15 درسًا لتسويق المحتوى من شركات SaaS ذات النمو المفرط

وفقًا للبحث ، فإن أهم ثلاثة أهداف لتسويق المحتوى الناجح هي:

1. خلق الوعي بالعلامة التجارية.
2. بناء المصداقية والثقة.
3. توعية الجماهير.

أيضًا ، ينفق 39 ٪ من مسوقي محتوى B2B أكثر من 25 ٪ من ميزانية التسويق الخاصة بهم على تسويق المحتوى!

بعبارات بسيطة ، يعتبر تسويق المحتوى أمرًا مهمًا.

تسويق المحتوى هو عملية قراءة المحتوى الخاص بك من قبل الجمهور المستهدف.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون تسويق المحتوى معقدًا ، مع ظهور اتجاهات تسويق SaaS الجديدة والأدوات وأفضل الممارسات وما إلى ذلك كل عام.

وبالتالي ، بدلاً من بناء استراتيجية من الصفر ، من الأفضل التعلم من أولئك الذين فهموها بشكل صحيح.

في ما يلي 15 درسًا من دروس تسويق المحتوى التي تم اختبارها في المعركة من شركات SaaS فائقة النمو لمساعدتك في بناء إستراتيجية تسويق محتوى SaaS قوية خاصة بك.

1. التزام Moz بـ Whiteboard Friday و Quality Blog Post

الدرس : حافظ على ثباتك. إنتاج محتوى عالي الجودة باستخدام مقاطع الفيديو لزيادة التأثير.

Moz هي أداة تحسين محركات البحث (SEO) تساعد الشركات على زيادة حركة المرور العضوية وتصنيفات محرك البحث والرؤية.

تحتوي مدونتهم على نصائح تسويقية سهلة الفهم وقابلة للتنفيذ للشركات التي تعتمد على الإنترنت لجذب العملاء. هذا مؤثر لأن قيمة المحتوى الذي تنتجه تعتمد على مدى قابليته للتنفيذ.

وقد فهمه Moz تمامًا.

نشر راند فيسكين ، الشريك المؤسس لـ Moz ، مقاطع فيديو Whiteboard Friday حيث يشارك الكثير من النصائح العملية. يمكن وضع هذه النصائح موضع التنفيذ على الفور. حقيقة أنهم في تنسيق الفيديو هو مجرد الجليد على الكعكة.

لا تزال Whiteboard Friday مستمرة حتى بعد انتقال Rand من Moz.

ألق نظرة على الصورة التالية من إحدى مقالاتهم.

هذا الشكل من عرض المعلومات يجعل الموضوعات المعقدة سهلة الفهم. ما يجعله أفضل هو أن المقالة المصاحبة للفيديو مكتوبة بشكل جيد. نقاط الحديث الرئيسية في الفيديو هي الرصاص الموجود في المقالة ، مما يجعله أكثر سهولة.

نتيجة لذلك ، تمكنت Moz من إنشاء محتوى دائم الخضرة يجذب الجمهور المستهدف.

2. المحتوى الثاقب بقيادة الخبراء من JetOctopus + صيحات وسائل التواصل الاجتماعي

الدرس : تحدث إلى الخبراء ، واحصل على رؤاهم ، وانشرها في مدونتك ، وكن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

JetOctopus هو برنامج تتبع الارتباطات ومحلل السجلات الذي يجعل تحسين محركات البحث التقنية لشركات SaaS أمرًا سهلاً.

مدونتهم مليئة بالمحتوى على تحسين محركات البحث. لقد طرحوا أسئلة محددة على خبراء تحسين محركات البحث المشهورين وقاموا بتجميع الإجابات في مشاركاتهم. وقد جعل هذا محتواها موثوقًا وقابلاً للتنفيذ ودقيقًا.

الق نظرة على المثال التالي.

تتناول هذه المقالة موضوعًا مثيرًا للاهتمام يمكن أن يستفيد منه معظم المسوقين الرقميين ، إن لم يكن جميعهم. لا يحتوي على آراء كاتب واحد فقط بحث في مواضيع أخرى. يحتوي هذا على مجموعة من الأفكار من 12 خبيرًا.

من خلال جمع المعلومات من مصادر موثوقة ، حافظت JetOctopus على جودة وسلطة مدونتها.

علاوة على ذلك ، تذكر وسائل التواصل الاجتماعي مثل ما يلي زيادة مصداقية مدونتها.

3. ترقيات المحتوى الاستراتيجي لـ Close.com

الدرس : استمر في ترقية منشورات مدونتك من وقت لآخر.

