3 اتجاهات تسويق المحتوى يجب على الشركات الناشئة الانتباه لها في 2018
نشرت: 2018-01-05سيكون عام 2018 عامًا يبدأ فيه سوق المستهلك الهندي في احتلال مركز الصدارة
مع دخولنا عام 2018 ، دعونا نلقي نظرة على كيفية تغير الأمور في عام 2017 والاتجاهات التي يمكن أن نتوقع مشاهدتها وهي تتفكك في العام المقبل. بالنسبة للشركات الناشئة ، يجب بناء استراتيجيات تسويق المحتوى للمستقبل ، وليس للماضي إذا كنا نأمل في أن نكون ناجحين.
سيكون عام 2018 هو العام الذي يبدأ فيه سوق المستهلك الهندي في احتلال مركز الصدارة ، حيث يغير ظهور الهاتف الذكي الطريقة التي نفكر بها بشأن المحتوى ، وحيث يعزز نموذج التسويق الموزع هيمنته.
اتجاهات تسويق المحتوى يجب على الشركات الناشئة الانتباه
محتوى مرئي بحجم العض
في الربع الثالث من عام 2017 ، تجاوزت الهند الولايات المتحدة في مبيعات الهواتف الذكية ، مما جعلها في المرتبة الثانية بعد الصين في إجمالي استهلاك الهواتف الذكية.
النمو في الهند يعني أن الشركات الهندية الناشئة يمكنها تحويل الانتباه بعيدًا عن الغرب نحو قاعدة مستهلكين متنامية في الداخل ، ومع ذلك يأتي التحول في المنظور. من عام 2016 إلى عام 2017 ، نمت حصة الأجهزة المحمولة من الأجهزة المستخدمة للوصول إلى الإنترنت في الهند من حوالي 65٪ إلى 80٪ تقريبًا.
ما يحدث في الهند ، بالطبع ، هو جزء من اتجاه عالمي ، حتى الغرب يستهلك الآن بيانات محمولة أكثر من بيانات سطح المكتب.
لا يخفى على أحد أن مستخدمي الهواتف المحمولة يبحثون عن تجارب بصرية أكثر ، وتجارب أكثر قابلية للمشاركة ، وتجارب تستغرق وقتًا أقل في الاستهلاك ، وتفاعلية لا تتضمن لوحة مفاتيح.
ما يعنيه كل هذا هو أن المحتوى المرئي صغير الحجم سيبدأ في لعب دور أكبر بكثير في استراتيجيات تسويق المحتوى في العام التالي . يمكن القول أن الجماهير موجودة بالفعل. المسوقون هم من يحتاجون إلى اللحاق بالركب.
يجسد Zomato قوة تسويق المحتوى المرئي لتأثير كبير. جمع أكثر من 65 مليون دولار من التمويل ، والتوسع في 24 دولة ، نجح دليل المطاعم عبر الإنترنت في كسب قدر مذهل من الاهتمام من خلال محتواه المرئي فقط.
ألق نظرة على بعض "الرسوم البيانية" التي نشرها Zomato. هذه "الرسوم البيانية" الذكية هي أجزاء رائعة من المعلومات المرئية ذات الصلة وضربة في فكرة قياس المعلومات الذاتية. هذه قطع تسويق رائعة لعصر وسائل التواصل الاجتماعي لأنها متزامنة:
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
- حجم اللقمة يكفي لتغليف فكرة كاملة يمكن هضمها وإعادة مشاركتها في غضون ثوانٍ
- مضحك بما يكفي لإثارة استجابة عاطفية من الأشخاص الذين يرونها
- Relatable ، بطريقة تشجع الأشخاص على مشاركته بقول "أنا أتفق مع هذا"
- الأصل بما يكفي حتى لا تظهر على أنها زائدة عن الحاجة
- الملاءمة المثالية للوسائط المرئية ، لأن الرسالة والنكتة ستسقطان بدون الكمامة المرئية
في ملاحظة أكثر جدية ، تقوم Simplify360 ومقرها بنغالورو بقتله على موقع Pinterest بوسائطها المرئية. لقد أدركوا أن بيع قوة البيانات للشركات يتم تحقيقه على أفضل وجه عندما تمثل تلك البيانات بتنسيق مرئي.
