دليل DIY لكتابة صفحات المقارنة ل SaaS الخاص بك

أنت تعلم أن منتج SaaS الخاص بك رائع. حتى عند مقارنته بالخيارات الأخرى في السوق ، فإن منتجك يبرز. لكن هل أخبرت ذلك لجمهورك المستهدف؟

هذا هو بالضبط ما تفعله الصفحة المقصودة لمقارنة المنافسين. يخبر الناس كيف يتعامل منتجك مع المنافسة.

إذا قمت بإنشاء صفحة مقارنة ، مجد! ربما يمكنني مساعدتك في جعلها أكثر فعالية. إذا لم يكن لديك واحد حتى الآن ، فهو أفضل. ستساعدك هذه المدونة في إنشاء صفحة مقارنة - صفحة قاتلة في ذلك الوقت.

قمنا بتحليل أكثر من 40 صفحة مقارنة SaaS وصبنا جميع الدروس في هذه المقالة. سوف تتعلم عن:

• فوائد صفحات المقارنة
• مكونات مهمة لصفحة المقارنة وكيفية استخدامها (مع أمثلة)
• كيف أنشأت شركات SaaS المختلفة صفحات المقارنة الخاصة بها (مع أمثلة)
• كيفية إنشاء صفحة مقارنة منافس لمنتج SaaS الخاص بك (مع أمثلة)
• كيفية تصميم صفحة المقارنة الخاصة بك (مع أمثلة)
• Copywriting لصفحة المقارنة (مع أمثلة)
• أخطاء يجب تجنبها عند عمل صفحة مقارنة

ستجد في نهاية المقال:

• قائمة مراجعة شاملة لإنشاء صفحات المقارنة
• نموذج كامل لإنشاء صفحة مقارنة فعالة لخدمة SaaS الخاصة بك

لنبدأ بالسبب! لماذا حتى عناء عمل مقارنة الصفحة المقصودة؟ هل يستحق كل هذا الجهد؟

لماذا تنشئ صفحة مقارنة منافس للعلامة التجارية SaaS؟

تعد الصفحة المقصودة للمقارنة أكثر فائدة من عشر مدونات عشوائية حول مجال عملك أو إنجازاتك. إنه شكل من أشكال المحتوى دائم الخضرة ويساعد في جذب الجماهير من أسفل مسار التحويل مع نية شراء قوية.

سيكون حجم حركة المرور لصفحات المقارنة أقل مقارنة بأي محتوى في الجزء العلوي من مسار التحويل أو محتوى متوسط ​​القمع . ولكنه يعطي معدل تحويل أفضل إذا تم القيام به بشكل صحيح.

ارتفاع معدل التحويل

تأتي عمليات البحث المقارنة عادةً من الجماهير ذات الصلة التي لديها نية شراء عالية.

تتضمن بعض عمليات البحث الشائعة لمقارنة SaaS "العلامة التجارية أ مقابل العلامة التجارية ب" و "بدائل العلامة التجارية أ" و "العلامة التجارية أ أو العلامة التجارية ب". هذه هي عمليات البحث عن أشخاص على وشك اتخاذ قرار أو شراء.

ستساعد صفحة المقارنة الفعالة في دفع قرارهم لصالحك. خذ دراسة حالة العمل الجماعي على سبيل المثال. استخدمت شركة SaaS هذه صفحات مقارنة المنافسين للحصول على تحويلات حركة مرور عضوية أكثر بنسبة 54٪ لبرنامج إدارة المشاريع الخاص بها.

إذا لم يكن لديك صفحة مقارنة لعلامتك التجارية SaaS ، فأنت تخسر عملاء ذوي جودة عالية أمام منافسيك.

تحليل تنافسي

سيساعدك التحليل التنافسي الحقيقي على فهم وضعك في السوق. سوف تحدد نقاط قوتك مقابل منافسيك SaaS. سوف تتعلم أيضًا كيف تختلف عن العلامات التجارية الأخرى في السوق.

الأهم من ذلك ، يمكنك تحديد العملاء المثاليين لعلامتك التجارية. هؤلاء العملاء هم الذين ستستهدفهم بصفحة المقارنة الخاصة بك. تركز أفضل صفحات المقارنة على USPs وعوامل التمايز بدلاً من التقليل من أهمية المنافس.

سيساعدك التحليل التنافسي أيضًا في تحديد USPs لمنافسيك بالإضافة إلى جمهورهم المستهدف. يمكنك وفقًا لذلك ترقية منتجك أو أسعارك لجذب جمهور منافسيك وتحويلهم إلى عملاء.

فوائد تحسين محركات البحث

صفحات المقارنة لها قيمة طويلة المدى لتحسين محركات البحث. عندما يصبح منتجك أكثر شيوعًا ، سيبحث عنه المزيد من الأشخاص ويقارنونه بالمنتجات الأخرى. ستولد عمليات البحث هذه حجمًا جيدًا من حركة المرور.

علاوة على ذلك ، يميل الجمهور من عمليات البحث هذه إلى البقاء على الصفحة لفترة أطول. ستحصل على عمق التمرير والوقت على الصفحة بشكل أفضل من أجزاء المحتوى الأخرى. مع استمرار تغير منتجات SaaS ونموها ، سيكون لديك أيضًا فرص كبيرة لتحديث هذه الصفحة والحفاظ عليها ذات صلة.

يمكن أن تستهدف صفحة مقارنة واحدة نطاقًا واسعًا من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكنك ترتيب عمليات البحث المتعلقة بعلامتك التجارية والعلامة التجارية لمنافسك والمقارنة بين الاثنين. سنشرح بالتفصيل جميع الكلمات الرئيسية التي يمكنك استهدافها لصفحات المقارنة في القسم التالي من هذه المقالة.

من المفارقات أن الكلمات الرئيسية لعمليات البحث المقارنة ليست تنافسية في الترتيب. ما عليك سوى أن تتفوق على مواقع المراجعة وصفحة مقارنة منافسيك. من الأسهل ترتيب صفحات المقارنة مقارنة بالمدونات التي تتناول الموضوعات الشائعة.

ولكن ، إذا لم يكن لديك صفحة مقارنة لعلامتك التجارية SaaS ، فأنت تسمح للآخرين بالتحكم في قصتك وربما سرقة العملاء.

إدارة السمعة

إذا كنت تفتقر إلى صفحة مقارنة ، فسيتعرف العملاء المحتملون عليك من المدونات الأخرى أو مواقع المراجعة أو الصفحة المقصودة لمنافسك. للتحكم في كيفية إدراك العميل لعلامتك التجارية ، يجب عليك التحكم في السرد.

تريد أن يتعرف الناس منك على منتج SaaS الخاص بك وليس من مصدر متحيز. ستساعدك صفحة المقارنة في سرد ​​قصتك ، وتقديم USPs الخاصة بك وإخبار الأشخاص بمدى اختلافك عن المخزون.

المحافظة على العملاء

يمكن أن تساعد الصفحات المقصودة للمقارنة أيضًا في منع الترحيل. يمكنك إقناع العملاء بأن لديهم بالفعل أفضل منتج متوفر في السوق. أي عميل يتطلع إلى الانتقال إلى منتج آخر سيقارنه بمنتجك.

هنا يمكن لصفحة المقارنة تسليط الضوء على المشاكل التي سيواجهونها بعد الهجرة. يمكنك أيضًا إظهار عيوب المنتجات الأخرى في السوق ومقارنتها بالحلول التي يقدمها منتجك. سيساعدك هذا في الاحتفاظ بعملائك الكرام.

التسويق والإعلان المستهدف

الصفحة المقصودة للمقارنة الجيدة ليست فقط ذهب تحسين محركات البحث ، ولكن أيضًا منجم ذهب للتسويق. يمكنك إنشاء مجموعة متنوعة من الحملات التسويقية حول هذه الصفحات المقصودة.

يمكن استخدام صفحات المقارنة SaaS للإعلانات المستهدفة على شبكة البحث وإعلانات الوسائط الاجتماعية وتسويق المحتوى والتسويق المؤثر وغير ذلك. تحتوي هذه الصفحات على رسالة قوية للغاية حول العلامة التجارية ومنتجاتها.

سيؤدي التسويق باستخدام الصفحات المقصودة لمقارنة المنافسين إلى جلب آفاق عالية الجودة وتحويل المزيد من العملاء. في الصورة أدناه ، يمكنك أن ترى كيف تستخدم Outplay HQ صفحة المقارنة الخاصة بها للإعلانات على شبكة البحث.

تستهدف OutplayHQ الأشخاص الذين يبحثون عن منافسها "Yesware". بدلاً من الإعلان عن اسمها مباشرةً ، تقترح Outplay HQ أنها "أفضل بدائل Yesware". من خلال هذه الحملة ، يأخذون شريحة كبيرة من عملاء Yesware.

إذا لم يكن لديك صفحة مقارنة ، فمن المرجح أن يحصل منافسيك على ميزة. في غابة التسويق ، إما أنك تستهدف أو تكون الهدف.

ماذا تحتاج لإنشاء صفحة مقارنة؟

لإنشاء صفحة هبوط مقارنة فعالة ، تحتاج إلى فهم منتجك ومنتجات المنافسين والسوق المستهدف. يمكنك ببساطة إنشاء صفحة لميزة بميزة أو صفحة مقارنة أسعار ، لكن ذلك لن ينقل رسالة قوية.

إذا كنت ترغب في تحويل الزوار إلى عملاء ، فعليك إقناعهم بالاختلافات في المنتجات وتجربة المستخدم.

فيما يلي بعض الأسئلة المهمة التي يجب الإجابة عليها لكل صفحة مقارنة لكل منافس:

• من هو عميلي المثالي؟
• كيف يكون منتجي مثاليًا لهذا العميل المثالي؟
• ما الميزات الفريدة التي يتمتع بها منتج SaaS الخاص بي؟
• ما هي الاختلافات بين ميزاتي وميزات المنافس؟
• ما الحلول التي يقدمها منتجي؟
• ما هي الاختلافات بين الحل الخاص بي وحل المنافس؟
• ما هي نقاط الألم لعملاء منافسي؟
• كيف يحل منتجي نقاط الألم هذه؟
• كيف يحل منافسي نقاط الألم هذه؟
• ما نوع تجربة المستخدم التي يتمتع بها عملاء المنافسين؟
• ما نوع تجربة المستخدم التي يتمتع بها عملائي؟

بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة ، سيكون لديك كل المعلومات التي تحتاجها لإنشاء الصفحة المقصودة للمقارنة. ثم تركز على استهداف الأشخاص المناسبين.

الكلمات الرئيسية المستهدفة للمقارنة بين الصفحات المقصودة

صفحات مقارنة المنافسين ليست محتوى المصلحة العامة. تهدف إلى استهداف أهداف بحث محددة ، وبالتالي يجب التركيز فقط على عدد قليل من الكلمات الرئيسية المختارة.

أهم 10 كلمات رئيسية يجب استهدافها لصفحات مقارنة SaaS:

1. [منتجك] في مقابل [منتج منافس] (والعكس صحيح)
2. بدائل [منتج منافس]
3. [منتج منافس] مراجعات
4. [منتج منافس] [مراجعة موقع الويب] (على سبيل المثال ، G2 Crowd و Capterra و TrustRadius وما إلى ذلك)
5. أفضل / أعلى [فئة المنتج]
6. [منتج منافس]
7. [منتجك]
8. [منتجك] الاستعراضات
9. [منتجك] [مراجعة موقع الويب] (على سبيل المثال ، G2 Crowd و Capterra و TrustRadius وما إلى ذلك)
10. بدائل [منتجك]

باستخدام الكلمات الرئيسية المذكورة أعلاه ، ستستهدف مجموعة متنوعة من الأشخاص الذين لديهم استعلامات بحث مختلفة. تساعدك هذه الكلمات الرئيسية على استهداف:

• الأشخاص الذين يبحثون عن منتج مشابه لمنتجك.
• الأشخاص الذين يبحثون عن منتج المنافس.
• الأشخاص غير الراضين عن منتج المنافس.
• الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك.
• الأشخاص الذين يبحثون عن منتج منافس لك.

يجب أن تلبي صفحة المقارنة الخاصة بك كل مقاصد البحث هذه. إذا كان شخص ما يضع كلماتك الرئيسية المستهدفة في محرك بحث ، فيجب أن يكون سعيدًا لأنه عثر على الصفحة المقصودة للمقارنة.

كيفية إنشاء صفحات مقصودة للمقارنة القاتلة لخدمة SaaS الخاصة بك

عليك أن تجعل صفحة المقارنة مقنعة لضمان التحويل. هذا يتطلب صياغة دقيقة للمكونات المختلفة على الصفحة. يجب أن يقنع كل مكون الزوار بشكل مستقل وأن يكمل السرد الأكبر لصفحة المقارنة.

في هذه المقالة ، سنناقش كيفية استخدام صفحات مقارنة SaaS لمكونات مختلفة. سوف نوصي أيضًا بأفضل طريقة لاستخدام كل منها لإنشاء صفحة المقارنة الخاصة بك.

سنناقش:

• أهمية كل مكون
• الغرض من كل مكون
• كيف استخدمتها صفحات مقارنة SaaS المختلفة (مع أمثلة)
• كيفية تصميم كل مكون (مع أمثلة)
• كتابة الإعلانات لكل مكون (مع أمثلة)

في نهاية كل مناقشة ، سنقدم حكمنا حول كيفية استخدام مكونات مختلفة لتحقيق أقصى تأثير. ولكن قبل أن نتمكن من فهم اللبنات الأساسية ، نحتاج إلى فهم الأنواع المختلفة لصفحات المقارنة وكيفية استخدامها.

