قم بإجراء تقييم الأعمال قبل بيع الشركة

البيع طريقة طويلة - ويتم إنشاء هذه المكالمة قبل وقت طويل من العثور على شخص مفتون بالتسوق من أجله. تعلم طريقة لتسعير الأعمال التجارية هو أن الطريقة الصعبة لتحديد سعر الشركة ومن المحتمل أن تبيعها. عوامل الحساب في أرباح البائع التقديرية (SDE) مضروبة في رقم أعمال درجة الزمالة ، والأصول الملموسة وغير الملموسة ، والمطلوبات المتداولة. اعتاد تقييم العمل الصحيح بدرجة الزمالة على التفاوض على القيمة بمجرد بيع عملك.

كيف ابدأ؟

يجب أن يكون تحديد القيمة العملية هو مبادرتك. المستفيدون نادرًا ما يكونون عاطفيين ، لذلك من الضروري أن تكون عمليًا. لا تبدأ في توقع بيع عملك مقابل المزيد ، ومع ذلك لا تدع عملك يختار ولكنه السعر.

يمكن أن تشمل محركات أسعار الأعمال الرئيسية ما يلي:

• اتجاهات نمو المبيعات
• يتحد العميل المتوازن والمتزايد
• قوة المبيعات المتراكمة
• قوة مكانة السوق
• منتج قوي وخدمات كاملة
• موظفون شديدو الحرارة واقتصاديون ويمكن الاعتماد عليهم
• علاقات قوية مع المهربين
• تمايز المنتجات
• ابتكار المنتجات
• فريق إدارة قوي قد ينتقل إلى المالك الجديد والتكنولوجيا الحديثة وأنظمة وعمليات التقدم العصرية
• أنظمة بيانات إدارة قوية ، ونمو مستمر في المكاسب ، وحواجز أمام الدخول التنافسي
• ثقافة شركة قوية وقاعدة عملاء يمكن الاعتماد عليها. ثقافة الشركة وعلاقات العملاء الحالية هي مجالان مهمان يهتمان بمعظم المستفيدين. في حالة زيادة الاكتتاب في النشاط التجاري ، فمن الضروري التأكد من أن الموظفين يمكنهم تبني ثقافة العميل.

هناك مجموعة متنوعة من الكيفية التي سيتعامل بها المتخصصون مع عرض تقييم الأعمال ، بشكل عام حجم جانبي:

1. أ) الأصول الملموسة
2. ب) المكونات غير الملموسة (أو القيمة المتصورة)

ومع ذلك ، يُطلق على النهج القياسي المستخدم في معظم قطاعات الأعمال اسم مضاعفات الأرباح - وهي صيغة لطريقة تسعير الأعمال التي تدعم مضاعفة أرباح الويب (علاقة السعر / الأرباح (P / E) التي تمثل قيمة الأعمال مقسومة على أرباحها بعد الضرائب).

عادة ما يعطي المحاسبون المضاعف لقطاعك. إذا كان المضاعف ، على سبيل المثال ، هو 5 أضعاف الأرباح ، فإن حساب سعر العمل يكون سهلاً ، صحيح ، هذه هي المعرفة القياسية ، ما يجذب الانتباه إلى حد كبير هو بمجرد أن تضع في استراتيجية بناء حقوق المساهمين التي ستزيد العدد. يحدث هذا بمجرد أن تبدأ مفهومًا لإنشاء أصول العمل.

يمكن أن تتمتع صناعات معينة ، مثل تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا ، بعلاقة أكبر من حيث الحجم مقارنة بشركات الطوب والملاط مثل المقاهي أو منافذ البيع بالتجزئة. إذا كان العمل يعتمد بشكل كبير على منتج رئيسي واحد أو يشمل مجموعة متنوعة صغيرة من المديرين التنفيذيين الرئيسيين على سبيل المثال ، فإن الخطر الأعلى للتسوق بالنسبة للشركة والذي يمكن أن يعني أيضًا انخفاض نسبة السعر إلى العائد.
___________________

1. الحصول على رقم أفضل

سوف يستفز العمل الذي يديره المالك مضاعفًا أفضل بمجرد وجود موظفين في وحدة المنطقة ، تكون وحدة منطقة منظمة الصحة العالمية جاهزة لإدارة الأعمال بمجرد عدم وجود المالك.

