كيفية تطوير استراتيجية تسويق المحتوى لعام 2021 (دليل خطوة بخطوة)

أي شخص يرغب في الوصول إلى الجماهير عبر الإنترنت يتطلب استراتيجية تسويق محتوى رابحة. لكن كيف تصنع واحدة؟

يوفر دليل إستراتيجية تسويق المحتوى جميع الإجابات.

نحن نغطي جميع الأساسيات ، مثل ماهية استراتيجية تسويق المحتوى في الواقع ، بالإضافة إلى توفير دليل من 10 خطوات لبناء استراتيجية تسويق المحتوى من الألف إلى الياء.

ستتعلم كيفية:

• حدد أهداف المحتوى الخاص بك
• تحليل كيفية أداء المحتوى الحالي الخاص بك
• اكتشف أفضل القنوات للمحتوى الخاص بك
• قم بإنشاء تقويم محتوى
• قم بإنشاء محتوى ذي صلة يريده جمهورك
• قياس أداء استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

تحقق من هذا الفيديو للحصول على ملخص!

بشكل حاسم ، يعمل هذا الدليل كنموذج يمكنك أخذه معك لتحسين إستراتيجية تسويق المحتوى الحالية بشكل مستمر.

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

تعمل "إستراتيجية تسويق المحتوى" و "تسويق المحتوى" بشكل متناغم ولكن لها تعريفات منفصلة غالبًا ما يتم الخلط بينها.

استراتيجية تسويق المحتوى هي كيف ولماذا.

إنها توضح سبب إنشاء المحتوى الذي تقوم بإنشائه وكيف ستقوم بذلك.

إنها خطتك لتسويق المحتوى الخاص بك لتحقيق أهداف عملك.

ستعمل إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك على تحديد اتجاه المحتوى الخاص بك. سوف ينبع هذا الاتجاه من أهدافك ويستهدف احتياجات الجمهور ورغباته.

تسويق المحتوى هو الإنشاء الفعلي وتوزيع المواد عبر الإنترنت ، مثل مقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية والمدونات ، إلى جمهورك المستهدف.

يجب أن يدفع العملاء إلى الإجراءات المرغوبة ، مثل الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو شراء منتجاتك وخدماتك.

لجذب عملائك ، يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه ذا قيمة وذات صلة ومتسق. وهنا يأتي دور استراتيجية تسويق المحتوى.

على سبيل المثال ، قد يكون هدفك هو بناء الوعي بالعلامة التجارية.

في هذه الحالة ، قد يتضمن تسويق المحتوى الخاص بك إنشاء محتوى يوفر إجابة لنقطة الألم الخاصة لجمهورك المستهدف ، والتي تم تحديدها من استراتيجية تسويق المحتوى .

لماذا تعتبر استراتيجية تسويق المحتوى مهمة؟

لماذا تحتاج إلى إنشاء استراتيجية تسويق محتوى في المقام الأول؟

• لزيادة التحويلات
• السيطرة على المحادثة
• زيادة الولاء
• ترويج أفضل للمنتجات والخدمات
• زيادة السيو

زيادة التحويلات

معدلات التحويل أعلى بنحو 6 أضعاف للشركات التي تتبنى استراتيجية تسويق المحتوى مقارنة بتلك التي لا تتبنى استراتيجية تسويق المحتوى.

تحصل العلامات التجارية التي تركز على إنشاء مدونات ومقاطع فيديو وأنواع أخرى من المحتوى على 2.9٪ من العملاء المحتملين للشراء منها ، مقارنة بمعدل تحويل 0.5٪ لتلك التي لا تفعل ذلك.

يوضح هذا أن تسويق المحتوى هو أحد أقوى الأدوات لزيادة التحويلات.

يضيف قيمة إلى رحلة المبيعات ويزيد من سلطة العلامة التجارية.

السيطرة على المحادثة

تعد استراتيجية تسويق المحتوى المناسبة مهمة أيضًا للتحكم في الصورة العامة لعلامتك التجارية والمحادثة المحيطة بها.

لذلك ، على سبيل المثال ، لجعل الناس يرون علامتك التجارية كسلطة في صناعتك ، يمكنك كتابة أوراق بيضاء متعمقة أو استضافة ندوات عبر الإنترنت حول مواضيع في منطقتك.

قد يكون الهدف الآخر هو توصيل استدامة علامتك التجارية. لذلك ، قد تتضمن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك إنشاء مقاطع فيديو تسويقية توضح لجمهورك كيف تحمي البيئة.

من خلال تخصيص المحتوى الخاص بك بهذه الطرق ، يمكنك توجيه المحادثة في اتجاه مناسب.

زيادة الثقة والولاء

هناك أيضًا دليل على أن المدونات عالية الجودة ومقاطع الفيديو والمنشورات الاجتماعية المنشورة باستمرار تولد الثقة والولاء.

يقول 54٪ من العملاء إنهم سيتوقفون عن التسوق بعلامة تجارية إذا لم تقدم محتوى ذي صلة. ويقول 43٪ إنهم ينفقون أكثر عندما يشعرون بالولاء لذلك.

إن وضع نفسك كسلطة في مكانتك هو الطريقة الرئيسية لبناء هذه الثقة والولاء. في كل مرة تنشر فيها جزءًا من المحتوى ، سيستمر جمهورك في العودة لأنهم يعلمون أنه سيفيدهم.

ترويج أفضل للمنتجات والخدمات

أخيرًا ، تتيح لك استراتيجيات تسويق المحتوى التفصيلية الترويج لمنتجاتك وخدماتك بشكل أفضل.

تسويق المحتوى توسعي للغاية. يتيح لك إنشاء مواد أكثر فائدة ومتعمقة تجعل عرض القيمة الخاص بك أكثر وضوحًا.

على سبيل المثال ، غالبًا ما تصدر شركات تكنولوجيا المعلومات التي لديها حلول برمجية معقدة دروس فيديو توضح لعملائها كيف يمكنهم الاستفادة من الميزات والوظائف المختلفة.

ماركات الأثاث ذات العبوات المسطحة تفعل شيئًا مشابهًا. تساعد مقاطع الفيديو التوضيحية العملاء على معرفة كيفية بناء المنتج. إنها تكشف عن فوائد خفية ، وبالتالي تحسين عرض القيمة.

غالبًا ما توزع العلامات التجارية ذات المنتجات المثيرة مقاطع فيديو حول كيفية فتح العلبة على وسائل التواصل الاجتماعي ، عادةً عبر المؤثرين. الهدف هنا هو خلق ضجة حول المنتج نفسه وتوليد الرغبة الشرائية لدى الجمهور.

زيادة السيو

يمكن أن تؤدي استراتيجية تسويق المحتوى القوية أيضًا إلى زيادة حركة المرور عن طريق تحسين مُحسّنات محرّكات البحث. عندما تحصل على أساسيات تسويق المحتوى بشكل صحيح ، يمكنك تحسين مُحسنات محركات البحث وترتيبك في نتائج البحث بشكل كبير. سيكسبك المحتوى عالي الجودة روابط خلفية أكثر طبيعية ، ويزيد من الرؤية في نتائج البحث ، ويزيد من حركة المرور ويزيد وقت المكوث على صفحاتك.

