لماذا يعد تسويق المحتوى ضروريًا لاستراتيجية تسويق قوية - الجزء 2

تم التحديث الأخير في 14 سبتمبر 2018

في المرة الأخيرة ، ناقشنا أهمية المحتوى ولماذا يجب أن يكون تسويق المحتوى لاعبًا رئيسيًا عند بناء استراتيجية تسويق قوية. اليوم ، سوف نتعمق قليلاً في عالم تسويق المحتوى ونرى كيف يمكنك بناء خطة تسويق محتوى ناجحة من الألف إلى الياء. نحن نفهم الآن أن الإستراتيجية هي "الخلطة السرية" لخطة تسويق المحتوى الفعالة. الآن كيف نستخدم ذلك لإنشاء وصفة إستراتيجية تسويقية من شأنها أن تدقق الجميع؟ اقرأ وانظر.

بناء أرضية صلبة

بمرور الوقت ، تمكن مسوقو المحتوى من التعلم والنمو ، مع تغيير الصناعة ، وتحسين نتائجهم تدريجياً. يُطلب من كبار مسؤولي التسويق (CMOs) اليوم زيادة عائد الاستثمار (ROI) بمعدل يمكن قياسه ويمكن أن يُظهر تحسنًا حقيقيًا وتدريجيًا. لا شك أن المحتوى مرتبط بشكل مباشر بالإيرادات ويعرف المسوقون ذلك. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان أن تفهم كيف يمكن للمحتوى الخاص بك أن يساعد في إتمام الصفقة وتحويل العملاء المحتملين. يعمل المحتوى القوي على معالجة مخاوف العملاء المحتملين طوال العملية وتوجيههم لعملية البيع.

تتمثل الخطوة الأولى في بناء أساس متين في البدء بإدراج أهدافك التي تخطط للوصول إليها من خلال تسويق المحتوى. قد ترغب في التركيز على مجالات مهمة مثل الوعي بالعلامة التجارية ، والعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، والعمل على أن تصبح رائدًا في الصناعة ، وإشراك المشترين. بمجرد الانتهاء من صياغة هذه الأهداف ، ستعمل هذه ككتل بناء عند إنشاء إستراتيجية التسويق الخاصة بك. تسعى إستراتيجية تسويق المحتوى السليم إلى توفير محتوى إعلامي وقابل للمشاركة وذو صلة يكون تعليميًا وملهمًا وقائمًا على الحلول وممتعًا بالطبع (عندما يكون ذلك ممكنًا)!

قم بأبحاثك </ h2

ستحتاج أيضًا إلى معرفة نوع المحتوى الذي تريد إنتاجه. ستحتاج إلى تبادل الأفكار لاكتشاف المجالات التي يهتم بها الأشخاص أو يتحدثون عنها في مجال عملك. البحث الذي يهم التركيبة السكانية. سيساعدك هذا على تطوير جمهور مستهدف وتضييق نطاق عميلك المثالي. انظر حولك وشاهد ما تفعله الشركات الأخرى في الصناعة للحصول على جمهورها المستهدف. اسأل نفسك عما يقدمونه. فكر في الطرق التي يمكنك من خلالها تلبية هذه العلامة أو تجاوزها. ضع ذلك في الاعتبار أثناء قيامك ببناء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

كلما زاد البحث الذي تقوم به ، زادت معرفتك بجمهورك المحتمل. هذا هو مخاطبة "من". ابحث عن عوامل مهمة مثل: الاهتمامات المشتركة للجمهور ، وعمليات صنع القرار ، والعوامل التحفيزية المحتملة ، وموضوعات الصناعة الشائعة. مع البحث المثمر يأتي تحقيق جيد. ستحتاج إلى الوصول إلى السبب الجذري وراء اهتمام الناس بموضوع أو صناعة معينة. بمجرد تضييق نطاق ما يثير اهتمامهم ، يمكنك استخدام هذه المعلومات القيمة لبناء إستراتيجية تركز على "ماذا". بالإضافة إلى "ماذا" ، سترغب أيضًا في الإجابة على "لماذا". لماذا قد يكون عميلك المحتمل مهتمًا في المقام الأول وما الذي يأمل في تحقيقه؟ من خلال الإجابة الفعالة على هذه الأسئلة الرئيسية ، يمكنك تعزيز مؤسستك والمضي قدمًا لإنشاء بعض المحتويات المثيرة للاهتمام وذات الصلة التي سيجدها عملاؤك المحتملون مثيرة للاهتمام.