أنواع الصفحات المقصودة لمقارنة المنافسين SaaS

بعد دراسة 35 صفحة مقارنة SaaS ، وجدنا أنها تقع أساسًا في 3 أنواع:

1. واحد مقابل الكل
2. واحد مقابل كثير
3. واحد مقابل واحد

تبدأ صفحات المقارنة "One vs All" بعنوان يعد بمقارنة منتج واحد مع جميع المنتجات الموجودة في السوق. ولكن ، يتم التخلي عن المقارنة مباشرة بعد العنوان الرئيسي. بدلاً من ذلك ، يتحدث هذا النوع من صفحات المقارنة فقط عن كيفية كون منتجهم هو الأفضل في السوق. تقدم مثل هذه الصفحات معلومات قليلة أو معدومة حول منتجات المنافس.

تقارن صفحات "واحد مقابل العديد" عدة منتجات مع بعضها البعض. تفتح مثل هذه الصفحات بجدول مقارنة مفصل. يقارن هذا الجدول بين ميزات وأسعار العديد من المنتجات في السوق. تم تجميد عمود المنشئ في هذا الجدول بينما يمكن تمرير أعمدة المنتجات الأخرى أفقيًا. يحتوي كل عمود من الأعمدة على رابط لصفحة المقارنة "واحد مقابل واحد".

تجمع بعض العلامات التجارية أيضًا بين تنسيقات "One vs All" و "One vs Many" لإنشاء صفحة مقارنة. تركز هذه الصفحة أولاً على USPs لمنتجها ومكانتها في السوق. بعد ذلك ، إما أنها تحتوي على جدول مقارنة أو ترتبط بعدة صفحات مقارنة "واحد مقابل واحد".

تركز صفحات "واحد مقابل واحد" على مقارنة منتجين فقط. المقارنة مفصلة تمامًا وتركز على الاختلافات في الميزات والحلول واستخدام المنتج وتجربة العملاء وما إلى ذلك. مثل هذه الصفحات تتطابق بشكل أفضل مع هدف البحث في المقارنة. يحتوي هذا النوع من الصفحات على العديد من العناصر التي تقنع العميل باختيار منتج على الآخر.

حكم Growfusely:

• قم بإنشاء صفحة مقارنة "واحد مقابل العديد" باستخدام جدول
• اربط كل عمود بصفحة مقارنة "واحد مقابل واحد".
• استخدم مكونات مختلفة لتوضيح حالة منتجك.

مكونات صفحة المقارنة القاتلة لـ SaaS

اعتمادًا على الرسالة التي ترغب في نقلها ، سيتعين عليك اختيار المكونات التي تبني صفحة المقارنة الخاصة بك.

مكونات لإنشاء الصفحة المقصودة المثالية للمقارنة:

1. أزرار الدعوة إلى العمل
2. 1. التجارب الحرة
   2. اتصل بنا
   3. دردشة مباشرة
   4. طلب عرض

1. جدول المقارنة
   1. جدول مقارنة الأسعار
   2. جدول مقارنة الميزات
2. خصائص فريدة
3. الحلول الرئيسية
4. عوامل التفرقة
5. عناصر بناء الثقة
   1. كبار الزبائن
   2. آراء المستهلكين
   3. الشهادات - التوصيات
   4. تقييم
   5. الجوائز
   6. دراسات حالة نجاح العملاء
   7. تغطية إعلامية
6. دعم الهجرة
7. أسئلة وأجوبة
8. دعم المدونات

دعونا نرى كيف يمكنك استخدام كل من هذه المكونات لإنشاء صفحة مقارنة مثالية لمنتجات SaaS الخاصة بك.

1. أزرار الدعوة إلى العمل

الهدف النهائي للصفحة المقصودة للمقارنة هو اكتساب عملاء جدد. هذا ما تفعله أزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA).

وجدنا أن 91٪ من صفحات المقارنة SaaS تستخدم أزرار الحث على اتخاذ إجراء. قام معظمهم بنشر CTAs في بداية الصفحة.

لكن لا يجب أن تتوقف عند هذا الحد. 77٪ من الصفحات المقصودة للمقارنة استخدمت عبارات CTA متعددة موزعة في جميع أنحاء الصفحة.

وجدنا أزرار CTA التالية في صفحات مقارنة SaaS:

1. تجربة مجانية (77٪)
2. اتصل بنا (43٪)
3. طلب عرض (34٪)
4. الدردشة الحية (23٪)
5. شراء الآن (11٪)

"التجربة المجانية" و "طلب العرض التوضيحي" هي عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء مثالية لصفحة مقصودة للمقارنة. لا يتعين على الزائر تقديم أي التزامات صعبة ومن المرجح أن ينقر عليها.

يبحث زوار صفحة المقارنة عادةً عن بدائل. لم يتخذوا قرارًا بعد. لذلك سيظهر زر "الشراء الآن" في وضع الإيقاف. قد يؤدي الدفع من أجل الشراء في صفحة مقارنة إلى صد الزائرين.

من ناحية أخرى ، يبدو زر "اتصل بنا" وكأنه نهج ناعم للغاية. يمكن استخدام هذا الزر باعتباره CTA ثانويًا ، ولكن يجب أن يكون التركيز الأساسي على جذب الزوار لتجربة منتج SaaS الخاص بك.

يمكنك أيضًا إضافة "الدردشة المباشرة" إلى الصفحة بدلاً من الاتصال بنا. يمكن أن تساعدك الردود الفورية في أن تصبح جزءًا من عملية صنع القرار لدى الزائر. يمكنك استخدامه لتوجيه الزوار لتجربة منتجك.

Copywriting لرسالة CTA

أزرار CTA مقارنة بالصفحات المقصودة مصحوبة بنسخ نصية مقنعة. تنقل هذه النسخ رسائل مثل

ملاحظة: أسماء المنتجات المميزة بالخط العريض هي أسماء المنافسين.

• [علامتنا التجارية] مقارنةً بـ [علامة تجارية منافسة]
  • أمثلة:
    • Pipedrive مقابل Salesforce
    • كيف يكدس Zoho CRM حتى Microsoft 365
  • متى يجب استخدام:
    • إذا كنت تقدم مقارنة فقط

• أفضل بديل لـ [علامة تجارية منافسة]
  • أمثلة:
    • هل تبحث عن بديل لمحرر مستندات Google ؟
    • بديل Smart Mailchimp
  • متى يجب استخدام:
    • إذا كانت صفحتك المقصودة تركز على مقارنة الميزات

• تعبت من [العلامة التجارية المنافسة] ، جرب [علامتنا التجارية]
  • أمثلة:
    • هل سئمت من Evernote ؟ قل مرحبا لفكرة
    • لماذا تختار العمل الجماعي على Basecamp ؟
  • متى يجب استخدام:
    • إذا كنت تقدم حلولا أفضل من المنافس

• [علامتنا التجارية] هي الأفضل لـ [نوع العميل] / [الحل الرئيسي]
  • أمثلة:
    • بديل Slack الوحيد المصمم للعمل الجماعي غير المتزامن.
    • بديل DocuSign للأشخاص الذين يريدون إبقائه بسيطًا.
  • متى يجب استخدام:
    • إذا كنت تستهدف نوعًا معينًا من العملاء تبحث عن حلول محددة

نسختك هي العمود الداعم لزر CTA الخاص بك. سيؤثر بشكل كبير على نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك. بالنسبة لصفحة مقارنة المنافسين ، يجب عليك تضمين العناصر التالية في نسخة رسالة CTA الخاصة بك:

• قم بتمييز الحلول الرئيسية أو نقاط ألم العميل
• استخدم عبارات مقنعة (جرب مجانًا ، أنشئ حسابًا مجانيًا ، واشترك الآن ، وما إلى ذلك)
• اذكر العميل المثالي
• اذكر اسم المنتج الخاص بك
• اذكر اسم المنتج المنافس

يجب أن تكون نسخة رسالة CTA بمثابة مقدمة لصفحة المقارنة المقصودة الخاصة بك. إذا كنت تقود مع حلول تقدم عنوانًا رئيسيًا ، فيجب أن تشرح كيف ينشئ منتجك هذه الحلول.

تصميم رأس CTA

يجب أن تمثل عناصر تصميم رأس الحث على اتخاذ إجراء بشكل مرئي رسالة الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك. استخدمت صفحات المقارنة التي راجعناها لهذه المقالة صورًا مخزنة ورسومات مخصصة ومعاينات للبرامج.

يمكنك استخدام العناصر المرئية لتوصيل رسائل مموهة.

استخدم Mailerlite شعارات العلامة التجارية في العنوان. يظهر شعاره أكبر من شعار المنافس ويتم وضعه أعلى. أظهرت صفحات المقارنة الأخرى بشكل بياني الحلول الرئيسية التي تقدمها مثل السرعة والبساطة والكفاءة وما إلى ذلك.

لكن غالبية صفحات المقارنة تلتزم بالعناوين النصية فقط ذات التصميمات المبسطة.

حكم Growfusely:

• زر الحث على الشراء
  • ضع زر التجربة المجانية في البداية
  • ضع زر طلب عرض توضيحي بجواره
  • أضف الدردشة الحية إلى الصفحة
• رسالة CTA
  • يجب أن تبدو رسالة CTA الخاصة بك كما يلي:
    • [منتجك] هو أفضل بديل [منتج منافس] لـ [نوع العميل المثالي] / [الحل الرئيسي]
• تصميم رأس CTA
  • أبقيها بسيطة. اجعل النص جذابًا بصريًا.
  • لا تحتاج إلى استخدام أي رسومات.

2. جدول المقارنة

يتوقع أي شخص يزور الصفحة المقصودة للمقارنة رؤية جدول مقارنة. هذا واضح ، أليس كذلك؟

لكننا اكتشفنا أن 57٪ فقط من الصفحات المقصودة للمقارنة قدمت مقارنات جنبًا إلى جنب بين الميزات والأسعار. 43٪ الأخرى من صفحات المقارنة إما أنها قارنت الميزات بدون جدول أي وصفًا أو لم تعط أي مقارنة على الإطلاق.

لديك 4 أنواع من الجداول للاختيار من بينها

1. قصير وموجز
   1. متى يجب استخدام
      1. إذا كان لديك بعض الميزات الهامة للمقارنة

1. طويل ومفصل
   1. متى يجب استخدام:
      1. إذا كان هناك العديد من الميزات الهامة للمقارنة

1. توضيحي
   1. متى يجب استخدام:
      1. إذا كانت ميزاتك وميزات منافسك متشابهة ولكنها تعمل بشكل مختلف.

1. السعر فقط
   1. متى يجب استخدام:
      1. إذا كنت تقارن الميزات في قسم مختلف.

يجب أن يقدم جدول المقارنة نظرة عامة صادقة وشفافة لكلا المنتجين. إذا قدمت مقارنة متحيزة أو استبعدت الميزات الرئيسية للمنافس ، فسوف تفقد ثقة الزوار.

يجب عليك فقط مقارنة الميزات المهمة بين كلا المنتجين. تخلق الجداول الطويلة مع قائمة الميزات الثانوية تجربة قراءة غير مرغوب فيها.

عند مقارنة الأسعار ، يجب عليك إبراز الميزات الإضافية التي يمكن تحصيلها. يجب أن تذكر رسومها لكلا المنتجين. يجب أن يعطي جدول مقارنة الأسعار فكرة واضحة عن كل خطة مسعرة. يمكنك أيضًا إضافة ارتباط إلى صفحة التسعير الخاصة بك في نهاية الجدول.

حقوق التأليف والنشر لجدول المقارنة

للحصول على جدول مقارنة ، تحتاج إلى كتابة نصوص الرأس والميزات والمقارنة الوصفية. إذا كنت تقوم بإجراء مقارنة بـ "نعم" و "لا" ، فأنت تحتاج فقط إلى كتابة الإعلانات للاثنين السابقتين.

نص الرأس هو أهم جزء من النص في جدول المقارنة. سيحدد العنوان الصحيح نغمة المقارنة. كما سيعطي القارئ منظورًا عن المعلومات الواردة في الجدول.

يمكن لعنوان جدول المقارنة أن يزرع الأفكار. قبل أن يقرأ الزائرون الجدول ، يخبرهم العنوان بالاستنتاج الذي يجب عليهم استخلاصه. على سبيل المثال ، سيؤدي نص العنوان الذي يقول "[منتجنا] أرخص من [منتج منافس]" إلى زرع فكرة أن الزائر يحصل على قدر كبير من السعر.

يجب استخدام نص رأس الجدول لإبراز الاختلافات في الأسعار أو الميزات أو الحلول.

تتبع عناوين جدول المقارنة أحد التنسيقات الأربعة التالية:

• [منتجك] مقابل [منتج منافس]
  • أمثلة:
    • Pipedrive مقابل Salesforce في لمحة
    • Shopify مقابل BigCommerce
• تم تصميم [منتجك] لـ [Ideal Customer Type] / [Key Solution]
  • أمثلة:
    • لا يتعلق الأمر بإضافة ميزات ولكن إزالة التعقيد
    • الميزات المصممة لك ، صاحب العمل

عند كتابة بقية جدول المقارنة ، يجب أن تكون موجزًا. لا تحتاج إلى وصف كل ميزة بالتفصيل. قم بتعيين حد من 3 كلمات لعناوين الميزات. لا تستخدم معظم جداول المقارنة أوصاف الميزات. ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى وصف ميزة ، فاحتفظ بها أقل من 7 كلمات.