ستعمل كل هذه العوامل مجتمعة على تعزيز ترتيب كل من المحتوى الخاص بك وموقع الويب الخاص بك في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) - العوامل التي نأخذها في الاعتبار بمزيد من التفصيل في بقية دليل تسويق المحتوى هذا.

العناصر الثلاثة لتوزيع المحتوى

يعد فهم أنواع توزيع المحتوى أمرًا حيويًا لتطوير استراتيجية تسويق محتوى جيدة.

يتعلق الأمر بكيفية الترويج لتسويق المحتوى الخاص بك للجماهير عبر القنوات الإعلامية.

ستعتمد أنواع التوزيع التي تختار التركيز عليها على أهدافك ، والتي بدورها ستؤثر على أنواع المحتوى الذي تختار إنشائه.

يقوم خبراء استراتيجية تسويق المحتوى بتجميع قنوات التوزيع في ثلاث فئات: مدفوعة ومملوكة ومكتسبة. دعنا نفك هذه:

دفع

يؤدي توزيع الوسائط المدفوعة إلى حد كبير إلى ما هو مكتوب على العبوة: عندما تدفع للحصول على المحتوى الخاص بك أمام الجمهور.

كما قد تتوقع ، يمكن أن يتخذ هذا عدة أشكال. يمكن أن تشمل الوسائط المدفوعة الإعلانات المعروضة بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية والمحتوى المدعوم ، والإعلانات التلفزيونية ، واللوحات الإعلانية ، والإعلانات المطبوعة ، والعروض الترويجية للمحتوى المدفوع على مواقع الجهات الخارجية ، والمؤثرين المدفوعين ، وإعادة الاستهداف.

على سبيل المثال ، يمكنك الدفع لمواقع التواصل الاجتماعي ، مثل Facebook ومحركات البحث ، مثل Google ، لتوزيع المحتوى الخاص بك من أجلك.

تتيح لك محركات البحث الدفع مقابل عرض الإعلانات فوق SERPs العضوية العادية ، مما يساعدك على الانتباه دون الحاجة إلى تحسين محركات البحث على نطاق واسع.

وتمكّنك مواقع التواصل الاجتماعي من الترويج للمنشورات العضوية الموجودة ، وليس الإعلانات المتخصصة فقط ، مما يعني أنه يمكنك توزيع المزيد من المحتوى.

بينما يتطلب السير في مسار الوسائط المدفوعة إنفاق الأموال ويمكن أن تكون معدلات التحويل أيضًا أقل من المحتوى المملوك أو المكتسب ، فإنه يبني الوعي بالعلامة التجارية ويسمح لك بالحصول على المحتوى الخاص بك أمام عدد كبير من جمهورك المستهدف على الفور. ليس عليك انتظار حدوث ذلك بشكل طبيعي.

يعتبر هذا النهج لتوزيع المحتوى رائعًا للشركات الجديدة التي بدأت للتو. إنه مفيد أيضًا للعلامات التجارية الراسخة التي ترغب في الحصول على المزيد من مقل العيون على محتواها. تعد الوسائط المدفوعة مثالية لبناء الوعي بالعلامة التجارية وهذا هو سبب فائدة مزيج جيد من جميع أنواع المحتوى الثلاثة.

مملوكة

الوسائط المملوكة هي المحتوى الذي تتحكم فيه.

هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتوزيع المحتوى من خلال خصائص الويب التي تمتلكها بالفعل ، مثل موقع الويب الخاص بك أو حسابات الوسائط الاجتماعية أو المدونة أو الموقع المصغر أو الرسائل الإخبارية.

تعد الوسائط المملوكة أمرًا ضروريًا لأنها تمنحك تحكمًا كاملاً في المحتوى الذي تنشئه.

علاوة على ذلك ، لا يوجد حد زمني لهذه الفرصة. بمجرد نجاح المحتوى الموجود على ممتلكاتك ، يمكن للعملاء المحتملين العودة إليهم مرارًا وتكرارًا دون رسوم إضافية.

يتطلب إنشاء قنوات توزيع مملوكة للوسائط استخدام جميع الأدوات القياسية للتسويق الرقمي: تحسين محركات البحث (SEO) والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي وبناء قائمة البريد الإلكتروني وموقع الويب الخاص بك! في كل شيء ، يتمثل الهدف دائمًا في رفع مستوى جميع القنوات التي تمتلكها.

كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ بسيط: أنشئ محتوى مصممًا للنشر على حساباتك الخاصة يعكس علامتك التجارية ويكون مكتوبًا خصيصًا لجمهورك.

تشمل الأمثلة الأكثر تحديدًا على الوسائط المملوكة ما يلي:

• مشاركات المدونة
• نشر مقاطع الفيديو بجانب مشاركات مدونتك
• نشر المحتوى على قنواتك الاجتماعية
• معلومات المنتج على صفحات المنتج ، مثل الأوصاف
• الرسوم البيانية

هل تعلم أن FATJOE يمكن أن يساعدك في الترويج للمحتوى الخاص بك بشكل عضوي؟ نحن نقدم العديد من الخدمات التي يمكن أن تدعم إنشاء المحتوى الخاص بك ، والترويج للمحتوى الموجود بالفعل على موقع الويب الخاص بك. احصل على روابط خلفية طبيعية داخل المحتوى لمشاركات مدونتك من خلال خدمة Blogger Outreach Service الخاصة بنا ، أو حسِّن بشكل كبير لعبة أوصاف منتجك من خلال خدمة كتابة أوصاف المنتج الخاصة بنا.

حصل

إن تحديد الفرق بين الوسائط المكتسبة والمملوكة يدور حول مستوى التحكم.
تشير الوسائط المكتسبة إلى كل المحتوى الذي لا يمكنك التحكم فيه.

يتم إنشاء الوسائط المكتسبة خارجيًا لنشاطك التجاري ويمكن إنشاؤها بواسطة:

• عملاء
• وسائل الاعلام
• مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي
• أصحاب المدونات / المواقع الأخرى

فيما يلي بعض الأمثلة على النوع المحدد من الوسائط التي يمكن أن تشمل:

• التضمينات في مقالات المجلات أو "أهم 10" مدونات لم تدفع مقابل الحصول عليها.
• مراجعات لمنتجاتك من قبل العملاء والمسوقين التابعين ومواقع المراجعة التابعة لجهات خارجية.
• إعادة نشر الرسوم البيانية الخاصة بك في منشورات وصفحات الطرف الثالث.
• محتوى أنشأه المستخدم على وسائل التواصل الاجتماعي مثل الصور أو مقاطع الفيديو لمنتجاتك في منازلهم.

يمكن أن تكون فوائد وسائل الإعلام المكتسبة كبيرة ، وغالبًا ما تتفوق على الوسائط المملوكة والمدفوعة معًا. هذا هو السبب:

ستدفعك إلى أعلى نتائج البحث

تعد الإشارات إلى العلامات التجارية والروابط الخلفية أحد أهم عوامل الترتيب في Google. العديد من مواقع الويب "تكسب" روابط خلفية من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة وقابل للمشاركة يجذب بشكل طبيعي الروابط الواردة والإشارات من مواقع أخرى.

