تعرف على كيفية تأثير إستراتيجية تسويق المحتوى على المستخدمين

وفقًا للإنترنت ، يعد تسويق المحتوى نوعًا معينًا من التسويق يتضمن إنشاء ومشاركة مواد عبر الإنترنت مثل المدونات ومقاطع الفيديو والمنشورات وما إلى ذلك ، ليس بالضرورة للترويج للعلامة التجارية ولكن ببساطة لتوليد الاهتمام بمنتجاتها وخدماتها. إنه تسويق مركّز يستهدف جمهورًا معينًا.

أصبحت الأساليب التقليدية للتسويق غير شائعة يومًا بعد يوم حيث بدلاً من الإعلان عن المنتجات والخدمات ، يتم تزويد العملاء المحتملين بمحتوى ذي صلة ومفيد لحل مخاوفهم المزعجة.

تظهر الأبحاث أن تسويق المحتوى يتم استخدامه من قبل المنظمات الشعبية والمعروفة في العالم ورجال الأعمال الصغار والمستقلين على حد سواء. يتم استخدامه من قبل 86٪ من الشركات في جميع أنحاء العالم.

تحظى استراتيجيات تسويق المحتوى بشعبية كبيرة لمشاركة العملاء عبر الإنترنت وأيضًا لإنشاء تمييز مثير للإعجاب للعلامة التجارية. عند القيام بذلك بالطريقة الصحيحة ، سيكون العملاء مخلصين للعلامة التجارية وسيفضلون شراء منتجاتها على المنتجات الأخرى. كما أنه يساعد في:

• زيادة حركة المرور على الموقع
• زيادة الوعي بوسائل التواصل الاجتماعي
• التأثير على مصلحة العملاء

تفشل معظم استراتيجيات التسويق اليوم في ترك بصمة. هذا بسبب:

• عدم وجود خطة واضحة
• استخدام بيانات قديمة وغير مهمة حول الاستراتيجيات
• محتوى منخفض الجودة
• عدم وجود هدف واضح وخطة عمل
• استهداف الجمهور الخطأ
• سيو المستخدمة بشكل سيء
• لا يوجد مراجعة للأداء

تتكون رحلة العميل النموذجية لشراء منتج من 4 خطوات رئيسية. أولاً ، لديه حاجة تخلق الوعي. هذا يضعه في المرحلة التالية حيث يذهب للبحث عن المعلومات. ثانيًا ، يتم استحضار اهتمامات العميل ويجد معلومات حول العلامات التجارية والمنتجات التي يحتاجها والخدمات. بعد ذلك يأتي جزء الاعتبار. هنا ، يقوم العميل بإجراء مقارنات ومراجعة المعلومات المقدمة إليه. يتخذ قرارًا. أخيرًا ، أصبح الآن عميلًا. كعميل محتمل ، يدخل الآن مرحلة الاهتمام.

هذا هو المكان الذي تحصل فيه الشركات على فرصة لإشراك العملاء والتأثير عليهم باستراتيجيات تسويق المحتوى. يجب تزويد العملاء بمحتوى فريد يبقيهم ملتصقين ومبتهجين. في الوقت الحاضر ، كل شيء يتعلق بإرضاء العملاء. سيقدر العملاء المحتملون والحاليون عندما تولي العلامات التجارية أهمية لرضاهم ويمكن إنشاء هذا الرضا عن طريق تسويق المحتوى من خلال معالجة نقاط الألم لدى العملاء.

لكن أولاً وقبل كل شيء ، يحتاج الجمهور إلى معرفة أنك تهتم بهم أنت وعلامتك التجارية. عندها فقط سوف يستمعون إلى عروضك وصفقاتك وخصوماتك. بمجرد أن تجيب على أسئلتهم حول التكلفة ، وكيفية إجراء عملية شراء ، ولماذا وأين ، وكيف تتعامل مع منافسيك ، والميزات الأخرى ، والفوائد ، وكيف سيساعد ذلك في الوصول إلى هدف ، وما إلى ذلك ، سيبدأون في الوثوق بك. على المدى القصير والطويل.

