التسويق المتصل بتحسين محرك البحث التجاري أثناء جائحة Covid-19 وقصص النجاح

آخر تحديث في 31 أغسطس 2020

لدي عميل طويل الأجل وهو رائد عالمي في صناعة حلول البرمجيات يلبي جميع متطلبات سلسلة التوريد التجارية الناجحة والمتصلة. بالنسبة لهذا العميل ، لا توجد إمكانية لاستخدام حل "مقاس واحد يناسب الجميع" لاحتياجاته التسويقية عبر الإنترنت. تتطلب الأعمال المتخصصة حلاً مصنوعًا يدويًا ، وحملتنا لكبار المسئولين الاقتصاديين للتجارة المتصلة هي مجرد تذكرة.

إنهم متخصصون في الحلول البرمجية لـ:

• التبادل الإلكتروني للبيانات / التبادل الإلكتروني للبيانات
• التجارة الإلكترونية
• الجرد والوفاء
• التزويد التعاوني / VMI (المخزون المُدار من البائع)
• تكامل نظام الأعمال
• تكامل التجارة الإلكترونية
• الأسواق

لقد شاركوا معي قصة نجاح تتعلق بتحسين محرك البحث خلال مكالمة استشارة تحسين محرك البحث الأسبوع الماضي ولكن يجب أولاً تغطية ما يجري في عالم Covid-19 الجديد هذا.

تأثير Covid-19 على الأعمال

نظرًا لأننا نتحمل التأثير الذي أحدثه Covid-19 على الصناعات الحالية ، فقد صادفنا بعض قصص النجاح المثيرة للاهتمام. قبل أن نصل إلى قصة نجاح إيجابية للغاية ، نحتاج إلى التفكير في بعض التجارب السلبية بسبب تأثير Covid-19.

نرى في الأخبار كل يوم أن الملايين يفقدون وظائفهم. تتأثر صناعات بأكملها. الشركات تغلق أبوابها.

خصص الكونجرس حزمة تحفيز بقيمة 2 تريليون دولار لجهود الإغاثة.

تم إغلاق البلاد للأعمال التجارية الأجنبية وحركة المرور.

الشركات والأفراد غير قادرين على دفع الإيجار.

يكافح الآباء أكثر للتعامل مع أطفالهم في سن المدرسة في المنزل.

ومع ذلك ، هناك ضوء ساطع في نهاية النفق.

أبلغني عميل حلول برمجيات سلسلة التوريد العالمية المتصلة بالتجارة العالمية ببعض الأخبار الجيدة. في مكالمة استشارة إدارة حملة تحسين محركات البحث (SEO) الأسبوع الماضي ، أبلغوا عن نجاح كبير في توليد العملاء المحتملين وشهر عمل قوي في شهر مارس.

ناقشنا رسائل شركتنا حول استراتيجيات التسويق العامة خلال الإطار الزمني لتفشي Covid-19. يمكنك قراءة رسالة شركتنا على مدونة شركتنا هنا على Double Down أو Hunker Down - خيارات التسويق خلال COVID19.

أرى نشاط البحث العضوي عبر العديد من الصناعات وجميع عملائي. بالنسبة للجزء الأكبر ، تنخفض الأرقام بالنسبة لحركة الزوار وتحويلات زيارات البحث العضوي.

أرى نفس التراجع في زيارات البحث العضوي والتحويلات على أساس شهري وعلى أساس سنوي بالنسبة لعميل مزود حلول برمجيات التجارة المتصلة العالمي.

كنت أتوقع مكالمة سيئة لإدارة حملة تحسين محرك البحث الأسبوعية. كان لدي دليل على أن التراجع في زيارات البحث والتحويلات العضوية كان شاملاً. لم يكن هذا العميل الوحيد ، في هذه الصناعة المحددة ، بسبب عدم النشاط في البحث العضوي من Covid-19.

قبل أن أبدأ في الإبلاغ عن النشاط الذي كنت أراه ، وجهتني جهة الاتصال التسويقية لعميلي في بداية المكالمة. وذكر أن شهرتهم كانت قوية للغاية في العملاء المتوقعين المؤهلين. في الواقع ، عوضت الأعمال (المبيعات) المغلقة أي نشاط سلبي كنت أراه.

أبلغت جهة الاتصال بعميلي أنها سجلت واحدة من أكبر المبيعات الفردية في تاريخ الشركة. بيانهم هو أن عملائهم المحتملين الذين كانوا على الحياد إما اختاروا عدم الاستثمار في البنية التحتية للأعمال التجارية الموحدة أو أنهم كانوا يذهبون إليها جميعًا!

لذلك ، مع ذلك ، نشجعك على الاستمرار في الاستثمار في عملك على المدى الطويل.

ابق في اللعبة!

أحد الأسباب التي تجعل هذا العميل يظل في صدارة المنحنى هو أن لديه نتائج ممتازة لترتيب الكلمات الرئيسية في Google SERPs. لقد وصلنا بهم إلى هناك من خلال حملة تحسين محركات البحث الخاصة بالتجارة المتصلة والمصممة بشكل فريد ، ونعمل على إبقائهم هناك.

تظهر نتائجهم أمام مقل العيون الذين يبحثون بشكل عضوي عن حلولهم التجارية الموحدة والمتصلة خلال هذه الأوقات. هذا صحيح بالنسبة للشراء لأول مرة أو ترقية حلول التجارة الحالية الخاصة بهم.