بدلاً من نعم أو لا ، يمكنك أيضًا استخدام عبارات ملتوية لمقارنة الميزات والأسعار. لكن اللغة المنمقة يجب ألا تخفف من رسالتك.

جدول مقارنة Signature هو مثال رائع. لقد استخدموا عبارات المحادثة واللغة الساخرة لتسليط الضوء على الاختلافات في الميزات. كما يلخص عنوان الجدول بوضوح رسالتهم.

تصميم جدول المقارنة

يتوقع الناس رؤية طاولة ، لذا امنحهم طاولة. يجب أن يكون النص مقروءًا وأن يكون التصميم سهلًا للعينين. يمكنك استخدام علامات التجزئة والعلامات المتقاطعة لإظهار الميزات المتاحة. ويمكنك استخدام الألوان لإبراز منتجك بشكل أفضل.

بخلاف ذلك ، ليس عليك إضافة أي عناصر تصميم أخرى.

حكم Growfusely:

• جدول المقارنة
  • قم بإنشاء جدول مقارنة قصير
  • إذا لزم الأمر ، قم بإنشاء صفحة منفصلة للجدول الطويل أو الجدول التوضيحي وأضف ارتباطًا إليها في نهاية الجدول القصير
• جدول المقارنة CTA
  • أضف CTA في نهاية الجدول.
  • قم بتوصيل نسخة CTA بعنوان الجدول.
• عنوان جدول المقارنة
  • يجب أن يبدو عنوان الجدول كما يلي:
    • تم تصميم [منتجك] لـ [Ideal Customer Type] / [Key Solution]
• محتوى جدول المقارنة
  • اجعل النص قصيرًا وموجزًا
  • استخدم عبارات المحادثة للتأكيد على رسالتك
• تصميم جدول المقارنة
  • قم بإنشاء جدول مبسط يسهل فهمه
• التمركز
  • ضع جدول المقارنة في نهاية صفحة الويب.
  • يجب أن يكون بمثابة ملخص لبقية صفحة مقارنة المنافسين.

3. ميزات فريدة

يحتوي كل منتج على بعض الميزات التي تميزه عن غيره. وجدنا أن 77٪ من صفحات المقارنة تسلط الضوء على الميزات الفريدة لمنتجها. من بينها ، يستخدم 67 ٪ رسومات مخصصة أو معاينات البرامج لعرض هذه الميزات.

قد يكون من المغري إبراز كل ميزة رئيسية لبرنامجك. لكن القيام بذلك سيجعل صفحتك شاملة للقراءة. لا تقم بتضمين الميزات الواضحة المشتركة في مجال عملك. يجب عليك فقط إبراز الميزات التي تميز منتجك في السوق.

أنواع الميزات التي يجب إبرازها:

1. الميزات التي تحل نقاط الألم الرئيسية للعملاء
2. الميزات الفريدة لبرنامجك
3. الميزات التي تعمل بشكل مختلف في برنامجك مقارنة بالمنافسين
4. الميزات التي تخلق تجربة مستخدم أفضل

يحتوي قسم الميزات الفريدة عادةً على مجموعة من 3 إلى 6 ميزات. كل مجموعة مرتبطة بحل رئيسي. توضح الميزات الموجودة في كل مجموعة كيف يجعل البرنامج الحل ممكنًا.

يجب أن تحتوي كل مجموعة من الميزات الفريدة على كل من العناصر التالية:

1. عنوان الميزات الفريدة (عادةً ما يكون حلًا رئيسيًا)
2. عنوان الميزة
3. ميزة الوصف
4. المرئيات

اكتشفنا أيضًا أن صفحات المقارنة تحتوي على أكثر من مجموعة واحدة من أقسام الميزات الفريدة. كل قسم مرتبط بحل رئيسي واحد. على سبيل المثال ، يركز القسم الأول على الميزات التي تساعد على زيادة السرعة ، والقسم الثاني على سهولة الاستخدام ، والقسم الثالث على التعاون.

يتم توزيع مجموعات الميزات الفريدة هذه عبر صفحة المقارنة. تستخدم العلامات التجارية Trust Building Elements لاستكمال كل مجموعة من الميزات الفريدة.

كتابة الإعلانات لقسم الميزات العليا

تحتوي معظم صفحات المقارنة على عناوين رئيسية وعناوين مميزة. لكنهم يستخدمون أطوالًا مختلفة من الأوصاف لميزاتهم.

عادة ما تكون نسخة العناوين في صلب الموضوع. إنها ليست أكثر من 3 كلمات. من ناحية أخرى ، يتغير نسخ العناوين وأوصاف الميزات من علامة تجارية إلى أخرى.

يخبر عنوان القسم كيف تجعل الميزات الفريدة البرنامج فريدًا وأفضل من المنافس. عادةً ما يكون عنوان الميزة هو اسم الميزة فقط. أحيانًا يكون مصحوبًا بصفات مثل أسرع ، وبديهية ، وسهل الاستخدام ، وما إلى ذلك.

تحتوي صفحات المقارنة على إحدى الرسائل التالية لعناوين الميزات الفريدة:

ملاحظة: أسماء المنتجات المميزة بالخط العريض هي أسماء منافسة.

• أسباب اختيار [منتجك] على [منتج منافس]
  • أمثلة:
    • أسباب اختيار Reply.io على Yesware
    • أهم الأسباب التي تجعل الشركات تستخدم Teamwork مقابل Basecamp

• يحتوي [منتجك] على [حلول / حلول رئيسية] لـ [نوع العميل]
  • أمثلة:
    • تقوم روبوتات الاتصال الداخلي بأكثر من مجرد حجز الاجتماعات.
    • تم وضع الفكرة مع وضع Teams في الاعتبار.

في بحثنا عن الصفحات المقصودة للمقارنة ، رأينا العلامات التجارية تستخدم تنسيقات النسخ القصيرة والطويلة لوصف ميزاتها الفريدة. الأوصاف الطويلة لها لغة تعليمية بينما الأوصاف القصيرة تفسيرية.

يقدم هذا القسم مجالًا كبيرًا للغة الإبداعية. يمكنك جعل الأوصاف أكثر حيوية وتفاعلية. لكن لا تأخذ الحريات بطولها.

أنواع الأوصاف لقسم الميزات الفريدة:

1. وصف قصير (أقل من 30 كلمة) + رسومات
   1. متى يجب استخدام:
      1. إذا كنت بحاجة إلى شرح كيفية عمل الميزة ، أو كيف تكون فريدة ، أو كيف تساعد العميل ، أو كيف تحل مشكلة ما.

1. وصف طويل (> 30 كلمة) + رسومات
   1. متى يجب استخدام:
      1. إذا كنت بحاجة إلى شرح جوانب مختلفة من الميزة. تتضمن الأوصاف الطويلة كيفية عمل الميزة ، وكيف تحل مشكلة ما ، ولماذا تم تضمينها ، وكيف أنها فريدة من نوعها ، وكيفية استخدامها وكيف تتكامل مع الميزات الأخرى.

يمكنك إنشاء صفحات وصف تفصيلي لميزات البرنامج وربط هذه الصفحات بقسم الميزات الفريدة. سيساعدك هذا في خفض المحتوى في هذا القسم. في الصفحة المقصودة للمقارنة ، ما عليك سوى إبراز الجوانب الأكثر إقناعًا لمنتجك.

قسم التصميم للميزات الفريدة

اكتشفنا في بحثنا أن 54٪ من صفحات المقارنة تستخدم رسومات في قسم الميزات الفريدة. يحتاج هذا القسم إلى عناصر مرئية لتوصيل وظائف أو مزايا الميزة. تستخدم صفحات المقارنة رموزًا أو رسومات مخصصة أو معاينات برامج لإبراز الميزات الفريدة.

1. الأيقونات

صممت بعض العلامات التجارية نسختها من الرموز العامة لوصف الميزات. يتضمن ذلك مظروفًا للبريد الإلكتروني ، ورسومًا بيانية للتقارير ، وسوق الموقع للمعالم ، وما إلى ذلك.

2. رسومات مخصصة

الرسومات المخصصة هي أكثر أنواع المرئيات شيوعًا المستخدمة في قسم الميزات الفريدة. تصور هذه المرئيات العملاء إما باستخدام ميزة (بابتسامة على وجوههم) أو نسخة رسومية من البرنامج.

3. معاينة البرنامج

عادةً ما تكون معاينات البرنامج عبارة عن مقاطع فيديو بتنسيق GIF لإحدى الميزات. يوضح هذا كيف يمكن للعميل استخدام ميزة. عادةً ما ينتقل ملف GIF لمعاينة البرامج بين النوافذ لإظهار الميزات المترابطة.

حكم Growfusely:

• عنوان الميزات الفريدة
  • يجب أن يبدو عنوان ميزاتك الفريدة على النحو التالي:
    • يحتوي [منتجك] على [حلول / حلول رئيسية] لـ [نوع العميل]
• وصف الميزات الفريدة
  • استخدم تنسيق عنوان الميزة + الوصف المختصر
  • استخدم لغة المحادثة لوصف ميزاتك. أضف الدعابة إذا استطعت.
• تصميم فريد من نوعه
  • استخدم معاينة البرنامج لدعم أوصاف الميزات
  • قم بإنشاء مقاطع فيديو بتنسيق GIF من البرنامج لإظهار كيفية عمل الميزة
• مجموعات من الميزات الفريدة
  • قم بإنشاء 3 مجموعات من الميزات الفريدة. يجب أن تركز كل مجموعة على حل واحد.
• التمركز
  • قم بتوزيع مجموعات من الميزات الفريدة في جميع أنحاء الصفحة.
  • يجب أن تدعم كل مجموعة بعناصر Trust Building مثل الشهادات أو تقييمات العملاء.

4. الحلول الرئيسية

الحلول الرئيسية لها علاقة السبب والنتيجة مع الميزات الفريدة. الحلول هي نتيجة الميزات. وجدنا في بحثنا أن 74٪ من صفحات المقارنة SaaS تسلط الضوء على حلولها الرئيسية.

تتضمن بعض الحلول الأكثر شيوعًا التي تقدمها العلامات التجارية SaaS البساطة وسهولة الاستخدام والمرونة وتحسين الأداء والتخصيص وتعاون الفريق ودعم العملاء.

تقوم صفحات المقارنة إما بتمييز جميع الحلول في قسم واحد أو استخدام أقسام منفصلة لتمييز كل حل. إذا كنت تستخدم التنسيق الأخير ، فستحتاج أيضًا إلى استكمال كل حل رئيسي بمجموعة من الميزات الفريدة.

للمقارنة بين الصفحات المقصودة ، تركز العلامات التجارية عادةً على 3 إلى 5 حلول رئيسية. ولكن ، صممت بعض العلامات التجارية أيضًا صفحتها بالكامل لتسليط الضوء على حل رئيسي واحد. في مثل هذه الحالات ، يكون الحل الرئيسي هو أيضًا عامل التمييز الرئيسي بين العلامة التجارية ومنافستها.

تعد صفحة مقارنة Signaturely مقابل DocuSign مثالًا رائعًا على ذلك. تتحدث الصفحة بأكملها عن بساطة برنامج Signaturely.

يستخدم قسم الحلول الرئيسية أيضًا لمعالجة نقاط الألم لدى العميل. يمكنك التحدث عن نقاط الألم العامة للعملاء أو المشكلات التي يواجهها عملاء المنافسين. ولكن ، جنبًا إلى جنب ، يجب أن تخبر الزائرين كيف يحل منتج SaaS الخاص بك هذه المشاكل.

يتم تنسيق قسم الحلول الرئيسية على النحو التالي:

1. عنوان الحلول الرئيسية
2. عنوان الحل
3. وصف الحل
4. المرئيات
5. رسالة CTA
6. CTA

يحتاج عنوان قسم الحلول الرئيسية إلى توصيل USP الخاص بك أو مناشدة عميلك المثالي. يمكنك أيضًا إيصال كيف يعمل الحل الخاص بك بشكل أفضل للعميل في العنوان

على سبيل المثال ، "[Product Name] ينمو مع فريقك" "تم تصميم [Product Name] للعقول المبدعة" أو "يعمل [Product Name] على تحسين المبيعات بنسبة 72٪".

يمكنك أيضًا إنشاء مجموعة واحدة مخصصة لحل رئيسي واحد. إذا كان الأمر كذلك ، فيجب عليك اعتماد تنسيق 3 مؤشرات:

1. عنوان الحل
2. وصف الحل
3. المرئيات

في مثل هذه الحالات ، يكون عنوان الحل بمثابة العنوان الرئيسي. ما عليك سوى إضافة وصف ومرئيات لإكمال المجموعة.

يجب أن يتوج قسم الحلول الرئيسية بـ CTA. تستخدم معظم صفحات المقارنة عبارة الحث على اتخاذ إجراء "التجربة المجانية" مع هذا القسم.

يمكنك أيضًا استخدام Trust Building Elements فورًا بعد قسم Key Solutions للتأكيد على وجهة نظرك. الشهادات ومراجعات العملاء وحتى آراء العملاء المنافسين تضفي وزناً على رسالتك.

قسم التأليف والنشر للحلول الرئيسية

كما هو الحال مع الميزات الفريدة ، تحتوي معظم صفحات المقارنة على عناوين وعناوين متشابهة لقسم الحلول الرئيسية أيضًا. رغم ذلك ، يختلف تنسيق وطول الأوصاف لكل علامة تجارية. استخدمت بعض صفحات المقارنة SaaS تنسيقات مختلفة لحلول مختلفة أيضًا.