عندما لا تكون الشركة حريصة على المالك ، تكون قيمة إضافية. إذا كان العمل يشمل نظامًا مميزًا يضعه باستثناء المنافسة ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة العدد الإضافي. يأتي المستوى التالي من الزيادة من خلال جعل الشركة قادرة على تقديم نطاقات منتجات جديدة كبيرة للترويج لها.

بعد ذلك تأتي المرونة في إنشاء قنوات توزيع جديدة تجلب مشترين جدد إلى العمل. بعد ذلك ، إذا أنشأت الشركة كلاً متينًا يؤثر على كل شيء يتعلق بالعمل ، فسيظل العدد إضافيًا.

يبلغ الرقم ذروته بمجرد أن يثبت النشاط التجاري أنه قابل للتنازل وسيتم تسجيله على الصعيد الوطني ، على سبيل المثال.

———–

2. إضافة أصول الأعمال المطلوبات التجارية

إذا كان عملك يشمل عددًا كبيرًا من الأصول الملموسة مثل شركة العقارات ، فإن تقييم جودة درجة الزمالة يمكن أن يوفر لك سعر Infobahn القابل للتحقيق لجميع الأصول مطروحًا منه السعر الإجمالي للالتزامات. حول الحصول على توصية من مراقب درجة الزمالة أو السمسار.

تتمثل الخطوة الأخيرة في طريقة تسعير النشاط التجاري في حساب الأصول والخصوم التجارية التي لم يتم تضمينها بالفعل في SDE. تأخذ معظم مبيعات الأعمال الصغيرة الهيكل القانوني لـ "بيع الأصول" بدرجة الزمالة ، مما يشير إلى أن المشتري يتسوق للأشياء الملموسة وغير الملموسة التي تخلق العمل التجاري. بشكل عام ، يحتفظ البائع بالالتزامات ، ولكن شروط الصفقة يمكن أن تختلف من بيع إلى بيع.

———–

3. الأصول الملموسة

الأصول الملموسة هي منتج مادي تمتلكه الشركة بشكل وثيق والتي ستضع سعرًا عليها ببساطة. تتضمن بعض الأمثلة الممتلكات (إذا كانت الشركة تمتلك أي ممتلكات) ، والحسابات / الذمم المدينة ، والأموال الموجودة. عادة لا تكون وحدة المساحة هذه محصورة داخل SDE المضاعف. يجب أن تكون جميع الأصول الملموسة إضافية في التقييم بشكل فردي (كما هو موضح في الأمثلة أدناه) إذا كنت تشتريها.

———–

4. الأصول غير الملموسة

الأصول غير الملموسة المنتج غير المادي الذي له سعر لغرض تجاري محدد ، مثل الاسم والعلامات التجارية وبراءات الاختراع والشهرة. يتم تضمين وحدة مساحة الأصول هذه داخل SDE متعدد ، نتيجة {هم وحدة المساحة | هم} بشكل عام فقط في حالة زيادة الاكتتاب في أصول عملك.

———–

5- المسؤوليات

تمثل الخصوم الحالية للشركة ديون وحدة أو التزامات بديلة يجب أن تحصل عليها الشركة في المستقبل. يخسر البائعون العديد من المبيعات غير المستعدين للبقاء في الالتزامات التي أنشأوها للشركة.

يتم تنظيم البيع عالي الجودة بشكل عام في أي مكان يدفع فيه البائع الالتزامات التجارية مع إصدار من البيع. ومع ذلك ، فإنه يصبح أكثر تعقيدًا بمجرد مناقشة أشياء مثل تسهيلات الائتمان المفتوحة لدرجة الزمالة التي يريدها العمل لمواصلة العمليات.

———–

6. احصل على شؤونك هكذا

قبل أن تبدأ في محاولة العثور على الخاطبين ، تأكد من حصولك على شؤونك حتى لا يؤجل دخلك المستفيدين المحتملين.