تم تصنيف هذه الإشارات على أنها روابط خلفية مكتسبة لهذا السبب

بشكل عام ، هذه هي الطريقة المفضلة لكسب روابط خلفية وفقًا لـ Google ، لذا ستعزز بشكل كبير مُحسّنات محرّكات البحث وترتيبك ضمن نتائج البحث. يمكنك قراءة المزيد حول كسب الروابط الخلفية والروابط المذكورة في دليلنا للروابط الخلفية.

الكلام الشفهي هو أداة تسويق قوية

قد يبدو عدم التحكم في التوزيع سلبيًا ، ولكن مرة أخرى ، يمكن أن يعمل لصالحك. عندما يشارك المستخدمون رضاهم عن علامة تجارية ما ، فإنها تقدم توصية. يثق 92٪ من الأشخاص في توصيات الأصدقاء والعائلة على أي نوع آخر من الإعلانات وفقًا لشركة Nielsen. هل نحتاج أن نقول المزيد؟

عندما كانت الكلمات الشفوية حرفية مرة أخرى ، فإنها تشير الآن إلى المراجعات والتوصيات التي تم تمريرها عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

الخط الرفيع

من المهم أيضًا ملاحظة أن المصطلحات "مدفوع" و "مملوك" و "مكتسب" يمكن أن تتداخل ، وهناك بعض الجدل حول فئة الأنواع المختلفة لتوزيع المحتوى التي تقع ضمنها.

ستلاحظ أن بعض القنوات تندرج تحت فئات متعددة.

على سبيل المثال ، وسائل التواصل الاجتماعي.

تأتي وسائل التواصل الاجتماعي مدفوعة الأجر ، ومملوكة ، ومكتسبة اعتمادًا على نوع المحتوى.

• يتم كسب المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم من قيام العملاء بكتابة التعليقات أو التعليقات أو نشر الصور التي تحتوي على منتجك.
• المحتوى الذي تنشره من القنوات ذات العلامات التجارية الخاصة بك مملوك ، بما في ذلك المحتوى الذي يشاركه الموظفون على LinkedIn.
• يتضمن المحتوى المدفوع أي إعلانات اجتماعية مثل المنشورات الدعائية.

هذا لأننا نشير إلى أنواع المحتوى التي يمكن العثور عليها على وسائل التواصل الاجتماعي ويتم إنشاء كل منها في ظل ظروف مختلفة.

أيضًا ، هناك بعض الخطوط الدقيقة فيما يتعلق بـ "المكتسبة" ، يمكنك الدفع مقابل بعض الخدمات لكسب هذا المحتوى نيابةً عنك.

على سبيل المثال مع توزيع البيانات الصحفية. ستوزع FATJOE محتوى إخباريًا حول علامتك التجارية إلى أكثر من 350 منفذًا إخباريًا وأكثر من 100000 صحفي.

إذا كانت القصص جذابة ، فسيقوم الصحفيون بأخذ القصص وإنشاء محتوى يذكر علامتك التجارية ، مما يؤدي إلى كسب المحتوى.

يمكنك أيضًا إنشاء محتوى مملوك من خلال خدمة تصميم المعلومات الخاصة بنا ونشر مخطط المعلومات الرسومي على موقع الويب الخاص بك. ولكن بعد ذلك ، إذا قام شخص ما بنشره على موقعه على الويب ، فسيتم كسبه.

قد تختار بعض الشركات الصغيرة أيضًا إرسال عينة ، أو حتى نسخة كاملة ، من منتجك أو خدمتك إلى المؤثر. بناءً على الشروط المتفق عليها قبل إرسال المنتج ، قد يقومون بإنشاء بعض المحتوى أو لا.

هل هذا يقع على رواتب متدنية أم مكتسبة؟

تم الحصول عليها من الناحية الفنية لأنها مراجعة لم تدفع مقابلها ، ولكنك قدمت منتجًا أو خدمة على نفقتك الخاصة. يمكنك أن ترى التعقيدات هنا.

10 خطوات لتطوير استراتيجية تسويق المحتوى

والآن بعد أن قمنا بتغطية أساسيات تسويق المحتوى ، كيف يمكنك بالفعل تطوير استراتيجية تسويق محتوى شاملة؟

لقد اختصرنا العملية في 10 خطوات يمكنك اتباعها لتطوير استراتيجية تسويق محتوى شاملة لعام 2021.

الخطوة 1: اعرف جمهورك

عندما يتعلق الأمر بأفضل ممارسات تسويق المحتوى الخاصة بك ، فإن معرفة جمهورك أمر مهم.

لكن كيف تعرف المزيد عنها؟

تحديد ديموغرافيات وسيكوجرافيك جمهورك

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد خصائص جمهورك حتى تتمكن من تكوين فكرة أفضل عن نوع المحتوى الذي يريده.

ابدأ بالنظر إلى الأشخاص الذين يشترون منك بالفعل. دائمًا تقريبًا ، سيكونون عينة تمثيلية لنوع الشخص الذي يجب أن تستهدفه.

بالنسبة للتركيبة السكانية ، ستحتاج إلى مراعاة ما يلي:

• سن
• جنس
• وظيفة
• مستوى التعليم
• دخل
• الحالة الاجتماعية
• موقع

بمجرد تحديد هذه المعلمات ، عد إلى الوراء وقم بالتحقق لمعرفة ما إذا كان منافسيك يستهدفونها.

إذا لاحظت أي تناقضات ، اسأل نفسك عن السبب. هل هذا لأن لديك منتجًا مختلفًا قليلاً؟ أم لأنك تستهدف النوع الخطأ من الأشخاص؟

تحتاج أيضًا إلى تحديد التخطيطات السيكوجرافية لجمهورك - الخصائص الشخصية لعملائك.

اسأل نفسك عن القيم والمواقف التي يمتلكونها ، وكيف يتصرفون ، وبنية شخصيتهم وأنماط حياتهم. في وقت لاحق ، يمكنك استخدام هذه المعلومات لإنشاء نوع المحتوى الذي سيستمتع به جمهورك والتفاعل معه - كل شيء من الموضوع إلى نبرة الصوت.

قم بإنشاء شخصية العميل

بمجرد جمع كل هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء شخصية العميل - نموذج أصلي يمثل الشخص الذي يشتري من علامتك التجارية ، أو تريد الشراء من علامتك التجارية.

من الناحية المثالية ، يجب أن تجسد شخصية العميل الخاصة بك السمات المشتركة بين غالبية جمهورك - التركيبة السكانية والتخطيط النفسي الموضحة أعلاه.

خلال هذه العملية:

• حاول إعادة صياغة تفكيرك بحيث ترى الأشياء من منظور عملائك.
• تجنب استخدام الكلمات الرنانة المعتادة للشركة ، وتحدث بلغة يفهمونها.
• تأكد من معالجة أولوياتهم وليس أولوياتك.

يساعدك الحصول على شخصية العميل بشكل صحيح على إظهار جمهورك أنك تفهمهم حقًا ، مما يساعد على بناء الولاء والثقة.

اكتشف ما يقدره عملاؤك حقًا

إذا كنت تريد أن يكون للمحتوى الخاص بك تأثير ، فأنت بحاجة إلى فهم ما يقدره عملاؤك بالفعل.