تغيير التركيبة السكانية يعني تغيير استراتيجيات المحتوى
تفوق توقعات النمو الاقتصادي في الهند بكثير المتوسط العالمي ، حيث من المتوقع أن تنمو نفقات الاستهلاك بنسبة 12 في المائة كل عام ، أي أكثر من ضعف معدل النمو العالمي البالغ 5 في المائة. كما ذكرنا سابقًا ، يعني النمو في الهند أن الشركات الناشئة يمكنها توجيه المزيد من اهتمامها للاستهلاك في البلد الأم ، ولكن لتحقيق هذا النمو ، ستكون استراتيجية تسويق المحتوى المطلوبة مختلفة قليلاً عن كلا النهجين ، الذي تعلمته من الغرب و الذي قد نتوقعه من وجهة النظر الهندية التقليدية.
التحضر في الهند يتبع اتجاهًا فريدًا. في حين أن الهند تتوسع بسرعة مثل أي مكان آخر في العالم (ويمكن القول بشكل أسرع) ، فإن التحضر إلى حد كبير من الحياة الريفية إلى المدن الصغيرة ، وليس من الحياة الريفية إلى المدن والضواحي الكبرى. سيشكل سكان المدن أكثر من 60 في المائة من الاستهلاك ، ويشكلون 40 في المائة من السكان بحلول عام 2025. وستلعب المدن الناشئة دورًا كبيرًا في النمو الاقتصادي في عام 2018.
تتصرف المدن الناشئة بشكل مختلف عن المدن الكبرى وستؤثر على أسلوبك في تسويق المحتوى ببعض الطرق المهمة:
- هؤلاء المستهلكون أكثر ميلًا إلى التفكير المحلي وأقل تجانسًا ثقافيًا. ستكون استراتيجيات تسويق المحتوى الأكثر استهدافًا وشخصية ضرورية.
- يميل المستهلكون في المدن الناشئة إلى امتلاك توجه قوي للقيمة مقابل المال ، مما يعني أنهم سيتعاملون مع قرارات الشراء بشكل مختلف تمامًا عن الأسواق الأخرى.
- تعتبر النظرة المالية الأكثر تحفظًا أمرًا شائعًا. سيكون هؤلاء المستهلكون أكثر اهتمامًا بقرارات الشراء طويلة الأجل وأقل اهتمامًا بالنتائج قصيرة الأجل. يؤدي هذا فقط إلى تعزيز قيمة رعاية العملاء المحتملين وتسويق المحتوى الذي يركز على الولاء ، مع تقليل قيمة الحملات التسويقية التي تركز على الصفحة المقصودة مع التركيز على المبيعات الفورية.
ولكن ، كما ذكرت ، لا يكفي أن نلاحظ كيف تختلف قصة النمو الاقتصادي الفريدة في الهند عن كيفية التعامل مع تسويق المحتوى في أماكن أخرى. نحتاج أيضًا إلى التعرف على كيفية تأثير هذا النمو على الثقافة الهندية وعادات الإنفاق:
- فالبلاد تبتعد عن العائلات الممتدة التي تعيش في نفس المنزل وتتجه نحو العائلات "النواة" الأصغر التي تتكون من الرجال والنساء غير المتزوجين والأزواج والآباء والأمهات الذين لديهم أطفال.
- الأسر النووية تنفق 20 إلى 30 في المائة أكثر من الأسرة الممتدة للفرد. يميلون إلى أن يكونوا أصغر سناً وأكثر تفاؤلاً وأكثر اهتمامًا بمواكبة الموضة والاتجاهات ، خاصة في السلع المعمرة والملابس ، مع اهتمام أقل بالسلع العملية. وهذا يعني أن استراتيجيات تسويق المحتوى يجب أن يُنظر إليها أيضًا على أنها حالية وعصرية وعصرية و "على دراية".