على عكس الميزات الفريدة ، استخدمت العلامات التجارية لغة حية في قسم الحلول الرئيسية. كل من عناوين الأقسام والعناوين وصفية ومحادثة. يتراوح عدد الكلمات بين 2 إلى 15 كلمة.

مع العنوان الرئيسي وعنوان الحل ، يجب أن تخبر الناس عن سبب اختيارهم لمنتجك. يمكنك التحدث عن تجربة العملاء ، وحل المشكلات ، ومساعدة أدائهم ، وتحسين الحياة ، وما يمكن للعملاء تحقيقه من خلال منتج SaaS الخاص بك.

تؤكد العديد من صفحات مقارنة SaaS بشدة على خدمات دعم العملاء في قسم الحلول الرئيسية.

بعض الرسائل الرئيسية والعناوين الأكثر شيوعًا لقسم الحلول الرئيسية هي:

• [منتجك] يقدم [الحل الرئيسي]
  • أمثلة:
    • تتناسب إدارة مشروعنا مع فريقك
    • إضفاء الطابع الشخصي ، لا تنقض. قابل العملاء بشروطهم.

• لماذا تختار [منتجك]
  • أمثلة:
    • لماذا يجب أن تثق في Signaturely؟
    • لماذا ستحب Swell؟

تشبه أوصاف الحلول الرئيسية إلى حد كبير تلك الخاصة بالميزات الفريدة. يمكن أن تكون نسخًا قصيرة أو طويلة. بغض النظر عن طوله ، يجب أن يركز الوصف على كيفية تحقيق البرنامج للحل ، وكيف يساعد الحل العميل ، أو سبب أهمية الحل للعملاء.

أنواع الأوصاف لقسم الحلول الرئيسية:

1. وصف قصير (أقل من 30 كلمة)
   1. متى يجب استخدام:
      1. إذا كان الحل معروفًا على نطاق واسع وكان العنوان واضحًا بذاته.
2. وصف طويل
   1. متى يجب استخدام:
      1. إذا كان الحل هو أيضًا USP ويمكنك شرح كيفية عمله بشكل فريد مع برنامجك.

تستخدم معظم صفحات المقارنة مزيجًا من اللغة التعليمية ولغة المحادثة لوصف حلولهم.

يجب أن تكمل رسالة CTA في قسم Key Solutions العنوان الرئيسي أو عنوان الحل. على سبيل المثال ، إذا كان الحل الرئيسي الخاص بك هو "البساطة" ، يمكن أن تكون رسالة الحث على الشراء الخاصة بك هي "لنجرب طريقة أبسط".

قسم التصميم للحلول الرئيسية

60٪ من صفحات المقارنة التي تحتوي على قسم الحلول الرئيسية استخدمت عناصر مرئية لتوصيل رسالتهم بشكل أفضل. تعتمد نسبة 40٪ الباقية على النص وحده. تمامًا مثل الميزات الفريدة ، تحتاج Key Solutions أيضًا إلى مساعدة مرئية لتوجيه نقطة إلى المنزل.

يمكنك استخدام الرموز أو الرسومات المخصصة أو الصور المخزنة للتأكيد على رسالة الحلول الخاصة بك.

1. الأيقونات

يمكنك استخدام الرموز المعروفة بشكل شائع لوصف الحلول الرئيسية بشكل مرئي. Some of the common icons used in comparison pages include headphones for customer support, gears for functionality, graph for growth, and so on.

2. Custom Graphics

Graphics for Key Solutions are an extension of the icons. They usually feature happy customers using a graphical version of the software and experience the solution.

3. Stock Images

Stock images are not very common on comparison pages. Only 9% of the comparison landing pages use stock images to describe a solution. Brands have used different stock images for different solutions.

حكم Growfusely:

• تنسيق الحلول الرئيسية
  • العنوان
  • عنوان الحل
  • وصف طويل
  • المرئيات
  • CTA
• عنوان الحلول الرئيسية
  • يجب أن يبدو العنوان الرئيسي للحلول الرئيسية كما يلي:
    • [العميل المثالي] يحب [منتجك] بسبب [الحل الرئيسي]
• عنوان الحل
  • يجب أن يبدو لقبك مثل هذا:
    • نتائج [الحل الرئيسي] في [تجربة العملاء]
• وصف الحل
  • استخدم وصفًا طويلاً لوصف كيف يكون الحل الخاص بك فريدًا وكيف يحل مشاكل العملاء.
• مفتاح الحلول CTA
  • عرض CTA التجريبي المجاني
  • ادعمه برسالة حث على اتخاذ إجراء تكمل العنوان الرئيسي.
• تصميم الحلول الرئيسية
  • استخدم رسومات مخصصة لتوصيل تجربة العميل
• التمركز
  • قم بإنشاء مجموعتين منفصلتين من الحلول الرئيسية تحتوي كل منهما على 3 حلول
  • استخدم كل مجموعة لتكمل قسم الميزات الفريدة وقسم عناصر بناء الثقة.
  • استخدم المجموعة الثانية من Key Solutions في نهاية صفحة المقارنة متبوعة بعبارة CTA النهائية.

5. عناصر بناء الثقة

عناصر بناء الثقة هي التعليقات على منتج SaaS الخاص بك من قبل الأطراف الثالثة. يمكن أن تكون التعليقات في شكل مراجعات أو شهادات أو تقييمات أو جوائز. يمكنك استخدام هذه العناصر لإظهار ما يقوله الآخرون عن منتجك.

تؤكد هذه العناصر للزائرين أن منتجك معروف جيدًا في السوق. من الأفضل دائمًا أن يمدحك الآخرون على أن تنفخ في بوقك.

وجدنا أن 91٪ من صفحات المقارنة SaaS قد استخدمت عنصرًا واحدًا على الأقل لبناء الثقة. ولكن ، من الشائع أن تحتوي صفحات مقارنة المنافسين على أكثر من صفحة. تتضمن بعض عناصر بناء الثقة الأكثر شيوعًا ما يلي:

1. شهادات العملاء (71٪)
2. كبار العملاء (37٪)
3. جوائز وشهادات تقدير (31٪)
4. آراء العملاء (23٪)
5. قصص نجاح العملاء (23٪)
6. تقييمات السوق (20٪)
7. تغطية إعلامية (3٪)

وضعت معظم صفحات مقارنة SaaS هذه العناصر في نهاية الصفحة ، تقريبًا كخاتمة. على الرغم من أن بعض الصفحات المقصودة للمقارنة تستخدم هذه العناصر بشكل خلاق لتسليط الضوء على الميزات الفريدة ودعم الحلول الرئيسية.

تستخدم العلامات التجارية SaaS أيضًا هذه العناصر لتسليط الضوء على الاختلافات بينها وبين منافسيها.

شهادات العملاء

الشهادات هي تقييمات العملاء التي جمعتها. في صفحات المقارنة ، يمكن استخدام الشهادات لإيصال USPs أو هوية العلامة التجارية أو الميزات الفريدة أو الحلول الرئيسية أو تجربة المستخدم أو قصص نجاح العملاء أو ولاء العملاء.

تستخدم معظم العلامات التجارية نصًا فقط للشهادات. ومع ذلك ، تستخدم بعض العلامات التجارية شهادات الفيديو لإظهار المصداقية. حتى مع شهادات الفيديو ، يتم تمييز الرسالة المركزية في النص.

العناصر الأساسية للشهادة:

• اقتباس من العميل
• اسم العميل
• تعيين العميل
• اسم شركة العميل
• صورة / فيديو للعميل

ربطت بعض صفحات المقارنة بين الشهادات وقصص نجاح العملاء ودراسات الحالة. بهذه الطريقة ، يمكنهم التباهي بكيفية دور منتجهم في تحقيق النجاح في الصناعة.

تجمع العديد من صفحات المقارنة شهاداتهم معًا في قسم واحد. تحتوي هذه الأقسام على 3 شهادات من عملاء مختلفين. عند القيام بذلك ، تفقد الشهادات الفردية أهميتها.

إن إبراز كل شهادة على حدة يضفي وزناً على رسالتهم. يمكن استخدام شهادات من عملاء مختلفين لدعم عناصر مختلفة. على سبيل المثال ، استخدمت Processkit 3 شهادات على صفحة مقارنة المنافسين ، تدعم كل شهادة اختلافًا بين منتجها و Trello ، منافسها.

كبار الزبائن

إذا كان لديك علامات تجارية كبيرة في عملائك ، فافخر بها. يعمل هذا العنصر على نفس مبدأ التسويق المؤثر. عندما يرى الناس شركات ناجحة تستخدم منتجًا ما ، فإنهم يربطون ذلك المنتج بالنجاح.

صفحات المقارنة هي المكان المناسب لإظهار عملاءك المشاهير.

الشكل بسيط للغاية. كل ما تحتاجه هو عنوان جيد وشعارات لعملائك. هذا هو.

تذكر معظم صفحات مقارنة المنافسين SaaS رقمًا تقريبيًا لإجمالي عملائها جنبًا إلى جنب مع شعارات العملاء الرئيسية.

الجوائز والتقدير

الجوائز وشهادات التقدير نادرة ، ومن ثم فإن عددًا قليلاً فقط من العلامات التجارية يمكنها إبرازها على صفحات المقارنة الخاصة بها. إنها اعتراف بالتميز الصناعي وتضفي مصداقية على مطالبتك.

يمكنك تقديم جوائز وشهادات تقدير من وسائل الإعلام ومواقع مراجعة العملاء ووكالات البحث ومواقع النقاد وما إلى ذلك. الجوائز الأكثر شيوعًا المعروضة على صفحات مقارنة SaaS تأتي من جوائز وشهادات G2 Crowd. لا يوجد سوى عدد قليل من العلامات التجارية التي تقدم جوائز وتقديرًا من قبل وسائل الإعلام أو مراجعات النقاد أو العلامات التجارية البحثية.

تعرض معظم صفحات المقارنة جوائزها في نهاية الصفحة. يستخدم هذا القسم كعلامة أخيرة على المصداقية. يمكن أن يغير وضع هذا القسم الرسالة التي ينقلها.

تعتمد كيفية استخدامك لهذه العناصر على نوع الجائزة أو التقدير. إذا ربحت شيئًا للعلامة التجارية ، فمن الأفضل عرضه في بداية الصفحة. إذا كانت الجائزة تتعلق بميزات أو حلول معينة ، فيمكنك استخدامها جنبًا إلى جنب مع الأقسام الخاصة بكل منها.

آراء المستهلكين

مراجعات العملاء هي ملاحظات يقدمها العملاء على مواقع الويب التابعة لجهات خارجية. يمكن أن تكون هذه مواقع مراجعة أو منتديات مجتمعية أو مراجعات google أو مواقع وسائط اجتماعية. إنها تخدم نفس الغرض مثل الشهادات ولكنها تتمتع بمصداقية أكبر لأنها تأتي من مصادر مستقلة.

تستخرج معظم صفحات المقارنة لقطات شاشة لتعليقات العملاء وتقدمها كما هي. المصادر الأكثر شيوعًا لمراجعات العملاء للعلامات التجارية SaaS هي G2 Crowd و Capterra و Twitter.

يجب أن تبحث عن مراجعات العملاء التي تحكي قصة شخصية بدلاً من تلك التي تدلي ببيان عام. في الصورة أعلاه ، يمكنك أن ترى أن Notion قد استخدمت مراجعات لها عنصر شخصي وسرد.

يمكنك استخدام مراجعات العملاء تمامًا كما تستخدم الشهادات. يمكنهم مساعدتك في التأكيد على الميزات الفريدة والحلول الرئيسية الخاصة بك.

مثل الشهادات ، يمكن أيضًا أن تكون مراجعات العملاء مبعثرة في جميع أنحاء صفحة المقارنة. يمكن أن تؤكد كل مجموعة من المراجعات على أهمية الميزات أو الحلول المختلفة.

قصص نجاح العملاء

تخبر قصص نجاح العملاء الزائرين أن شخصًا ما قد حقق بالفعل أهدافه مع منتج SaaS الخاص بك. يقول هذا القسم أنه "إذا كان بإمكانهم فعل ذلك ، فيمكنك القيام بذلك أيضًا".

لا تحتوي صفحات المقارنة عادةً على القصة بأكملها. يتم عرض الرسالة المركزية على الصفحة مع ارتباط إلى دراسة الحالة التفصيلية. عادة ما تكون هذه الرسالة اقتباسًا من العميل إما أن يوصي مباشرة بمنتج SaaS أو يشيد بميزاته.

قصص نجاح العملاء هي امتداد للشهادات. إنهم يبنون الثقة من خلال إظهار أن الآخرين قد وثقوا بالفعل بالعلامة التجارية ويسعدون بها.

عادة ما يتم وضع قصص النجاح هذه في أسفل صفحة المقارنة. في معظم الأحيان يبدون مثل الشهادات. فقط هم مرتبطون بدراسات الحالة التفصيلية.

يمكن توزيع دراسات الحالة للعملاء المختلفين في جميع أنحاء الصفحة لإظهار أن قصة النجاح ليست شيئًا لمرة واحدة. من خلال عرض قصص نجاح العديد من العملاء ، فأنت توصل أن النجاح في استخدام منتجك هو القاعدة وليس الاستثناء.

تقييمات المستخدم

تعتبر التقييمات على مواقع مراجعة المنتجات أكثر حيادية من المراجعات الفردية أو الشهادات. هم الصوت الجماعي للعديد من العملاء. تعرض الصفحات المقصودة للمقارنة SaaS تقييمات من G2 Crowd أو Capterra.