ستكتب الكثير من الشركات محتوى يتعلق بميزات المنتج. لا حرج في ذلك بحد ذاته ، لكن معظم العملاء يهتمون أكثر بالمزايا والنتائج التي توفرها منتجاتك. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه الارتقاء بالمحتوى الخاص بك حقًا.

على سبيل المثال ، قد تقوم شركة تبيع الأرائك بإنشاء منشور مدونة حول كيفية شراء أريكة تشرح فيه كيفية اختيار اللون والقماش ، وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، عند فهم جمهورهم ، قد يجدون أنهم يقدرون الجودة على أي شيء آخر.

لذلك سيرغب المحتوى في أن يكون أكثر تخصيصًا لشرح كيفية تحديد جودة الأريكة وما الذي يجعل الأريكة عالية الجودة. هذه هي كيفية جذب جمهورك المستهدف من خلال تسويق المحتوى الخاص بك.

الخطوة 2. حدد أهدافك

بمجرد وصولك إلى شخصية عميل دقيقة ، فإن الخطوة التالية هي تحديد أهداف تسويق المحتوى.

يعد تحديد الهدف جزءًا مهمًا من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لأنه يساعدك في وقت لاحق على قياس فعاليتها.

يمكنك ، على سبيل المثال ، إنشاء محتوى رائع ومتعمق حول كيفية استخدام منتجاتك. ولكن إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فقد لا يفيدك هذا النوع من تسويق المحتوى على الإطلاق!

في المستوى الأعلى ، لديك رؤية ورسالة علامتك التجارية. تعكس هذه الأهداف سبب وجود شركتك في المقام الأول وما تحاول تحقيقه. يجب أن يجعلك أي محتوى تنشئه أقرب إلى الرؤية العامة والرسالة بطريقة ما.

في المستوى المتوسط ​​، تريد التفكير في أهدافك الإستراتيجية: كيف ستستخدم المحتوى الخاص بك "للفوز"؟

قد يكون الهدف في هذا المجال هو ملء مجال محتوى تركه منافسيك مفتوحًا أو تقديم محتوى ترفيهي أكثر من منافسيك.

في المستوى السفلي ، لديك أهداف تشغيلية قصيرة المدى. هذه تتعلق بكيفية مساهمة المحتوى الخاص بك في تلبية الاحتياجات الفورية لعملك (عادةً ما يتعلق بالمبيعات أو التحويل).

من الناحية المثالية ، يجب أن تتوافق أي مادة تحددها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك مع هذه الأهداف.

كيفية تحديد أهداف لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بتحديد الأهداف ، تستخدم معظم الشركات أطر عمل SMART أو CLEAR.

SMART هو اختصار لعملية تحديد الهدف التالية:

• محدد : يجب أن يكون أي هدف تختاره هو محاولة تحقيق شيء معين
• قابلة للقياس : يجب أن تكون هناك طريقة لقياس ما إذا كنت قد حققت هدفك. يجب أن يكون لديك أيضًا أنظمة لتتبع تقدمك نحو أهدافك لمعرفة ما إذا كنت قد حققتها.
• قابلة للتحقيق : يجب أن تكون هناك أيضًا فرصة واقعية لتحقيق أهدافك بالفعل.
• ذات صلة : الصلة أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. يتضمن طرح أسئلة مثل ، "هل الآن الوقت المناسب لنشر المحتوى؟" و "هل الهدف وثيق الصلة بجمهوري؟" و "هل هدفي وثيق الصلة بعملي؟ فكر في العودة إلى رؤية شركتك ورسالتها.
• محدد زمنيًا : أخيرًا ، بموجب إطار عمل SMART ، يجب أن يكون هناك حد زمني للمدة التي يتعين عليك العمل بها نحو هدف ومدى سرعة تحقيقه.

تعتمد الأهداف التي تختارها على ما يحتاج نشاطك التجاري إلى تحقيقه في تسويق المحتوى.

فيما يلي بعض الأمثلة المفقودة التي تتطلب مزيدًا من التفاصيل:

• لزيادة الوعي بعلامتك التجارية : ربما تكون شركة ناشئة ولا يعرف جمهورك بعد عن خدماتك. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى الانخراط في تسويق محتوى "أعلى مسار" لجذب العملاء المحتملين الذين لم يسمعوا عنك من قبل.
• لزيادة المشاركة : تستهدف العلامات التجارية تفاعل المستخدم عندما يريدون التأكد من أنهم ينتجون محتوى يهتم به عملاؤهم حقًا. يمكن لمشاركة المستخدم الأعلى على المدى الطويل أن تعزز الاصطلاحات.
• لزيادة الثقة : ربما لم يفهم جمهورك علامتك التجارية تمامًا بعد. في هذه الحالة ، سترغب في أن تعكس أهدافك هذه الحقيقة. قد يتطلب بناء الثقة نشر مقالات حول مسؤوليتك الاجتماعية على وسائل التواصل الاجتماعي أو إثبات نفسك كسلطة في الأوراق البيضاء.
• تثقيف جمهورك : ربما لا يعرف عملاؤك ما يكفي عن منتجاتك حتى الآن لمعرفة ما إذا كان يمكنهم الاستفادة منها أم لا. في هذه الحالة ، فإن أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك تأخذ هذا بعين الاعتبار. حاول سؤال فريق المبيعات عن أنواع الأسئلة التي يطرحها العملاء عادةً للحصول على صورة أفضل لمتطلباتهم. ثم قم بتدوين ما يقولونه حتى تتمكن من التخطيط بشكل أفضل للمحتوى ذي الصلة لاحقًا.

تحتاج أيضًا إلى اتخاذ قرار بشأن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتسويق المحتوى. كيف ستعرف أنك حققت أهدافك؟

تمتلك أفضل مؤشرات الأداء الرئيسية الخصائص التالية:

• يمكنك قياس التقدم نحوهم بمؤشر تقدم يعمل من 0 إلى 100٪
• يمكنهم التكيف ، اعتمادًا على التقدم

الخطوة الثالثة: قم بتقييم موقعك الحالي

بمجرد تحديد أهدافك ، فإن الخطوة التالية هي تقييم وضعك الحالي في تسويق المحتوى.

تنشر مواقع الويب أكثر من 4.4 مليون مشاركة مدونة يوميًا. لذلك إذا كنت لا تستهدف تخصصك الدقيق بالمحتوى الخاص بك ، فقد تضيع وقتك!

تدقيق المحتوى هو مجرد عملية لتقييم كل المحتوى على موقع الويب الخاص بك بشكل منهجي ومعرفة ما كان ناجحًا وما الذي لم ينجح ، حتى تتمكن من تحسين المحتوى الجديد والحالي بناءً على أهداف SMART الخاصة بك.

بمجرد أن يكون لديك إحساس بنوع المحتوى الذي يريده جمهورك ، يمكنك تحسين قدرتك على إنشاء محتوى أكثر صلة في المستقبل.

كيفية إجراء تدقيق المحتوى

يعد إجراء تدقيق المحتوى أمرًا بسيطًا بشكل مدهش ، بمجرد أن تعرف كيف.

قم بتقييم المحتوى الحالي الخاص بك

قبل أن تتمكن من تحليل المحتوى الخاص بك ، تحتاج إلى تقييم ما لديك بالفعل.