كيف تصنع استراتيجية تسويق محتوى فعالة؟

العوامل العديدة المسؤولة عن إنشاء استراتيجيات تسويق المحتوى الناجحة هي:

1. يخطط

يقطع التخطيط الدقيق والدقيق شوطا طويلا نحو ضمان النجاح. من أجل تنفيذ خطة قوية ، يجب اتخاذ هذه الخطوات:

• حدد هدفًا محددًا. لا يتعلق الأمر فقط بتنمية عملك. يتعلق الأمر بأي جانب من جوانب عملك تتطلع إلى استهدافه.
• ضع ميزانية ثابتة. يحتاج تسويق المحتوى إلى موارد مالية. سيعطيك تحديد ميزانية ثابتة فكرة عما يجب القيام به وما لا يجب فعله.
• قس الاتجاه. كن مبدعًا وأنتج بعض المفاهيم الشيقة والجديدة.
• إعطاء توجيه لحملتك. بعد النظر في الاتجاهات ، حدد الجمهور المستهدف وفكر في المكان الذي تريد أن تقود فيه الحملة.

2. قرر

اتخاذ القرار ليس بهذه السهولة. مجرد الاطلاع على البيانات والاتجاهات لا يكفي للتوصل إلى قرار. بصرف النظر عن هذا ، عليك أن:

• تعرف على الجمهور وعمليات بحثهم. اكتب محتوى لمساعدتهم بالنصائح بدلاً من التعريفات.
• إنهاء التنسيق. يجب أن تعرف الوسيلة التي سيتم تنفيذها في المحتوى. اختر من بين العديد من الخيارات المتاحة مثل النص والفيديو والصوت والرسومات وما إلى ذلك. اتخذ قرارًا بناءً على الجمهور المستهدف.
• اختر موضوعًا فريدًا. ابحث عن الموضوعات عبر الإنترنت وتوصل إلى موضوعات وعناوين غير متوفرة بشكل شائع على الإنترنت. اجعل المحتوى الخاص بك أفضل بكثير من منافسيك.

3. خلق

نظرًا لأن لديك إطار العمل جاهزًا ، ابدأ العمل على المحتوى. انتبه إلى هذه:

• توظيف قدر لا بأس به من الموارد. احصل على مولدات محتوى وصور ومقاطع فيديو ومقالات جيدة تحت تصرفك.
• اجعلها ممتعة. تأكد من أن النص لا يتكرر أو يفقد أثره بعد فترة. يجب أن يشرك النص الجمهور طوال الوقت. استخدم عناوين وعناوين فرعية جذابة.
• الخط والألوان. يجب أن تكمل مجموعات الألوان الخاصة بالموقع علامتك التجارية. يجب أن تكون بسيطة وممتعة بدلاً من النظر إلى الأعلى.
• استخدم المرئيات. للرسومات والمرئيات تأثير عميق على العقل البشري. استخدمها بالشكل المناسب وقم بتحسين واجهة المستخدم الخاصة بالموقع.
• قم بتضمين CTA. الآن ، هذا مهم. أعط بعض المبادرة للقراء ليأخذوها. اذكر الأسباب التي تجعلهم يفعلون ذلك وفوائده.

4. تسويق

بعد الإنشاء الناجح للمحتوى ، يأتي الجزء المهم التالي من تسويقه.

• قم بإنشاء خريطة موقع وإرسالها إلى وحدة تحكم بحث Google. إذا تخطيت هذا ، فلن يظهر موقع الويب في أي مكان في نتائج البحث.
• قم بتحسين صفحتك للحصول على ترتيب أفضل في عمليات البحث. استخدم الأدوات المتوفرة. هل تعلم أن إنشاء مقاطع فيديو هو الأفضل لكبار المسئولين الاقتصاديين؟ يحتوي مقطع الفيديو المتضمن على فرص 53 ضعفًا للظهور على صفحة Google الأولى.
• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي بسخاء. أنشئ صفحة اجتماعية ، وتواصل مع المتابعين ، وانشر آخر التحديثات ، واحصل على أكبر عدد ممكن من المتابعين.