هناك سبب يجعل 20٪ فقط من صفحات المقارنة تعرض تقييماتها. قد لا تحصل معظم العلامات التجارية على نقاط رائعة. هذا مفهوم من قبل العملاء أيضًا. لذلك إذا كانت لديك تقييمات جيدة على أي موقع مراجعة رئيسي ، فقم بعرضه على صفحة مقارنة المنافسين.

تعرض صفحات مقارنة SaaS تقييمها العام بالإضافة إلى تصنيف الجانب الفردي مثل سهولة الاستخدام وجودة خدمة العملاء وسهولة الإعداد وما إلى ذلك.

مثل العديد من عناصر بناء الثقة ، عادة ما تظهر التصنيفات في نهاية صفحة المقارنة. ويلي ذلك دعوة أخيرة للعمل.

تغطية إعلامية

التغطية الإعلامية بين العلامات التجارية SaaS أقل من التقييمات الممتازة. ومن ثم وجدنا أن 3٪ فقط من صفحات المقارنة SaaS تسلط الضوء على نوع من التغطية الإعلامية.

عليك أن تفعل شيئًا ذا قيمة إخبارية أو تدفع لوكالة إعلامية لإبراز علامتك التجارية. كلما كبرت وكالة الإعلام ، زاد التأثير. تُظهر Freshbooks ، على سبيل المثال ، أنها ظهرت من قبل العلامات التجارية الإعلامية الشهيرة مثل Forbes و New York Times و Bloomberg.

إذا تمت تغطية علامتك التجارية بواسطة الوسائط ، فيجب عليك عرضها على صفحة المقارنة الخاصة بك. سيضيف وزنًا إضافيًا لمصداقيتك وتقدير الصناعة. يعرف الناس أنه ليس من السهل نشر اسمك في الأخبار. يعتبر الظهور في علامة تجارية إعلامية كبرى إنجازًا كبيرًا في حد ذاته.

من ناحية أخرى ، يجب ألا تعرض ماركات وسائط صغيرة معترف بها من قبل الجمهور العام. استخدم هذا القسم فقط إذا تم تمييز علامتك التجارية أو منتج SaaS في صحيفة أو مجلة أو موقع إعلامي شهير.

على عكس عناصر بناء الثقة الأخرى ، يتم عرض التغطية الإعلامية في أعلى الصفحة ، مباشرة بعد CTA الأولي. هذه هي المكانة المرتبطة بالظهور في الأخبار.

Copywriting لعناصر بناء الثقة

هذا القسم يتطلب القليل جدا من التأليف والنشر. ما عليك سوى القلق بشأن العنوان الرئيسي والسماح لأقوال الناس بالباقي.

تتضمن بعض العناوين الشائعة لعناصر بناء الثقة ما يلي:

1. شهادات العملاء
   1. ماذا يقول عملاؤنا عنا
   2. [منتجك] يحل [نقطة ألم العميل]
   3. [منتجك] يقدم [الحل الرئيسي]
2. كبار الزبائن
   1. انت في شركة جيدة
   2. من العملاء الكرام
   3. يحظى [منتجك] بالثقة من قبل [عدد العملاء] في جميع أنحاء العالم
3. الجوائز والتقدير
   1. [لقب الجائزة]
   2. معترف بها من قبل النقاد
   3. الحائز على جائزة [نوع المنتج]
4. آراء المستهلكين
   1. ماذا يقول عملاؤنا عنا
   2. إليك ما يقوله المستخدمون عن [منتجك]
5. قصص نجاح العملاء
   1. حقق [Customer Name] [Customer Achievement] مع [منتجك]
   2. يوفر [منتجك] [Key Solution] الذي ساعد [Customer Name] في [Customer Achievement]
6. تقييمات المستخدم
   1. الأعلى تقييماً [نوع المنتج]
   2. الأعلى تقييمًا [الحل الرئيسي]
7. تغطية إعلامية
   1. تم تمييز [منتجك] في [Media Brand]
   2. [اقتباسات من تغطية إعلامية] بقلم [ميديا ​​براند]

العديد من عناصر بناء الثقة لا تحتاج إلى شرح. لذلك لا تحتاج حتى إلى عنوان رئيسي لهم. وتشمل هذه تقييمات العملاء والجوائز والتغطية الإعلامية وتقييمات السوق. لكن عليك أن تطمئن الناس إلى أصالتهم.

يمكنك نقل أصالة عناصر بناء الثقة عن طريق إضافة ارتباط إلى المصدر. يمكن القيام بذلك لأي عنصر باستثناء الشهادات. الطريقة الأخرى التي يمكنك من خلالها نقل الأصالة هي من خلال التصميم والعرض التقديمي.

التصميم لعناصر بناء الثقة

لا تحتاج عناصر هذا القسم إلى التزيين بالتصميم. الغرض من العناصر المرئية لهذا القسم هو نقل الأصالة. يجب ألا تبدو عناصر بناء الثقة "مصممة".

تأتي الكثير من العناصر المرئية لهذا القسم مباشرة من المصدر. يمكنك استخراج تقييمات العملاء والتقييمات والتغطية الإعلامية والجوائز كما هي على موقع الويب المصدر. كل ما تحتاجه هو لقطات شاشة جيدة.

قد يكون من المغري إعادة تصميمها لتلائم موضوع الصفحة. لكن مطابقة العلامة التجارية المرئية للمصدر تنقل المزيد من الأصالة. في الصور أدناه ، يمكنك أن ترى كيف تعكس عناصر بناء الثقة مصادرها.

تحتاج فقط إلى ترتيب العناصر لتبدو جذابة بصريًا. يمكنك بناء تصميمات وأنماط من حولهم طالما بقيت أصالتها سليمة.

الحرية في التصميم ممكنة مع الشهادات ودراسات حالة العملاء والعملاء الرئيسيين. لكل منها ، يعد شعار العلامة التجارية للعميل هو العنصر المرئي الأكثر أهمية. حتى إذا كانت شعارات عميلك لا تتطابق مع موضوع صفحة المقارنة الخاصة بك ، فيجب عليك عرضها كما هي. هنا مرة أخرى ، يعتبر توصيل الأصالة أمرًا بالغ الأهمية.

للشهادات ودراسات حالة العملاء ، يمكنك أيضًا إضافة صورة للعميل بجانب شعار الشركة.

حكم Growfusely:

• استخدم ما لا يقل عن 3 عناصر مختلفة لبناء الثقة
• استخدمها لدعم الحلول الرئيسية والميزات الفريدة
• استخدمها لتسليط الضوء على عوامل التمايز
• عناوين عناصر بناء الثقة
  • للشهادات ومراجعات العملاء وقصص نجاح العملاء
    • لماذا يحب العملاء [منتجك]
  • للتصنيف والجوائز والتقدير
    • الأعلى تقييمًا [فئة المنتج]
  • للعملاء الرئيسيين
    • انت في شركة جيدة
  • للتغطية الإعلامية
    • [اقتباسات من تغطية إعلامية] بقلم [ميديا ​​براند]
• تصميم عناصر بناء الثقة
  • كن صادقا مع المصدر
    • قم بتمييز الشعارات
    • دمج تصميم موقع الويب المصدر
• التمركز
  • توزيع عناصر بناء الثقة في جميع أنحاء الصفحة
    • أعلى الصفحة: تغطية إعلامية وجوائز وشهادات تقدير
    • منتصف الصفحة: الشهادات ، آراء العملاء ، تقييمات السوق
    • نهاية الصفحة: قصص نجاح العملاء وكبار العملاء
• يمكنك أيضًا استخدام بعض عناصر بناء الثقة مع عناصر أخرى
  • مجموعات عناصر بناء الثقة:
    • الشهادات وقصص نجاح العملاء
    • آراء وتقييمات العملاء
    • آراء العملاء وكبار العملاء

6. التفريق بين العوامل

هذه هي العوامل التي تفصل منتجك عن المنافسة. عوامل التمايز هي امتداد لهوية العلامة التجارية وفلسفتها. إنها تساعد في تسليط الضوء على USP للعلامة التجارية وكيف يوفر منتجها تجربة فريدة للعملاء.

يعتبر هذا القسم أكثر أهمية بالنسبة للعلامات التجارية SaaS التي تركز على جمهور متخصص. باستخدام الاختلافات ، يمكنك توصيل كيفية تصميم منتجك خصيصًا لنوع مثالي من العملاء أو لغرض معين.

يستخدم هذا القسم في الصفحات المقصودة لمقارنة المنافسين لإظهار:

1. الاختلافات في الميزات
2. الاختلافات في استخدام المنتج
3. الاختلافات في تجربة العملاء
4. مناهج مختلفة لحلول مماثلة
5. كيف يكون لكل منتج غرض مختلف
6. عيوب منتجات المنافس

وجدنا في بحثنا أن 66٪ من صفحات المقارنة تسلط الضوء على اختلافات مهمة بينها وبين منافسيها. إذا كنت تقارن بمنافس واحد ، فإن هذا القسم هو ثاني أهم عنصر في الصفحة بعد جدول المقارنة.

تسلط صفحات المقارنة الضوء على الاختلافات في الميزات والحلول والغرض من المنتج ومراجعات العملاء والتقييمات وفلسفة العلامة التجارية. تستخدم 63٪ من العلامات التجارية عوامل تمييز لتسليط الضوء على USP لمنتجها. وتسلط 49٪ من صفحات المقارنة الضوء على الاختلافات في الميزات والحلول.

قامت بعض العلامات التجارية بتخصيص الصفحات المقصودة الخاصة بمقارنة المنافسين بالكامل حول عوامل التمايز. على سبيل المثال ، تركز صفحة مقارنة Signature بالكامل على كيفية جعل منتجهم أبسط عند مقارنته بـ DocuSign ، منافسهم.

قارن Signaturely الميزات والحلول وهوية العلامة التجارية والغرض من المنتج ومراجعات العملاء. لقد استخدموا كل من هذه العوامل لإظهار أن Signaturely هو خيار أفضل بسبب سهولة استخدامه وبساطته.

تعتبر مقارنة تقييمات العملاء وتقييماتهم بمثابة علامة ترقيم لعوامل التمايز. تُستخدم عناصر بناء الثقة لإظهار أن الاختلافات في الميزات والحلول تخلق تجارب مستخدم مختلفة.

تقوم العلامات التجارية SaaS بتوزيع عوامل التمايز بالتساوي عبر صفحات المقارنة الخاصة بهم. يتم وضع الاختلافات في هوية العلامة التجارية أو الغرض من المنتج أو ميزات USP أو تجربة المستخدم بشكل عام في أعلى الصفحة. يتم وضعها إما بجانب CTA الافتتاحي أو بعدها مباشرة.

يتم توزيع الاختلافات في الميزات والحلول في جميع أنحاء الصفحة. عادةً ما يرتبط الاختلاف في الميزة بالاختلاف في الحل أيضًا. يتم دعم هذه الاختلافات من خلال مراجعات العملاء لكل من العلامة التجارية SaaS ومنافسيها.

تلفت صفحات مقارنة SaaS الانتباه أيضًا إلى عيوب منافسيها تحت ستار الاختلافات. يتم هذا أيضًا في بداية الصفحة ويستمر طوال طولها.

التفريق بين الميزات والحلول

عندما يكون لمنتجك نفس الميزات ويقدم نفس الحلول مثل منافسيك ، فأنت بحاجة إلى إظهار كيف يختلفون.

هل منتجك أكثر كفاءة؟ هل هو أسهل في الاستخدام؟ هل تعمل بشكل أفضل مع نوع معين من العملاء؟ هل هناك أشياء يمكن أن يفعلها منتجك ولا يستطيع المنافس القيام بها؟

هذه هي الأسئلة التي تحتاج إلى الإجابة عليها من خلال مقارنة الميزات والحلول. من الأمثلة الرائعة على اختلافات الميزات والحلول صفحة المقارنة بين Slite ومُحرر مستندات Google .

من خلال مقارنة ميزاته بميزات محرّر مستندات Google ، يوضح Slite كيف أن منتجه أسهل في التنظيم وأفضل للتعاون.

يمكنك استخدام هذه الاختلافات لإظهار كيف سيكون استخدام منتجك مقابل منتج المنافس. تشير الاختلافات في الميزات والحلول أيضًا بمهارة إلى العملاء المثاليين والغرض من المنتجات.

في الأمثلة المذكورة أعلاه ، يقول Signaturely أنه مصمم لعمليات بسيطة ومباشرة ويقول Slite إنه رائع للعمل الجماعي.

التفريق بين USPs وفلسفة العلامة التجارية والغرض من المنتج

يتم فتح العديد من صفحات المقارنة من خلال تحديد الاختلافات في الغرض من المنتجات و USPs وفلسفة العلامة التجارية. تتم إعادة النظر في هذه البيانات الافتتاحية في جميع أنحاء الصفحة المقصودة للمقارنة.

تهدف هذه العبارات ، أكثر من إبراز الاختلافات ، إلى إيصال سبب اختيار شخص ما لمنتجه بدلاً من منتج المنافس.

استخدمت بعض العلامات التجارية هذا القسم للإشادة بمنافسيها أيضًا. من خلال القيام بذلك ، يظهرون أنهم ليسوا تافهين عند تسليط الضوء على عيوب المنافس. إنه أيضًا عرض رائع للثقة. عبارات المديح تنقل شعوراً بالتواضع والشفافية. هذا يؤثر على تصور القارئ لبقية المحتوى.

يمدح كل من Drift & Missive منافسيهما لشيء ما. على الرغم من أن محتوى Missive يبدو أكثر واقعية. إنهم يدركون شعبية Slack والدور الذي لعبه في تغيير السوق. عندها فقط تتحدث عن الاختلافات في منتجاتها.