ضع في اعتبارك ، إذا قمت بتقليل ميزانية التسويق الخاصة بتحسين محرك البحث الآن ، أو قمت بإزالتها تمامًا ، فستخرج من اللعبة. من المحتمل جدًا أنك قد لا تتمكن من التعافي بعد أن هدأ إغلاق جائحة Covid-19.

نتوقع أن يكون هناك الكثير من الطلب المكبوت على السلع المعبأة للمستهلكين ، وخدمات السفر والترفيه ، والخدمات الطبية ، وخدمات المطاعم ، وخدمات إصلاح السيارات ، والخدمات الاجتماعية ، وخدمات ومنتجات العناية الشخصية ، وما إلى ذلك ... كما لم يحدث أبدًا في تاريخ هذا البلد! كل ذلك له تأثير إيجابي على سلسلة التوريد التجارية العالمية.

ننصح جميع العملاء بتشغيل لافتة حالة تشغيلية أعلى كل صفحة. يشير هذا للعملاء والعملاء المحتملين إلى أنك ما زلت موجودًا ، سواء كان موظفوك يعملون من المنزل أو أنك مغلق مؤقتًا.

لا يزال بإمكانك تحديد المواعيد لبعض الوقت في المستقبل. ستكون قادرًا على شحن المنتجات إلى عملائك عندما يكون طاقمك متاحًا للعودة إلى العمل ويكون قادرًا على شحنها.

منافسيك قد لا تكون قادرة على قول الشيء نفسه.

خذ تلك المواعيد المسبقة الآن!

خذ هذه الطلبات المسبقة الآن!

اجعل عملك في المنزل متاحًا لموظفي الحجر الصحي الذاتي لتلقي مكالمات دعم العملاء!

سنخرج من هذا. تذكر أنه في بداية الحرب العالمية الثانية كان لدينا 458365 عسكريًا نشطًا في جميع فروع الجيش. في النهاية ، كان لدينا 12209.238 (المرجع: https://www.nationalww2museum.org/students-teachers/student-resources/research-starters/research-starters-us-military-numbers).

تحول العديد من المصنوعات الأمريكية إلى الإنتاج في زمن الحرب. قامت مصانع السيارات ببناء الدبابات والطائرات وسيارات الجيب والشاحنات. قام مصنعو الآلات الكاتبة ببناء البنادق والمسدسات. (المرجع: https: //www.history.com/news/wwii-detroit-auto-factories-retooled-homefront).

خرجت أمريكا من الحرب كواحدة من أقوى دول العالم. (المرجع: http://www.let.rug.nl/usa/outlines/history-1994/postwar-america/the-postwar-economy-1945-1960.php)

ستتغلب أمريكا والعالم على جائحة كوفيد -19.

تلك الشركات التي تختار المضاعفة ستنجح.

قد لا تتمكن تلك الشركات التي تختار التمسك بحملات تحسين محرك البحث أو تأجيلها وإنهاءها. قد يضطرون إلى إيقاف العمليات تمامًا.

عن تلك الشركة

تأسست في عام 2007 ، That! الشركة هي واحدة من أكبر الوكالات ، من حيث حجم الموظفين ، في الولايات المتحدة مكرسة للتخصص في تسويق العلامة البيضاء: إدارة حملة تحسين محرك البحث ، وإدارة حملات الدفع لكل نقرة ، وإدارة حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وإدارة حملات إدارة السمعة عبر الإنترنت و إدارة الحملات العضوية ، وإدارة حملة تحسين محرك البحث ذي العلامة البيضاء ، وإدارة حملة العلامة البيضاء لكل نقرة وإدارة حملة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

نبذة عن الكاتب: مارك ب. جراي

لقد كان مارك مع ذلك! الشركة منذ اليوم الذي فتحت فيه أبوابها في مايو 2007. بدأ كمندوب مبيعات موقع إلكتروني متعاقد من الباطن بعمولة فقط ، يقدم خدمات تطوير واستضافة مواقع الويب للشركات الصغيرة والمتوسطة (الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم). مع اقتراب الشركة من العمل لمدة 6 أشهر ، أصبح مارك خامس موظف بدوام كامل. بصرف النظر عن الرئيس التنفيذي للشركة ، كان مارك أول موظف يدير حملات PPC. مع نمو قاعدة عملاء تحسين محرك البحث للأعمال ، أضاف مارك تنظيم محتوى تحسين محركات البحث وتطبيق واختبار التحسين على الصفحة إلى سيرته الذاتية. مع اقتراب الشركة من عامها الأول في الوجود ، أصبح مارك مستشارًا لتحسين محركات البحث مع مجموعة كاملة من العملاء لإدارتها. تشمل نقاط قوة مارك ما يلي: تنفيذ واختبار تحسين محركات البحث على الصفحة ، واكتشاف وتنفيذ بنية الارتباط الداخلي ، وإدارة الروابط الخلفية واكتشاف التنصل وتقييم البيانات ، واستخدام Google Search Console وتقييم البيانات ، واستخدام Google Analytics وتقييم البيانات ، والتواصل مع العميل ، والموثوقية ، والمساءلة و تنظيم محتوى محرك البحث الأمثل على أساس "حسب الحاجة".