بناء المحتوى الخاص بك

بمجرد توضيح أهدافك والبحث عن جمهورك المحتمل. أنت جاهز لبناء المحتوى الخاص بك. أثناء قيامك بذلك ، من المهم أيضًا تنفيذ عناصر تحسين محرك البحث (SEO) في المحتوى الخاص بك. سيعمل المحتوى عالي الجودة الذي تم تحسينه بالكامل على تحسين تصنيفات نتائج محرك sear بشكل كبير. بعد كل شيء ، هذا هو الغرض من تحسين محركات البحث. يمكن أن يعزز بشكل كبير إمكانية البحث في المحتوى الخاص بك حتى يتمكن عملاؤك المحتملون من العثور عليك. يعد هذا جزءًا مهمًا ولكنه واسع النطاق من جهودك التسويقية التي يجب دمجها مع جهودك الإستراتيجية.

أثناء قيامك ببناء المحتوى الخاص بك ، فأنت تريد أن تنقل لجمهورك المحتمل أنك الخبير في مجالك. هذه هي فرصتك لمشاركة خبرتك وإشراك القارئ بالإجابات على العديد من أسئلتهم المحتملة. من خلال بحثك ، يجب أن تكون قادرًا على اكتساب نظرة ثاقبة حول "ماذا" و "لماذا" ، والتي من شأنها أن تساعدك على الإجابة على هذه الأسئلة بشكل ملائم وبثقة مؤثر موثوق به في مجال عملك. هذه فرصة ذهبية لتصبح مرجعًا ذا قيمة في صناعة عملك. إذا طورت سمعة قوية لإنتاج محتوى غني بالمعلومات وجذاب ومفيد لجمهوره ، فمن المرجح أن يعود الناس ويشيروا. أثناء إنشاء المحتوى الخاص بك ، تذكر أنه يجب أن يعمل دائمًا لتزويد عملائك بالإجابات التي يبحثون عنها.

الانخراط في مناطق أخرى

يعد إنشاء محتوى مثير للاهتمام وغني بالمعلومات كسلطة جزءًا رئيسيًا من خطة تسويق المحتوى الخاصة بك ولكن لا تغفل أبدًا عن فرصة الانخراط في مجالات أخرى. اعمل مع الأعضاء الآخرين في فريق التسويق الخاص بك لمعالجة جهود المشاركة في مجالات مثل العلامات التجارية ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق العالمي والعلاقات العامة. قد تكون قادرًا أيضًا على تحسين إستراتيجيتك التسويقية من خلال التعاون مع الوكالات الأخرى في هذا المجال والعمل كفريق واحد للوصول الترويجي على نطاق أوسع. ستساعد المشاركة الواسعة في مجالات أخرى على تقوية إستراتيجيتك التسويقية ودعم خطة تسويق المحتوى الخاصة بك.

الهدف النهائي لتسويق المحتوى الناجح هو الإجابة بشكل فعال على كل سؤال أو قلق قد يطرحه عميلك المحتمل خلال عملية الشراء أو التحويل. يجب إنشاء المحتوى بهذه الفكرة التي لا تزال موجودة في ذهنك وأنت تبني مؤسستك. سيكون وضع استراتيجيتك في مكانها هو المفتاح لربط كل هذه العناصر الأولية معًا. سيستغرق الأمر وقتًا ، ولكن بمجرد أن تبدأ في قياس فعالية المحتوى الخاص بك ، سترى قريبًا المحتوى الأكثر نجاحًا وجاذبية ، والأكثر صلة بجمهورك. ستحصل بعد ذلك على صورة أوضح بكثير عن المحتوى الذي يعمل ويصل بفعالية إلى جمهورك.