كيفية قيادة استراتيجية تسويق محتوى فعالة

عادةً ما يكون "الدفع" هو العكس تمامًا لما يجب أن يكون هدفك في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. تريد جذب القراء ، وليس دفعهم إلى حيث لا يريدون أن يكونوا ، ولكن يحدث أيضًا أن يكون PUSH هو الاختصار المثالي للشكل الذي يجب أن يبدو عليه المحتوى الخاص بك. يجب أن يكون لها… P urpose - إذا كان لعلامتك التجارية غرض ، فإنها تجعل من السهل جدًا أن يكون لديك استراتيجية محتوى مبسطة. يصبح المحتوى مجرد تحقيق لهذا الغرض. U tility - ابتكر شيئًا ذا قيمة. على الأقل ، يجب أن يكون لها قيمة ترفيهية ، ولكن غالبًا يمكنك تقديم المزيد. توري - يتحدث الكثير من الناس عن هذا الأمر. هنا ، نتحدث عن أقواس الشخصيات ، والصراع / الحل ، والصوت ، وهي أشياء لا تراها العلامات التجارية دائمًا. يمكنك حتى التفكير في المحتوى كفصول في قصة ؛ لست مضطرًا بالضرورة إلى سرد القصة كاملة في كل منشور. H umility - هذا صحيح بشكل خاص على وسائل التواصل الاجتماعي. لا يتعلق الأمر بك وبعلامتك التجارية فقط. يتعلق الأمر بمساهميك وعملائك - القصص التي يريدون سردها. وظيفتك هي كيفية تأجيج تلك القصص ، والتي عادة لا تكون عن طريق التفكير في نفسك ، لقد حظينا مؤخرًا بامتياز إجراء مقابلة مع درو نيسر ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Renegade ، الذي ابتكر اختصار PUSH. في تلك المقابلة ، شارك كثيرًا حول كيفية قيادة استراتيجية تسويق محتوى فعالة ، وإليك ما تحتاج إلى معرفته.

ما نوع البنية التحتية التي تحتاجها لتطوير استراتيجية المحتوى؟

في كتاب Drew's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing ، ذكر 64 عنصرًا تسويقيًا. أفضل المسوقين هم من يمكنهم مزج "المواد الكيميائية" لصالحهم. لا يتبع أي منهم نفس النهج مع كل عمل تجاري. هناك بعض الشركات التي يكون الرئيس التنفيذي فيها راويًا للقصص. بالنسبة لهم ، يعتبر سرد القصص أمرًا سهلاً ، ويمكنهم القيام بهذا العمل في المنزل. لكن الآخرين لا يتمتعون بهذه الرفاهية وعليهم أن يفعلوا ذلك "البيت الخارجي" ، إذا رغبت في ذلك. هناك الكثير من المزايا للحصول على هذا النوع من العمل. يرى درو أن المحتوى لا يتعلق حقًا بالكم: إنه يتعلق بالجودة. هناك الكثير من الهراء وقليل جدًا من المحتوى الجيد ، إنه هدف جيد أن تفخر بكل جزء من المحتوى الذي تنتجه ، لأنك إذا كنت تحترم وقت الناس ، فسوف تؤتي ثمارها بشكل كبير.

4 أسباب أن المحتوى مفيد جدًا

يعمل إنشاء المحتوى مثل اللبنات الأساسية: بمجرد تحديد هدفك ، يمكنك إنشاء سرد للعلامة التجارية فوقه. هذه هي القصة التي تريد أن ترويها وقد أخبرتها عنك ، علاوة على ذلك ، هناك أربعة أشياء يمكن أن يقدمها لك المحتوى الرائع:

1. بناء الوعي
2. حوّل الوعي إلى نية شراء - "رأيت موقع الويب الخاص بك ؛ أريد شراء منتجك ".
3. شجع على تكرار الأعمال
4. تحويل العملاء إلى دعاة