- يهتم السوق الهندي بمنتجات "أفضل" في المتوسط أكثر من الدول الغربية. 30 في المائة من المستهلكين يرغبون في إنفاق المزيد من أجل منتجات أفضل ، بينما يميل الغرب إلى الاهتمام أكثر بالعناصر المخفضة. سيكون تحديد وإثبات عرض البيع الفريد الخاص بك ، إذن ، أكثر فائدة في الهند.
سينمو عدد المتسوقين المتأثرين رقميًا من 140 مليونًا في عام 2015 إلى 300 مليون في عام 2020 ، وسيحدث جزء كبير من هذا النمو في عام 2018. الآن ، حان الوقت لنشر استراتيجيات تسويق المحتوى الموجه نحو الولاء والبدء في بناء الجمهور بين هذه الديموغرافية المتزايدة.
ستدرك المزيد من العلامات التجارية قيمة الاستعانة بمصادر خارجية لتسويق المحتوى
في عام 2015 ، كانت 4٪ فقط من العلامات التجارية الهندية تعمل مع وكالة تسويق محتوى. ارتفع هذا الرقم إلى 24٪ بحلول عام 2017. تم الاستعانة بمصادر خارجية لـ 60٪ من المحتوى ، إما إلى وكالة محتوى متخصصة أو وكالة إبداعية أو وكالة رقمية. لا يسعنا إلا أن نتوقع استمرار هذا الاتجاه في عام 2018.
لا ينبغي أن يكون النمو الهائل في تسويق المحتوى على مدار العامين الماضيين واحتمال استمرار ذلك مفاجئًا. المهارات اللازمة لتحديد الفجوات بنجاح في سوق المعلومات ، وتلبية تلك الثغرات ، وبناء ولاء العملاء ، وجذب الجماهير ، وبناء قوائم البريد الإلكتروني ، ورعاية العملاء المحتملين ، تختلف اختلافًا كبيرًا عن المهارات اللازمة لتطوير منتج USP والحد الأدنى من القابلية للتطبيق منتج.
ما إذا كان يجب على الشركات الناشئة التفكير في الاستعانة بمصادر خارجية لجهود تسويق المحتوى ، بنفس الطريقة التي قد تفعلها العلامات التجارية الأكثر رسوخًا ، فهذا سؤال مثير للاهتمام. كما هو الحال مع العلامات التجارية الأكثر رسوخًا ، ستكون الإجابة فريدة للعلامة التجارية ونقاط قوتها الفريدة ، ولكن بشكل عام ، فإن موقع الشركة الناشئة ، إن وجد ، يعزز الحاجة إلى مدخلات مهنية خارجية في استراتيجية تسويق المحتوى.
تميل الشركات الناشئة إلى الاعتماد بشكل أكبر على قيمة الصحافة والضجيج أكثر من الشركات الراسخة ، ويمكن القول إن قائمة جهات الاتصال والاشتراكات المبكرة هي أكثر قيمة لشركة ناشئة من شركة قائمة.
لكي تعمل التعهيد في ظل هذه الظروف ، من المهم لكل من الشركات الناشئة والوكالات أن تدرك الاحتياجات الفريدة للشركة الناشئة. خلال مرحلة ما قبل الإطلاق على وجه الخصوص ، يجب وضع رسالة علامة تجارية فردية واستراتيجية مركزة لاكتساب العملاء المحتملين ونهج تغطية صحفية واضح.
السوق يتغير ، وستتبع استراتيجيات تسويق المحتوى. تقدم لنا التغييرات الديموغرافية والتكنولوجية والثقافية مستقبلًا مثيرًا للاهتمام. دعونا نغتنم الفرص فور ظهورها.
هذه القصة جزء من سلسلة التوقعات الخاصة بنا حيث نقدم لك التوقعات والتنبؤات لعام 2018 ، برعاية فريق التحرير Inc42 وخبراء الصناعة. يمكنك قراءة جميع قصص سلسلة التنبؤات 2018 هنا.