Close هو عبارة عن CRM مبيعات الكل في واحد يستهدف الشركات التي يتم توسيع نطاقها.

لقد فهموا شيئًا واحدًا مهمًا حول المحتوى الرقمي: لقد عفا عليهم الزمن. بغض النظر عن مدى تلقي المحتوى الخاص بك بشكل جيد في الوقت الحالي ، فسيكون هناك وقت يفقد فيه قابلية تطبيقه.

حافظت Close ، في مدونتها ، على أهمية محتواها من خلال ترقيتها من وقت لآخر.

على سبيل المثال ، تسرد إحدى مقالاتهم أفضل 31 كتاب مبيعات . مع إصدار الكتب الجديدة وتطور التكنولوجيا ، استمروا في تحديث القائمة.

إن حقيقة ترتيبه في الصفحة الأولى من SERPs لـ "كتب المبيعات" دليل كاف على أن ترقية المحتوى المستهدفة تحصل على نتائج. لا عجب ، فهم يحصلون على 277 ألف زيارة شهرية للموقع .

4. إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين فائقة الذكاء من HubSpot

الدرس : قم بإعداد محتوى مفصل ومدروس جيدًا لجمهورك وقم بترتيبه جيدًا. يجب ألا يكافح جمهورك بأي شكل من الأشكال للعثور على ما يبحثون عنه.

لا تحتاج HubSpot والمدونة الخاصة بها إلى مقدمة.

إذا كنت تعمل في المبيعات أو التسويق أو خدمة العملاء ، فلا بد أنك وجدت طريقك إلى إحدى مقالاتهم أو دوراتهم.

يؤدي إنتاج محتوى مفصل بتنسيقات مختلفة لمجموعة واسعة من الجماهير إلى جذب أكثر من 11 مليون زائر كل شهر. لديهم مقاطع فيديو وقوائم مرجعية ومقالات مدونة ودورات تدريبية ومدونات صوتية منظمة بدقة لتتصفحها.

حققت مقالاتهم الإستراتيجية نجاحًا كبيرًا بين جماهيرهم. من السهل تنفيذ الاستراتيجيات المفيدة للمحترفين في جميع المجالات. مقالتهم حول تطوير استراتيجية إنشاء المحتوى هي مثال رائع.

5. إنشاء محتوى Ahrefs من خلال رعاية قادة الفكر

لقد ربطت Ahrefs عالم التسويق عندما أعلنوا أنهم سيستخدمون ميزانية حركة المرور المدفوعة (حوالي 200 ألف دولار) بشكل مختلف. بدلاً من إنفاقها على Facebook و Google ، استثمروا ذلك في منشئي المحتوى وخبراء الصناعة.

لقد استثمروا في مقاطع الفيديو وحلقات البودكاست وقضايا الرسائل الإخبارية والمشاريع والأحداث وحملات الوسائط الاجتماعية ومقالات المدونات.

على الرغم من أنه قد يكون من المستحيل قياس تأثير كل جهد فردي ، فقد ألقى Tim Soulo ، كبير مسؤولي التسويق في Ahrefs ، بعض الضوء على العملية.

تدعو هذه الإستراتيجية عددًا لا يحصى من الأفكار الفريدة حيث يشارك المبدعون والخبراء في جميع أنحاء العالم. يمكن أن يكون إنشاء محتوى واستراتيجية تسويق رائعة لأولئك الذين لديهم الميزانية والموارد اللازمة لسحبها.

6. نموذج نية الخروج الكبير من Chanty's على مشاركات المدونة

الدرس : استخدم النوافذ المنبثقة لتحويل زوارك إلى قراء.

Chanty هي أداة مراسلة جماعية تساعد الفرق البعيدة على العمل بشكل أكثر إنتاجية.

تحتوي مدونتها على نموذج رائع لنية الخروج. إلق نظرة.

تحتوي الصورة وعنوانها على مرجع للثقافة الشعبية يجذب انتباه القارئ. تشرح الرسالة كيف يمكنك توفير 30٪ من وقتك. أيضًا ، يحتوي زر الرفض على رسالة مبتكرة.

7. توصيل Groove بالمستخدمين من خلال إستراتيجية سرد القصص

الدرس : يحب الناس القصص الشخصية. يعطيهم ما يريدون.

"الناس يشترون من الناس ، وليس من المنظمات المجهولة". - ألان ديب ، مؤلف كتاب The 1 Page Marketing Plan .

