5 أفكار فعالة لتسويق المحتوى للشركات الصغيرة

تسويق المحتوى قوي. هنا ، توضح لك كاتبة المحتوى في Envato Lily Lopez كيف تساعد - وتشارك بعض أفكار تسويق المحتوى التي يمكنك سرقتها.

يمكن أن يكون تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى طريقة منخفضة التكلفة وفعالة للوصول إلى عملاء جدد وخدمة العملاء الحاليين. ومع ذلك ، غالبًا ما تتعثر الشركات الصغيرة في محاولة اكتشاف كيفية تطوير أفكار لتسويق المحتوى تتماشى مع خبراتها وستجذب جمهورها المستهدف على المدى الطويل.

في هذه المقالة ، سوف نستكشف فوائد تسويق المحتوى ، ونستعرض خمس أفكار لتسويق المحتوى يجب أن تفكر في تنفيذها ، من سرد قصة العلامة التجارية إلى الشرح.

ما هو تسويق المحتوى؟

"المحتوى هو الملك" هو بيان سمعناه جميعًا حتى الآن.

يشير تسويق المحتوى إلى إنشاء وتوزيع المواد عبر الإنترنت التي تضيف قيمة إلى جمهورك المستهدف ، والتي لها هدف محدد في الاعتبار.

على سبيل المثال ، قم بزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو منصات الوسائط الاجتماعية. تعد المدونات والرسوم البيانية والأوراق البيضاء أمثلة على أنواع المحتوى التي يمكنك استخدامها لتوليد الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك.

بالنظر إلى أن 27٪ فقط من جميع المسوقين لديهم إستراتيجية محتوى موثقة ، فمن الأهمية بمكان أن نذكر أنفسنا بالدور الذي يمكن أن يلعبه المحتوى في نمو الأعمال التجارية.

مواضيع ذات صلة: محترفة تسويق المحتوى جوليا ماكوي تتحدث عن استخدام المحتوى لبناء مشروع تجاري

لماذا يحتاج عملك الصغير إلى أفكار لتسويق المحتوى؟

في الاقتصاد الرقمي اليوم ، قد يكون تسويق المحتوى هو الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة لشركتك الصغيرة للوصول إلى كل من العملاء الحاليين والعملاء المحتملين. ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال في حيرة من أمرك بشأن ما إذا كنت تريد تنفيذ إستراتيجية محتوى أم لا ، فقم بإلقاء نظرة على الفوائد التالية ، من تعزيز قدرتك على تصنيف الكلمات الرئيسية المستهدفة ، إلى بناء ثقة العلامة التجارية.

# 1. يولد يؤدي

يتيح لك تسويق المحتوى الوصول إلى العملاء الذين لم يتخذوا قرار الشراء بعد. يكتشفون علامتك التجارية من خلال كل المحتوى المفيد الخاص بك ويصبحون مهتمين. بمجرد وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك أو النظام الأساسي الاجتماعي ، يمكنك تزويدهم بمزيد من المعلومات التي تدفع التحويل بمرور الوقت.

# 2. يبني الثقة ويؤسس هوية العلامة التجارية

تتضمن الكثير من أفكار تسويق المحتوى فهم السلوك البشري. تلعب الثقة دورًا حيويًا ليس فقط في قراراتنا الشرائية ولكن أيضًا في جميع جوانب علاقاتنا. هذا هو السبب في أن تطوير أفكار تسويق محتوى قوية ومتماسكة تتوافق مع جمهورك سيساعدك على إنشاء هوية قوية لشركتك الصغيرة.

علاوة على ذلك ، ستساعدك على جذب المزيد من الأشخاص الذين يثقون بعلامتك التجارية ويكافئك بالولاء والمشاركة والدعوة في المقابل.

# 3. يعزز البحث العضوي

غيرت عمليات الإغلاق الطريقة التي يشتري بها العملاء عبر الإنترنت ، وتتكيف محركات البحث لتلبية الطلب. أثناء قيامك بإنشاء أفكار لتسويق المحتوى لجمهورك المستهدف ، تأكد من أنها مستهدفة لما يبحث عنه عملاؤك عبر الإنترنت.

ابحث عما يبحثون عنه عند البحث عن معلومات حول - والمتعلقة - بمنتجاتك وخدماتك. سيؤدي نشر المحتوى المحسّن إلى تحسين قدرة موقع الويب الخاص بك على الترتيب في Google ، وبالتالي تحسين الرؤية الرقمية الخاصة بك.

ذات صلة: ما الذي يجعل المحتوى رائعًا؟ يستجيب المسوقون والصحفيون

أفكار تسويق المحتوى الأكثر فعالية لعملك الصغير

الآن بعد أن عرفت مدى فعالية تسويق المحتوى ، فكر في هذه الأساليب لمساعدة عملك الصغير على النجاح.