حتى أن بعض صفحات مقارنة SaaS توصي بمنافسيها لنوع معين من المستخدمين.

لا يتم عرض مثل هذه التوصيات إلا على صفحات المقارنة التي حددت بوضوح جمهورها المتخصص.

يقول Missive أن منافسهم رائع لأنواع معينة من الناس. في الوقت نفسه ، يسلط هذا الخط من التوصيات الضوء أيضًا على عيوبه. لاحظ أيضًا كيف أوصت Missive بـ SparkMail لنوع جمهور محدود مع التوصية بنفسها لجمهور أوسع.

لقد فعل الخطاب هذا بذكاء. على الرغم من أن عددًا قليلاً من العلامات التجارية SaaS قد استخدمت أيضًا نغمات ساخرة عند التوصية بمنافسيها. تستخدم مثل هذه العبارات لتحقير المنافسين وكذلك عملاء المنافسين.

تمييز استجابة العملاء

في بحثنا ، وجدنا أن 26٪ من صفحات المقارنة SaaS تستخدم مراجعات المنافسين لإظهار كيف أن منتجهم أفضل للمستخدمين. أظهرت 9٪ من صفحات المقارنة أيضًا تقييمات المستخدمين من مواقع المراجعة مثل G2 Crowd.

من الأمثلة الرائعة للمقارنة مع مراجعات العملاء صفحة مقارنة ProcessKit مع Trello .

تُظهر Processkit كيف يعمل منتجها بشكل جيد للفرق الأكبر ذات مهام سير العمل المعقدة. في الوقت نفسه ، يقدمون Trello كأداة أساسية وغير كافية لإدارة المهام. لقد وضعوا تقييمات العملاء لـ Trello مقابل مراجعاتهم لعرض هذا.

من خلال عرض مثل هذه المراجعات ، تخبر صفحات مقارنة SaaS القارئ أن الأشخاص الذين اختاروا منافسهم غير سعداء. يتم تقديم هذه المقارنة كسبب آخر لهجرة القارئ.

تقارن صفحات مقارنة قليلة من SaaS التقييمات أيضًا لإظهار رضا أفضل بين مستخدميها مقارنةً بالمنافسين.

كتابة الإعلانات لعوامل التمايز

تستخدم صفحات المقارنة SaaS لغة حية لوصف الاختلافات بين منتجها ومنتج منافسها. النغمة محادثة وليست تعليمية.

بالنسبة لهذا القسم ، تستخدم صفحات المقارنة التنسيق الهرمي المقلوب. يصف العنوان الفرق متبوعًا بفقرتين لمزيد من التوضيح. تستخدم فقرة واحدة لوصف المنافس والأخرى لوصف المنتج المنزلي.

تركز عناوين هذا القسم عادةً على حل معين لنوع معين من الأشخاص. تم وصف هذا الحل من خلال إبراز الاختلافات في الميزات أو الغرض من المنتج أو تقييمات العملاء أو التقييمات أو فلسفة العلامة التجارية.

عناوين عوامل التمييز:

1. التفريق بين USPs أو فلسفة العلامة التجارية أو الغرض من المنتج
   1. الفرق بين [منتجك] و [منتج منافس]
   2. [منتجك] مُصمم لـ [العميل المثالي]
   3. يركز [منتجك] على [Key Solution]
   4. تم تصميم [منتجك] من أجل [Product Purpose]
   5. [منتج منافس] به [عيب منافس]
   6. [منتج منافس] يفتقر إلى [الحل الرئيسي]
   7. يشتمل [منتج منافس] على [عيب منافس] بينما يقدم [منتجك] [الحل الرئيسي]
   8. تم إنشاء [منتج منافس] لـ [نوع العميل] بينما تم تصميم [منتجك] لـ [العميل المثالي]
   9. تم إنشاء [منتج منافس] من أجل [غرض المنتج] بينما تم تصميم [منتجك] لـ [غرض المنتج]
2. التفريق بين الميزات والحلول
   1. يحتوي [منتجك] على [Key Solution]
   2. يعتبر [منتجك] رائعًا لـ [الغرض من المنتج]
   3. أفضل [الحل الرئيسي]
   4. يواجه المستخدمون [عيب المنافس] مع [منتج منافس]
   5. لا يحتوي [منتج منافس] على [ميزات فريدة]
   6. [منتج منافس] لا يحتوي على [Key Solution]
   7. [منتج منافس] غير مصمم لـ [الغرض من المنتج]
   8. [منتج منافس] غير مناسب لـ [نوع العميل]
3. تمييز استجابة العملاء
   1. ماذا يقول العملاء عن [منتجك] في مقابل [منتج منافس]
   2. ماذا يقول العملاء عن [منتج منافس]
   3. يواجه المستخدمون [عيب المنافس] مع [منتج منافس]
   4. لماذا يختار المستخدمون [منتجك] على [منتج منافس]
   5. يشتكي الأشخاص الذين يستخدمون [منتج منافس] من [عيب منافس]

تتبع فقرات الوصف مقدمة العنوان. يمكنك وصف منتجك أولاً ومنتج المنافس في الفقرة الثانية أو العكس. القسم غير ملزم بأمر. قامت العديد من صفحات المقارنة بتغيير الترتيب داخل نفس الصفحة.

يعمل هذا التنسيق مع جميع عوامل التمايز. يتم استخدام فقرة واحدة لتسليط الضوء على فوائد منتجك والأخرى لتسليط الضوء على عيوب المنافس.

عادةً ما تنقل الفقرات الوصفية إحدى الرسائل التالية:

• كيف يكون منتجك أفضل للعملاء المثاليين
• كيف يعمل منتجك بشكل مختلف
• كيف تكون ميزاتك أكثر فائدة
• كيف ستحل ميزاتك مشكلة يخلقها منتج المنافس
• كيف تكون الحلول الخاصة بك مفيدة للمستخدمين
• عيوب ميزات المنافس
• شكاوى عملاء المنافسين

في الفقرات الوصفية ، من المهم إعطاء وزن أكبر لمنتجك. تناقش عدد قليل من صفحات مقارنة SaaS حول عيوب المنافسين دون إظهار كيفية عمل منتجهم.

تستخدم غالبية صفحات المقارنة SaaS سطرين أو أقل لوصف المنافس في كل قسم.

في المثال أعلاه ، يسلط دريفت الضوء على أن منتجهم مصمم لأفراد المبيعات والتسويق بينما تم إنشاء الاتصال الداخلي للمطورين والمصممين.

يُظهر Drift بعد ذلك كيف تم تصميم ميزاته لتعمل بشكل أفضل لأفراد المبيعات والتسويق مقارنةً بالاتصال الداخلي. يسلط العنوان الضوء على الاختلاف في الحل وتشرحه فقرتان أكثر.

قسم تصميم العوامل المتمايزة

تستخدم معظم صفحات مقارنة Saas كتلًا بديلة مصممة لعوامل متمايزة. يحتوي القسم الأول على نص على اليسار وعنصر تصميم على اليمين. يقوم القسم الثاني بإجراء تبديل عن طريق وضع عناصر التصميم على اليسار والنص على اليمين.

يستخدم هذا التنسيق للتمييز بين الميزات والحلول.

تقدم معظم صفحات مقارنة SaaS معاينة لبرامجها في هذا القسم. تستخدم بعض الصفحات لقطات شاشة للبرنامج بينما يعرض البعض الآخر ميزات بصور GIF أو مقاطع فيديو قصيرة.

بالنسبة إلى بيانات العلامة التجارية أو الاختلافات في الغرض من المنتج ، تستخدم صفحات المقارنة فقط نصًا يحتوي على القليل من الرسومات أو لا يحتوي على أي رسومات.

تتم مقارنة مراجعات العملاء بعدة طرق مختلفة. تقوم بعض صفحات المقارنة بإنشاء أقسام منفصلة لمراجعاتهم ومراجعات المنافسين.

يتم استخدام كل مجموعة من المراجعات لتسليط الضوء على عيب واحد للمنافس. من ناحية أخرى ، تعرض بعض صفحات المقارنة مراجعاتهم ومراجعات المنافسين جنبًا إلى جنب.

يبرز هذا التنسيق الاختلافات في تجربة المستخدم. في الوقت نفسه ، يعرض الاختلافات في الميزات والحلول.

حكم Growfusely:

• افتح مع اختلاف في غرض المنتج أو العميل المثالي
• عنوان قسم الغرض من المنتج:
  • تم تصميم [منتجك] من أجل [العملاء المثاليون] / [غرض المنتج]
• قارن الاختلافات في الميزات والحلول في مجموعات.
• يجب أن تحتوي كل مجموعة على:
  • عنوان يركز على حل أو عيب منافس
  • الاختلافات في الميزة
  • استعراض العميل الخاص بك
  • مراجعة العملاء المنافسين
  • معاينة البرامج الخاصة بك
• تسليط الضوء على الاختلاف في الحل في العنوان:
  • يقدم [منتجك] [Key Solution] بينما [منتج منافس] يشتمل على [عيب منافس]
• قارن الميزات في تنسيق فقرتين.
• صِف منتجك في الفقرة الأولى وعيوب المنافس في الفقرة الثانية.
• يجب إبراز الاختلافات في الميزات:
  • الغرض من منتجك
  • فائدة منتجك
• استخدم ملفات GIF أو مقاطع الفيديو القصيرة لبرنامجك لدعم الوصف.
• دعم هذه المقارنة مع آراء العملاء.
• استخدم مراجعات العملاء ذات الصلة بالعنوان.
• ربط آراء العملاء بالمصدر
• التمركز:
  • يمكنك وضع هذا القسم مباشرة بعد فتح CTA.
  • يمكنك أيضًا وضع CTA مباشرة بعد هذا القسم.

7. دعم الهجرة

يزور العديد من العملاء صفحات المقارنة للبحث عن بديل لبرنامجهم الحالي. قد يكون هذا بسبب أنهم يواجهون مشكلة مع البرنامج الحالي أو أنهم يريدون حلاً أكثر فعالية من حيث التكلفة.

بغض النظر عن السبب ، فإن تقديم ترحيل سهل من برنامج منافسك إلى برنامجك يمكن أن يكون له تأثير كبير. إذا كان العميل يستخدم منتج منافسك ، فسيكون لديه مشاريع قائمة وبيانات محفوظة عليه.

تحتاج إلى مساعدتهم في التغلب على الانحياز للوضع الراهن . إذا تمكنت من طمأنتهم أنه لا يتعين عليهم البدء من نقطة الصفر مرة أخرى ، فمن المرجح أن يختاروا منتجك.

على الرغم من مزاياها الواضحة ، إلا أن 26٪ فقط من صفحات مقارنة SaaS تقدم ترحيلاً سهلاً. يتم تمييز هذا القسم جيدًا على الصفحة. تقدم العلامات التجارية SaaS دعم الترحيل بثلاث طرق:

1. استيراد البيانات الآلي
2. ميزات الترحيل اليدوي مع دعم العملاء
3. تم إجراء الترحيل من أجلك من قبل الشركة

يعمل قسم دعم الترحيل أيضًا باعتباره CTA للتحويل. يتم وضعه باعتباره CTA النهائي أو الثاني على الصفحة المقصودة لمقارنة المنافسين.

يحتوي قسم دعم الترحيل على عنوان ووصف وعناصر رسومية وزر حث على اتخاذ إجراء.

قسم التأليف والنشر لدعم الهجرة

يحتاج هذا القسم فقط إلى توضيح أن العميل لن يفقد بياناته وسيواصل عمله مع البرنامج الجديد.

يقول العنوان الرئيسي لهذا القسم: استيراد البيانات من [منتج منافس] إلى [منتجك]

يوضح الوصف كيفية إجراء هذا الترحيل. كما يؤكد للزائر أن الترحيل سيكون سهلاً ، وسيحصل على جميع بياناته على البرنامج الجديد وستساعده الشركة في إكماله. عادةً ما يكون الوصف مرتبطًا بمدونة تفصيلية حول عملية الترحيل.

قدمت بعض صفحات مقارنة SaaS أيضًا أدلة فيديو في قسم دعم الترحيل.

قسم التصميم لدعم الهجرة

لا يتطلب هذا القسم العديد من عناصر التصميم. استخدمت صفحات المقارنة SaaS معاينات البرامج وأدلة الفيديو كعناصر رسومية. تعرض بعض صفحات المقارنة شعارات شركتين فقط مع سهم يرمز إلى الترحيل.

حكم Growfusely:

• الترحيل الآلي هو الخيار الأفضل.
• إذا لم يكن ذلك متاحًا مع منتجك ، فيمكنك تقديم الترحيل أو دعم العملاء للترحيل.
• يجب أن يبدو العنوان الخاص بك كما يلي:
  • استيراد جميع بياناتك من [منتج منافس] إلى [منتجك]
• دعم العنوان مع صور لشعارات الشركة.
• أضف دليل فيديو لتوضيح كيفية عمل الترحيل.
• أضف وصفًا موجزًا ​​لعملية الترحيل.
• اربط الوصف بمدونة تفصيلية عن الترحيل.
• يجب أن توضح هذه المدونة أيضًا كيفية عمل الميزات المتنوعة في برنامجك بعد الترحيل.

8. قسم الأسئلة الشائعة

يتم استخدام الأسئلة الشائعة على صفحات مقارنة المنافسين لتلخيص نقاط المقارنة في شكل إجابات. كما أنها تحتوي على أسئلة شائعة حول البرنامج واستخداماته وخطط التسعير.