تريد معظم الشركات التركيز على رقم 2 ، لكن من الأفضل أن تبدأ بالرقم 3 و 4. ركز على المحتوى القيّم لعملائك ، ودعهم يقومون بالدعوة نيابة عنك ، على سبيل المثال ، ذكر درو خط رحلات بحرية يشارك مقطع فيديو لدرس طبخ في فرنسا مع شخص كان يخطط بالفعل للذهاب إلى هذا الفصل. كان هذا الشخص أكثر حماسًا بشأن مشاركة الفيديو الذي يتلقاها المشاهد العادي ، مما أدى إلى عرض أفضل من النشر البارد للفيديو. إنه منظور رائع للتسويق لا تفكر فيه الكثير من العلامات التجارية ، فإذا كنت تساعد عملائك ، فأنت لا تضيع وقتك أبدًا ، المقياس الرئيسي في هذه العقلية هو المشاركة ، بينما إذا كنت تحاول ذلك فقط توليد العملاء المحتملين ، ستنظر إلى شيء آخر. فقط تعرف ، من الصعب حقًا قياس مدى فعالية جزء معين من المحتوى في عملية البيع. تقول معظم الدراسات إن الأمر يتطلب ثمانية أو تسعة أجزاء من المحتوى للمساهمة في عملية البيع - وهو تأثير تراكمي. وبالتالي ، يجب أن يكون التركيز على المحتوى بشكل جماعي بدلاً من المحتوى الفردي.

ما مدى أهمية الفيديو لسرد القصص في عام 2016 وما بعده ، وكيف يمكنك استخدامه بطريقة فعالة من حيث التكلفة؟

يجب أن يكون الفيديو أولوية في التسويق الفعال للمحتوى ، لعدة أسباب: 1) قال Facebook إنه كذلك - أي أمل في الوصول العضوي على الشبكات الاجتماعية تمليه المنصة ، والفائز اليوم هو الفيديو على طول الطريق. 2) لديك جيل كامل نشأ على الفيديو ويفضل مشاهدة شيء ما على قراءته. إذا كنت ترغب في التعامل مع جيل الألفية ، يجب أن يكون لديك فيديو إلى حد كبير. فكيف تفعل ذلك بتكلفة فعالة؟ الإجابة المختصرة هي أنك تفعل ذلك فقط. تنجح الكثير من العلامات التجارية في الحصول على مقاطع فيديو أولية وحقيقية ، لكنها لا تمثل مضيعة للوقت. يمكن أن تكون قصيرة وصادقة وذات صلة ، وليس بالضرورة أن تكون فائزًا بمهرجان كان السينمائي لتكون منتجًا. تلميح: يجب عليك أيضًا تركيب نص على مقاطع الفيديو الخاصة بك ، حيث غالبًا ما يشاهدها الأشخاص بدون صوت.

الموظفين رواة القصص

يعتبر تضمين الموظفين كرواة القصص أمرًا بالغ الأهمية - وهو سهل نسبيًا. المشكلة هي أن الشركات تجعل الموظفين يشاركون المحتوى ، لكنهم لا يضيفون قصتهم الشخصية فوقها. إنه شيء واحد إذا كان الموظفون يعملون في شركة كبيرة ويشاركون كل ما يتم تقديمه لهم على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن في معظم الأوقات ، إذا لم يقم الأشخاص بتخصيص منشوراتهم على مواقع التواصل الاجتماعي ، فمن الواضح جدًا أن الإعلان قد خسرت ما كان يمكن أن تكسبه. بطريقة شخصية. عندما يحولون المحتوى إلى قصة ، يصبحون أشخاصًا أكثر إثارة للاهتمام ، بمعنى آخر ، أن تكون ممتعًا هو شكل من أشكال الفن.

استنتاج

اجعل إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بسيطة: اجذب الأشخاص من خلال التأكد من "الدفع". انتظر ، آسف ، هل كان ذلك محيرًا؟ لقد حصلت على الفكرة ... تأكد من مراجعة كتاب Drew Neisser ، الجدول الدوري لـ CMO: A Renegade's Guide to Marketing . هذه الحلقة مبنية على مقابلة مع Drew Neisser من Renegade . للاستماع إلى هذه الحلقة وغيرها الكثير مثلها ، يمكنك الاشتراك في Hawke Media Podcast . . [smart_track_player url = "http://traffic.libsyn.com/hawkemediapodcast/Drew_Neisser_Master.mp3 ″ title =" 14: كيفية قيادة استراتيجية تسويق فعالة للمحتوى "social =" true "social_twitter =" true "social_facebook =" true " social_linkedin = ”true” social_email = ”true”]