لإنشاء مخزون ، ابدأ بجمع كل عناوين URL لصفحات الويب التي تريد تحليلها.

تقوم بعض العلامات التجارية بإدخالها في جداول البيانات يدويًا.

ومع ذلك ، فمن الأسهل عادةً استخدام أداة تدقيق المحتوى ، مثل الأداة التي يوفرها SEMrush.

تتكامل أداة تدقيق المحتوى في SEMrush مع Google Analytics و Google Search Console لتوفير بيانات حول مدة الجلسة ومعدلات الارتداد واستعلامات البحث.

يمكن لهذه الأداة فحص خريطة موقعك (دليل لجميع الصفحات في مجالك) ثم تزودك بالمقاييس الحالية التي يمكن أن تدعم تدقيقك (مثل مشاهدات الصفحة).

قم بتعيينه للفئات

بمجرد الحصول على قائمة المحتوى الخاصة بك ، فإن الخطوة التالية هي تعيينها إلى فئات مختلفة يمكنك تتبعها بعد ذلك.

تشمل الفئات الشائعة ما يلي:

• تاريخ نشر المحتوى
• عدد الكلمات
• مراحل رحلة المشتري التي يتناول بها المحتوى - مثل الوعي والمراعاة والقرار
• تنسيق المحتوى ، بما في ذلك منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والصفحات المقصودة والكتب الإلكترونية وما إلى ذلك.
• مؤلف المحتوى (إذا كان لديك عدة أشخاص يكتبون لك)
• ميزات المحتوى - مثل النص والصور ورسومات المعلومات وما إذا كانت هناك عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

بمجرد القيام بذلك ، يمكنك ترتيب جميع عناوين URL الخاصة بالمحتوى في جدول بيانات جاهز للتحليل.

تحليل المحتوى الخاص بك

تحب معظم العلامات التجارية تحليل جودة محتواها باستخدام المقاييس.

المقاييس التي تختارها تتعلق بالأهداف التي حددتها لتسويق المحتوى الخاص بك. تشمل المقاييس الشائعة ما يلي:

• يشارك المحتوى المتلقاة من أزرار المشاركة الاجتماعية
• الروابط الخلفية التي تم إنشاؤها من مواقع الطرف الثالث
• عدد جلسات المستخدم
• متوسط ​​مدة جلسات المستخدم
• معدل الارتداد - عدد الأشخاص الذين ينقرون بسرعة على صفحة الويب الخاصة بك
• عدد استعلامات البحث ذات الصلة
• عدد العملاء المتوقعين والتحويلات الناتجة عن المحتوى

فسر بياناتك

أخيرًا ، ستحتاج إلى تفسير البيانات.

بمجرد ربط الفئات الخاصة بك بمقاييس جودة المحتوى ، ستلاحظ أن المحتوى في بعض الفئات يكون أكثر نجاحًا من الفئات الأخرى.

عادةً ما تشير فترات الجلسات المنخفضة ومعدلات الارتداد المرتفعة إلى أن المحتوى الخاص بك لم يقدم ما يريده العملاء. مهمتك هي معرفة السبب.

في بعض الأحيان تكون الإجابة واضحة: لم تقدم إجابة لعنوان المدونة.

لكن في أحيان أخرى ، يمكن أن تكون المشكلة أكثر دقة. ربما لا يعمل زر الحث على اتخاذ إجراء في نهاية الصفحة ، أو أن المحتوى الخاص بك يستغرق وقتًا طويلاً جدًا ليتم تحميله.

تحتاج إلى استخدام هذا التقييم لفهم الثغرات الموجودة في المحتوى الحالي الخاص بك حتى تتمكن من تطبيق هذه التحسينات على استراتيجية تسويق المحتوى الجديدة الخاصة بك.

ابحث عن USP الخاص بك

الخطوة الأخيرة هي تقييم ما يجعل المحتوى الخاص بك فريدًا. أو حتى ما يتعلق بالمحتوى الخاص بك أو نبرة الصوت أو العمل الذي يمكن أن يجعل المحتوى الخاص بك فريدًا. يُعرف هذا أيضًا باسم العثور على نقطة البيع الفريدة (USP).

الأشياء التي تجعلك متميزًا عن الآخرين قد تشمل:

• تقديم المعلومات غير متوفرة في أي مكان آخر.
• تقديم المحتوى بطريقة مسلية.
• تقديم المعرفة العملية التي ترشد المستخدمين خلال المشكلات التي يواجهونها.
• مناقشة موضوع معقد بعبارات بسيطة وسهلة المنال.
• خلط المحتوى المكتوب مع تنسيقات الوسائط الأخرى لجعله أكثر جاذبية.
• المكانة المستهدفة للغاية التي يستهدفها المحتوى الخاص بك.

نوصي بكتابة قائمة مستهدفة من 3 أو 5 نقاط للأشياء المحددة التي تجعلك فريدًا.

يجب أن تصبح هذه القائمة محتوى الكتاب المقدس الخاص بك. يجب أن يقع كل المحتوى الخاص بك في نطاق 3-5 USPs. سيساعدك هذا في تحديد أنواع المحتوى التي سيتم إنشاؤها في المستقبل.

جمع هذه الخطوات معًا

فكر الآن مليًا في كيفية تحديد موقعك الحالي للاتجاه الذي تسلك فيه المحتوى الجديد الخاص بك.

يمكنك أيضًا استخدام البيانات من تدقيق موقعك لتوصيف أفضل لنوع المحتوى الذي يريده جمهورك والذي قد لا تقدمه مع المحتوى الحالي الخاص بك. هذا يسمح لك بما يلي:

• اكتشف مجالات الموضوعات التي تجذب آفاقك.
• ركز على إنشاء محتوى يجذب معظم جمهورك.
• اكتشف نوع المحتوى الذي يولد معظم الروابط الخلفية لتحسين محركات البحث - ربما منشورات الإحصائيات أو الرسوم البيانية.
• ابحث عن فجوات المحتوى.
• قم بإنشاء المزيد من المحتوى الذي يكون عملك في وضع فريد لإنشائه بسبب خبرته الخاصة.

قد تختار حتى إعادة تعيين الغرض منه أو إعادة تخيل المحتوى الحالي الخاص بك والذي يعد أحد أسرع مكاسب تحسين محركات البحث. حتى لو كان أداءه ضعيفًا حاليًا ، فلا يزال بإمكانك استخدامه لإفادة علامتك التجارية. بالتفكير في نتائج تدقيقك و 3-5 USPs ، يمكنك:

• أضف مقاطع فيديو إلى محتوى المدونة الحالي ، مع تقديمه بشكل مرئي أكثر
• أعد تعيين الغرض من المحتوى الحالي أو تحديثه لجعله أكثر صلة ، بناءً على نتائج تحليلك
• إعادة نشر محتوى الموقع الحالي على وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الطرف الثالث
• ارفع المقتطفات من مدوناتك الناجحة واستخدمها في التسويق عبر البريد الإلكتروني

الخطوة 4: حل مشكلة

يكون المحتوى أكثر فاعلية عندما يحل مشاكل العملاء. لذلك يجب أن تتضمن إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك توجيهًا حول كيفية القيام بذلك بشكل فعال.