# 1. أخبر قصة علامتك التجارية

بالنسبة لأي عمل تجاري ، من المهم التواصل مع الجمهور المستهدف وتشكيل صورة مميزة للعلامة التجارية في أذهانهم. العلامات التجارية الصادقة ، والتي تتمتع بخلفية مثيرة للاهتمام ، وجيدة في التعبير عن ما تمثله ، هي العلامات التجارية التي لا تُنسى وتترك انطباعًا دائمًا.

لذلك ، إذا كنت تريد أن يتذكر الأشخاص علامتك التجارية من المرة الأولى التي يسمعون فيها عنها ، فقد حان الوقت للاستثمار في سرد ​​قصة العلامة التجارية.

على سبيل المثال ، تستخدم العلامة التجارية للعناية الشخصية Burt's Bees كل فرصة لنقل السرد الرائع لكيفية ظهور العلامة التجارية. القصة التأسيسية رومانسية وساحرة وجذابة ، تثبت أن القصة الأصيلة ترتبط بعملائها.

قد لا يكون لديك مؤسس غريب الأطوار وغامض ، ولكن يمكنك سرد قصة علامتك التجارية بطريقة تبني الثقة مع العملاء المحتملين وتتيح لهم لمحة عن الحياة المخفية في كثير من الأحيان لعملك.

توجد بعض السبل للترويج لسرد قصص علامتك التجارية في قسم "نبذة عنا" في موقع الويب الخاص بك ، وكذلك من خلال مقاطع الفيديو على YouTube ومنصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

# 2. تقديم محتوى عالي القيمة

وفقًا للعديد من الدراسات ، تؤدي منشورات المدونات التي تتراوح من 1500 إلى 3000 كلمة إلى زيادة عدد الزيارات وبالتالي المزيد من التحويلات. يشير هذا إلى أنه عندما يريد الأشخاص معرفة موضوع ما ، فإنهم يبحثون عن محتوى شامل ومدروس جيدًا وعالي القيمة.

يتيح لك إنشاء كتاب إلكتروني بناءً على سلسلة من منشورات مدونتك التسويقية إظهار سلطتك على هذا الموضوع. كما أنه يوفر لك موردًا هائلاً يمكنك من خلاله إنشاء عملاء متوقعين (عن طريق بوابة المحتوى). يمكنك أيضًا استخراج هذا المحتوى وإعادة توظيفه للوصول إلى المزيد من المستخدمين المحتملين.

على سبيل المثال ، من خلال تحديد أفضل فصول من كتابك الإلكتروني وإعادة تخصيص المحتوى الحالي الخاص بك لإنشاء رسائل بريد إلكتروني ترويجية أو منشورات مدونة أو رسوم بيانية أو مقاطع فيديو ، يمكنك:

• زيادة مستويات المشاركة ،
• توليد العملاء المتوقعين ، و
• تحويل العملاء بسهولة.

يتيح لك تغيير الغرض من المحتوى من كتابك الإلكتروني تعظيم عائد استثمارك. علاوة على ذلك ، ستتمكن من الترويج المتبادل للكتاب الإلكتروني في هذه العملية ، وتوسيع نطاق وصولك وإنشاء وعي كبير بالعلامة التجارية.

# 3. إرسال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة رائعة لإشراك العملاء وزيادة الإيرادات. يجب أن تكون الرسائل الإخبارية الخاصة بك متنوعة وممتعة للقراءة ، مع محتوى ملائم. هذا يعني أنه ليس كل المحتوى الخاص بك يجب أن يكون موجهًا نحو المبيعات.

للحصول على مثال جيد ، تحقق من Hell Yeah Group ، وهي شركة مالية تركز على إلهام المبدعين للمشاركة في شؤونهم المالية الشخصية والتجارية. أحد موارد تسويق المحتوى الخاصة بهم عبارة عن رسالة إخبارية أسبوعية منظمة تغطي مقالات ونصائح مختلفة ذات قيمة للقراء المستهدفين.

الشيء الأول الذي يجب مراعاته في الرسائل الإخبارية للشركات الصغيرة هو أنك لست بحاجة إلى تصميم احترافي للغاية. بدلاً من ذلك ، ركز على جودة المحتوى الخاص بك.

هناك طريقة رائعة للتأكد من أنك على دراية بتوقعات المشتركين لديك وهي أن تسألهم عن نوع المحتوى الذي يرغبون في تلقيه عند التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

لضمان تلقي المشتركين لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، قد ترغب في تجربة خدمة مثل ZeroBounce. تضمن أداة التحقق من البريد الإلكتروني الدقيقة والسريعة هذه زيادة معدلات الفتح وعائد الاستثمار ، مما يساعدك على التواصل مع عملائك.