5. تقييم

المهمة لم تنته بعد. يجب قياس نجاح المحتوى. عندما لا تكون لديك فكرة عن أداء المحتوى الخاص بك ، لا يمكنك تجنب الأخطاء أو تكرار الأشياء التي تعمل بشكل جيد. إذا كان هناك تغيير إيجابي في سلوك المستخدم بسبب المحتوى ، فإن الاستراتيجيات كانت ناجحة.

من الحقائق المهمة التي يجب تذكرها في تسويق المحتوى أنه يتم توفير المعلومات وتثقيف العملاء. لا تبذل قصارى جهدك لبيع منتجاتك أو خدماتك. أنشئ محتوى لتثقيف العملاء ، وليس لبيع الأشياء. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يبحث عن بعض النصائح حول جهاز تكييف وتبيعه شركتك ، فما عليك سوى الحصول على جميع المعلومات التي يحتاجون إلى معرفتها. لا تقترح أنه يمكنك بيع مكيفات الهواء الخاصة بك لهم بأفضل سعر ، وما إلى ذلك. تحدث عن درجات الحرارة ، والقنوات ، والتبريد ، وأحدث التقنيات المستخدمة ، وامنحهم بطاقة الزيارة الخاصة بك وقم بالخروج. سوف يعودون عندما يحتاجون إليك.

ما هو الدور الذي تلعبه الإعلانات المدفوعة

استراتيجيات تسويق المحتوى هي في الأساس استراتيجيات تسويق واردة. ولكن كالعادة ، يصبح الترسيم بين الداخل والخارج ضبابيًا ويختفي. يحدث هذا لأنه يمكن إنشاء المحتوى ومن ثم من خلال الإعلانات ، يتم توجيه حركة المرور إليه.

من الشائع جدًا رؤية المحتوى الوارد جنبًا إلى جنب مع التسويق الخارجي. يجذب الكثير من الناس إلى موقع الويب الخاص بك. الارتباك الذي يواجه العديد من الوجوه هنا هو سبب القيام بشيء ما عندما لا يدفع لك الناس.

عندما يكون لديك نشاط تجاري جديد نسبيًا بأعداد قليلة من الجمهور ، فأنت بحاجة إلى زيادة الأعداد عن طريق الإعلان عن محتوى أكثر أهمية. إذا لم تكن حريصًا جدًا على زيادة أعداد الجمهور ، فلا يزال بإمكانك توجيه حركة المرور من خلال الإعلانات المدفوعة.

تأتي وسائل التواصل الاجتماعي في متناول اليد ومفيدة للغاية لهذه التكتيكات. استخدم Facebook و AdWords و Instagram بكثرة وأنشئ محتوى. بعد كل شيء ، الإعلان هو إنشاء المحتوى. كانت الأيام الأولى لأي عمل صعبة ، ولكن مع الإعلانات المدفوعة ، لا تبدو الأمور قاتمة للغاية.

يتطلب إنشاء أساليب تسويق المحتوى أن يسير التسويق الداخلي جنبًا إلى جنب مع تسويق المحتوى. تبنت المنظمات هذه لأنها تهدف إلى التأثير على العملاء في جميع مراحل الشراء. الأرقام دليل كاف على أن الاستراتيجيات تعمل.

لا تعمل استراتيجيات تسويق المحتوى الفعالة اليوم بدون محتوى رائع ومثير للاهتمام. بغض النظر عن استراتيجيات التسويق التي تستخدمها المنظمة ، يجب أن يكون التسويق المرتبط بالمحتوى جزءًا لا يتجزأ منها. هناك 3 أسباب وجيهة لاستخدام تسويق المحتوى:

• إنها تحقق أقصى استفادة من سلوكيات العملاء الحالية. إنه نزعة بشرية لجمع المعلومات ، وإذا وجدت أنها مفيدة ، فإنك تشاركها مع الآخرين الذين تعتقد أنهم سيجدونها مفيدة أيضًا.
• يبدأ المحادثات. تكون العلامات التجارية والمؤسسات في وضع مربح للجانبين عندما يؤدي المحتوى المنشور إلى مناقشات شفهية ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وربما المبيعات.
• يصنع روابط عاطفية. العلامات التجارية التي تحتل مكانًا في قلوب العملاء قادرة على تحويل هؤلاء العملاء إلى عملاء يساهمون في إيرادات العلامة التجارية.