أنواع الأسئلة في الأسئلة الشائعة في صفحة المقارنة:

• أسئلة حول الميزات
• أسئلة حول مقارنة الميزات
• أسئلة حول الهجرة
• أسئلة حول التسعير
• أسئلة حول عوامل التفاضل

الإجابات على الأسئلة الشائعة قصيرة ومباشرة. الإجابات مرتبطة بصفحات أخرى على الموقع تتعلق بالموضوع.

قسم التأليف والنشر للأسئلة الشائعة

عادة ما يتم عنوان الأسئلة الشائعة على أنها أسئلة وأجوبة. تستخدم كل من الأسئلة والأجوبة في هذا القسم لغة الشخص الأول ولها نبرة محادثة. تم تأطير الأسئلة من منظور الشخص الأول للعميل وتتم كتابة الإجابات من منظور الشخص الأول لشركة SaaS.

تصميم لقسم الأسئلة الشائعة

تستخدم معظم صفحات مقارنة SaaS التي تحتوي على أسئلة وأجوبة توسيعًا وطيًا لأقسام. يحصل كل سؤال على زر يُظهر الإجابة عند التوسيع.

بخلاف ذلك ، لا يحتوي هذا القسم على أي عناصر تصميم.

حكم Growfusely:

• أنشئ قسمًا قويًا للأسئلة الشائعة مع مجموعة متنوعة من الأسئلة حول منتجك ومنتج المنافسين
• ضع إطارًا للأسئلة لتتضمن كلمات رئيسية طويلة الذيل ومصطلحات بحث لمنتجك ، ومنتج المنافس ، وفئة المنتج.
• عزز USP الخاص بك ، والعوامل المميزة ، والميزات الفريدة ، والحلول الرئيسية في الإجابات
• استخدم لغة الشخص الأول ونبرة المحادثة
• اربط الإجابات بالصفحات الأخرى ذات الصلة على موقع الويب الخاص بك.

9. دعم الموارد

على الرغم من أنه ليس جزءًا أساسيًا من صفحات المقارنة ، إلا أن الموارد الداعمة يمكن أن تساعد في إبقاء الزائر على موقع الويب الخاص بك لفترة أطول. يمكن أيضًا استخدام الموارد الداعمة لإثارة المزيد من المؤامرات حول منتجك.

17٪ فقط من صفحات المقارنة SaaS تستخدم موارد داعمة مثل المدونات أو دراسات حالة العملاء أو الكتب الإلكترونية أو حالات الاستخدام أو العروض التوضيحية للمنتج. يتيح لك هذا القسم أيضًا إنشاء روابط داخلية للمحتوى ذي الصلة على موقع الويب الخاص بك.

تركز المدونات الموجودة في هذا القسم على مقارنة المنتج أو ميزات المنتج أو النصائح ذات الصلة أو استراتيجيات المنتج أو عيوب المنافسين أو أدلة المستخدم أو دراسات الحالة.

حكم Growfusely:

• قم بإنشاء قسم موارد داعمة بالمدونات ودراسات الحالة.
• الميزة 4 لكل منها في نهاية الصفحة.
• قم بتضمين مدونات حول استخدامات المنتج والاستراتيجيات القائمة على المنتج والميزات المهمة للمنتج.
• ضع هذا القسم بعد CTA الأخير من الصفحة.

الأشياء التي لا يجب عليك فعلها في صفحة المقارنة

بالنسبة لجميع الأشياء الرائعة التي يمكنك القيام بها في صفحة المقارنة ، هناك بعض الأشياء التي لا يجب عليك فعلها على الإطلاق. إلا إذا كنت تحب عناء من النوع القانوني.

لا تنتهك الحقوق القانونية للمنافس

لا يمكنك الحصول على صفحة مقارنة دون ذكر منافسك. يجب أن تضع في اعتبارك كيفية تمثيل المنافسين أو منتجاتهم في صفحة المقارنة الخاصة بك. يعد اسم الشركة واسم المنتج وشعار الشركة وأيقونة المنتج والعلامة التجارية للشركة عناصر مهمة للغاية.

إليك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند ذكر منافسيك:

• يجب عدم قص أو تشويه أو تعديل شعار المنافس.
• يجب عدم تغيير لون أو تصميم شعار المنافس.
• استخدم ال رمز إذا كنت تستخدم أي عناصر علامة تجارية مثل الشعار أو الاسم.
• إضافة إخلاء المسؤولية فيما يتعلق بملكية العناصر المسجلة كعلامة تجارية.
• قدم تفاصيل الاتصال لتسجيل الشكاوى بخصوص صفحة المقارنة.
• اذكر تاريخ المقارنة أو التحديث الأخير.
• استخدم مصادر الطرف الثالث لدعم الادعاءات المتعلقة بالمنافس.
• لا تقدم أي ادعاءات حول المنافسين بدون مصادر خارجية.
• أضف إخلاء مسؤولية حول مصادر وروابط الجهات الخارجية. دحض كل مسئولية فحص مصادر الطرف الثالث أو ادعاءاتهم.

لا تحترم منافسيك

You cannot outright claim that your competitors have a bad product. Disrespect towards a competitor will make your brand look petty. You should stick to facts and objective comparisons. Any subjective claims you make should be supported by facts or third-party sources.

For example, if you claim that your competitor's software is not easy to use, you should show customer reviews from third-party websites to support this claim.

Most SaaS comparison pages use respectful language when talking about their competitors. 34% of the comparison landing pages we analyzed praised their competitors. While 23% of the SaaS comparison pages also recommended their competitors for a few features or solutions.

You do not have to praise or recommend the competitor, but you should be very careful not to disrespect them either.

Do Not Create Thin Content Comparison Pages

Thin content comparison pages are made just to target certain keywords. But such content will soon lose its SERP. Such content does not fulfill the visitor's desire and hence has high bounce rates.

This would only damage your website's SEO and your overall brand reputation. If a visitor comes to your website and finds thin content, they are likely to discount your brand as unreliable.

لا تكن أنانيًا

يبحث الزوار الذين يبحثون عن صفحات المقارنة عن معلومات حقيقية وموضوعية حول كلا المنتجين. إذا ركزت فقط على منتجك ، فمن المحتمل أن يذهبوا إلى مكان آخر للتعرف على المنافس.

في هذه الحالة ، تفقد فرصة التحكم في السرد وتحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء.

يجب أن تقدم مقارنة موضوعية بين منتجين ، أوجه التشابه والاختلاف بينهما. سيتطلب هذا منك ذكر منافسيك عدة مرات. لكن ، لا تروج عن غير قصد لمنتجها كبديل أفضل.

في الوقت نفسه ، لا تقم بخصم منافسيك بشكل خاطئ. إذا قدمت ادعاءات كاذبة حول منتجات المنافسين ، فسيكتشف الزوار ذلك من مكان آخر. علاوة على ذلك ، سيتم معاقبة موقع الويب الخاص بك لنشر معلومات كاذبة وقد يتخذ منافسوك أيضًا إجراءات قانونية.

لا تقم بتضمين المقارنات غير الضرورية

لا تضف ميزات أو أدوات أو حلولًا غير ذات أهمية في المقارنة لمجرد زيادة وزن منتجك. يجب أن تركز المقارنة فقط على الأشياء التي تهم العميل.

يجب عليك فقط تضمين جوانب المنتجات التي تؤثر على التكلفة أو تجربة العميل أو الأداة المساعدة للمنتج. يمكنك إنشاء صفحات مفصلة حول الميزات الخاصة بك والارتباط بها. لكن التفاصيل الصغيرة ليس لها مكان في صفحة مقارنة المنافسين.

حتى بالنسبة للجوانب المهمة ، يجب أن تحافظ على الأوصاف موجزة ودقيقة. تحتوي معظم صفحات المقارنة على نص موجز ولغة حادة. الأوصاف الطويلة تجعل قراءة صفحة المقارنة متعبة.

قائمة مراجعة الصفحة المقصودة مقارنة المنافسين

ستساعدك قائمة التحقق الشاملة هذه في إنشاء الصفحة المقصودة المثالية لمقارنة المنافسين. تركز قائمة التحقق هذه على أهداف تحسين محركات البحث والتسويق والمبيعات لصفحة المقارنة. ستساعد كل نقطة في تحسين فرصك في تحويل الزائر إلى عميل.

1. أنشئ صفحة مقارنة واحدة لكل منافس.
2. استهدف جميع الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجك ، ومنتج المنافس ، ومراجعات العملاء ، ومقارنة المنتج.
3. قم بصياغة صفحة المقارنة لاستهداف العملاء المثاليين.
4. حدد عامل التمييز الرئيسي بين منتجك ومنتج المنافس في بداية الصفحة المقصودة للمقارنة.
5. قدم ملخصًا للاختلافات في الميزات والحلول والغرض من المنتج وتجربة العميل.
6. تابع ذلك ببيان صريح للعلامة التجارية يحدد USP الخاص بك والغرض من إنشاء المنتج والعملاء المثاليين للمنتج.
7. أعلن عن جوائزك وشهادات التقدير والتغطية الإعلامية ببيان العلامة التجارية.
8. ركز على المقارنة بدلاً من الإعلان عن منتجك.
9. قم بإنشاء افتتاحية مؤثرة وختام مقنع. استخدم CTA في كلا المكانين.
10. قدم إصدارًا تجريبيًا مجانيًا من برنامجك وقم بوضع عبارة "بدء الإصدار التجريبي المجاني" للحث على اتخاذ إجراء.
11. اكتب نسخة مختلفة لكل CTA. يجب أن تقنع النسخة القارئ بالحل.
12. استخدم نغمة المحادثة للعناوين والأوصاف.
13. اكتب جمل قصيرة وفقرات موجزة في جميع أنحاء الصفحة.
14. يمكنك استخدام الفكاهة ، لكن لا تدع النكتة على حساب المنافس.
15. اجعل عناوينك وصفية. يجب أن يتحدث كل عنوان عن حل أو نقطة معاناة العميل.
16. قم بتوصيل كل حل بميزات المنتج الخاص بك.
17. أظهر كيف تعمل الميزات وخلق تجربة مستخدم أفضل.
18. عند مقارنة الحلول ، ركز على الاختلافات في تجربة العملاء والأداء والنتائج.
19. ادعم مطالباتك بعناصر بناء الثقة.
20. استخدم ما لا يقل عن 3 أنواع مختلفة من عناصر بناء الثقة في صفحة المقارنة.
21. أظهر عيوب منافسيك فقط بالمقارنة مع منتجك.
22. استخدم مراجعات العملاء المنافسين من مواقع ويب الجهات الخارجية لدعم الادعاءات حول عيوبهم.
23. قدم ترحيلاً سهلاً من منتج منافس إلى منتجك. أكد للقارئ أن الترحيل سيكون سهلاً وأن بياناته ستبقى سليمة.
24. استخدم شهادات ومراجعات العملاء الذين قاموا بالتبديل لدعم مطالبتك.
25. قم بإنشاء رسومات فريدة لتكمل النص الخاص بك بدلاً من استخدام الصور الجاهزة.
26. قم بتوفير معاينة لبرنامجك عند شرح الميزات والحلول.
27. قم بإنشاء جدول مقارنة شامل يحتوي على ميزات مهمة وخطط تسعير.
28. تسليط الضوء على الميزات الفريدة والحلول الرئيسية لمنتجك بشكل مستقل.
29. قم بمعالجة جميع الاعتراضات المحتملة من خلال قسم الأسئلة الشائعة.
30. اربط صفحة المقارنة بصفحات أخرى على موقع الويب الخاص بك مثل الميزات وخطة التسعير والمدونة ودعم العملاء وما إلى ذلك.
31. قم بإنشاء مجموعة من 5-6 مدونات داعمة تعمل كمواد متابعة لصفحة المقارنة.
32. اكتب إخلاء مسؤولية مناسبًا لاستخدام حقوق النشر والعلامات التجارية الخاصة بالمنافسين.
33. اكتب إخلاء مسؤولية لشروط استخدام معلومات الطرف الثالث.
34. تقديم تاريخ المقارنة وتفاصيل الاتصال لتسجيل الشكاوى للحصول على معلومات غير دقيقة.
35. اقنع الزوار بعرض مثير. لكن اجعلها محددة بوقت.

تحقق أيضًا من نسخة موجزة من قائمة المراجعة مع رسم بياني .

كيف ينشئ Growfusely صفحة مقصودة مقارنة

لتحقيق أقصى استفادة من صفحة المقارنة ، تحتاج إلى تحسين محركات البحث وإنشاء المحتوى وتسويق المحتوى والعلاقات العامة الرقمية. Growfusely يفعل كل أربعة وأكثر. نحن وكالة تسويق محتوى لشركات SaaS.

بدلاً من العمل فقط على صفحة المقارنة ، نقوم بتطوير حملة تسويقية حول مقارنة المنافسين. إليك كيف نفعل ذلك:

أبحاث العلامة التجارية

أول أمر في العمل هو التعرف على علامتك التجارية ومنتجها. نريد أن نعرف قصة كلاهما من الأصول إلى الوضع الراهن. قصتك لها تأثير كبير على معدل التحويل مثل الميزات الموجودة في منتجك. سيساعدنا هذا أيضًا في تحديد هوية علامتك التجارية والغرض منها. وهذا بدوره يساعد في إنشاء قصة منشأ للمنتج.