ولكن كيف تكتشف نقاط الألم لدى عملائك؟

هذا هو المكان الذي تصبح فيه شخصية العميل التي أنشأتها للتو في متناول اليد. أنت تريد استخدامه كموجه لوضع نفسك مكان عملائك حتى تتمكن من التفكير في المشكلات التي تؤثر عليهم.

قد تخبرك شخصية العميل ، على سبيل المثال ، أن عملائك:

• هم أشخاص مشغولون يحتاجون إلى محتوى لمساعدتهم على إيجاد الوقت للاستفادة من خدماتك.
• يبحثون عن منتجات متميزة ، ولكنهم يجدون صعوبة في العثور عليها.
• تريد منتجات أرخص.
• تكافح من أجل التنقل في عملية الشراء.

تتمثل الخطوة التالية في تكييف إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك حول نقاط الألم هذه باستخدام جميع المعلومات التي جمعتها حتى الآن عن جمهورك.

هنا تحتاج إلى النظر في مواضيع المحتوى الخاص بك. ما هي الأسئلة التي يطرحها القراء المستهدفون والتي يمكنك تقديم إجابة جيدة لها؟

بطبيعة الحال ، يجب عليك تضمين ليس فقط نوع المحتوى الذي تحتاج إلى نشره ضمن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ولكن أفضل قنوات التوزيع وتنسيقاته لاستخدامها في توصيل الرسالة.

ما التنسيق الذي يجب أن تقدمه لهذه الإجابة بناءً على القنوات الأكثر استخدامًا والأكثر تفاعلًا مع القنوات؟

على سبيل المثال ، هل يفضل جمهورك مشاهدة مقاطع الفيديو على YouTube؟ إذا كان الأمر كذلك ، فيمكنك إنشاء مقاطع فيديو لحل نقاط الألم الخاصة بهم.

وبالمثل ، هل يفضلون قراءة مقالات متعمقة في مدونتك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في إنشاء أدلة أو منشورات توضيحية لحل المشكلات.

باتباع العملية المذكورة أعلاه ، يمكنك اكتشاف فجوات المحتوى بسرعة وتوصيلها باستخدام الوسائط المناسبة ، وتقديم موضوعات ذات صلة عالية الجودة يتم نشرها على جميع قنوات المحتوى الصحيحة.

إذا اخترت إنشاء مقاطع فيديو على YouTube ، فيمكنك الاطلاع على دليلنا التفصيلي لترتيب مقاطع الفيديو لعام 2022:

الخطوة 5: قنوات محتوى البحث

عند الحديث عن قنوات المحتوى ، فإن الخطوة التالية لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى هي البحث عن القنوات المناسبة للمحتوى الخاص بك. ولكن ما هي "القناة" بالضبط؟

قناة المحتوى هي ببساطة أي نظام أساسي تستخدمه لتوزيع المحتوى الخاص بك.

وعندما تفكر في الأمر ، ستجد الكثير منهم.

تشمل قنوات توزيع المحتوى:

• موقع الويب الخاص بك
• حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
• مدونتك
• النشرة البريد الإلكتروني
• مدونات الطرف الثالث وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي
• المنتديات
• استعراض ومراجعة المواقع
• مشاركات ضيف
• محتوى المؤثر
• الإعلانات الاجتماعية والبحث

كعلامة تجارية ، تحتاج إلى تحديد قنوات توزيع المحتوى التي ستستخدمها. وهنا يأتي دور شخصية العميل الخاصة بك: يمكنك استخدام كل ما توصلت إليه لتحديد القنوات التي يجب عليك استخدامها.

يفضل بعض الجماهير - ربما من المهنيين الشباب - استهلاك المحتوى على مواقع المنتديات مثل Reddit أو Quora. قد تفضل الجماهير الأخرى ، مثل مصممي الأزياء الشباب ، Instagram. في النهاية ، تحتاج إلى انتقاء واختيار القنوات التي من المرجح أن تجذب جمهورك أكثر من غيرها.

عند التفكير في هذا السؤال ، فكر أيضًا في القنوات التي تناسب نوع المحتوى الذي تقترح إستراتيجية علامتك التجارية أن تنشئه.

• موقع YouTube رائع لمقاطع الفيديو (من الواضح!)
• تعد وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة لمنشورات المدونات الثرية بالوسائط والرسوم البيانية
• يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك هو الوسيلة المثالية لنشر محتوى مفصل ومتعمق وتوزيع الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء القابلة للتنزيل

أخيرًا ، تحقق من أن أفكار المحتوى الخاصة بك تتوافق مع الأنظمة الأساسية التي يستخدمها جمهورك. في السيناريو المثالي ، ستهدف إلى توزيع المحتوى عبر القنوات التي تقبل التنسيق الذي تريده وتشرك جمهورك. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، قد يكون هناك عدم تطابق.

قد تجد قناة ، TikTok على سبيل المثال ، حيث يحب جمهورك المستهدف ويشارك ويعلق ويشاهد الكثير من المحتوى. ولكن قد ترغب حقًا في الكتابة وترغب في إنشاء الكثير من منشورات المدونة المتعمقة التي ، بالطبع ، لا تعمل بشكل جيد على TikTok.

عادةً ، في هذه الحالة ، من الأفضل مضاعفة النظام الأساسي الذي يستخدمه جمهورك وتعديل نوع المحتوى الخاص بك ليتوافق.

الهدف من لعبة استراتيجية تسويق المحتوى هو تلبية احتياجات جمهورك حيث هم الآن. في النهاية ، تريد توزيع محتوى متوافق عبر القنوات التي تجذب جمهورك أكثر من غيرها.

الخطوة 6: الموارد

التخطيط جيد وجيد. ولكن إذا لم يكن لديك الموارد اللازمة لتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، فلن تخدمك.

في ضوء ذلك ، عليك أن تكون واقعيًا بشأن ما يمكنك تحقيقه. (تذكر أهدافنا الذكية!)

فكر مليًا في الموارد التي لديك بالفعل ، وما قد تحتاجه في المستقبل ، وما قد تحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية.

What you'll be able to achieve depends considerably on your brand, industry, team size and marketing budget.

Let's break down the resources you'll need into categories and explore each of them:

الموارد البشرية

Human resources are the people you'll need to imagine, create and distribute your content. For example, you could require:

• Skilled writers who can communicate engagingly
• Videographers and video editors who can know how to put together compelling videos
• Graphic designers to create any visual media your content requires

Some members of your enterprise (or you personally) can carry out several of these functions. However, it is often more efficient to simply outsource all or part of the process to third parties. You can request skilled writers to generate SEO-optimized content for your blog, graphic designers to create infographics, and video editors to produce stunning videos that sell your products.

Be honest about your in-house ability to provide all these skills. If you believe you'll need extra support to achieve your goals, include that in your content marketing strategy.

Content Creation Tools & Resources

You'll also need to consider the tools and resources available to you. These could include:

• Spelling and grammar-checking tools, such as Grammarly and Hemmingway
• Graphic creation tools, such as Canva and Photoshop
• Video hosting and creation tools, such as Vimeo

Some resources are free, while others are paid. It will be up to you to decide whether premium versions provide sufficient return on investment based on the content you'll be creating and how frequently you'll be creating it.

Financial Resources

Lastly, you'll need to think about money.

