتقييم كيفية مقارنة الشركة بمنافسيها. يساعد التحليل أصحاب الأعمال على اتخاذ قرارات عمل مستنيرة ، مثل ما إذا كان الأمر يستحق الدخول إلى سوق جديد أم لا.

المعلمتان الأوليان - نقاط القوة والضعف - تتعلقان بالمسائل الداخلية ، مثل الفريق والموقع والملكية الفكرية وسمعة الشركة. يمكن أن تتغير هذه القضايا بمرور الوقت ، وترتبط المعلمتان التاليتان - الفرص والتهديدات - بالعوامل الخارجية مثل المنافسة واتجاهات السوق وأسعار المواد. الشركات ليس لها تأثير عليها ولا تستطيع تغييرها.

تحليل المنافسين

هناك ثلاثة عوامل مهمة يمكن أن تساعدك على تمييز شركتك عن المنافسة وإنشاء موقع قوي في السوق. أولاً ، تحقق مما إذا كان بإمكانك تحقيق قيادة التكلفة. الفكرة هي معرفة ما إذا كانت هناك إمكانية لزيادة الأرباح مع تقديم أسعار أقل من المنافسة.

المسألة الثانية هي ما يمكن أن نسميه التفاضل. هذه المرة يتعلق الأمر بتحليل كيفية اختلاف منتجك أو خدمتك عن أفضل المنتجات الموجودة بالفعل في السوق ، والميزات التي تجعلها أكثر تنافسية.

في النهاية ، من المهم أيضًا تقسيم السوق وإيجاد مكان يسمح لك بالحصول على مكانة قوية واستهداف جماهير أخرى في المستقبل.

ما هي خريطة تحديد موقع المنتج؟

يمكن تسهيل البحث عن الميزة التنافسية إلى حد كبير من خلال ما يسمى بخريطة تحديد المواقع. بعد كل شيء ، من أجل محاربة المنافسة بشكل فعال ، يجب أن يكون لديك إستراتيجية جيدة وفعالة. خريطة تحديد الموقع هي مخطط يسمح لك بمقارنة منتجك بالمنافسة وتحديد الفرص للمنتجات الجديدة.

كيف ترسم خريطة تحديد المواقع التنافسية؟ قسّم ورقة إلى أربعة أجزاء متساوية. يمكن أن يمثل كل من المحاور المتقاطعة عوامل مختلفة (على سبيل المثال ، وظيفة السعر ، السعر-الفائدة ، كفاءة المنفعة). يعتمد على المنتج المحدد وأهم ميزاته.

ثم ضع المنافسين في المكان المناسب لدوائر الرسم. كلما زادت الحصة السوقية لمنافس معين ، زادت الدائرة. أخيرًا ، تحتاج إلى وضع منتجك الخاص على الرسم البياني. ستتيح لك هذه التقنية تصور موقعك في السوق بسهولة وبسرعة.

لقد تعلمت للتو ما هو تحليل المنافسين . اقرأ أيضًا: كيف تروّج لمشروع ناشئ؟

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest.

إطلاق شركتك الناشئة:

1. ما هي الشركة الناشئة؟
2. إيجابيات وسلبيات إنشاء شركة ناشئة
3. أفضل 8 صناعات للشركات الناشئة
4. أهم 5 مهارات يحتاجها كل مؤسس مشروع ناجح للغاية
5. كيف تنشئ شركة ناشئة؟ 7 خطوات بسيطة وسهلة
6. 6 مراحل أساسية لتطوير الشركة الناشئة
7. كيف تضع استراتيجية نمو شركة ناشئة؟
8. إحصاءات بدء التشغيل العامة التي تحتاج إلى معرفتها
9. بدء التشغيل مقابل وظيفة الشركات. ايهم اصح بالنسبة لك؟
10. 5 شركات لا تصدق بدأت في مرآب لتصليح السيارات
11. كيف تجد فكرة عمل؟
12. كيف تتحقق مما إذا كانت فكرة بدء التشغيل الخاصة بك موجودة بالفعل؟
13. كيف تسمي شركة ناشئة؟ نصائح واستراتيجيات مفيدة
14. كيف تكتسب المعرفة التجارية بسرعة؟ أفضل 5 ممارسات
15. لماذا تفشل الشركات الناشئة؟ 6 أفكار لبدء التشغيل يجب عليك تجنبها
16. 5 أفكار عبثية لبدء التشغيل حققت أرباحًا
17. أكثر 6 شركات صغيرة ربحية
18. 7 أسئلة لتحديد ما إذا كانت فكرة عملك تستحق المتابعة
19. ما هي شخصية المشتري؟ 5 فوائد لإنشاء شخصية المشتري
20. كيف تتحقق من صحة فكرة عملك؟ 3 خطوات سهلة
21. هل يجب أن تتبع شغفك؟ أهمية الشغف في العمل
22. ما هو البحث في السوق ولماذا هو مهم؟
23. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في الأعمال التجارية
24. ماذا تفعل عندما يكون لديك الكثير من الأفكار التجارية؟
25. كيف تكتب بيان مشكلة جيد لبدء التشغيل الخاص بك؟
26. كيف تختبر فكرة عملك على أرض الواقع؟
27. كيف تصنع نموذجًا أوليًا لمنتج؟
28. كيف تبني MVP؟
29. كيف تستخدم الاستطلاعات لاختبار فكرة عملك؟
30. 10 أدوات مفيدة للتحقق من صحة فكرة عملك
31. ما هي خطة العمل؟ 4 أنواع من خطط الأعمال
32. ما الذي يجب تضمينه في خطة العمل؟
33. ما الذي يجب أن يتضمنه وصف المنتج؟
34. تحليل المنافسين
35. استراتيجية التسويق
36. خطة العمل التقليدية مقابل خطة بدء التشغيل البسيطة
37. خطة التنفيذ. ما هو وكيف يتم إنشاؤه؟
38. كل ما تريد معرفته عن براءات الاختراع
39. الإدارة المالية للشركات الناشئة
40. ما التصاريح والتراخيص التي تحتاجها شركتي الناشئة؟
41. ما هو متوسط ​​راتب مؤسس الشركة الناشئة؟
42. 4 ضرائب لبدء التشغيل عليك دفعها
43. ما هو الهيكل القانوني الأفضل لعملك؟
44. تكاليف بدء التشغيل. كم من المال سوف تحتاج؟
45. حماية الملكية الفكرية في بدء التشغيل
46. تمويل الأسرة مقابل التمويل الذاتي
47. ما هي اتفاقية المساهمين؟
48. ما الذي يجب أن يتضمنه القسم المالي من خطة العمل؟