تأكد من أنه يمكنك علاوة على ذلك تسوية أي مخالفات مالية وأن إنشاء شركتك يبدو وكأنه فرصة وليس مخاطرة. سواء كنت تفتقر إلى السجلات التفصيلية أم لا ، أو لا تمتلك الكثير من الأموال النقدية التي تقوم بإنشائها ، أو لا يمكنك الوصول إلى التقرير الصحيح ، فسوف تقوم بإبعاد المشتري وإن لم يكن هناك عيب.

ينطبق الشيء نفسه على قيمة الشركة إذا كنت تحاول التسوق من أجلها - إذا لم يكن لدى الشركة مجموعة صادقة من الكتب ، فكر مليًا فيما يتعلق بالتسوق لشراءها. إذا كنت مذهبًا تجاريًا ، فاطلب التوجيه من مراقب درجة الزمالة. ستسهل منظمة الصحة العالمية إعداد جميع التقارير التي ستحتاج إليها.

———–

7- التحقق من الواقع

ضع في اعتبارك على الرغم من أن السعر المطلوب في النهاية هو ما يرغب شخص ما في دفعه. يمكن لتقنية الأرباح المتعددة لطريقة تسعير الأعمال أن تعطي بشكل عام تقييمًا يتراوح بين 5 إلى ثمانية أضعاف ربحها السنوي بعد الضريبة ، ومع ذلك توجد عدة حالات في المنطقة حيثما تكون هناك عوامل خارجية (مثل المناخ الاقتصادي الحالي ، واسم الشركة ، وسبب الشراء ، ثم on) تجاوز العملية الحسابية.

———–

8. حساب الأرباح التقديرية للبائع (SDE)

يتفق معظم المتخصصين على أن خط البداية لتقييم الأعمال المنخفضة هو تطبيع أو إعادة صياغة أرباح الشركة للحث على التنوع المشار إليه باسم "أرباح البائع التقديرية (SDE)". SDE هي أرباح عملك قبل الضرائب قبل المصروفات غير النقدية ، أو تعويض المالك ، أو المصروفات والمكاسب المالية ، أو النفقات غير المتكررة التي لا يُتوقع استمرارها في المستقبل.

تقوم الشركات الصغيرة بالإبلاغ عن النفقات على إقراراتها الضريبية مع مراقبة نحو تقليل العبء الضريبي. يشير هذا إلى أنك ربما تطالب بالعديد من الخصومات التي تقلل من مكاسبك المالية على مستندك القانوني. لهذا السبب ، فإن استغلال أرقام المكاسب المالية من المستند القانوني للشركة سيقلل من نسبة الإيرادات التي ينتجها العمل بالفعل.

———–

9. الآفاق المستقبلية للأعمال

تؤثر الاتجاهات الصناعية والجغرافية معًا على طريقة تسعير الأعمال. عادةً | يمكن} تسمية هذا غالبًا باسم "مخاطر السوق". إذا كانت أعمال درجة الزمالة مزدهرة وتتجه نحو عملك الصريح ، فإن الرقم الأعلى يكون. بنفس الطريقة ، كلما زاد نمو مساحة العمل والاعتراف بها ، زاد العدد المحدد لعملك.

———–

للانتهاء ب-

أصبحت عملية المذهب التجاري معقدًا إضافيًا في الوقت الحاضر. المستفيدون حذرون إضافيون وصارمون إضافيون في جهود العناية الواجبة بفضل الركود اللطيف. أحد الأسباب الهائلة لفشل الصفقة هو أن أصحاب المنازل لا يقومون بالتحضير مبكرًا بما يكفي لبيع أعمالهم. تثبت خبرة GEM لإدارة الإستراتيجية أنه يجب على الرؤساء التنفيذيين وأصحاب المنازل زيادة سعر العمل إلى أقصى حد قبل طرحه للاستحواذ.

إن بدء وإنشاء مشروع أو شركة ناشئة يحتاج إلى جهود جبارة. فيما يلي مخطط المعلومات الرسومي الذي يدور حول بدء التشغيل والذي يمكن أن يوفر معلومات مفيدة حول كيفية العثور على إمكانات بدء نشاط تجاري معين. اقرأ أدناه

مصادر إضافية