Financial resource considerations usually tie in with the above constraints.

Considering financial limitations means accepting the constraints that your enterprise faces. While you may find that it's more financially viable to keep your content creation in-house, you may also find it's better to outsource elements of your content creation.

If you can see that you don't have the resources you need to achieve your objectives, you may need to revisit your goal setting.

Remember, under both SMART and CLEAR schemes, goals need to be realistic.

Step 7: Decide On The Content Types

We already discussed content types above briefly. But as a quick recap, it is the format your content takes.

You can break them down into visual, text, video-based, interactive and PDF (which are usually long-form).

As a brand, you'll need to brainstorm the content types you'll use.

But how do you brainstorm effectively? Here are some of our suggestions:

• Investigate what's working in other industries and see whether you can apply those approaches to yours. Sometimes, sectors can become narrow-minded about which types of content will work for them. Think about other brands that your customer personas follow outside of your own industry. Branching out and looking at what other sectors are doing can often give you some great ideas for your enterprise.
• Record all your ideas on a spreadsheet. There's no such thing as a bad idea. Sometimes, you'll come up with a content idea that isn't suitable right now but could work in the future. Keeping all your ideas lets you build on them later on.
• Talk to people outside of your marketing team, including your target customers! Marketing professionals can occasionally get tunnel vision, assuming that only a particular type of content will work. No one knows your customers better than your customers! Involving people from other parts of your organization, or even your target audience themselves can help broaden the creative process and generate more out-of-the-box thinking.
• Think about the type of content your audience will enjoy. Base this on your customer persona as discussed above.
• Create a swipe file of content types that worked for other brands. Having a collection of successful content marketing campaign formats can help your team settle on something that will work for your business.

Here's a list of content types you might want to consider during your brainstorming session:

• Blog Posts
• الرسوم البيانية
• وصف المنتج
• أشرطة فيديو
• Educational Articles
• تصريحات صحفيه
• Webpages
• المراجعات
• خطوط إرشاد

Matching various content types to your content marketing strategy can be a little challenging, so here are some of our top tips:

Blog Posts to Build SEO
Data suggests that businesses that use blogs get 97% more backlinks to their websites than those that don't — great if your goal is to drive generate social shares and backlinks.

Blog Posts to target customers in the consideration stage of the buying cycle.
Effective writing can convince your customers that you (and you alone) provide the solutions they need – ideal for building relationships.

Product Descriptions for the decision stage of the buying cycle.
Content should be about overcoming “pain points” and generating desire for whatever you sell, encouraging conversions. Product descriptions that clearly describe the product and its benefits will help you bring in more revenue and prevent prospects from switching to a competitor.

Educational articles to build brand authority.
Setting yourself up as the teacher creates a psychodynamic that signals your expertise. This approach is suitable for brands looking to spread brand awareness, educate their audience and build relationships.

Videos to generate awareness.
Posting easy-to-digest video content on social media platforms introduces your brand to people who won't read your regular text-based content. For instance, you could create a 20-second video posted to Facebook describing the problem your company solves and why it's so amazing for customers.

Step 8: Create A Content Calendar

Any content marketing strategy worth its salt also needs a content calendar – a written schedule that describes when and where you will create and post your content.

They enable you to:

• Organise your content marketing and keep it on track
• Produce quality content consistently by copy-editing text and including information checking into your workflows
• Marshal your content creation resources as efficiently as possible
• Avoid last-minute topic planning and allow ample time for proper creation and execution
• Deepen your understanding of customers by tracking whether publication timing affects views and conversions

How To Create A Content Calendar

Choose A Content Calendar Tool

First, you'll need a suitable tool that allows your team to create, manage and collaborate on your content calendar.

Here, there are plenty of options:

• Google Sheets – a popular free option, suitable for small teams.
• Trello – the team and task management tool we use to plan all our content. It's a simple drag and drop interface which is ideal for list-lovers.
• Coschedule – a purpose-built tool that comes as part of a larger marketing suite for solopreneurs, small businesses and large enterprises
• Smartsheet – great for collaboration, particularly if you work with multiple clients or agencies.
• Basecamp – primarily a project management tool, but can also facilitate content calendar creation
• Editorial Calendar for WordPress – a free WordPress-centric with a simple drag-and-drop interface

Once you choose a tool, the next stage is to begin fleshing it out.

Here's what you'll need to decide:

• The publication frequency – how often you'll want to publish posts through various channels. You'll also want to publish content that coincides with events that your customers consider important throughout the year. Perhaps you sell beachwear and it's the summer holiday season. Or maybe you want to flog your Valentine's Day lines. Your schedule should accommodate these events. Sometimes, your calendar will include self-imposed deadlines. Brands launching new products or services, for instance, often need to create content to build excitement before they go live.
• The actual content you'll produce – something you can generate from the brainstorming stage
• The channels you'll publish on – such as your website, LinkedIn or Facebook
• The times you'll publish – concrete deadlines for distributing content to your audience. Your content calendar should reflect what you know about your audience already. Some audiences prefer to receive content earlier in the day, while others want it later on.

You should note that creating a content calendar is a holistic process that requires you to consider many of the steps outlined so far. For instance, any content calendar you create needs to chime with your overall goals. Content production needs to be frequent enough to work towards your objectives, such as better SEO or greater brand awareness. And you also need to publish it on the right platforms to build revenue.

Step 9: Create Content

Now that you've done all that, it's time to actually get on with content creation.

The title of this step is pretty self-explanatory, but when creating content, you'll need to work backwards.

لنفترض أنك تريد نشر مقطع فيديو لموسم عطلة قادم. قبل القيام بذلك ، ستحتاج إلى التأكد من أنك مستعد تمامًا وأن لديك وقتًا كافيًا لتخطيط المحتوى وتحريره ونشره قبل الموعد النهائي.

ستحتاج إلى العودة إلى تقويم المحتوى الخاص بك والتحقق مما إذا كان لديك الوقت والموارد اللازمة.

فكر في كيفية إنشاء هذا المحتوى بناءً على الخطوة 6. قد تحتاج إلى تخصيص المزيد من الوقت إذا كنت تخطط لإنشاء المحتوى داخليًا. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى الخاص بك إلى وكالة يمكنها تغييره في غضون يومين ، فقد تجد أنه يمكنك إنتاج المزيد من المحتوى بشكل أسرع. كل هذا يتوقف على الاستراتيجية التي اخترتها.

الخطوة 10: قم بقياس نتائجك

أخيرًا ، نوصيك باستخدام البيانات لتقييم فعالية استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

ستحتاج إلى قياس النتائج بناءً على الأهداف العامة لاستراتيجيتك.

لماذا هذا مهم؟ بسيط: تتبع أداء تسويق المحتوى الخاص بك يخبرك ما إذا كنت تتجه نحو أهدافك. يُظهر لك الحصول على البيانات الصحيحة ما إذا كنت تقوم بتوسيع مدى وصولك ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المبيعات والتحويلات - وهي الأهداف التي تهتم بها أكثر من غيرها.

فيما يلي جدول بأمثلة للأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتتبعها.

في كل حالة ، سترغب في تتبع النتائج من تسويق المحتوى الخاص بك فقط ، وليس قنوات التسويق الأخرى.