# 4. إنشاء مقاطع فيديو توضيحية

في حين أن إستراتيجية تسويق الفيديو قابلة للتطبيق على جميع الشركات ، إلا أنها ضرورية للشركات الصغيرة والشركات الناشئة التي تتطلع إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية. حتى إذا كان لشركتك الصغيرة منتجات مذهلة لتقدمها ، فقد تواجه صعوبة في اكتساب هذا الزخم الأولي وتمكين الناس من التعرف على علامتك التجارية وكيف تعمل.

هذا هو المكان الذي تكون فيه البرامج التعليمية للمنتج ومقاطع الفيديو التوضيحية مفيدة ، لأنها توضح ما يفعله منتجك وكيف يمكن استخدامه بطرق متعددة.

خذ على سبيل المثال ، شرح قلم الرسم على شكل قلم رصاص في FiftyThree. إن ما ينجح هذا الفيديو في فعله دون أن ينطق بكلمة واحدة مثير للإعجاب. يتعلم العارض كل شيء عن وظائف المنتج من خلال الإشارات المرئية والمرافقة الموسيقية.

عند إنشاء فيديو توضيحي لعلامتك التجارية ، اجعله قصيرًا ولطيفًا. يستمر مقطع فيديو نموذجي من هذا النوع حوالي دقيقة إلى دقيقتين ، وتأتي بأشكال عديدة ، من الرسوم المتحركة التقليدية ، إلى ثلاثية الأبعاد ، إلى الحركة الحية والمزيد. هذا يعني أن هناك مجموعة متنوعة من خيارات التصميم والتكتيكات العاطفية لتوصيل رسالة أعمالك الصغيرة. بمجرد إنشاء مقاطع الفيديو هذه ، يمكنك بعد ذلك استخدامها أو نشرها أو إدارتها باستخدام أي نظام أساسي لنظام إدارة المحتوى من اختيارك.

# 5. احصل على وسائل التواصل الاجتماعي على وسائل التواصل الاجتماعي

ليس سراً أن وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تساعد في تشكيل صورة علامتك التجارية والترويج لمنتجاتك وجذب العملاء وبناء العلاقات. ومع ذلك ، كما هو الحال مع أي قناة توزيع أخرى لتسويق المحتوى ، يجب أن يكون لديك فهم واضح لمن هو جمهورك المستهدف ، ومكان تحديد موقعهم ، وكيفية التواصل معهم.

يعد إنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لمشاركة المعلومات والتفاعل مع عملائك ، سواء كانت تحديثات المنتج ، أو أحدث مشاركة في مدونتك ، أو محتوى تفاعلي مثل استطلاع رأي أو اختبار. من الأفضل جدولة منشورات وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق أقصى استفادة من جهودك.

على سبيل المثال ، أنشأت شركة Dunkin Donuts الأمريكية متعددة الجنسيات للقهوة والدونات استطلاعًا وشاركته على Twitter للترويج لبرنامجها الجديد "Beyond Sausage Breakfast". أتاح ذلك لعملائهم الفرصة للتواصل مع العلامة التجارية وتقديم مدخلات في سلسلة رسائل خفيفة.

تتضمن بعض الأنواع الأخرى من أفكار تسويق المحتوى التي يمكنك نشرها محتوى من إنشاء المستخدم ، وبث مباشر ، ورسوم بيانية ، وشهادات ومعارض. تذكر أن الهدف هنا هو أيضًا مراقبة التعليقات وتلقي التعليقات من عملائك والتي قد تساعد في تحسين منتجاتك وخدماتك.

اجعل علامتك التجارية لا تُنسى بأفكار محتوى قاتلة

حتى لو كنت شركة صغيرة ، فأنت ملزم بمواجهة منافسة شديدة. للتميز عن الآخرين وبناء جمهورك ، تحتاج إلى أفكار تسويق محتوى قوية تُظهر قيمتك للعملاء الحاليين والمحتملين.

يدور تسويق محتوى الأعمال الصغيرة حول حل مشكلة العميل. آمل أن أكون قد قدمت لك أفكار محتوى قيمة وفعالة لتضمينها في إستراتيجيتك التسويقية في عام 2022 وما بعده.

المؤلف: ليلي لوبيز كاتبة محتوى ومسوق في Envato نهارًا ، وطالبة تصميم مكاني ليلاً. تقيم في تيخوانا بالمكسيك ، وقد عملت مع العديد من العملاء العالميين على مدار السنوات السبع الماضية في مشاريع تتضمن عمليات المحتوى وتحليلات البيانات وكتابة الإعلانات والتواصل والإنتاج الصوتي. عندما لا تعمل ، Lily تتسكع في أقرب سوق للسلع الرخيصة والمستعملة.