لقد استحوذت مدونة Groove على جوهر هذا الاقتباس. شارك Alex Turnball ، المؤسس والرئيس التنفيذي لـ Groove ، وهي أداة دعم عبر البريد الإلكتروني ، قصة علامتهم التجارية. رحلته من صفر إلى 100 ألف دولار من العائدات الشهرية لكثير من الزوار.

كان للغة غير الرسمية لتلك القصة تأثير هائل على القراء. الآن ، Groove هي علامة تجارية بملايين الدولارات.

إن فعل وفن مشاركة القصص الشخصية يجعلان الشركة تبدو أكثر "إنسانية". نتيجة لذلك ، من السهل بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. لقد قام Groove بذلك بالضبط.

8. منشورات إرشادية متعمقة لـ Kinsta

الدرس : نصح القراء بالضبط ما يحتاجون إلى القيام به لحل مشاكلهم. أدلة إرشادية تفعل ذلك بالضبط.

Kinsta هو حل استضافة WordPress للمواقع الاحترافية.

تحتوي مدونتها على شيء واحد يبحث عنه جمهورها أكثر من غيرها. أدلة "كيف" متعمقة ويمكن اتباعها على الفور.

البحث عن "كيف" على موقع الويب الخاص بهم ينتج أكثر من 1000 نتيجة!

نظرًا لأن مقالات المدونة هذه طويلة جدًا ، تقدم Kinsta لقرائها حفظها كملفات PDF. طريقة مجربة لالتقاط العملاء المحتملين!

9. منشورات مدونة Hotjar وراء الكواليس

الدرس : اسكب أسرارك من خلال مشاركة القصص الشخصية. "وراء الكواليس" لها طابع "معلومات سرية" مما يجعلها ممتعة.

Hotjar هي أداة تتبع وتحليل سلوك العملاء. إنه يساعد الشركات على معرفة كيف يتصرف جمهورها على موقع الويب الخاص بهم ، وما الذي يعجبهم / لا يعجبهم وما يجب عليهم فعله للحصول على أفضل النتائج.

لقد جذبوا جمهورهم عن طريق إرضاء عقولهم الفضولية عبر مدونتهم . من خلال مجموعة رائعة من قصص "ما وراء الكواليس" التي تسلط الضوء على النجاحات والانخفاضات ، شكلت Hotjar علاقة إنسانية مع جمهورها.

هذه القصص الشخصية للعلامة التجارية ، تكشف عنها كبشر. كما ذكرنا أعلاه ، يشتري الناس من الناس ، وليس من المنظمات المجهولة الهوية.

10. Shopify's Smart SaaS Marketing + التحكم في الكلمات الرئيسية للصناعة المستهدفة

الدرس : استهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة. ابحث عن جمهورك المستهدف على نطاق واسع وأنشئ محتوى متعمقًا حول كل من هذه المشكلات.

ظهرت Shopify كواحدة من الشركات الرائدة في التجارة الإلكترونية. مدونتها هي انعكاس لذلك .

ساعدت سنوات خبرة Shopify مع مجموعة متنوعة من العملاء على فهم نقاط الألم لديهم ورغباتهم. وبسبب ذلك ، فقد تمكنوا من الضرب بشدة بكل قطعة من قطعهم.

تُظهر كل مقالة في مدونتها جودة المعلومات لدى Shopify عن جمهورها المستهدف. ونتيجة لذلك ، فقد نجحوا في السيطرة على سوق محتوى التجارة الإلكترونية. مثال على ذلك هو قسم "أدلة البدء السريع" في مدونته.

حتى بالنسبة للكلمات الرئيسية شديدة التنافسية ، يبدو أن Shopify تجد طريقها إلى الصفحة الأولى.

11. إستراتيجية ترويج محتوى الإنتركوم من خلال إعادة توجيه الإعلانات

الدرس : يمكنك استخدام الإعلانات المدفوعة للترويج للمحتوى أيضًا.

الاتصال الداخلي هو أداة نجاح للعملاء تمكن الشركات من التواصل بشكل أفضل مع عملائها.

مثل العديد من شركات SaaS ، تفضل Intercom تسويق نفسها من خلال محتواها المتعمق والمدروس جيدًا. يفعلون ذلك بشكل فعال من خلال الإعلانات المستهدفة. ألق نظرة على إعلان Facebook التالي بواسطة Intercom.

يهدف الإعلان أعلاه إلى توعية جمهوره بأهمية إرسال الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب.

12. مدونة Semrush's Center-Aligned و Smart CTA

الدرس : عندما يكون لديك قارئ في مدونتك ، تأكد من أنه يفعل شيئًا واحدًا فقط - قراءة المحتوى الخاص بك.