من المهم تتبع كيفية تحقيق تسويق المحتوى المملوك لأهداف عملك. تتيح لك أداة Google Analytics أتمتة العملية.

تحليلات جوجل يقيس نجاح استراتيجية المحتوى الحالية الخاصة بك. تستطيع:

• تحقق من حركة المرور إلى كل جزء من المحتوى باستخدام عنوان URL : ستجد أن بعض أجزاء المحتوى التي تجذب جمهورك حقًا تحصل على عدد هائل من الزيارات ، بينما لا يتلقى البعض الآخر أيًا منها.
• تحقق من مقاييس المشاركة ، مثل معدل الارتداد والوقت المستغرق في الصفحة : هذه المقاييس ضرورية لأنها تخبرك ما إذا كان المحتوى الخاص بك يثير اهتمام جمهورك المستهدف بالفعل. يشير معدل الارتداد (نسبة المستخدمين الذين ينقرون بسرعة على "رجوع" للبحث) و "الوقت المنقضي في الصفحة" إلى جودة الصفحة. كلما زاد الوقت الذي يقضيه المستخدمون في استهلاك المحتوى الخاص بك ، زادت قيمة ما يمكنك افتراضه.
• تحقق من مصدر / وسيط حركة المرور : يمكنك معرفة القنوات (على سبيل المثال ، وسائل التواصل الاجتماعي ، البحث المنتظم أو المدفوعة) التي تحقق أفضل النتائج. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لمضاعفة قنوات معينة وتجنب القنوات الأخرى التي لا يبدو أنها تؤدي.

إذا كنت شركة تجارة إلكترونية ، فيمكنك أيضًا استخدام مقاييس منصة التجارة الإلكترونية لتتبع نجاح استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. عادةً ما تستخدم الشركات مؤشرات الأداء الرئيسية مثل معدلات تحويل المبيعات والاشتراك في البريد الإلكتروني وتكلفة اكتساب العملاء ومتوسط ​​قيمة الأمر والإيرادات حسب مصدر حركة المرور للتحقق من أداء محتواها.

قياس رؤية البحث الخاص بك

إذا كانت رؤية نتائج البحث مهمة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، فيمكنك تتبع أداء عناوين URL الفردية باستخدام أدوات مثل Ahrefs Site Explorer. ما عليك سوى لصق المجال أو عنوان URL في شريط البحث ثم النقر فوق زر البحث.

تتيح لك هذه الأداة تتبع مجموعة من المقاييس لتحديد كيفية أداء تسويق المحتوى الخاص بك. مشتمل:

• تصنيف عنوان URL : يُظهر تصنيف عنوان URL الخاص بـ Ahrefs قوة ملف تعريف الرابط الخلفي للصفحة على مقياس سجل ، يعمل من 0 إلى 100. المواقع التي تحتوي على أقل عدد من الروابط الخلفية لها تصنيف منخفض ، في حين أن المواقع التي لديها أكبر عدد من الروابط لها تصنيف أعلى.
  
• وضع الترتيب في SERPs : يعد الترتيب في SERPs أمرًا بالغ الأهمية للعلامات التجارية التي ترغب في استخدام تسويق المحتوى لزيادة ظهورها. يعرّف Ahrefs هذا على أنه موضع صفحتك في نتائج البحث العضوية (غير المدفوعة) على Google.
  
• الروابط الخلفية : يمكنك أيضًا استخدام Ahrefs لمعرفة عدد الروابط الخلفية التي ينشئها المحتوى الخاص بك. وكلما كانت جديرة بالملاحظة وأصالة وغنية بالمعلومات وجذابة ، زادت احتمالية ارتباط المواقع الأخرى بها. كما تمت مناقشته ، هذا أمر بالغ الأهمية لأداء تحسين محركات البحث والوعي العام بالعلامة التجارية. كلما ارتفع المحتوى الخاص بك للبحث ، زاد عدد الزيارات التي تصل إلى موقعك.

قياس أداء وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك

أخيرًا ، إذا كنت تشارك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك استخدام أدوات تحليل النظام الأساسي للحكم على نجاح المحتوى الخاص بك. تتيح لك هذه الأدوات قياس مجموعة من المقاييس.

Facebook Insights ، على سبيل المثال ، يعرض لك إحصاءات المشاركة المرتبطة بمنشوراتك ، جنبًا إلى جنب مع مدى الوصول (عدد الأشخاص الذين يرون المحتوى الخاص بك). كما يعرض لك أشياء مثل إعجابات الصفحات ومتابعتها ، ومرات الظهور ، ونسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك.

يتكامل إحالة Google Analytics مع Facebook ومصادر حركة المرور الأخرى. هذا مفيد لأنه يوضح لك مصادر جميع زيارات الإحالة التي تصل إلى موقع الويب الخاص بك.

تحقق من هذا الفيديو لمزيد من التفاصيل حول مقاييس تحسين محركات البحث المختلفة والتي يجب أن تتبعها.

ماذا تفعل إذا كانت استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لا تعمل

في بعض الأحيان ، تخبرك بياناتك أن نهجك الحالي لا يقودك نحو أهدافك. إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك العودة إلى الخطوة الثالثة من دليل تسويق المحتوى هذا والعمل عليه مرة أخرى.

لن تحتاج عادةً إلى إعادة النظر في الخطوتين 1 و 2 - معرفة جمهورك وتحديد أهدافك - حيث من المحتمل أن تظل كما هي. ومع ذلك ، قد تحتاج إلى تعديل قنوات التسويق الخاصة بك أو نوع المحتوى أو المشكلات التي تحاول حلها.

أخيرًا ، إذا لاحظت تراجع شعبية مقالاتك الشائعة ، فيمكنك تحديثها باستخدام الخطوات الموضحة في هذا الدليل لتسويق المحتوى. كن صريحًا بشأن ما إذا كانوا لا يزالون يحلون المشكلات التي تهم جمهورك. اسأل أيضًا عما إذا كنت تقوم بتوزيعها من خلال القنوات الصحيحة وتقديمها بالتنسيق الصحيح. قم بإجراء أي تغييرات ضرورية ثم انظر إلى كيفية أدائها. يمكنك بعد ذلك استخدام البيانات التي تجمعها لتحسين المحتوى الآخر الذي قد يتم الإبلاغ عنه.

افكار اخيرة

علمك دليل إستراتيجية تسويق المحتوى المكون من 10 خطوات الكثير.

لقد تعلمت ماهية استراتيجية تسويق المحتوى والخطوات اللازمة لإنشاء واحدة ، بما في ذلك اختيار الأهداف المناسبة والجماهير وأنواع قنوات تسويق المحتوى والتقويم. لقد اكتشفت أيضًا أهمية قياس نتائج تسويق المحتوى واستخدام البيانات التي تم إنشاؤها لتحسين نهجك الحالي.

في النهاية ، اكتشفت سبب فائدة استراتيجيات تسويق المحتوى. لقد علمت أنهم:

• زيادة التحويلات
• تساعدك على التحكم في المحادثة
• زيادة الولاء
• تحسين طريقة الترويج لمنتجاتك وخدماتك

لذلك ، من خلال النهج الصحيح لتسويق المحتوى ، يمكن أن تحقق علامتك التجارية نتائج استثنائية.