بحث المنتج

الخطوة التالية هي فهم منتجك بالكامل. مثل اختبار قيادة سيارة سباق ، نريد أن نرى ما هي الإمكانات والإمكانيات التي يحملها منتجك. ثم سنتعرف على الأشياء التي تجعلها علامة: الميزات ، والميكانيكا ، وواجهة المستخدم ، وما إلى ذلك. سيساعد هذا Growfusely في إعداد قائمة بالحلول التي يمكن أن يقدمها منتجك. من هذا ، نحدد العملاء المثاليين لمنتجك.

أبحاث المنافسين

تدرس Growfusely منافسيك بقدر ما تدرس منتجك. نكتشف الغرض الذي يخدمه منتجهم ، والميزات التي تجعله مميزًا ، والشركة التي أنشأته ، والحلول التي يقدمها. نتبع أولاً نهجًا موضوعيًا تجاه المنتج. هدفنا هو فهمه من منظور المستخدم. عندها فقط نبدأ في انتقاء الاختلافات بين المنتجين. يضع Growfusely تركيزًا متساويًا على مقارنة تجربة المستخدم كما هو الحال مع الميزات والحلول.

البحث عن الجمهور المستهدف

بعد فهم كلا المنتجين ، نستمع إلى عملائهم. عملاء Growfusely كرماء بما يكفي لربطنا بعملائهم. نحن مهتمون بشكل خاص بالأشخاص الذين تحولوا من منتج منافس إلى منتجك. يمكن لهؤلاء الأشخاص مساعدتنا في تحديد الاختلافات الرئيسية بين المنتجين.

نتصفح أيضًا الشهادات ووسائل التواصل الاجتماعي ومواقع المراجعة لمعرفة ما يقوله الناس عن كلا المنتجين. نريد أن نعرف ما الذي يعجبهم في المنتج ، وكيف يستخدمون المنتج ، والمشكلات التي يواجهونها ، والأشياء التي يرغبون في الحصول عليها في منتج من هذا القبيل.

SEO

بمجرد أن نفهم الجمهور ، فإننا نستهدف أنماط البحث الخاصة بهم. نحن نركز على توليد حركة مرور ذات صلة وترتيب صفحة المقارنة للكلمات الرئيسية المستهدفة. تستهدف إستراتيجيتنا لتحسين محركات البحث مجموعة متنوعة من الجماهير بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر ، الأشخاص الذين يبحثون عنهم

• مقارنة بين منتجك ومنتج المنافس
• بديل لمنتج المنافس
• مراجعات لمنتج المنافس
• تفاصيل الاتصال بشركة المنافس
• مقارنة بين منافسيك
• بدائل المنتج في السوق

سيؤدي هذا الاستهداف الواسع إلى جلب حركة المرور ذات الصلة إلى صفحات المقارنة الخاصة بك. تساعد إستراتيجيتنا لتحسين محركات البحث أيضًا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. نحن نستهدف الأشخاص الذين يبحثون عن منتج في السوق وكذلك الأشخاص الذين يبحثون عن العلامات التجارية للمنافسين.

حتى لو لم تكن علامتك التجارية هي الاسم الأكبر في السوق ، يمكن أن يساعدك Growfusely في وضع اسمك في المحادثات الكبيرة.

انشاء محتوى

نقوم بإنشاء صفحات مقارنة بتنسيقات "واحد مقابل العديد" و "واحد مقابل واحد". كل من هذه الأهداف تستهدف مجموعة مختلفة من الكلمات الرئيسية وتجلب أنواعًا مختلفة من الجماهير. على الرغم من أن الهدف النهائي لكليهما هو الحصول على تحويلات.

تهدف صفحة المقارنة "One vs Many" إلى إبراز USP لمنتجك وجذب العملاء المثاليين. تخدم هذه الصفحة المقصودة الأشخاص الذين يبحثون عن خيارات وتساعد منتجك في مواجهة الأسماك الكبيرة في السوق.

من ناحية أخرى ، تركز الصفحة المقصودة للمقارنة "واحد مقابل واحد" على الأشخاص الذين يبحثون عن منافس معين ، والعملاء غير الراضين عن منتج هذا المنافس ، والأشخاص الذين يحاولون الاختيار بين منتجك ومنتج المنافس.

ينشئ Growfusely صفحة مقارنة مختلفة "واحد مقابل واحد" لكل من منافسيك. تسلط كل صفحة الضوء على الاختلافات بين منتجين ، وعيوب المنافس ، وأفضل ميزات منتجك ، والحلول التي يقدمها منتجك ، والاختلاف في تجربة المستخدم.

يعتمد إنشاء المحتوى على نقاط الإقناع. يتم تحديدها أثناء بحث المنتج والجمهور. تتم معالجة كل نقطة من نقاط الضعف الخاصة بالعميل ونعرض كيف يحل منتجك هذه المشكلة. نركز أيضًا على العوامل الفريدة لمنتجك لخلق إحساس بالانبهار في عين العميل.

تتدفق الصفحة المقصودة لمقارنة المنافسين بالكامل مثل قصة تبلغ ذروتها في التحويل.

تسويق

بمجرد أن تصبح صفحات المقارنة جاهزة ، نركز على تسويقها من خلال الموارد الداخلية والخارجية. ينشئ Growfusely محتوى داعمًا مثل المدونات والأدلة الإرشادية والمقالات ودراسات حالة العملاء وقصص النجاح وما إلى ذلك. يساعد هذا في جذب الجماهير العلوية والمتوسطة.

نحن نبني سلطة صفحة المقارنة بالإضافة إلى علامتك التجارية من خلال العلاقات العامة الرقمية. يساعد هذا النشاط في زيادة جودة حركة المرور إلى صفحة المقارنة وزيادة SERP الخاصة بها. تمنح العلاقات العامة الرقمية أيضًا مصداقية طرف ثالث لمنتجك وعلامتك التجارية.

هذا مجرد غيض من فيض ، نحن نهدف إلى إنشاء حملة تسويقية طويلة الأمد حول صفحات المقارنة.

تدمج استراتيجية Growfusely الحاضر وكذلك المستقبل. قد يتم إغلاق بعض منافسيك وقد يظهر منافسون جدد. لهذا السبب تتغير استراتيجيتنا مع مرور الوقت.

ستكون هناك أيضًا تغييرات في منتجك ، ومنتج منافسك ، واحتياجات الجمهور ، واتجاهات السوق ، والمزيد. سنقوم بترقية المحتوى واستراتيجية التسويق للبقاء في طليعة المتغيرات دائمة التطور.

نموذج الصفحة المقصودة المثالية لمقارنة المنافسين

بناءً على بحثنا ، أنشأنا نموذجًا لصفحة هبوط مثالية للمقارنة. النموذج مخصص لتنسيق المقارنة "واحد مقابل واحد". إنه مصمم لتسليط الضوء على USP لمنتجك ، وإظهار الاختلافات بين المنتجين ، وتوجيه الزائر نحو التحويل.

القسم 1

القسم 2

قسم 3

القسم 4

القسم 5

القسم 6

القسم السابع

القسم 8

القسم 9

القسم 10

تحسين صفحة المقارنة للتحويل

بمجرد إنشاء صفحة المقارنة وتشغيلها ، يجب عليك تتبع أدائها لـ SERP وحركة المرور وسلوك الزائر والتحويل. من الضروري تحديث الصفحة المقصودة بناءً على هذه الأفكار.

سيؤدي ارتفاع SERP إلى زيادة حركة المرور. يجب أن تعمل على تحسين محركات البحث لصفحة المقارنة للحصول على تصنيفات أفضل. من المهم أيضًا التحكم في السرد حول علامتك التجارية. إذا حصل منافسوك على مرتبة أعلى منك في عمليات البحث المقارنة ، فإنهم سيتحدثون أولاً عن علامتك التجارية.

بعد فرز SERP ، يجب أن تدرس سلوك الزوار على صفحتك. التحويل هنا هو أهم مقياس يجب تتبعه. إذا ظل معدل التحويل منخفضًا على الرغم من ارتفاع عدد الزيارات ، فستحتاج إلى إجراء تغييرات على صفحة المقارنة.

يمكنك استخدام مقاييس مثل عمق التمرير وخريطة الحرارة لمعرفة المكان الذي يتوقف فيه الزائر عن قراءة الصفحة. بهذه الطريقة يمكنك تحديد مناطق المشاكل لزيادة التحويل من خلال صفحة المقارنة.

الأهم من ذلك ، يجب أن تستمر في تحديث صفحة المقارنة على فترات منتظمة. عاجلاً أم آجلاً ، سيقوم منافسك بتحديث منتجهم وكذلك أنت. يجب أن توفر صفحة المقارنة معلومات دقيقة حول كلا المنتجين

شكرا لك على قراءة هذا الآن. نأمل أن يساعدك هذا الدليل في إنشاء صفحة منافس قاتل تجلب عملاء جيدين إلى علامتك التجارية. عند الحديث عن ذلك ، إليك بعض النصائح الإضافية لمساعدتك في تسويق الصفحة المقصودة للمقارنة.

لقد وصلت إلى هذا الحد ، فأنت تستحق المزيد.

نصائح إضافية: كيفية استخدام صفحة المقارنة للتسويق

يمكنك تسويق صفحة المقارنة الخاصة بك بعدة طرق. إنه جزء مفيد جدًا من المحتوى لاستهداف الجماهير الوسطى والسفلى . بصرف النظر عن حركة المرور المباشرة لمحرك البحث ، يمكنك أيضًا دمج صفحات المقارنة في تسويق المحتوى وحملات الإعلانات المدفوعة.

تسويق المحتوى

لقد تحدثنا بالفعل عن كتابة مدونات داعمة لصفحة المقارنة الخاصة بك لتوسيع نطاقها. إنه شكل من أشكال تسويق المحتوى. يمكنك أيضًا إنشاء قوائم بالخيارات المختلفة في فئة المنتج وربطها بصفحة المقارنة الخاصة بك.

على سبيل المثال ، إذا كان منتجك عبارة عن برنامج CRM ، فيمكنك إنشاء قوائم مثل أفضل 10 برامج CRM ، وأفضل 10 بدائل CRM لـ Salesforce ، و 5 طرق لاستخدام برنامج CRM للحصول على المزيد من العملاء ، وما إلى ذلك.

يمكنك أيضًا كتابة منشورات ضيف لتوجيه العملاء ومراجعة مواقع الويب وربطها بصفحات المقارنة الخاصة بك. يمكن أن تكون منشورات الضيف هذه حول مواضيع مماثلة مثل المدونات والقوائم الداعمة.

تعد مدونات الفيديو شكلاً شائعًا جدًا من أشكال المحتوى ، ولكن لم يستخدمها سوى عدد قليل من العلامات التجارية لمقارنة المنتجات. 9٪ فقط من صفحات المقارنة لها نسخة فيديو من الصفحة. يمكنك التفوق على منافسيك من خلال إنشاء واحد.

تواجه مقاطع فيديو Youtube منافسة أقل وترتيبها أسرع من صفحات الويب. يمكن أن يساعدك هذا الأسلوب في الحصول على مرتبة أعلى من مواقع المراجعة ومنافسيك لمجموعة متنوعة من استعلامات البحث.

يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في إنشاء الكثير من القنوات المختلفة لجذب حركة المرور إلى صفحات المقارنة الخاصة بك. على الرغم من ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك تجنب الأخطاء الشائعة في تسويق المحتوى .

حملة اعلانات مدفوعة

قد يستغرق الأمر وقتًا حتى تصل صفحة المقارنة الخاصة بك إلى أعلى 3 مراتب في SERP. في غضون ذلك ، يمكنك استخدام الإعلانات على شبكة البحث لاستهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة وجلب الزيارات إلى صفحتك المقصودة. كما ذكرنا سابقًا ، تستهدف العلامات التجارية SaaS استعلامات بحث المقارنة لوضع الإعلانات.

يمكنك استهداف جميع الكلمات الرئيسية التي استخدمتها لإنشاء صفحة المقارنة. تحقق من قسم "الكلمات الرئيسية لصفحة المقارنة" في بداية هذه المقالة للحصول على القائمة.

يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بمنافسك ، ومراجعة مواقع الويب ، ومواقع توجيه المنتجات ، وما إلى ذلك. للمقارنة بين الصفحات المقصودة ، يجب أن تستهدف جميع الأشخاص الذين يبحثون عن منتج أو هم على وشك اتخاذ قرار.

إذا كنت تقود مثل هذه الزيارات ، فلن تساعدهم صفحة المقارنة في اتخاذ قرار فحسب ، بل ستوجههم أيضًا نحو شراء منتجك.

تمامًا مثل تسويق المحتوى ، تعد مقاطع الفيديو المقارنة أيضًا أداة رائعة للإعلانات المدفوعة. يمكنك استهداف نفس الجمهور مثل صفحة المقارنة الخاصة بك باستخدام مقارنات الفيديو.

يمكنك استخدام إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة لاستهداف الأشخاص الذين ذكروا منافسيك في منشوراتهم. يجب أن تستهدف بشكل خاص الأشخاص الذين أرسلوا شكاوى حول منتجات المنافس.

هدية تحافظ على العطاء

تفتح صفحة المقارنة عالمًا من الاحتمالات ويمكن للصفحة الجيدة أن تعمل كبائع متخصص لمنتجك. اجمع بين صفحة المقارنة وأتمتة التسويق وستحصل على هدية تستمر في العطاء.

مصادر الصور - Salesforce ، Mailerlite ، Shopify ، Azure ، Air ، Pipedrive ، Slite ، Notion ، Twist ، FreshBooks ، Shortcut ، Swell ، Signaturely ، Outplay ، Reply ، Intercom ، Teamwork ، Drift ، Zoho CRM ، Hiver ، Outreach ، Missive ، Processkit ، PandaDoc