تعد مدونة Semrush وجهة رائعة للمهنيين الذين يرغبون في تعلم أساليب تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي وكل الأشياء ذات الصلة.

نهجهم بسيط: تزويد جمهورهم بتجربة قراءة رائعة.

بصرف النظر عن كتابة محتوى عالمي المستوى ، فقد طبقوا بساطتها على صفحات مدوناتهم بدون أي إلهاء. عندما ينتقل القارئ إلى المحتوى الخاص به ، فمن غير المرجح أن ينقر في مكان آخر.

ألق نظرة على المثال التالي من Semrush.

لقد أضافوا جدول المحتويات العائم الذي يسمح بسهولة التنقل في المحتوى. في البداية ، ذكروا أيضًا الوقت المقدر للقراءة وتاريخ النشر وفئة المقالة.

13. تركيز ليزر Sleeknote على الكلمات الرئيسية التي تركز على الجمهور

الدرس : افهم هدف البحث لجمهورك واستهدف الكلمات الرئيسية وفقًا لذلك.

Sleeknote هو منشئ النوافذ المنبثقة الذي يساعد الشركات على جذب العملاء المحتملين المؤهلين.

تركز مدونتها بشكل أساسي على التجارة الإلكترونية والتسويق الرقمي و CRO (تحسين معدل التحويل) وكتابة الإعلانات والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد.

إن فهمهم للجمهور المستهدف والمسوقين الرقميين جعلهم سريريين باختيارهم للكلمات الرئيسية. تحتوي مدونتها على مقالات تستهدف الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالأسئلة التي قد يطرحها القراء.

هذا مثال يثبت دقتها.

إنهم يحتلون المرتبة الأولى في "أفكار التسويق في اللحظة الأخيرة".

14. دراسات نجاح Mailchimp الأنيقة والتفاعلية

الدرس : العناصر التفاعلية جذابة. المشاركة تؤدي إلى الاحتفاظ.

ألق نظرة على الطريقة التي قدمت بها Mailchimp إحدى قصص نجاحها عبر الصور الدائرية.

وجود الصور والنص الصغير يجعل القصة جذابة وممتعة.

كما جعلت Mailchimp التقارير الإحصائية تفاعلية وممتعة مما يجعل مدونتها أكثر جاذبية. الق نظرة على المثال التالي.

باتجاه الزاوية اليسرى العلوية ، يكون الفهرس قابلًا للطي ويساعد القارئ على التنقل بسهولة.

تصبح مثيرة للاهتمام.

بدلاً من التمرير عموديًا ، قامت Mailchimp بدمج تمرير أفقي لإبقاء الأشياء ممتعة. ويستمر موضوع التقرير كذلك. إلق نظرة.

15. مبدأ CoSchedule المكون من 3 نقاط لـ 1 مليون + مشاهدة صفحة شهرية

الدرس : ليس هناك بديل عن المحتوى عالي الجودة والمفيد والقابل للتنفيذ.

CoSchedule هو برنامج لإدارة التسويق. جمهورهم المستهدف الأساسي هو المسوقون الرقميون أو فرق التسويق. عندما يتعلق الأمر بجذب الزوار بمحتواها ، فإنهم يتبعون ثلاث خطوات بسيطة.

1. فهم جمهورهم. نقاط الألم لديهم ، ويحبون ، ويكرهون. الأماكن التي يتسكعون فيها عبر الإنترنت.
2. نشر المحتوى بعد تحليل المنافسين والبحث في الموضوعات.
3. توحيد جمهورها بقيمة العلامة التجارية. إن تعزيز الشعور بالانتماء يربط كليهما.

تركز مدونتها على المشكلات التي يمر بها المسوقون في الوقت الحاضر وتقدم نصائح قابلة للتنفيذ لحلها.

تغليف

يمكن لتسويق المحتوى أن يصنع علامتك التجارية أو يكسرها. كل الأمثلة المذكورة أعلاه لها منتج رائع ، لكن هذا ليس السبب الوحيد لنجاحها. يلعب المحتوى الذي تم بحثه بشكل صحيح والمصمم خصيصًا لجمهورهم دورًا رئيسيًا.

نأمل أن تكون قد استبعدت كثيرًا من الأمثلة المذكورة أعلاه لتسويق المحتوى الخاص بك بشكل أفضل. إن أبسط حيلة لإنشاء مدونة متميزة هي البدء بهدف إعطاء قيمة ملموسة لقرائك.

حظا طيبا وفقك الله!

مصادر الصور - MOZ و JetOctopus و Twitter و chanty و kinsta و hotjar و Shopify و Pinterest و SEMRUSH و Mailchimp